Por qué Vungle compró JetFuel: marketing de sonido envolvente y marketing programático de influencers
Vungle ha comprado cuatro compañías en nueve meses. Y, como escuchamos de Luma , ha habido más adquisiciones de adtech de mil millones de dólares en el primer trimestre de 2021 que en los últimos años combinados.
Entonces, ¿qué está pasando en Adtech y Marketing?
Obviamente estamos en un período de cambio masivo y agitación. La galleta de terceros puede haber vivido para pelear otro día, pero el de la IDFA ocurrió y no volverá a escala. Hay nuevos niveles de competencia y regulación, y eso está causando grandes cambios en el comportamiento del mercado que, francamente, no hemos visto en una década o más. Acumular tantos datos de primera parte posible que no esté sujeto a cambios en las reglas de la plataforma o la supervisión regulatoria es cada vez más crítico.
¿Cómo se conecta todo eso con Vungle comprando a Jeffuel? ¿Y con todas las otras fusiones y adquisiciones en Adtech y Martech, como la compra de turbinas digitales ?
Para averiguarlo, tuve una conversación con el vicepresidente sénior de ingresos de Vungle Scott Silverman en Growth Masterminds , el podcast de Singular
Estrategia de adquisición ADTech de Vungle
Silverman dice que la estrategia de Vungle es comprar empresas que ayuden a adaptar su negocio a un mercado cambiante mientras crea funcionalidades básicas que los desarrolladores de aplicaciones necesitan desde el diseño y el desarrollo de juegos hasta el marketing y la monetización.
El objetivo: una compañía que puede satisfacer cada vez más todas sus necesidades. En otras palabras, una plataforma tecnológica integrada para el desarrollo, el crecimiento, incluso la retención.
Agregar JetFuel, dice, también se trata de ayudar a los desarrolladores y especialistas en marketing a competir en un ecosistema cada vez más desafiante.
"¿Cómo podemos ayudarlos a adquirir usuarios donde viven esos usuarios?" dice Silverman. "El mercado se está volviendo cada vez más complejo. Por lo tanto, consolidar en ese entorno ayuda a resolver algunos de estos problemas difíciles".
Ciertamente es un buen momento, porque el marketing de influencia es probablemente el segmento publicitario de más rápido crecimiento en este momento.
El marketing de influencers está explotando (todavía)
La gente está en las redes sociales en sus miles de millones, como sabemos. Y en muchos casos, son ciegos a los anuncios tradicionales: una de las razones por las cuales los anuncios recompensados son tan populares es que exigen al menos algo de atención. Pero los influencers son profesionales para captar la atención, y lo que ofrecen, cuando se hacen bien, no se percibe como un anuncio.
Los influencers capturan la parte del león de la atención de esos miles de millones en sociales, y ahora JetFuel posee una red para 15,000 de ellos con 4 mil millones de seguidores de Instagram, 1.500 millones de seguidores de Tiktok y 100 millones de vistas diarias de Snapchat.
Esa es una escala significativa.
Y la escala es buena, dice Silverman.
"Creo que tener algún nivel de escala ayuda a dar a los vendedores a la confianza de que los socios con los que están trabajando están invertidos y capaces de resolver los problemas difíciles que tienen".
Es un buen momento.
El marketing de influencia todavía está explotando, según Influencer Marketing Hub , que dice que si bien la categoría representó solo $ 1.7 mil millones en 2016, alcanzó casi $ 10 mil millones el año pasado. En el calendario completo 2021, se proyecta que el marketing de influencers crezca a $ 13.8 mil millones. Eso es impresionante, y las plataformas como JetFuel, que alcanzan nuestro índice de ROI Singular 2021 para rendimientos superiores en el gasto publicitario, lo facilita. Donde el marketing de influencers solía ser un negocio único por influencer, las plataformas como JetFuel lo hacen programática.
Marketing de sonido envolvente y la regla de 7
Este tipo de alcance, y el acceso programático a él, reproduce lo que un ejecutivo de marketing de Clorox directo al consumidor me dijo recientemente sobre "marketing de sonido envolvente".
"Creo firmemente que crear un" sonido envolvente "para los consumidores es útil", dice Vivan Chang, vicepresidente de crecimiento en Clorox DTC. "[Usted está] aprovechando a los influencers, las asociaciones de marca, además de los tradicionales sociales y Google y los afiliados, que realmente tienen muchos lugares diferentes que tienen mensajes similares pero tal vez ligeramente diferentes para un consumidor".
Eso es interesante que las compañías móviles primero las consideren.
A medida que los dispositivos móviles se han vuelto generalizado y normal, las empresas móviles primero y solo para dispositivos móviles están comenzando a pensar en sí mismas como aplicaciones y más como marcas. Y en un mundo de marketing cada vez menos granular, menos rastreable y menos determinista, están comenzando a explorar las vías publicitarias en las que anteriormente podrían haber levantado sus narices. En otras palabras, están buscando canales de marketing más tradicionales ... que son decididamente no tradicionales para los juegos móviles y las compañías de aplicaciones fintech y minoristas.
La idea del sonido envolvente es simple: estar donde están las personas y asegúrese de que encuentren su marca en la web, en dispositivos móviles, en aplicaciones, en las redes sociales y en las opciones al aire libre e interno.
La regla general de la vieja escuela para el marketing era la regla de 7 : la gente necesitaba ver su marca y su mensaje siete veces antes de tomar medidas. El número exacto, por supuesto, es discutible y, de hecho, depende increíblemente de personas individuales. Y no hay magia: alguien que no necesita lo que estás ofreciendo es poco probable que muerda.
Pero el marketing de sonido envolvente, incluida la web e incluso los canales potencialmente fuera de línea y no digitales, son cada vez más importantes para las marcas móviles.
¿Lo interesante del marketing de influencers?
Es cada vez más multiplataforma y canal cruzado ... una fila y no una columna. Un influencer podría tener su fuerza en YouTube, Tiktok o Instagram, pero a medida que la economía creadora madura y los influencers ven que otros se cancelan o se ven afectados negativamente por los cambios en el algoritmo, la mayoría trabajan duro para desarrollar conexiones independientes de plataforma individuales con sus fanáticos. Eso podría ser el correo electrónico, la web, una moneda de creador (sí, existen), una aplicación o una plataforma mínimamente curada como OnlyFans (¡no solo el contenido para adultos!) O un subsuelo.
Y eso significa que los fanáticos ven mensajes de personas influyentes en múltiples lugares.
Fortalezas de contenido, selecciones y palas, y estrategias ligeramente diferentes
Es interesante comparar la estrategia de Vungle con la turbina digital, que recientemente compró Fyber y Adcolony. (Curiosamente, muchas de las empresas adquiridas y adquiridas son ganadores perennes en Singular . La correlación no es causalidad ... pero podría haber una conexión allí ...)
Hay dos estrategias que los líderes de Adtech y Martech están utilizando por separado o juntos, como desean y pueden, en la prisa actual para adquirir, fusionar, expandir y dominar. (O simplemente sobrevivir).
- Construir una pila tecnológica verticalizada para habilitar mejor el flujo de demanda
- Cree una plataforma de contenido que permita la oferta de demanda
La primera estrategia es sobre las herramientas y la tecnología: crear, empacar y ofrecer las "selecciones y palas de la fiebre del oro" de las que Silverman habla a desarrolladores y vendedores de aplicaciones. La segunda estrategia es crear lo que Eric Seufert llama una fortaleza de contenido , una forma completamente de primera parte de crear y satisfacer la demanda.
Digital Turbine quiere construir una ventanilla única como Vungle: una "pila publicitaria totalmente verticalizada y totalmente integrada", como me dijo el EVP de desarrollo corporativo y estrategia de la turbina digital Matt Tubergen. Curiosamente, la turbina digital con Adcolony, Fyber y Posse móvil se ha centrado en el lado publicitario, donde Vungle se ha centrado en las herramientas, las "selecciones y palas", que las marcas móviles deben tener éxito. Pero Digital Turbine también está tratando de construir una plataforma que encarna la demanda, gracias a los 600 millones de dispositivos Android que envía directamente del OEM: una fortaleza de contenido.
Eso es sumamente valioso porque lo coloca en la posición de poder crear la oferta que luego llena de demanda. En última instancia, aprovecha lo que hace que los Sans sean tan efectivos para aumentar enormes porcentajes de presupuestos publicitarios ... poseer ambos lados de la moneda. Es un nuevo tipo de jardín amurallado (a veces verticalizado).
Vungle no necesariamente ha ido allí todavía.
JetFuel es claramente acceso a miles de millones de impresiones potenciales en docenas de plataformas. Algolift ayuda en la adquisición de usuarios. GameRefinery ayuda a los desarrolladores y gerentes de productos a refinar los juegos y mejorar la monetización. Y Tresensa es una herramienta creativa de producción y optimización para los especialistas en marketing.
Será interesante ver si Vungle comienza a adquirir empresas en el lado del contenido y la demanda también. Porque eso ciertamente es posible.
Vungle fue comprado por $ 750 millones en 2019 por Blackstone, una compañía de inversión con $ 649 mil millones de dólares en activos bajo administración. No es tímido para realizar adquisiciones (Blackstone actualmente tiene 95 compañías de cartera, y tiene otros $ 39 mil millones en capital disponible para invertir.
En otras palabras ... hay personas muy inteligentes y bien financiadas detrás de escena que probablemente impulsen el desencadenante de más inversiones y adquisiciones a medida que los mercados ADTech y Martech consolidan y los jugadores existentes se jockey para proporcionar el mayor valor posible: hacer lo más indispensable posible para sus clientes. Y para sobrevivir a los datos que ya están y aún comiendo apretados.
"Hemos sido súper activos solo en los últimos nueve meses", me dijo Silverman. "No hay plan para frenar eso".
"Si encontramos algo que creemos que será el adecuado para nuestra empresa, nuestra cultura y nuestra visión, continuaremos la trayectoria".
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