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모바일 사용자 확보를 위한 웹투앱 광고 지출이 빠르게 증가하고 있으며, 이는 주로 iOS 앱 내 광고 지출 감소에 따른 것입니다.
2024년 1월, Singular 의 웹 광고 지출은 전체 지출의 22.23%에 불과했으며, 인앱 광고가 거의 78%를 차지했습니다. 그러나 2024년 12월에는 웹 광고 지출이 전체 지출의 34.45%로 급증했고, 인앱 광고는 65%를 조금 넘는 수준으로 감소했습니다.
이는 무려 54.39% 증가한 수치입니다.
하지만 이러한 추세는 지속 가능할까요? 아니면 지난 12월의 엄청난 도약은 일시적인 현상에 불과했을까요?
(이 모든 데이터와 더 많은 정보는 저희 최신 2025년 1분기 분기별 동향 보고서 .)
웹투앱을 통한 사용자 확보(UA) 지출이 12월 수치에서 크게 그리고 빠르게 증가할 것이라고 지금 당장 단정 지을 수는 없지만, 전반적인 추세가 일시적인 현상은 아닐 것이라고 확신할 수 있습니다. 올해 대부분 기간 동안 완만한 성장을 보였고, 3분기와 4분기의 차이는 상당히 뚜렷합니다
- 3분기: 23.42%
- 4분기: 29.51%
무슨 일이 일어나고 있는 거죠? 왜 이런 일이 벌어지는 거죠?
그렇다면 이는 2025년 유나이티드 항공의 지출에 어떤 의미를 갖는 것일까요?
웹투앱, 사용자 확보 예측 등
이 모든 것을 논의하고 2025년 사용자 확보(UA) 예측을 실시간으로 공유하는 특별 온라인 라이브 이벤트를 개최합니다. 누구나 무료로 참여할 수 있는 이 이벤트의 이름은 "2025년 1분기: 사용자 확보 현황"이며, 여기에서 등록하실 수 있습니다 .
참가자는 다음과 같습니다:
- 조너선 라이히는
자사 앱이 약 5억 번 다운로드되었다고 밝혔습니다. - Kayzen
의 전략적 파트너십 책임자 이자 모바일 분야의 선도적인 사상가인 Tomas Yacachury
AVOW 의 CRO 겸 공동 창립자인 Ashwin Shekhar
SplitMetrics 의 솔루션 전문가인 Ben Collins Jones입니다.
Singular 의 CMO인 스테파니 필론
Singular John Koetsier VP Insights
여기를 클릭하고 가입하시면 간단하게 참여하실 수 있습니다 .
웹2 앱 지출에 대한 이야기는 물론이고, AI와 LLM 기반 검색 엔진이 모바일 사용자 확보에 미치는 영향에 대해서도 이야기해 보겠습니다. 또한 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크와 2025년 사용자 확보(UA) 전망에 대해서도 다룰 예정입니다.
웹투앱 지출이 급증한 5가지 이유
웹투앱 지출이 증가하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그중 하나는 계절적인 요인이지만, 나머지 네 가지는 시스템적이고 뿌리 깊으며 장기적인 요인입니다.
1. 계절별 광고 가격 책정
소비자물가지수(CPI)는 예상대로 휴가철이 포함된 4분기에 상승했습니다.
게임 사용자 확보 비용은 4분기에 3분기보다 15~26% 증가했으며, 앱의 경우 훨씬 더 큰 영향을 받아 사용자 확보 비용이 60% 이상 증가했습니다.
(모든 데이터는 당사의 최신 분기별 동향 보고서에서 가져온 것입니다.)
결과적으로 마케터들은 대안을 찾기 위해 광범위하게 눈을 돌렸습니다. 여기에는 4분기에 유일하게 성장세를 보인 소규모 및 틈새 모바일 광고 네트워크와 웹 광고가 포함됩니다. 웹 광고가 인앱 광고보다 반드시 저렴한 것은 아니지만, 업종, 시기, 그리고 퍼블리셔에 따라 더 저렴할 수 있습니다.
광고 자체의 비용이 더 저렴하지 않더라도 모바일 웹 환경에서 제공할 수 있는 모바일 랜딩 페이지 및 온보딩 흐름과 같은 추가적인 맥락 덕분에 활동적이고 참여도가 높은 유료 사용자를 확보하는 데 드는 비용을 절감 .
2. 더 많은 마케팅 데이터
웹투앱 지출이 증가한 또 다른 이유는 모바일 마케터들이 모바일보다 웹에서 사용자 확보를 할 때 더 많은 데이터를 얻을 수 있기 때문입니다. 적어도 iOS 14.5 이후 IDFA 부족 현상 때문에 iOS에서는 그렇습니다.
마케팅 데이터를 약 20% 더 많이 확보할 수 있다고 말했습니다 . 이 데이터는 캠페인 측정, 결과 추적, 크리에이티브 최적화에 매우 중요합니다.
3. 다양한 청중
웹과 모바일은 사용자층이 약간 다릅니다.
모바일 앱 사용자는 웹 사용자보다 젊은 층이 많고, 젊은 사람들은 새로운 앱과 경험을 시도하려는 경향이 더 강하지만, 특히 구독 서비스의 경우 구매로 이어질 가능성은 더 낮습니다.
일부 모바일 마케터들은 젊은 층 의 전환율이 훨씬 낮다는 이유로 이들을 타겟으로 삼지 않습니다. 모바일 웹을 우선시함으로써 비슷한 효과를 얻을 수 있습니다.
4. 수익 증대
앱 내 구매 수수료를 줄여 애플이나 구글에 더 적은 금액을 지불함으로써 수익을 늘리려는 경우, 멀티 플랫폼 비즈니스 모델이 필요합니다. 앱보다는 웹에서 고객 관계를 시작하는 것이 좋은 출발점입니다.
일부 게임은 이러한 웹투앱 전략을 활용하여 수익을 30 %까지 늘렸습니다. 또 다른 게임들은 결제액의 80%를 플랫폼 외부에서 처리합니다.
두 가지 모두 웹투앱 투자를 늘려야 할 이유입니다.
5. 온보딩의 이점
웹 기반 온보딩은 원활하고 매끄러우며 수익성이 높을 수 있습니다. 모바일 웹페이지에서는 모바일 광고나 앱스토어 목록보다 훨씬 더 유연하게 원하는 작업을 수행할 수 있습니다.
새로운 사용자, 플레이어 또는 고객이 딥링크를 클릭하여 앱에 접속할 때쯤이면, 첫 실행 시 맞춤형 경험을 제공할 뿐만 아니라 향후 사용자 응대 방식을 결정하는 데 도움이 될 데이터를 수집할 수 있습니다.
이는 Bicego가 여러 고객사를 위해 큰 성공을 거두며 사용해 온 전략입니다
"단순히 데이터를 수집하기 위해 질문하는 것이 아닙니다. 사용자들이 자신의 의견이 경청되고 이해받는다고 느끼도록 하는 여정을 만들어가는 것입니다."라고 그녀는 말합니다.
웹투앱 지출: 지속적인 성장 가능성 높음
1월과 2월의 웹투앱 지출은 12월의 급격한 증가세에 비해 다소 감소할 것으로 예상되지만, 전반적인 추세는 지속될 가능성이 높습니다.
실제 데이터는 다음 분기별 동향 보고서에서 확인해 주시기 바랍니다. 제 예측으로는 일시적인 소폭 하락이 있더라도 전반적인 성장세는 계속될 것입니다.
그리고 저희가 주최하는 대규모 라이브 이벤트인 "2025년 1분기: 사용자 확보 현황"에도 꼭 등록해 주세요.
