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Resumen
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Amplíe sus alianzas con redes publicitarias : Los anunciantes que utilizan 6 o más redes publicitarias obtienen un retorno de la inversión (ROI) significativamente mayor (un 47 % más para juegos y un 59 % para otras aplicaciones) en comparación con quienes utilizan 5 o menos. Considere diversificar sus socios publicitarios para mejorar el rendimiento de sus campañas y reducir el coste por instalación (CPI), que puede ser hasta un 75 % menor con más redes.
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Inversión en capital de crecimiento : Para escalar eficazmente las colaboraciones publicitarias, asigne un mínimo de $5,000 al mes por socio. Este capital es esencial para optimizar la eficiencia y las campañas mediante los algoritmos de IA únicos de cada socio, lo que garantiza que evite gastar de más en pruebas en lugar de lograr el crecimiento.
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Utilice herramientas de medición : Implemente un socio de medición móvil (MMP) para realizar un seguimiento preciso y optimizar el rendimiento en múltiples redes publicitarias. Desarrolle una metodología de pruebas estructurada con KPI claros para evaluar posibles nuevos socios, lo que permitirá tomar decisiones basadas en datos que maximicen el retorno de la inversión en marketing.
En un seminario web reciente , pregunté a los profesionales del marketing cuántas redes publicitarias utilizaban para sus campañas de crecimiento. 7 de cada 10 afirmaron utilizar menos de 6 socios publicitarios. Según datos recopilados recientemente, esta podría ser una de las principales razones por las que obtienen un menor ROI, pagan más por cada instalación y registran una menor retención que los profesionales del marketing de rendimiento más sofisticados que utilizan más de 6 redes publicitarias.
Solo el 13% de los especialistas en marketing con los que hablamos utilizan entre 6 y 10 redes publicitarias, y menos del 6% utilizan más de 10.
No es fácil escalar con socios publicitarios. Cuando preguntamos al mismo grupo de profesionales del marketing sobre sus principales prioridades de rendimiento para el tercer y cuarto trimestre de este año, quienes usaban 5 o menos redes publicitarias afirmaron tener importantes dificultades para escalar.
Sus problemas fundamentales:
- Escalar el presupuesto de manera eficiente
- Optimización del ROAS
- Probando nuevas redes
- Mejorar el rendimiento creativo
Ninguno de estos problemas es trivial y tiene soluciones sencillas. Sin embargo, mi sugerencia para quienes se encuentren en situaciones similares es trabajar en cada uno de ellos, suponiendo que cuenten con un capital razonable para invertir en la búsqueda de crecimiento. Quienes puedan escalar a 6 o más socios publicitarios obtendrán grandes recompensas.
Aquí están los datos…
Escalabilidad a más de 6 redes publicitarias: ¿qué hace?
Recientemente verificamos los datos de Singularsobre miles de especialistas en marketing, decenas de miles de millones en gasto publicitario y cientos de miles de millones de instalaciones de aplicaciones y otros eventos de conversión.
El objetivo: ¿qué diferencias fundamentales podemos encontrar entre quienes:
- Utilice 5 redes publicitarias o menos
- Utilice 6 redes publicitarias o más
Esto es lo que encontramos…
1. Más redes publicitarias = mayor ROI
Las empresas que utilizan 5 o menos redes publicitarias tuvieron menos ROI que aquellas que utilizan 6 o más.
En juegos, quienes contaban con más redes publicitarias lograron un ROI un 47 % mayor. En otros tipos de aplicaciones, la diferencia fue aún más significativa: un 59 %.
2. Más redes publicitarias = menor CPI
Los anunciantes que utilizan 5 redes publicitarias o menos pagaron más por las instalaciones de aplicaciones, tanto en juegos como en aplicaciones.
En el caso de los juegos, quienes usan más redes publicitarias consiguen instalaciones de apps con un 49 % menos de coste. En el caso de las apps, la diferencia fue aún mayor: un 75 % menos de coste.
3. Más redes publicitarias = misma o mayor retención
La diferencia no es tan universal cuando se trata de retención, pero al menos más redes publicitarias no perjudican la retención .
Este es un hallazgo significativo, ya que al añadir más socios y canales, se tiende a alejarse de las empresas líderes en adquisición de usuarios y marketing de rendimiento: los Google, Metas y Apple Search del mundo publicitario. En otras palabras, se prioriza la cantidad en lugar de la calidad, y no siempre se tiene la certeza de mantener la calidad. Sin embargo, según estos datos, esto no parece ser negativo para el número de socios publicitarios.
En el caso de los juegos, la retención fue prácticamente igual. En el caso de las aplicaciones, la retención fue un 74 % mayor para quienes usaron más socios publicitarios para impulsar el crecimiento.
3 veces el retorno de la inversión en verticales bajo demanda
Vemos la correlación entre más socios y mayor ROI en varios sectores verticales, pero en ningún otro más que en los sectores bajo demanda.
Me refiero a Uber, Lyft, DoorDash, Postmates, Instacart… todo ese espacio en enorme crecimiento donde los usuarios pueden solicitar y recibir bienes o servicios casi instantáneamente a través de aplicaciones móviles.
Aquí vemos un aumento de casi tres veces en el ROI entre quienes usan 5 o menos redes publicitarias y quienes usan 6 o más. Es una diferencia enorme e impresionante.
No sé exactamente por qué ocurre esto ahora mismo, pero sospecho que al menos tiene algo que ver con los medios de comunicación minorista: que se les pregunte en contexto cosas que tengan sentido. Por ejemplo, una aplicación de entrega de comida a domicilio podría publicar anuncios en Instacart dirigidos a personas que buscan comidas congeladas o refrigerios, ofreciendo una alternativa más rápida con un descuento para el primer pedido.
Más sobre esto a medida que continuamos explorando…
Advertencias y precauciones: agregar socios publicitarios
En igualdad de condiciones, estos resultados indican que deberías agregar socios publicitarios inmediatamente si actualmente estás usando solo 2, 3 o 4 redes publicitarias.
Mmm... no.
No todas las cosas son iguales.
No tienes el mismo capital de crecimiento que los demás. No tienes el mismo equipo. No tienes los mismos conocimientos ni la misma experiencia. Ten en cuenta que no digo que tengas menos, solo que estas cosas no son equivalentes en todas partes. Quizás tengas más conocimientos, un mejor equipo y mayor experiencia.
El punto clave es que si no puedes gastar al menos algunos miles de dólares al mes con cada socio publicitario como mínimo, es posible que no tengas la escala para desbloquear las mismas eficiencias que algunos de los grandes actores.
Necesita la tecnología y las herramientas para optimizar las campañas, y necesita suficiente capital de crecimiento para implementar con socios individuales y escalar eficientemente. De lo contrario, simplemente está gastando un porcentaje excesivo de su presupuesto en capacitación y pruebas.
Las ideas sobre cómo se ve ese nivel varían, pero creo que alrededor de $5000 al mes sería lo que se debería asignar a cada uno como mínimo. Sin embargo, es más probable si se tiene una gran variedad de campañas, creatividades u objetivos que requieran optimización.
Sí, hay cosas que puedes aprender en todas tus campañas con todos tus socios. Pero cada socio tiene su propia IA de optimización y algoritmos que requieren entrenamiento, lo cual implica un gasto de presupuesto.
Entonces, ¿qué es lo que necesitas hacer?
Si tiene el capital para utilizar más socios publicitarios de crecimiento, hágalo.
Pero primero, asegúrate de contar con las herramientas, empezando por un MMP , para medir y optimizar tus resultados. Desarrolla una metodología de prueba para incorporar nuevos socios publicitarios, con pasos detallados y puntos de decisión de aprobación o rechazo previamente definidos.
(Hablamos de cómo hacer eso en este seminario web, por cierto.)
Colabora con tus socios publicitarios, compartiendo tus planes y tus KPI de éxito o fracaso. Te ayudarán a descubrir cómo lograr los resultados que necesitas en sus plataformas. ¿No sabes por dónde empezar? Acabamos de actualizar nuestro Índice de ROI Singular , que muestra las redes publicitarias de mayor calidad del mundo.
Porque, como muestran los datos, hay un enorme valor en difundir sus campañas de crecimiento.
Contáctanos hoy. Te ayudaremos a empezar.
