Instalaciones Orgánicas

Las instalaciones orgánicas se refieren a las instalaciones de apps que se producen sin que los profesionales del marketing utilicen publicidad de pago para captar usuarios o clientes. Las instalaciones orgánicas surgen cuando las personas descubren la app a través de otras actividades de marketing, como la optimización para motores de búsqueda (SEO), la optimización para tiendas de apps (ASO)o el boca a boca. 

Es importante señalar que estas actividades de marketing pueden, y a menudo lo hacen, seguir teniendo un costo asociado. Por ejemplo, con ASO (optimización de tiendas de apps), SEO y marketing de contenidos, los marketers de apps aún tendrán gastos de adquisición. La diferencia entre instalaciones orgánicas y pagadas es que no hay un gasto publicitario directo gasto publicitario en una plataforma publicitaria para adquirir al usuario.

Del mismo modo, es importante señalar que una instalación orgánica puede ocurrir si un usuario hace clic o ve un anuncio, pero la instalación real ocurre después del período asignado ventana de atribución. Por ejemplo, si un usuario hace clic en un anuncio e instala la app 8 días después y la empresa tenía configurada una ventana de atribución de 7 días, aún se consideraría una instalación orgánica.

Aunque muchas empresas de aplicaciones dependen de algún tipo de publicidad de pago, aumentar las instalaciones orgánicas es fundamental para cualquier plan de marketing móvil. A medida que los costes publicitarios siguen aumentando en las plataformas, las instalaciones orgánicas cobran cada vez más importancia para las empresas de aplicaciones. Dado que el tráfico orgánico y las instalaciones pueden tardar en generarse, se recomienda tener un plan para atraer usuarios sin publicidad de pago antes del lanzamiento de la aplicación. Si la empresa consigue generar tráfico orgánico antes del lanzamiento, puede ser una excelente manera de validar la aplicación antes de invertir fuertemente en publicidad de pago.

En resumen, las instalaciones orgánicas pueden ayudar a los especialistas en marketing a calificar su producto mientras se dirigen a usuarios con interés genuino en sus aplicaciones.

En términos del ROI de las actividades de marketing y el valor de vida del cliente (LTV), las instalaciones orgánicas también pueden ser de las más valiosas. Dicho esto, escalar las instalaciones orgánicas puede ser notoriamente difícil y lento en comparación con la adquisición de pago. Con un estimado de 1,96 millones de aplicaciones en la App Store y 2,87 millones en Google Play Store, depender únicamente de que los usuarios descubran tu aplicación por sí mismos puede resultar en un crecimiento mucho más lento. 

Como la empresa de marketing de apps App Radar destaca, cuatro formas comunes de aumentar instalaciones orgánicas incluyen:

• Solicitudes de reseña: Dado que las tiendas de apps dependen mucho de las reseñas de usuarios, it’s importante contar con un plan para solicitar reseñas a los usuarios actuales. No solo mejora tu posición en los marketplaces, también aumenta conversiones al permitir que los usuarios verifiquen experiencias positivas con la app.
• Posibilidad de compartir: Otra táctica para impulsar las instalaciones orgánicas es facilitar al máximo que los usuarios compartan la app. Al igual que con las solicitudes de reseñas, conviene animar a los usuarios a compartirla en un momento en el que disfruten de la app.
• Alcance mediático: Si lanzas una app y no tienes mucha cobertura, usa divulgación mediática y notas de prensa para impulsar instalaciones orgánicas. Enfócate en contar una historia que los lectores compartan.
• Optimización de la App Store (ASO): Finalmente, una de las formas más comunes de aumentar las instalaciones orgánicas es optimizar la ficha de la App Store para posicionarla según las palabras clave que los usuarios ya buscan. Al usar las tácticas mencionadas, como solicitar reseñas y aumentar la compartibilidad, la aplicación suele ascender de forma natural en el ranking de la App Store.

Otra métrica clave a tener en cuenta al intentar aumentar las instalaciones orgánicas es la tasa de desinstalación de aplicaciones, como se destaca en nuestro artículo sobre análisis de desinstalación de aplicaciones:

El impacto que una alta tasa de desinstalación de aplicaciones tiene en las clasificaciones de Google Play y la App Store de Apple es significativo. Es algo que hay que tomar muy en serio, ya que afecta no solo a los usuarios ya adquiridos, sino también a los futuros usuarios que se esperan adquirir orgánicamente.

Independientemente de si las instalaciones de la aplicación provienen de una fuente orgánica o de pago, es importante rastrear y atribuir la experiencia de cada cliente para priorizar las estrategias de marketing. Además, un proveedor de atribución de marketing como Singular ayuda a determinar el ROI exacto de cada canal de marketing. 

Para determinar el número de instalaciones orgánicas y el ROI de los canales orgánicos, Singular ofrece diversas herramientas a los profesionales del marketing de aplicaciones. En particular, algunas de las soluciones más relevantes que ofrece la plataforma incluyen:

• Análisis de marketing: al adoptar un enfoque científico para su estrategia de crecimiento, el análisis de marketing permite a las empresas saber exactamente qué canales generan el mayor ROI.
• Atribución móvil: Las instalaciones orgánicas suelen ser solo una parte de la estrategia de marketing de aplicaciones. Al recopilar datos e informes sobre cada canal con una atribución móvil, los profesionales del marketing pueden rastrear y analizar el ciclo de vida del usuario y determinar sus canales más rentables.

En resumen, las instalaciones orgánicas desempeñan un papel fundamental para impulsar el crecimiento de las empresas de aplicaciones, tanto nuevas como consolidadas. Con el análisis de marketing y la atribución móvil adecuados, los profesionales del marketing pueden cuantificar el valor de cada canal y tomar decisiones más informadas sobre su estrategia de crecimiento.