Creciendo aplicaciones móviles en 2024: 5 formas en que los creadores de aplicaciones están ganando a pesar de los desafíos

¿Cómo están los desarrolladores de aplicaciones prosperando en una economía difícil? ¿Cómo están desarrollando sus aplicaciones móviles a pesar de tantos desafíos económicos, financieros y de medición?

Seamos realistas: el año 2024 no pinta nada bien desde muchas perspectivas diferentes.

• El crecimiento del PIB se está desacelerando en muchas economías importantes, incluido Estados Unidos.
• La inflación sigue siendo alta a pesar de algunos avances
• El crecimiento del gasto publicitario ahora está por debajo del crecimiento del PIB que estamos logrando
• Las guerras en todo el mundo siguen afectando las economías, las cadenas de suministro, la confianza del consumidor y las vidas humanas (la peor parte, por supuesto)

En mi reciente charla en Mobile Apps Unlocked en Las Vegas, hablé de estos problemas, pero también del hecho de que los principales editores siguen triunfando: siguen desarrollando aplicaciones móviles. Y compartí 5 razones por las que siguen triunfando a pesar de las circunstancias difíciles.

Hace unos días, el fundador de MAU, Adam Lovallo, me pidió que compartiera esa presentación en una publicación de blog extensa.

Así que aquí estamos.

Sí, existen desafíos macro para el crecimiento de las aplicaciones móviles: crecimiento, inflación, guerras

Deloitte nos dice que, en general, las Américas verán un crecimiento del PIB más lento en 2024. Estados Unidos ha bajado del 2,2% al 1,5%, Canadá se está desacelerando a un casi invisible 0,4%, mientras que México y Brasil también han bajado drásticamente.

Colombia y Argentina están contrarrestando la tendencia, como se puede ver.

Se proyecta que Europa será una zona de bajo crecimiento, según el FMI , con un crecimiento en Alemania de tan solo el 0,5%, en Francia el 1,0% y en el Reino Unido solo el 0,6%. Sin embargo, la Gran China será más robusta, con un crecimiento proyectado en China del 4,6% y en la pequeña Macao un extraordinario 27,2%.

A esto hay que sumarle la inflación, que según el FMI seguirá siendo alta, sobre todo en comparación con años recientes, del 5,8 %. Una inflación alta reduce los ingresos reales, que generalmente no aumentan tan rápido, lo que deja menos margen para compras dentro de la aplicación o suscripciones. (Lo cual, sí, dificulta el crecimiento de las aplicaciones móviles de dos maneras: la monetización es más difícil y el capital de crecimiento es más caro)

Lo difícil para los editores de aplicaciones, los profesionales de UA y los expertos en monetización es que esto viene acompañado de un crecimiento global de la publicidad que está por debajo del ya anémico crecimiento del PIB en gran parte del mundo. El enorme aumento de crecimiento provocado por la COVID-19 ya es cosa del pasado.

Según Dentsu, los anunciantes ahora gastan casi $140 por persona a nivel mundial, un 75% más que a principios de la década de 2000. Esta cifra sigue siendo extremadamente alta, históricamente hablando, y crecer a partir de ahí es un desafío a pesar de la enorme expansión de contenido digital publicitable en TAM. 

¿Qué pasa con el ecosistema de aplicaciones móviles?

Por muy necesaria que sea la privacidad (y lo digo en serio), ha sido un desastre para las máquinas de marketing modernas. Como todos sabemos, desarrollar aplicaciones móviles se ha vuelto mucho más difícil.

Ha habido muchos cambios aquí:

• ATT
• Zona de pruebas de privacidad
• PTI
• Cookies de terceros
• Desuso de AMM de Facebook
• RGPD
• DMA (Ley de Mercados Digitales)
• CCPA (Ley de Privacidad del Consumidor de California) 

Hay una pérdida de señal debido a ATT, pero también hay una mala señal con SKAN , cuando los números de SKAN y los que no son SKAN no suman los totales del mundo real, los anuncios orgánicos y pagos son difíciles de distinguir, y los especialistas en marketing lidian con un recuento duplicado de instalaciones de diferentes socios y diferentes metodologías de medición.

El resultado: resulta difícil confiar en las cifras de rendimiento del canal.

Pero esto es aún mejor: toda esta alegría pronto llegará a Android. 

(Para ser justos, Google está haciendo mucho para seguir permitiendo la segmentación y la reorientación de formas respetuosas con la privacidad, pero aún tenemos que ver cuál será el factor de degradación del rendimiento)

Por supuesto, no es solo la privacidad lo que está impactando nuestro espacio, dificultando el desarrollo de aplicaciones móviles. También estamos presenciando una pérdida masiva de empleos en empresas clave del sector de los videojuegos móviles, en particular.

Demasiadas personas han perdido sus empleos tras los despidos de empresas como Unity, Amazon, Riot, Microsoft, Niantic, Sega y otras. Claro, hubo sobrecontratación durante la COVID-19 —muchísima— y, por supuesto, hay muchas razones para ello.

Pero eso no lo hace más fácil.

A todo esto hay que sumarle que la web3 para la arquitectura de apps y los NFT para su monetización no nos salvaron: la crisis de las criptomonedas desplomó los juegos web3. (Pregunté desde el escenario: ¿a alguien se le ocurre un gran juego web3...? Y la respuesta fue un silencio absoluto) 

Claro, las criptomonedas se han recuperado un poco desde entonces, pero los NFT, que muchos creían una forma atractiva y lucrativa de monetizar juegos y aplicaciones, no lo han hecho. Demuéstrenme lo contrario si pueden, pero la Web3 no ha contribuido al crecimiento de las aplicaciones móviles.

Además, a medida que la publicidad se ha vuelto cada vez más frecuente en todos los aspectos de nuestras vidas, las reacciones negativas también se han hecho muy visibles. Existe ceguera publicitaria, por supuesto, pero también fatiga publicitaria —o incluso antagonismo—, como descubrió Optimove a finales del año pasado:

Y no, Apple Vision Pro y Meta Quest no nos van a salvar: Nolan Sorrento es un gran villano de películas, pero su estrategia para maximizar los ingresos por publicidad sin provocar convulsiones no va a funcionar en el mundo real.

Las suscripciones son geniales, pero en un entorno de alta inflación y crecimiento lento, todos deben considerar cuántos pequeños gastos mensuales pueden hacer en su cuenta bancaria antes de que se agote el pozo. Por eso, RevenueCat descubrió que la proporción de suscriptores mensuales retenidos después de 12 meses se redujo un 14 % el año pasado.

Así que sí: es un desafío ahí fuera.

De ahí el título de mi presentación: 2024 WTF.

Aplicaciones móviles en crecimiento: 5 estrategias que funcionan

Cinco estrategias que están ganando incluyen:

1. Entrar en la lucha
2. Obtener una mejor precisión de medición
3. Ir más allá del último clic
4. Continuamos probando nuevos socios
5. Comenzando a probar canales completamente nuevos

Voy a recorrer cada uno de ellos aquí…

1. Entrar en la lucha

Desarrollar aplicaciones móviles es más fácil cuando realmente participas en la lucha. Puede que te rías de los trofeos de participación, pero quienes no participan no pueden ganar.

Y la buena noticia es que, en general, la inversión publicitaria de los clientes Singular ha aumentado un 8 % interanual durante los últimos seis meses. Esto significa que los principales marketers de crecimiento están redoblando sus esfuerzos. Y como no lo hacen cuando no es rentable, están cosechando los frutos.

Sin embargo, no todas las verticales son iguales aquí:

Muchos sectores verticales están experimentando un crecimiento significativo, pero adivina qué: gran parte de este crecimiento se produce fuera del ámbito de los videojuegos. El crecimiento de las aplicaciones móviles está funcionando actualmente, pero estos géneros son los que experimentan el mayor crecimiento:

• Negocio
• Médico
• Entretenimiento
• Deportes
• Salud y fitness

2. Obtener una mejor precisión de medición

SKAN y ATT desestabilizaron el crecimiento de iOS. Pero la precisión en las mediciones está regresando. 

La semana pasada, Singular presentó la Medición Unificada . Es un gran avance.

Mira: SKAN llegó para quedarse. Eso significa que necesitas una solución que te proporcione la mejor información posible. La Medición Unificada es un enfoque que utiliza múltiples metodologías de medición simultáneamente, combinadas, para lograr resultados significativamente mejores para quienes desarrollan aplicaciones móviles.

SKAN por sí solo no es suficiente.

El IDFV por sí solo no es suficiente.

IDFA : lo mismo, incluso si recibes muchos mensajes de sí en ATT.

Cualquier otro método único tampoco es suficiente.

Gracias a la Medición Unificada para el nuevo Informe Unificado de iOS, observamos una eliminación precisa de duplicados en la atribución de SKAN y MMP , un rendimiento de socios mucho más preciso y datos orgánicos auténticos. El resultado es un ROI mucho mejor medido en campañas de pago, eCPIs y, como gran ventaja, largas cohortes de 35 días posteriores a la instalación.

Mejor aún, todo es transparente y te muestra los números de múltiples metodologías de medición para que puedas tener confianza de que no es solo un número inventado.

3. Ir más allá del último clic

En tercer lugar, estamos viendo que los principales crecimientos en el ámbito móvil van más allá de la medición del último clic. 

Claro, la experiencia del cliente en un juego móvil quizá no sea tan compleja como una compra importante. Al fin y al cabo, no estás comprando un coche. Pero hay mucho más que ver un anuncio, hacer clic, instalarlo, abrirlo y, por arte de magia... un enorme retorno de la inversión.

Hay que ir más allá del último clic para tener una mejor idea de los factores que se combinan para que las aplicaciones móviles crezcan con éxito.

Eso significa MMM.

El año pasado, cuando preguntamos, solo el 3% de los especialistas en marketing móvil nos dijeron que MMM no era una opción para explorar.

El 25% ya implementaba MMM y el 60% estaba en proceso de lograrlo. Estas cifras son sin duda más altas ahora, y la razón es simple: más señales, bien implementadas, aumentan la precisión en las decisiones.

“El objetivo es obtener tantas señales como sea posible para tomar mejores decisiones”.
– Edouard Favier, UA, A Thinking Ape

MMM detecta el gasto desperdiciado, es resistente al fraude, muestra cuándo los grandes cambios afectan a toda la industria en comparación con movimientos específicos de la aplicación, y sirve como comprobación de la idoneidad para la selección de socios y canales. Además, con Singular, MMM es relativamente sencillo y está listo para usar, lo que lo convierte en una herramienta indispensable para quienes desarrollan aplicaciones móviles.

4. Continuar probando nuevos socios

Para el Índice Singular de 2024 , una red publicitaria relativamente pequeña surgió de la nada y se posicionó en todas las categorías: geográfica, vertical y plataforma. ¿Quién será esa empresa el año que viene?

Sólo hay una forma de saberlo y es probando.

Además: tener más socios publicitarios está altamente correlacionado con un crecimiento descomunal. Cada vez que he revisado los datos (dos veces en los últimos 6 o 7 años en Singular y una vez en TUNE hace casi una década), los profesionales del marketing que prueban más redes crecen más rápido.

5. Empezar a probar canales completamente nuevos

Debes pensar en probar canales completamente nuevos, no sólo nuevos socios.

Como habrás adivinado, recientemente elaboré el Índice de ROI de Singular. Algunos factores no alcanzan cifras muy altas, pero claramente marcan una diferencia significativa para aplicaciones específicas. Por ejemplo, la inversión en UA para CTV ha aumentado un 46 % interanual para los clientes Singular . Es un gran avance.

Además, sigo escuchando cosas buenas sobre el trabajo fuera de casa.

Otros canales que pude ver en los datos que funcionan para aplicaciones específicas y clientes específicos que están desarrollando aplicaciones móviles con éxito incluyen:

• SMS personalizados
• Correo electrónico
• Hoja informativa
• Anuncios en la pantalla de bloqueo
• Instalación directa sin tienda

Mira, tu rendimiento puede variar, pero prueba cosas que tengan sentido para tu sector, tu público objetivo y tu ubicación geográfica. A veces, podrías encontrar una mina de oro para la adquisición de usuarios de alto valor y bajo coste.

Resumiendo: muchos desafíos, muchas oportunidades

No es fácil. El dinero escasea, la economía no es muy buena para muchos y el crecimiento puede ser difícil de conseguir.

Pero algunos aún lo están logrando, y los clientes Singular están aumentando su inversión publicitaria y su retorno. Descubra cuáles de las 5 estrategias le funcionarán.

Y si podemos ayudar… ¡haznoslo saber!