Modelagem de mix de marketing (MMM)

Se você não dispõe de métodos determinísticos e detalhados para realizar a atribuição de marketing, a Modelagem de Mix de Mídia (Media Mix Modeling) ou a Modelagem de Mix de Marketing (Marketing Mix Modeling) podem ser uma boa opção. Em algumas circunstâncias, porém, podem ser ainda mais eficazes do que os métodos determinísticos de atribuição, pois é muito mais difícil manipular ou cometer fraudes quando os profissionais de marketing utilizam a MMM.

A modelagem do mix de marketing (MMM, na sigla em inglês) é uma técnica analítica utilizada para quantificar o valor que os diversos insumos de marketing têm sobre as vendas. Em outras palavras, o objetivo da MMM é determinar quanto cada insumo de marketing contribui para o resultado final da empresa.

Ao quantificar o MMM, isso não só auxilia na previsão de vendas, como também ajuda os profissionais de marketing a determinar a quantia adequada de orçamento a ser alocada para cada canal ou campanha de marketing.

Os 4Ps do mix de marketing incluem: Produto, Preço, Praça (ou Distribuição) e Promoção. Embora esses fatores sejam quatro considerações essenciais que os profissionais de marketing levam em conta para executar uma campanha lucrativa, o MMM (Marketing Mix de Marketing) vai além e foi desenvolvido para determinar o quanto cada fator contribuiu de fato para as vendas.

Como resume o blog Hurree:

Se implementado corretamente, o MMM tem o potencial de otimizar seu mix de marketing por meio de dados concretos. O uso de dados estatísticos elimina as suposições das atividades de marketing, aumentando o ROI por meio de orçamentos alocados com precisão e considerando fatores sazonais e específicos de cada canal.

O MMM funciona monitorando cuidadosamente suas métricas de vendas, engajamento e receita, além de prestar muita atenção aos seus esforços de marketing: todos eles. À medida que você faz alterações em suas campanhas de marketing e campanhas publicitárias, as mudanças em seus resultados podem ser relacionadas a essas alterações.

Com o tempo, você poderá determinar o quão incrementais e importantes são as diversas atividades de marketing e campanhas publicitárias para alcançar os resultados desejados.

Ao utilizar o MMM e compreender o valor de cada insumo de marketing nas vendas, os profissionais de marketing podem aumentar o ROI de todos os seus esforços de marketing.

A MMM (Marketing Mix Model) frequentemente utiliza técnicas como regressão linear ou multivariada para prever o impacto das táticas de marketing nas vendas. Por exemplo, ao criar um modelo de marketing mix, um profissional de marketing pode prever o impacto que o aumento do orçamento para anúncios terá nas vendas futuras.

A Marketing Evolution oferece um exemplo útil do que você pode fazer com as informações da MMM:

As informações obtidas por meio da modelagem do mix de mídia permitem que os profissionais de marketing refinem suas campanhas com base em diversos fatores, desde tendências de consumo até influenciadores externos, para, em última análise, criar uma campanha ideal que impulsione o engajamento e as vendas.

Em resumo, o MMM oferece aos profissionais de marketing a capacidade de simplificar e otimizar seu mix de marketing com análises baseadas em dados. Utilizando diversas técnicas estatísticas, elimina-se grande parte das suposições envolvidas na gestão de uma campanha de marketing multicanal. Ao adotar essa abordagem de marketing orientada por dados, o principal objetivo do MMM é aumentar o ROI geral da empresa, alocando orçamentos de forma mais eficiente.

Como líder em análise de marketing e atribuição, Singular está em uma posição única para ajudar os profissionais de marketing com a modelagem do mix de mídia para aplicativos mobile e aquisição de usuários. Dado que o rastreamento via IDFA é coisa do passado, os profissionais de marketing mobile dependem de parceiros de mensuração mobile (MMPs) terceirizados, como Singular para preencher as lacunas de dados.

A chave está na coleta de dados, que Singular já realiza. Como já possuímos todos os seus dados de produção de marketing, bem como grande parte dos dados de resultados de marketing, Singular pode ajudá-lo a começar a usar o MMM de forma muito mais fácil e simples do que qualquer outro fornecedor.

Do nosso post anunciando Singular MMM:

Imagine um MMM sem complicações. Imagine zero recursos de implementação do lado do cliente. Imagine integração automatizada. Imagine modelos de MMM prontos para uso imediato… bem-vindo ao futuro da modelagem de mix de mídia, cortesia da Singular.

E …

Graças à infraestrutura avançada de coleta de dados da Singular, a integração é totalmente automatizada e os modelos de mix de mídia estão prontos para uso imediato.

Como destacado em nossos posts de blog sobre modelagem de mix de mídia para mobile aplicativos, a próxima geração de atribuição envolverá combinar técnicas de MMM com outras mobile técnicas de atribuição para obter uma visão completa do ROI da campanha de marketing’s:

Combinar todos esses sinais e, ao mesmo tempo, silenciar o ruído para gerar insights que impulsionem o crescimento: esse é o próximo desafio. E a MMM tem um lugar garantido nessa discussão como parte da atribuição de próxima geração. 

Você precisa de uma quantidade enorme de dados para que a modelagem de mix de mídia ou a modelagem de mix de marketing funcione. Singular fornece isso tanto no lado da campanha quanto no lado da atribuição: não é preciso coletar tudo novamente.

Em resumo, ao combinar o MMM com outras mobile de atribuição , os profissionais de marketing conseguem determinar com precisão quais canais e campanhas geram o maior ROI. Com esses dados em mãos, eles também podem criar previsões de vendas precisas e alocar melhor seus orçamentos de marketing para alcançar os resultados desejados.