Brutal, flexible, global: cómo los mejores especialistas en marketing están logrando un ROAS descomunal en este momento

¿Cómo lograrás un ROAS en tus campañas de marketing de rendimiento? Deja de apostar a lo seguro, empieza a internacionalizarte y mantén la flexibilidad sobre cómo y dónde conseguirás tus objetivos. Al menos, así lo afirman 5 expertos que analizan miles de campañas y sus resultados cada semana.

Recientemente, les pedimos a cinco expertos en marketing móvil que compartieran sus mejores consejos para aumentar el ROAS. ( Consulta la conversación completa aquí )

Y también compartimos el resultado de nuestro nuevo Singular ROI Index , con información sin precedentes para ganar en marketing móvil este año.

Aquí están los 5 expertos:

• Rebecca Nzelle Ewang, Acción Móvil
• Beth Berger, Moloco
• José Iris, Persona.ly
• Bartosz Pezinski, Despegue
• Rachel Glazier, Reddit

Nuestro objetivo: analizar qué impulsa el rendimiento hoy y qué será importante mañana. Aquí tienes un breve resumen de lo que aprendimos..

ROAS descomunal: la brutalidad y la flexibilidad impulsan el rendimiento publicitario

En primer lugar, los especialistas en marketing están pasando de lo seguro a lo quirúrgico. 

Incluso brutal.

“Los socios con los que llevamos años trabajando, que suelen tener presupuestos mensuales estables, han empezado a ser más estrictos con sus decisiones”, afirma Joseph Iris de Personal.ly . “Están redoblando la apuesta en lo que funciona y reduciendo por completo lo que no funciona. Y este comportamiento no lo veíamos antes”.

En otras palabras: la paciencia es un bien muy limitado en la comunidad de marketing de rendimiento en 2025.

Me gusta, unobtainium limitado.

Pero aumentar el ROAS no se trata solo de tomar decisiones rápidas y drásticas para eliminar campañas de bajo rendimiento. También se trata de flexibilidad. Se trata de ser aún más adaptable. Los presupuestos de UA y de reenganche son cada vez más flexibles y cambian estacionalmente, mensualmente e incluso semanalmente.

“También observamos diferencias entre el equilibrio entre los presupuestos de publicidad unificada y los de reenganche, ya que una parte del año se destina exclusivamente a publicidad unificada y otra a mayor reenganche”, añadió Iris. “El encarecimiento generalizado de todo obliga a los anunciantes a ser más flexibles en su planificación, y los tiempos de reacción deberían ser más rápidos”

Conclusiones clave:

• Acortar la correa de las campañas
• Una vez que hayan tenido suficiente gasto o impresiones para demostrar el rendimiento, tome una decisión
• Elimine campañas, creatividades, ganchos y CTA de bajo rendimiento
• Pivotar hacia nuevas opciones, pero también nuevos canales, nuevos socios
• Prueba más
• Falla rápido

Código de trucos para aumentar el ROAS: sí, puedes globalizarte incluso con tu tamaño o presupuesto

Entonces, su aplicación está en inglés, tal vez con algunos idiomas traducidos por IA, por si acaso, y sabe que atrae más a las necesidades estadounidenses que, tal vez, a los usuarios de aplicaciones en Corea o España.

Esto ya no significa que necesites limitar tu segmentación geográfica.

“Hemos visto un cambio hacia campañas con enfoque global y una mayor segmentación a nivel de usuario, como el idioma del dispositivo, incluso dentro de geografías más amplias”, afirma Bartosz Pezinski de Liftoff.

Hay angloparlantes en todo el mundo, no solo en EE. UU., Canadá, Reino Unido, Nueva Zelanda o Australia. Y podrían estar encantados de usar tu aplicación, ver anuncios y tal vez suscribirse.

Aquí está el truco:

Dirigirse a ellos mediante el idioma del dispositivo es una forma de engañarlos para obtener instalaciones potencialmente muy baratas y muy valiosas. Piénsalo: quizá sean nómadas digitales que ganan un buen sueldo en una empresa tecnológica occidental mientras viven con poco dinero en Tailandia, Portugal o el sur de Francia.

Encontrarlos a través del idioma es una cosa; añadir dispositivos es otra. Porque, claro, los tipos de dispositivo son indicadores del nivel de riqueza de una persona y, por lo tanto, de la probabilidad de que compre, se suscriba o vea anuncios caros.

Alguien con el Samsung Galaxy Z Fold5, cuyo precio de venta es de unos 1800 dólares, probablemente no tenga problemas económicos. Lo mismo ocurre con el iPhone 16 Pro Max, incluso si lo encuentra en un país con un bajo coste de vida.

Piense en el ROAS si puede adquirirlos por unos pocos centavos en comparación con lo que podrían costar en los EE. UU., Corea o Alemania.

La incrementalidad puede ser tu mejor amiga cuando necesitas poner un motor de cohete bajo tu ROAS

Oye, a todos nos encanta el último clic. Fue fundamental para el desarrollo de las industrias del marketing de rendimiento y el marketing móvil tal como las conocemos. Y sigue siendo muy útil.

Pero la incrementalidad es una excelente manera de superar el ROAS.

Y recuerda que lo hiciste.

“No basta con tener ROAS”, dice Beth Berger de Moloco. “Necesita un ROAS incremental. No basta con escalar. Necesita una escala incremental”

Berger señala uno de los mayores desafíos que frenan a los novatos en marketing de rendimiento: métricas superficiales que parecen buenas, pero que en realidad no reflejan el crecimiento real del negocio. Un invitado reciente al podcast Growth Masterminds lo expresó así:

Una pizzería quería hacer una promoción, así que les pagaron a niños para que repartieran cupones con un 25% de descuento en pizza por toda la ciudad. Les dijeron que quien generara más ventas con sus cupones ganaría un premio. Resultó que un niño generó casi el 90% de las ventas.

Entonces el gerente le preguntó: ¿Qué hiciste?

Su respuesta fue a la vez genialidad y un gigantesco golpe en la cara:

“Me quedé afuera de la puerta y se los entregué a la gente que entraba”

Ay.

La incrementalidad mide el nuevo valor neto generado por la inversión publicitaria. En lugar de preguntar "¿Influyeron estos anuncios en la experiencia del cliente?", la incrementalidad pregunta "¿Habrían instalado/suscrito/comprado estos usuarios si no les hubiéramos anunciado?"

Diferencia crítica.

Herramientas y estrategias clave para impulsar el ROAS en 2025, según el panel

Ya no estamos en 2020. La tecnología y las herramientas están cambiando más rápido que nunca.

Esto es lo que impulsa el crecimiento del ROAS en 2025, según nuestros expertos:

• IA generativa para la creatividad impulsada por las emociones
• Páginas de productos personalizadas para iOS
• Alineación estrecha entre anuncios y listados de aplicaciones
• Plataformas impulsadas por la comunidad como Reddit que recompensan la autenticidad
• Modelos avanzados de aprendizaje automático diseñados para optimizar múltiples objetivos, no solo instalaciones
• Campañas de App Store/Google Play alineadas con el desarrollo de ASO
• Pruebas de incrementalidad
• Aprendizaje automático e IA para una mejor optimización de campañas
• Reenganche… ¡sigue vigente hoy (y aún es posible!)

Tu experiencia puede variar, por supuesto.

Encuentre lo que funcione para usted, pero pruebe los cambios cada mes o trimestre.

Mucho más en el seminario web completo

Hay mucho más en el seminario web completo, incluido un adelanto del Singular ROI Index para 2025. Obtenga su copia aquí para ver :

• Las redes publicitarias con mejor rendimiento por ROI, escala y crecimiento
• El cuadrante ROI Singular : donde el valor se encuentra con el volumen
• Plataformas innovadoras como Moloco, Liftoff, Reddit y Apple Search Ads
• Primera capacidad para filtrar resultados por ubicación geográfica y categorías de aplicaciones
• Perspectivas sobre la creciente ola de redes publicitarias recompensadas

Y mucho más.

Y, por supuesto, mira el seminario web completo para obtener todas las opiniones de todos nuestros panelistas.