점진성
증분성이란 무엇인가?
마케팅 활동을 측정하고 귀속시키는 데 있어 가장 어려운 문제 중 하나는 유료 마케팅이 매출과 수익에 어떤 영향을 미치는지 구분하는 것입니다. 여기에는 자연 검색 트래픽과 유료 트래픽에서 발생한 전환을 구분하고, 어떤 유료 미디어 소스가 어떤 비율의 수익을 창출하는지 파악하는 것이 포함됩니다.
유료·유기 트래픽 전환 여부와 다중 유료 소스 구분에 대한 정확한 이해가 없으면, 마케터가 자원과 광고비 최고 ROI를 달성하기 위해.
증분성은 마케터에게 광고 지출이 전체 전환에 미치는 증분 영향을 보여줌으로써 이 문제를 해결합니다. 특히 증분성은 광고가 마케터가 원하는 결과(인지도 제고, 앱 설치 유도, 유료 구독 전환 등)를 유도하는 데 미치는 전환 증가를 측정하는 지표입니다. 타겟 고객에 대한 각 마케팅 활동의 증분 효과를 측정함으로써 마케터는 어떤 광고, 마케팅 채널, 캠페인이 수익에 기여하는지 파악할 수 있습니다.
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Singular 가 어떻게 증분성을 정확하게 측정하는 데 도움이 되는지 알아보세요
증분성의 개념과 증분성 테스트를 이해하기 위해 증분성의 예를 살펴보겠습니다
- 두 개의 그룹이 있다고 가정해 보겠습니다. 그룹 A는 광고가 표시되지 않는 통제 그룹으로, 모든 전환은 유기적으로 발생하며 특정 기간 동안 100회의 전환이 발생했습니다.
- 그룹 B는 광고가 표시되었으며 특정 기간 동안 130회의 전환이 발생했습니다.
위의 예는 광고 지출이 30회의 추가 설치를 가져왔다는 것을 시사합니다. 이 테스트에서 파생할 수 있는 두 가지 주요 계산이 있습니다: 리프트 와 증분성:
- 리프트는 그룹 A에서 그룹 B로의 광고 지출이 증가시킨 양입니다. 즉, 이 경우 광고는 30%의 증가를 가져왔습니다
- 증분성은 그룹 B의 전환 중 광고의 결과로 발생한 비율입니다. 즉, 30회의 광고 관련 전환 / 130회의 총 전환 = 23%입니다.
이제 증분성이 무엇인지 알았으니, 마케터를 위한 여러 사용 사례와 그 사례가 도움이 될 수 있는 질문을 살펴보겠습니다.
증분성의 용도는 무엇인가요?
언급했듯이, 증분성 측정은 마케터가 광고가 전체 전환에 기여하는 상승효과를 이해하는 데 도움이 되도록 설계되었으며, 더 세부적인 질문에 답하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 증분성 측정은 마케터가 어떤 마케팅 채널, 캠페인 또는 광고 크리에이티브 가 원하는 결과(예: 리드, 앱 설치, 광고 투자 수익(ROAS) 등)에 가장 높은 증분 상승효과를 가져오는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
증분성은 광고 예산 증가가 전환에 얼마나 기여하는지 결정하는 데에도 도움이 됩니다. 예를 들어 특정 캠페인이 전체 전환에 평균 이하의 기여를 하는 경우, 마케터는 캠페인을 종료하고 광고 예산을 보다 효율적으로 할당할 수 있습니다.
증분성의 또 다른 예는 리타겟팅 광고 가 증분 전환에 얼마나 기여하는지, 콜드 대상에게 표시된 광고와 비교하여 결정하는 것입니다. 이 데이터를 바탕으로 마케터는 리타겟팅 캠페인을 늘릴지 줄일지 결정할 수 있습니다.
증분성을 측정하기 위해 마케터는 코호트 기반 테스트 를 사용하여 무작위로 선택된 대상 그룹에게 광고를 표시하고 대조군을 측정하여 광고가 제공하는 리프트를 측정할 수 있습니다. Measured의 하이라이트에 따르면:
증분성을 측정하기 위해 대상은 무작위로 테스트 및 컨트롤 코호트로 분할됩니다. 두 코호트 간의 전환율 차이는 증분성을 효과적으로 나타내며 해당 미디어 채널의 한계 증분 기여도에 대한 정확한 판독 값을 제공합니다.
이러한 테스트를 실행하고 증분성을 정확하게 결정하기 위해 마케터는 Singular와 같은 어트리뷰션 제공업체에 의존합니다.
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Singular 가 증분성 테스트를 어떻게 용이하게 하는가?
우리 논의한 바와 같이 멀티터치와 증분성 요약 Airbnb, Stitch Fix, Bark Box 전문가와 함께, 사용 중이든 멀티터치 어트리뷰션, 증분성 또는 기타 마케팅 테스트, 모두 깨끗한 데이터에 달려 있습니다.
깨끗한 데이터는 마케팅 기여도에 연료를 공급하고 마케터에게 사용자 여정에서 각 터치포인트의 효과를 알려줍니다. 데이터는 또한 마케터에게 가장 수익성 높은 마케팅 캠페인을 알려주고 최적화 기회에 대한 정확한 통찰력을 제공합니다. 각 채널의 ROI에 대한 명확한 이해를 통해 기업은 리소스를 보다 효과적으로 할당하고 마케팅 성과를 개선하는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
요약하면, Singular’s 선도적인 모바일 어트리뷰션 및 마케팅 분석 플랫폼, 마케터는 광고가 매출에 주는 증분 효과를 판단하기 위한 모든 데이터를 확보합니다.