Cómo calcular los ROA en iOS 14 con skadnetwork

Roas KPI más fundamental en el marketing móvil. La gran pregunta para 2021 es: ¿Todavía puedes calcular Roas en iOS 14?

"En primer lugar, creo que deberíamos reconocer que todavía hay ... IDFA , porque los usuarios pueden optar", dice Singular del producto Alon TLCAN. "Pero si vamos a Skadnetwork , que suponemos que es el caso común, no es como si no tenga nada. El marco de Skadnetwork le da algunos elementos que si se usan correctamente ... los anunciantes pueden esperar obtener algo sensato".

Versión corta: Sí.

Versión ligeramente más larga: hay algunos desafíos.

Escuche la entrevista completa en el podcast de Growth Masterminds:

El nafta de elementos se refiere a incluir ID de campaña y editor, además de datos inferidos como canal (a través del editor) y GEO (a través de la IP). Sin embargo, las cohortes son una historia diferente: no incluida por defecto. Pero todavía son posibles: con los socios y la configuración adecuados, los anunciantes pueden obtener datos de cohorte para iOS 14.

"Eso depende de ti", dice el TLCAN. "Si puede aprovechar el marco ... eso le permite codificar la fecha de instalación en el valor de conversión".

Aproximadamente, por supuesto. Este es iOS 14, y no habrá una marca de tiempo. El marco SkadNetwork presenta retrasos esencialmente aleatorios, y teóricamente si desea seguir actualizando los valores de conversión, es posible que no vea los datos de conversión posteriores a la instalación durante más de dos meses. Pero hecho correctamente, y relativamente rápido, le dará un sentido razonable de tiempo de cohorte, dice el TLCAN.

Mientras no espere demasiado.

"El tiempo real se ha ido", dice.

La parte crítica es definir los eventos más significativos que ocurren en su aplicación y cuando suceden. Para la mayoría de los vendedores móviles, obtenerlos en los primeros tres días parece óptimo, pero tendrá que probar esa suposición para su propia aplicación y su propio negocio. Una compra sería excelente, por supuesto, pero cualquier indicador principal de probabilidad de comprar o convertir de otra manera es lo suficientemente bueno.

No será perfecto. Y, francamente, no será tan bueno desde la perspectiva de un vendedor como Roas and Cohorts, con sede en IDFA. Pero funcionará.

Será lo suficientemente bueno para optimizar las campañas, dice el TLCAN ... e incluso creativos. (¡Más sobre eso más tarde, en otro podcast y blog!)

En última instancia, eso es lo mejor que los especialistas en marketing obtendrán. En pocas palabras: el mundo ha cambiado, y sin datos a nivel de usuario y/o a nivel de dispositivo, la solución Skadnetwork de Singularproporcionará lo que necesita para crecer de manera inteligente.

Aquí está la parte difícil: ¿qué pasa si desea optimizar sus esfuerzos de marketing para eventos que ocurren bastante tarde en el viaje del usuario o del cliente? En otras palabras, 30 días después de la instalación o incluso más.

"Creo que esa es una de las preguntas que ni yo ni otros pueden responder de una manera perfecta", dice el TLCAN. "Te desafiaría en algunos elementos en las preguntas en sí ... Asumes que, 'Oye, no puedo cambiar nada en el comportamiento del usuario', pero una prueba de 30 días, tal vez te desafíe un poco y diga que ... tal vez ahora en esta nueva realidad, tienes que cambiarlo a una prueba de siete días".

En otras palabras, la experiencia de su aplicación y el viaje del cliente pueden necesitar cambiar.

Y los especialistas en marketing tendrán que trabajar en estrecha colaboración con diseñadores, desarrolladores y científicos de datos.

No necesita una transacción de usuario dentro de esos primeros siete días, pero es probable que verá al menos algún comportamiento del usuario que será predictivo para futuras actividades, compromiso y conversión. Los vendedores de aplicaciones que ganen desarrollarán modelos sofisticados en torno a esos comportamientos específicos de los usuarios que resultan ser buenos indicadores de monetización futura.

"Lo principal que debe entender sobre Skadnetwork es que la gestión de conversión es súper importante", dice el TLCAN. "Probablemente lo más importante. Claro, todavía es bastante limitado, pero sabemos que los anunciantes sofisticados ya están planeando utilizar técnicas inteligentes para tratar de aprovechar tanto como puedan de Skadnetwork. Y nuestro objetivo con el skan Singular es hacer que hagan el menor trabajo posible y hacer Singular la mayor parte del gran levantamiento".

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