Contenido
Manténgase al día de los últimos acontecimientos en marketing digital
¿Cómo escalar tu juego móvil más allá de 1 millón de jugadores?
Cualquiera puede crear un juego o una aplicación y alcanzar cierto crecimiento. Pero escalar es difícil: necesitas encontrar más jugadores, claro, pero también expandirte más allá de tu nicho inicial. Probablemente tengas que empezar a prestar atención a lo que hace tu competencia. Aprenderás mucho de los nuevos jugadores que influirá en cómo quieres que funcionen las mecánicas de tu juego y la monetización.
En este episodio de Growth Masterminds, charlamos con Sven Jurgens, un consultor independiente de juegos móviles, sobre los desafíos y las estrategias para escalar los juegos móviles más allá de 1 millón de jugadores.
Charlamos sobre 6 desafíos fundamentales al escalar:
- Creativo
- Socios publicitarios
- Flujo de fondos
- Monetización
- Herramientas y pila tecnológica
- Automatización
Escalabilidad de juegos móviles: 6 desafíos fundamentales
Jurgens ha invertido más de 60 millones de euros en publicidad a lo largo de su carrera. Actualmente es consultor independiente de juegos móviles, pero anteriormente fue director de marketing de rendimiento en LanguageTool, director de marketing en Tivola Games y director de adquisición de usuarios en AppLike.
Presiona play y sigue desplazándote:
Desafíos de escalamiento del núcleo
Para escalar con éxito, necesitarás afrontar y superar cientos de desafíos, pequeños y grandes. Aquí tienes 6 de los más desafiantes, especialmente para los profesionales del marketing..
Desafío 1 de los juegos de escalado: iteración creativa
Suponiendo que hayas logrado la adecuación producto-mercado, que la retención sea adecuada y que la monetización funcione, comenzarás a escalar el marketing. Y eso significa escalar la creatividad.
Lo que trae consigo nuevos desafíos.
“Los creativos son la base del crecimiento, ¿verdad?”, dice Jurgens. “Así que lo que se suele hacer es copiar y pegar lo que hace la competencia”
Eso es un pequeño problema. Sí, quieres saber qué hacen tus competidores. Y sí, puedes ahorrar mucho dinero en pruebas creativas si espías a otros para descubrir qué funciona y qué no (pista: las creatividades que llevan semanas, meses o incluso más tiempo en producción probablemente funcionen).
Pero al escalar juegos móviles, también necesitas empezar a desarrollar tu propio estilo, tu propia creatividad, tu propio mensaje, tu propia identidad única. Si la palabra "marca" no te suena bien al asociarla con las grandes empresas tradicionales, llámala la personalidad, la identidad o la reputación de tu juego.
Es posible que simplemente copiar y pegar te lleve del punto A al B, pero probablemente no te ayude a escalar a las grandes ligas.
¿Por qué?
Estás luchando contra la ceguera publicitaria.
“El usuario al que le muestras ese anuncio en tu feed de Instagram, Facebook o cualquier otro… lo ve una segunda, una tercera, una cuarta y cinco veces, etcétera”, dice Jurgens. “Así que para ellos ya no es una novedad”
Eso significa que consumirás audiencias más rápido. Recibirás menos por tu inversión publicitaria. E invertirás menos en tu crecimiento a largo plazo.
Desafío 2 de juegos de escalado: socios publicitarios
Al empezar a promocionar tu nuevo juego, probablemente solo uses un socio y un canal. Quizás un par, pero no diez. Y probablemente ni siquiera cinco.
Hay al menos tres con los que puedes empezar, dice Jurgens:
“Siempre empezaría por lo sencillo… empezaría con lo más básico: Facebook, Google, TikTok… así que ese es el punto de partida”
Al instante, tienes audiencias de miles de millones en cada una de estas plataformas, así que tienes margen de maniobra. Pero quizás quieras elegir una red de SDK, o incluso un socio programático en algún momento. Precaución: tómate tu tiempo. Deja que tu operación se desarrolle y crezca de forma natural.
“La gente quiere demasiadas cosas demasiado pronto, sinceramente”, dice Jurgens. “Así que suelen decir: 'Genial, tengo unos 100.000 dólares de inversión... aquí están mis siete redes. No, es demasiado'”
Un lugar a considerar cuando llega el momento: redes de anuncios recompensados, que están teniendo mucho éxito estos días …
Desafío 3 de los juegos de escalado: flujo de caja
El objetivo es establecer un volante de crecimiento que se acelere a medida que avanza:
- Invertir $100.000
- Obtenga $150.000
- Invertir $150.000
- Obtenga $225K
- Etcétera …
Pero lo más interesante es el período de recuperación.
Jurgens afirma que conseguir efectivo es bastante fácil, siempre que las mecánicas básicas estén bien establecidas. El reto: más usuarios y una mayor escala de marketing pueden cambiar las cosas de forma impredecible.
Pero el desafío principal es la retención:
“Lo que buscas son estas cohortes apiladas, ¿verdad?”, dice Jurgens. “Incorporas a la gente y crecen, crecen, crecen, crecen, crecen con el tiempo. Y luego, por supuesto, hay una cohorte que se está quedando sin clientes y una curva de abandono. Pero quieres que sea lo más pequeña posible, así que normalmente se trata de crear un producto que no genere pérdidas: ese es el reto”
Desafío 4 de escalabilidad de juegos: Monetización
Obviamente, ya has resuelto la monetización a cierto nivel, porque ahora mismo estás en la etapa de escalamiento. Pero la cuestión es que… las cosas cambian.
“Cuantos más jugadores tengas, más datos tendrás, ¿verdad?”, dice Jurgens. “Así que, al empezar, es una suposición… es la mejor opción. Quizás podría ser la colocación de anuncios, la monetización, la curva de dificultad de tu juego… es una suposición. Y cuanto más tiempo le dediques a tu producto, más gente generes y tengas en él, más datos podrás generar en la aplicación. Y lo que cambia entonces es que haces lo que funciona”
Por ejemplo:
- Aprendes que un nivel es demasiado difícil
- Una característica conduce a la pérdida de clientes
- Una mejora del jugador no genera la monetización que esperabas
Y todo eso genera desafíos en el producto para garantizar que su monetización al menos se mantenga lo más estable posible cuando aumenta el número de jugadores, o incluso mejore por jugador.
Desafío 5 de juegos de escalado: herramientas y pila tecnológica
Si empiezas con un socio publicitario, puede que no creas que necesitas un MMP. Sin embargo, a medida que añades más, se hace evidente que sí.
Lo mismo ocurre con todas sus herramientas de marketing y datos: comience con algo sencillo y crezca.
“Empieza por lo más simple posible, ¿no?”, dice Jurgens. “Podría ser como tu herramienta de investigación; si no tienes dinero, hazlo manualmente. Podría ser como tu análisis de la competencia… tu herramienta de análisis. Siempre hay una solución más económica, una solución de código abierto que puede ayudarte”
(Quizás sea un buen momento para señalar que Singular tiene un nivel completamente gratuito).
¡Pruébalo!
Desafío 6 de escalado de juegos: automatización
Todos hacemos ese trabajo pesado y pesado que nos quita dos o tres horas que podríamos dedicar a tomar decisiones estratégicas. O a usar los datos que hemos recopilado con tanto esfuerzo para tomar decisiones más inteligentes.
Por lo tanto, la automatización es tu amiga a medida que comienzas a escalar.
“Automatiza lo aburrido”, dice Jurgens. “Esto consiste simplemente en observar el procesamiento de datos que realizas, y te sorprenderá la cantidad de cosas absurdas que hay. ¿Cuántas veces iteras anuncios subidos en CSV con alguna herramienta? ¿O cambias la notación de comas por puntos, verdad?”
Jurgens aprendió un poco de programación para lograrlo, pero probablemente podrías encargarle a ChatGPT parte del trabajo. O a un miembro del equipo con un rato libre, o a un trabajador independiente que sepa programar.
“Estas pequeñas herramientas pueden ahorrar mucho tiempo”, dice Jurgens.
Más sobre cómo escalar de cero a héroe
¿Te interesa leer, escuchar o ver más sobre la escalabilidad de juegos móviles? Consulta estos recursos:
- Tu primer millón de usuarios: cómo triunfar en el arranque en frío, con Hannah Parvaz
- Cómo escalar la adquisición de usuarios de $100 a $250,000/día
- Cómo escalar el marketing de influencers: 10 consejos clave
- Cómo la previsión de LTV puede ayudarte a escalar tu juego móvil 10 veces más rápido
- 10 consejos para optimizar tu ciclo de crecimiento
Pero si quieres pasar al siguiente nivel, echa un vistazo a esta miniserie que acabamos de crear:
Son 5 sesiones con 10 expertos sobre:
- Dominando la creatividad
- Navegando por la medición de iOS
- Diversificación de canales
- Retargeting
- Monetización
Y… hay mucho más en el podcast completo
Como siempre, hay mucho más en el podcast completo. Consulta Growth Masterminds donde sea que escuches podcasts, o suscríbete a nuestro YouTube para verlos allí.
Esto es lo que puedes esperar:
- 00:00 Introducción a Growth Masterminds
- 01:37 Viaje al marketing de crecimiento
- 03:55 Desafíos del escalamiento: Estrategias creativas
- 09:20 Socios publicitarios y escalabilidad
- 11:39 Desafíos financieros en la escalabilidad
- 13:52 Monetización y utilización de datos
- 15:39 Herramientas y automatización en el escalamiento
- 18:23 Automatiza las cosas aburridas
- 19:04 Construyendo pequeñas herramientas para la eficiencia
- 20:37 Estrategias de análisis de la competencia
- 25:04 Cómo ser más inteligente con los datos
- 28:53 Estrategias y tendencias ganadoras
- 32:55 Reviviendo el marketing de la vieja escuela
- 35:35 Conclusión y reflexiones finales
