Redes publicitarias de más rápido crecimiento en 2021, las mayores joyas ocultas y los puntos de referencia de CPI, CTR y CPM

A principios de esta semana, Singular anunció un nuevo producto: benchmarks . Como nunca desperdicie una oportunidad, comencé a analizar la nueva función en busca de observaciones interesantes. Por ejemplo, ¿qué redes publicitarias están creciendo más rápido en 2021? ¿Existen redes publicitarias que sean joyas ocultas con las que los profesionales del marketing deberían experimentar? ¿Y qué está pasando recientemente con los CPI, CTR y CPM?

Ahora es bastante fácil descubrirlo.

El nuevo Singular ofrece a los profesionales del marketing móvil información sobre las macrotendencias de su sector, así como sobre sus particularidades: qué redes publicitarias están en auge, adónde se dirige el gasto y dónde se producen la mayor parte de las instalaciones de aplicaciones de la industria. (Y para su información: la mayor parte del gasto y la mayor parte de las instalaciones solo tienen una correlación débil. Algunas plataformas que afirman tener un mayor número de instalaciones captan porcentajes de gasto más bajos).

Los especialistas en marketing también pueden comparar su gasto en publicidad con el de la industria en general, generando información sobre cómo su gasto sigue o difiere del de sus contrapartes en otras empresas.

Una de las cosas que quería analizar eran las principales redes publicitarias en crecimiento.

Redes publicitarias de más rápido crecimiento

El hecho de que las redes publicitarias con mayor participación de mercado este año sean un indicador crucial, ya que nos encontramos en un momento único en el marketing móvil. Nos encontramos, literalmente, en el que probablemente sea el mayor período de transformación del marketing móvil en una década. Sabíamos que iOS 14.5 era un gran avance y que perder el IDFA sería un problema.

Pero no estoy seguro de que comprendiéramos visceralmente hasta qué punto iba a perturbar la fuerza.

Como compartimos la semana pasada, los dólares están saliendo de iOS para irse a Android , donde (ahora) hay demasiado gasto buscando muy pocos usuarios, lo que resulta en un aumento del IPC, una disminución del ROI y un aumento en la adquisición de usuarios que suplanta el crecimiento orgánico.

Así que es un mercado loco, lo que lo hace aún más impresionante cuando muchas de las principales redes publicitarias pueden seguir creciendo.

Los principales ganadores a julio de 2021 incluyen:

• Anuncios de búsqueda de Apple
• Turbina digital
• Despegue
• Fuente de hierro
• Aprobación
• Vungle

Y para que quede claro, esto es entre todos los socios de medios potenciales, incluidas las SAN.

¿Anuncios de búsqueda de Apple? Está bastante claro por qué ASA está en esta lista.

Apple no solo lanzó una nueva ubicación de anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda en mayo, sino que ASA tiene acceso a datos propios de Apple en la plataforma para la segmentación de anuncios (incluyendo, entre otros, palabras clave y datos de búsqueda) que otros simplemente no tienen. Además, Apple Search Ads siempre ha sido de alta calidad y eficaz: después de todo, está justo en el punto de decisión y acción del usuario.

Por lo tanto, era natural que ASA creciera después de iOS 14.5 y SKAdNetwork .

Las demás redes publicitarias son interesantes. La mayoría de las grandes beneficiadas tienen algo en común: fueron pioneras en la adopción de la tecnología SKAdNetwork. Se apoyaron firmemente en la nueva metodología de atribución determinista de publicidad en la plataforma iOS, se prepararon con antelación, se adaptaron rápidamente a medida que Apple cambiaba sus calendarios y añadía funciones, y fueron las más preparadas.

Las mayores joyas ocultas

Al revisar los puntos de referencia, algunas cosas se hicieron evidentes. Los primeros ganadores de la convulsión, sin duda. Pero también algunas joyas ocultas que los profesionales del marketing deberían considerar para invertir más.

Mira: con todos los cambios que están afectando al marketing móvil actualmente, los especialistas en crecimiento móvil están gastando presupuestos de forma descontrolada. Siempre ha habido un porcentaje de los mejores especialistas en adquisición de usuarios móviles reservado para la experimentación y las pruebas, pero este porcentaje ha aumentado significativamente en los últimos meses. De hecho, en nuestro reciente seminario web " 5 maneras de impulsar un crecimiento más rápido para las aplicaciones de juegos" , un líder en crecimiento sugirió que, si bien tradicionalmente los especialistas en marketing móvil han reservado una pequeña parte de sus presupuestos para la experimentación, ahora todo el presupuesto se destina a la experimentación.

Trago.

Eso suena peligroso.

Pero aquí hay un par de oportunidades para pensar:

• Bluestacks
• Juego erróneo

Ninguna de las dos tuvo un crecimiento significativo a principios de 2021, al menos para los clientes Singular , pero ambas están bien posicionadas para absorber la nueva demanda. Como mencionamos antes, Android está invirtiendo mucho dinero en este momento. Ambas empresas se centran en Android, pero son diferentes a la mayoría de las redes publicitarias. Cada una ofrece una estrategia interesante y única para la adquisición de usuarios móviles.

Mientras que Bluestacks ofrece una forma de jugar juegos de Android desde el escritorio y una nueva plataforma de juegos en la nube , Mistplay presenta un programa de fidelización para jugadores móviles: descubre nuevos juegos y gana recompensas. Ambas son ofertas diferenciadas, bien posicionadas en nuestro Singular ROI más reciente , y, en mi opinión, ambas merecen la pena.

Especialmente si estás invirtiendo todo tu presupuesto de marketing de forma experimental.

Puntos de referencia: CPI, CPM, CTR y CVR

La nueva herramienta de referencia también ofrece información interesante sobre el coste por instalación, las tasas de CPM, las tasas de clics y las tasas de conversión.

No los compartiré en detalle aquí, salvo algunos puntos destacados. Una razón: la herramienta de evaluación comparativa analiza lo suficiente como para que aún no se hayan incluido en los precios todos los cambios recientes de la industria (el gasto que se traslada a Android y el aumento de los costos en este último, mientras que los costos se reducen en iOS).

Pero aquí hay una muestra.

Norteamérica y Europa Occidental – Juegos.
Fuera de las redes de autoatribución más grandes, observamos CPI efectivos de entre $2 y $4,50 para los costos de adquisición de usuarios móviles en Android. Las redes de área de almacenamiento (SAN) más grandes se sitúan entre $3 y $6.

¿Para iOS? Añade entre $2 y $4 a cada rango.

Sin embargo, el precio de hipercasual suele ser inferior a $0.50 y tan bajo como 4-8 centavos en algunas plataformas importantes para Android. Para iOS: añadir 50 centavos a un dólar.

Europa:
Las instalaciones de Android que no son para juegos en Europa pueden ser bastante económicas. Si bien algunas alcanzan precios de casi $3, existen muchas oportunidades para conseguir instalaciones de Android por menos de un dólar en Europa.

En el caso de iOS, si bien aún existen posibilidades de obtener instalaciones bastante baratas, los costos se disparan, por supuesto.

Sur de Asia – Juegos.
Algunas redes publicitarias medianas ofrecen valores excepcionales, con eCPI de medios de un solo dígito. Y aunque las grandes SAN alcanzan varios múltiplos de ese valor, también promedian bastante menos de $1 por instalación tanto para Android como para iOS.

La mayor parte del gasto aquí, por supuesto, es en Android.

¿Y el futuro de la adquisición de usuarios móviles en iOS?

Actualizaremos esta información en uno o dos meses.

Pero algunas cosas ya son obvias sobre la transición de la actividad de adquisición de usuarios pagos de iOS a Android:

• iOS no va a desaparecer
• La cuota de mercado de Apple está aumentando en Estados Unidos, según TechSpot y Consumer Research Intelligence Partners
• La gente no ha dejado de jugar en iPhones
• La gente no ha dejado de descargar juegos en iPhone
• El segmento iOS del mercado móvil sigue siendo, con diferencia, el más lucrativo

Todo esto significa que los especialistas en adquisición de usuarios de juegos móviles y los responsables de marketing de crecimiento móvil no pueden simplemente redirigir el presupuesto a Android para satisfacer un objetivo arbitrario o la exigencia aleatoria de un CEO de un crecimiento del 35 % este trimestre. Y tendrán que invertir tiempo, energía y presupuesto de experimentación para determinar el crecimiento móvil en el nuevo mundo de iOS, que protege la privacidad.

Así que deberíamos ver que los presupuestos vuelven a orientarse hacia iOS.

Y de hecho, el dinero inteligente ya lo ha hecho.

Uno de los participantes de nuestro reciente seminario web "5 maneras de acelerar el crecimiento de las apps de juegos" nos comentó que, dado que los precios de los productos en iOS han bajado, existe una oportunidad única de compra que no está desaprovechando. Las instalaciones están actualmente en oferta, con descuento, para iPhone y iPad. Este tipo de oportunidad no suele durar mucho.

El pájaro madrugador atrapa el gusano, así que no te demores.

Por supuesto, tal vez… el segundo ratón se queda con el queso.

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