eCPI

El eCPI es una métrica de marketing que revela el "coste por instalación efectivo", es decir, cuánto cuesta conseguir que un nuevo usuario instale una aplicación. El eCPI está estrechamente relacionado con el CPI (coste por instalación) , aunque considera las variaciones orgánicas del marketing móvil, incluyendo el componente viral de añadir un nuevo usuario a la aplicación. En particular, por cada nueva instalación de la aplicación, se produce un efecto viral que puede impulsar instalaciones adicionales. Este componente viral se denomina factor K o coeficiente viral.

El eCPI se calcula de la siguiente manera:

eCPI = IPC / K

Por ejemplo, si el coste por instalación es de 10 $ y de cada 10 nuevos usuarios, uno se lo recomienda a un amigo y le anima a instalar la aplicación, el eCPI sería 10 / 1,1 o 9,09 $. Al incluir este coeficiente viral en la ecuación del coste efectivo por instalación, el objetivo es obtener una visión más completa del coste real de adquisición de clientes de una nueva instalación.

Si bien en realidad el marketing de pago suele tener un multiplicador orgánico a lo largo del tiempo, el eCPI o coste efectivo por instalación suele calcularse solo con beneficios relativamente inmediatos. Otras métricas relacionadas incluyen el coste por interacción (CPE), el coste por usuario fiel, el coste por acción ( CPA ) y el coste por venta.

La principal razón para usar el eCPI en lugar del tradicional coste por instalación es que los profesionales del marketing saben que un componente viral puede cambiar por completo los costes reales de adquisición de las instalaciones de nuevas aplicaciones. Como vimos anteriormente, si la aplicación tiene un coeficiente viral positivo, esto reduce el coste efectivo de instalación.

Si bien K es extremadamente útil para calcular el eCPI, es importante tener en cuenta que puede ser bastante difícil de rastrear en la práctica sin las herramientas adecuadas. Otra forma de obtener el eCPI es usar una ecuación más sencilla:

eCPI = gasto total en publicidad / instalaciones totales

Como se puede observar en esta ecuación, el eCPI considera las instalaciones provenientes de otros canales, como el tráfico orgánico o directo, para ofrecer una visión más completa de los costos de adquisición de clientes. Al tener una visión precisa del eCPI de una aplicación, los profesionales del marketing pueden asignar presupuestos de marketing de forma más eficiente para alcanzar sus objetivos comerciales y de ingresos.

Como socio líder en medición móvil (MMP) , Singular ayuda a las empresas de aplicaciones a medir con precisión el rendimiento de su marketing, incluyendo el seguimiento de métricas como el eCPI. En concreto, Singular ofrece diversas soluciones para ayudar a los profesionales del marketing de aplicaciones a mejorar el retorno de su inversión, entre ellas:

• Análisis de marketing: Singular proporciona análisis de marketing e información sobre el ROI en métricas como eCPI para que pueda asignar presupuestos de manera más eficiente.
• Atribución móvil: Singular también ofrece atribución móvil para que puedas medir con precisión el impacto de tus esfuerzos de marketing.
• Agregación de costos: Singular también permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento de métricas como eCPMI agregando todos los costos en varias plataformas para obtener una imagen real de su gasto de marketing.

En resumen, Singular ayuda a los profesionales del marketing a analizar el impacto de su inversión en marketing mediante la recopilación, agregación y atribución automática de datos de costes de diversas fuentes para que puedan medir fácilmente métricas como el eCPM. Con estos datos, los profesionales del marketing cuentan con las herramientas necesarias para escalar su negocio de aplicaciones mejorando el ROI de sus estrategias de marketing.