Como escolher um MMP em 2023, com Matej Lancaric
Como você escolhe um MMP em 2023? Existem grandes diferenças entre MMPs? Você ainda precisa de um mobile na era do Skan e (em breve) Sandbox de privacidade no Android ? Recentemente, conversei com o especialista e consultor da UA Matej Lancaric sobre o papel em evolução do MMPS e coisas a procurar quando você precisar de um.
Primeiro, as razões para que um MMP não mudasse nos últimos anos.
"Você precisa ter um MMP para poder diversificar a aquisição de usuários", diz Matej. "Se você deseja executar campanhas da UA fora do Facebook e do Google ... você quer iniciar a Unidade, deseja começar o Applevin, mesmo que o Tiktok, você precisa de um link de atribuição. E então, obviamente, precisa ser capaz de avaliar os diferentes canais da UA".
(Aqui está uma lista bastante completa de 17 itens que cobrem a maior parte do que um MMP faz , além de uma lista de verificação de coisas a serem procuradas.)
Cada canal de marketing é diferente
Cada canal UA é diferente, com qualidade diferente do tráfego, diferentes públicos, diferentes perfis de retenção e diferentes de LTV , diz Lancaric. Um MMP ajuda a avaliar cada um para o seu aplicativo exclusivo e personalizar o melhor mix de marketing para maximizar seus dólares de marketing. E, embora costumava ser o caso de novos aplicativos usavam apenas 1 ou 2 canais de marketing nos primeiros meses de marketing, ele diz que isso não é mais verdadeiro.
"O tempo mudou e, devido a flutuações de qualidade e fins de benchmarking, é necessário introduzir mais redes no início da fase de retenção", escreveu Lancaric em um post sobre quem precisa de um mobile e como escolher um MMP.
Escolher um MMP precoce é cada vez mais necessário na idade do SkadNetwork, onde estamos prestes a fazer a transição do Skan 3 para o Skan 4. O Skan é complicado e a versão 4 é mais difícil de entender, implementar e otimizar que a versão 3. Um MMP como Singular oferece dados resultantes à sua conversão - e até mesmo otimizando -os automaticamente - e depois pretende mais que o singular seja mais fácil, o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que é o que você está fazendo com o skan 4.
Isso é importante para pequenas equipes com ciência de dados dedicada limitada e equipes de BI. Mas também é importante para equipes maiores com modelos de receita mais complexos.
O suporte de skan de primeira linha é fundamental quando você escolhe um MMP
"O que é realmente importante para mim é poder configurar um esquema de conversão que permite rastrear a receita da IAP e também a receita de anúncios em 1 esquema de conversão", diz Lancaric. "Isso é realmente crítico para mim, pelo menos, porque trabalho com jogos que têm receita no aplicativo e receita de anúncios e às vezes é 70-30 inclinada para o aplicativo, mas quando é 50-50, é quando a mágica acontece."
Uma forte implementação do SkadNetwork é fundamental, mas a criação de modelos deficiente e a coleta de dados subsequente limitada torna quase impossível a aquisição moderna de usuários no iOS: a otimização da publicidade requer dados precisos.
As previsões de LTV com base nas primeiras 24 horas de pontos de dados são um requisito básico, e você não pode obter esses dados em detalhes suficientes dos próprios canais da UA.
Falando em Skan, quantos profissionais de marketing mobile realmente entendem como configurá -lo, executá -lo e otimizar campanhas com base nele?
"Talvez 30%, talvez até uma porcentagem mais baixa possa entender o que está acontecendo", diz Lancaric. "E às vezes até eu não sei o que, não entendo ... o Skan 4.0 vai ser muito divertido."
O desafio, é claro, se você não consegue descobrir que o Skan é que acaba mudando o orçamento de anúncios para o Android, onde ainda tem Gaid por um tempo limitado. Isso parece bom no começo, mas há um problema. Existem duas vezes mais downloads de aplicativos no Android do que no iOS globalmente, o que é encorajador, mas uma porcentagem enorme da receita real no aplicativo é no iOS, graças ao seu destaque em países mais ricos. No primeiro trimestre de 2022, foram US $ 1,80 gasto no iOS por cada US $ 1 gasto no Android de acordo com o Data.ai. No terceiro trimestre, foi ainda mais inclinado ao iOS, com quase dois terços de todas as compras no aplicativo acontecendo no iPhone-US $ 21,2 bilhões vs US $ 10,4 bilhões- de acordo com a Sensortower.
A menos que você apenas monetize por meio de anúncios, e não se importa de ingressar em mais editores de aplicativos que buscam menos receita no Android, ninguém quer perder as ricas oportunidades no iOS.
Isso significa entender o Skan - ou pelo menos trabalhar com um MMP que o faz - é crítico.
(Como FYI, Singular foi o primeiro MMP a suportar o SkadNetwork , o primeiro MMP a lançar o código de referência de código aberto para o SkadNetwork , o primeiro MMP a lançar um SDK compatível com Skan 4 e o primeiro MMP a relatar os postacks Skan 4 .
Veja nosso Guia de estratégia Skan 4 aqui.)
Preço é importante quando você escolhe um MMP
Mas não se apenas de capacidade e recursos. Eles são importantes, são críticos e você não pode gerar melhores resultados sem eles, mas o preço também é importante.
"Estou sempre olhando para os preços", diz Lancaric. "Você mencionou equipes menores, o que é muito, muito importante para muitas empresas ... algumas empresas simplesmente não podem pagar US $ 25 mil por mês por um MMP".
Parte da equação de preços é se tudo está incluído ou tudo é adicional, como pacotes diferentes para ver gastos, mitigar fraudes, gerenciar picos em downloads e receitas ou adicionar capacidade de relatório. A pior coisa para qualquer equipe - especialmente em empresas menores - é ouvir que há uma excesso de US $ 5.000 para o mês que agora é devido.
Os custos ocultos, diz Lancaric, são uma das maiores bandeiras vermelhas a serem cientes quando você escolhe um MMP, o que significa que é uma das perguntas -chave a serem feitas no processo de compra.
Finalmente, uma parte importante a considerar quando você escolhe um MMP é estar ciente de que estamos em uma transição. A indústria está passando de identificadores determinísticos de dispositivos que impulsionaram o tráfego e a avaliação de coorte com base na atribuição do último clique às versões modeladas da realidade, com base em indicadores seguros de privacidade, como Skan, Sandbox Privacy, dados de primeira parte, atividade no aplicativo e dados de custo e campanha
Grande parte dos quais pode ser usada na modelagem de mistura de mídia .
"Já estamos na metade do momento em que você não pode realmente medir tudo com muita precisão", diz Lancaric. "Então, será muito distorcido para a abordagem combinada: tentando construir algumas previsões de LTV e ser capaz de executar testes de incrementalidade".
Essa é uma parte crítica da próxima década de medição de marketing. Eu gosto de chamá-lo de construção de "verunhora" adicionando bits e peças de dados de várias fontes e modelando o que não é mais visível, enquanto verifica seus modelos com base em dados de primeira parte no aplicativo. Singular Gadi Eliashive chama de medição híbrida e o futuro da análise de marketing.
Como sempre, há muito mais em nossa conversa completa. Confira o vídeo ou podcast completo para obter todas as idéias.
Inscreva -se para os mentores do crescimento
Conversamos com líderes em crescimento de todo o mundo sobre mentores de crescimento e publicamos os resultados no YouTube e no nosso podcast. Inscreva -se em todas as principais plataformas para permanecer conectado com o que está acontecendo no insight de crescimento mobile .
Mantenha-se atualizado sobre os últimos acontecimentos em marketing digital
