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Resumen
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Diversificar canales para escalar: monitorear la disminución de los rendimientos en las redes publicitarias existentes y cambiar estratégicamente al escalamiento horizontal explorando nuevos canales y formatos, como la web y la CTV, para mantener la rentabilidad y llegar a nuevas audiencias.
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Optimiza la Estrategia Creativa: Desarrolla activos creativos dedicados adaptados a cada plataforma (p. ej., enfoques únicos para TikTok vs. Google) e implementa un proceso sistemático de pruebas creativas para descubrir creativos de alto rendimiento "unicornio", asegurando que los anuncios resuenen con la audiencia objetivo.
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Utilice pruebas de incrementalidad: Valide los nuevos canales publicitarios para confirmar que generan nuevos usuarios netos y no duplican esfuerzos. Esto incluye realizar pruebas con presupuestos suficientes (mínimo $500/día en EE. UU.) y aprovechar herramientas como Creative IQ para realizar análisis exhaustivos del rendimiento y maximizar el ROI a medida que aumenta la inversión publicitaria.
Escalar gasto publicitario es DIFÍCIL. Cuando encuentras algo que funciona — el creativo correcto, la oferta y la red publicitaria — esperarías que escalar el gasto fuera tan simple como insertar más efectivo en la máquina de adquisición de usuarios.
Pero no es tan sencillo.
Lo que está súper optimizado en niveles de gasto nicho suele volverse no rentable al escalar. Primero, debes encuentra tu creativo unicornio que seguirá ROI‑positivo aunque añadas ceros a tu presupuesto, como aprendí de Lukas Szanto a principios de este año.
Pero a veces también es necesario agregar nuevos canales.
Eso’s escalado horizontal, no vertical, o aumentar gasto con socios actuales. Hace poco, me reuní con Vytis Bareika, fundador y CEO de Defined Chase, para hablar de escalado. Él lo sabe: ha’s gastado más de $100 millones en anuncios y ayudó a juegos móviles a superar mil millones de descargas.
Pulsa reproducir para ver nuestra conversación y sigue desplazándote para conocer los aprendizajes más importantes:
Escalar el gasto publicitario: horizontal vs. vertical
En primer lugar, ¿qué quiere decir Bareika con escala horizontal y vertical?
Cuando encuentras una red publicitaria que funciona, escalas la inversión publicitaria hasta que deja de funcionar. Eso es escalamiento vertical, y para un juego o aplicación que monetiza bien, es un truco para ganar dinero infinito: invertir capital de UA, conseguir usuarios, ganar más dinero y reinvertir capital de UA.
Pero en cualquier red publicitaria dada, el gasto en publicidad aumenta hasta que deja de aumentar.
Luego necesitas más cañas de pescar y pescar en diferentes arroyos. Eso es escalamiento horizontal.
Cuando llegas a un punto en el que aumentar el presupuesto en Meta o Google no da mejores resultados, es hora de diversificar: nuevos socios, nuevos formatos y, a veces, incluso nuevas plataformas como la web o CTV.
Todos los mejores consejos para escalar anuncios
¿Qué necesitas saber para aumentar la inversión publicitaria? Aquí tienes una buena lista para empezar:
O, si prefieres leer tus consejos a la antigua usanza:
- Sepa cuándo comenzar a escalar horizontalmente.
Esté atento a los rendimientos decrecientes en los canales actuales. - Escale horizontal y verticalmente al mismo tiempo
Siga escalando sus campañas de mejor rendimiento en sus canales principales mientras busca también nuevos canales. - Validar nuevos canales para incrementalidad
Ensure you’re getting net new users. - Investigar antes de probar
Don’t just test randomly. Check reports like the Singular Índice ROI para buscar tus mejores opciones. - Prueba con presupuestos significativos
No subinviertas en pruebas … para EE. UU. necesitas un mínimo de $500/día. - Construye una relación con tus representantes publicitarios.
Conocen consejos y trucos para su plataforma, y a menudo no los publican. Evita aprender a las malas. - Personaliza tu enfoque creativo para cada canal
TikTok y Google no son lo mismo, y todo el mundo lo sabe. Pero IG también es diferente, y Snapchat necesita su propio enfoque. - Construye un sistema de pruebas creativas
No te guíes solo por la intuición. Estructura tu producción creativa en múltiples dimensiones (cantidad, ángulos, ofertas, etc.) y rastrea cada una. - Analiza a fondo el rendimiento creativo
Usa herramientas impulsadas por IA como Creative IQ para comprender profundamente lo que está ocurriendo con tu creativo publicitario. - Amplía tu equipo o tus herramientas.
A medida que aumentas tu inversión publicitaria, aumentas tu carga de trabajo. Necesitarás ampliar tus herramientas, tu equipo o ambos. - Considera el conocimiento de marca.
Escalar ofrece ventajas, una de ellas es el aumento del conocimiento de marca. Aprovecha esto para generar reenganche, retención y confianza. Y ten en cuenta que los anuncios de alta frecuencia y bajo CPM pueden ayudar a generar conocimiento de marca rápidamente. - Aprovecha los embudos web-a-app
Aunque no aceptas pagos aquí, aprovecha un mejor seguimiento y cierres suaves en la web. Y usa embudos de cuestionario para calentar a los usuarios y recopilar correos antes de que se instale tu app.
La diversificación inteligente implica probar la incrementalidad
Elegir las redes y plataformas publicitarias adecuadas es clave, por supuesto.
Pero es necesario probar que sean incrementales antes de escalarlos.
Esto significa controlar campañas, crear patrones de gasto diferenciales y luego buscar resultados coincidentes, así como potencialmente realizar pruebas de incrementalidad exhaustivas.
La clave es encontrar socios publicitarios que lleguen a una nueva audiencia. De lo contrario, solo estarás intentando atraer a más gente al mismo estanque y obteniendo más de lo mismo.
¿Quieres profundizar en las pruebas de incrementalidad para escalar la inversión publicitaria? Consulta un recurso detallado paso a paso aquí.
La creatividad es la clave para aumentar el gasto publicitario
Todo profesional del marketing sabe que la creatividad publicitaria es fundamental para obtener un ROI positivo. Esto es especialmente cierto al escalar la inversión publicitaria.
A medida que pruebes la incrementalidad de cada socio publicitario (inicia con $500 a $1,000 al mes), también debes probar la creatividad. Busca una creatividad excepcional que sea literalmente diez veces mejor que las alternativas.
¿Por qué 10X?
Porque a medida que aumenta el gasto en esa creatividad, el rendimiento se degradará naturalmente a medida que su socio publicitario la muestra a más y más personas, incluidas algunas que están al margen de su público objetivo ideal.
Además, personaliza cada elemento creativo según la plataforma en la que estés publicando.
“Snapchat es diferente de Google. TikTok es diferente de Meta. Se necesita contenido creativo específico para cada canal”, dice Bareika.
Facebook todavía funciona muy bien con anuncios estáticos (consulte el seminario web que acabo de realizar con un grupo de expertos que dijeron que el viejo anuncio de banner estático todavía funciona, sigue siendo efectivo y sigue siendo positivo en términos de ROI). Unity, AppLovin y otras redes programáticas se destacan con los jugables. TikTok e Instagram funcionan bien con UGC y UGC mejorado con IA, aunque cada uno tiene preferencias ligeramente diferentes debido también a las diferencias en el rango de edad.
La lección clave: no reutilizar textos creativos que sirvan para todos.
Además, estructura tus esfuerzos creativos.
“Algunos equipos crean basándose en las sensaciones”, dice Bareika. “Los mejores equipos tienen sistemas: ¿cuántos creativos por semana, qué ángulos, qué emociones?”
Sé un equipo mejor. Ten un plan. Revisa regularmente si el plan funciona … o no. Usa una herramienta como Creative IQ para usar IA a tu favor y optimizar tu creativo más rápido y mejor que solo.
Ponte nerd.
A veces las cosas más triviales tienen grandes consecuencias:
“Realizamos análisis de IA de miles de creatividades”, dice Bareika. “Si el personaje miraba a la izquierda en lugar de al usuario, las conversiones caían un 20%”
Y no olvides que, si estás aumentando tu inversión publicitaria, tu producción creativa también debe hacerlo. Prueba diferentes perspectivas según la psicología del usuario: prueba social, relajación, resolución de problemas y más. Usa IA generativa para multiplicar las variaciones y realizar pruebas más rápido. Establece objetivos de producción semanales.
Y no te olvides de web2app
La web puede ser más barata, lo cual es bueno. Además, ofrece más datos, al menos que iOS, y eso también es bueno.
Y puedes hacer embudos de prueba para realmente preparar a los compradores potenciales para tu solución.
“Con los embudos de preguntas, el problema se percibe más grande”, dice Bareika. “Al final, los usuarios están listos para resolverlo”
Los embudos de cuestionarios también aprovechan la psicología del costo hundido: después de 15 a 20 preguntas, los usuarios se sienten más comprometidos y confían más en ti. Una gran ventaja: puedes recopilar correos electrónicos o números de teléfono incluso antes de la instalación, lo que te permite configurar el retargeting y el marketing de apariencia similar incluso si no completan la instalación ni se registran de inmediato.
Mucho más en el podcast completo
Hey, there’s mucho más sobre escalar gasto publicitario de forma rentable en el podcast completo. Revísalo arriba, suscríbete a nuestro canal de YouTube, o consíguelo donde escuches podcasts de audio.
Lo que obtendrás:
- 00:00 Introducción a Growth Masterminds
- 00:34 El camino hacia la gestión de presupuestos publicitarios masivos
- 02:10 Comprensión del escalamiento horizontal
- 04:40 Estrategias para incorporar nuevos socios
- 07:22 Estrategias creativas para diferentes canales
- 09:37 Análisis de la participación del usuario y el rendimiento creativo
- 12:09 Joyas ocultas en la búsqueda de Apple
- 12:38 Informe de tendencias trimestrales de Singular
- 13:16 La importancia del conocimiento de marca
- 16:14 Estrategias de reactivación
- 17:33 Marketing de la web a la aplicación
- 23:24 Tendencias futuras en marketing de rendimiento de UA
- 24:34 Conclusión y reflexiones finales
