Maximizar los ingresos por monetización de anuncios: RTB vs. manual (o cómo ser astuto con AdOps)

¿Cómo maximizas los ingresos por monetización de anuncios en tu aplicación? ¿Deberías dejar que los motores de RTB realicen su trabajo de forma automática o ajustar manualmente su funcionamiento?

En una palabra… sí.

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El amor al dinero puede ser la raíz de todos los males, pero el dinero en sí mismo es realmente bueno. Sobre todo si te dedicas al marketing de crecimiento. La razón es simple: cuantos más ingresos generes con tu aplicación o juego, más podrás invertir en crecimiento. Cuanto mayor sea el CAC que puedas permitirte, más probabilidades tendrás de conseguir nuevos usuarios o jugadores de alta calidad.

Así como los especialistas en marketing de crecimiento necesitan ser excelentes en sus trabajos, los gerentes de productos, operaciones en vivo y participación también necesitan ser excelentes.

Maximizar los ingresos por monetización de anuncios

¿Qué puedes hacer para maximizar los ingresos de monetización de anuncios? Recientemente hablé con Farhan Haq sobre esta misma pregunta. Pero él lo llamó ser astuto con AdOps en un mundo RTB. Haq es un veterano de la industria que’s ha tenido roles de UA y monetización con Nanobit, Dapper, Social Point, SYBO y Carry1st, y ahora dirige su propia agencia independiente de crecimiento llamada Hyper HQ.

Entonces, ¿cómo se puede ser astuto con AdOps en un mundo RTB?

Maximiza los ingresos por monetización de anuncios dejando que los motores RTB hagan lo que mejor hacen, Y ajustándolos manualmente. (La IA, al fin y al cabo, es bastante buena, pero a menudo la IA de otro, lo que significa que puede no tener tus mejores intereses en mente.)

La mayoría de los profesionales del marketing dependen en gran medida de las pujas en tiempo real, afirma Haq. Pero es importante comprender cómo funcionan y qué hacen si se desea maximizar los ingresos por monetización publicitaria.

“La forma de obtener CPM más altos… lo que necesita hacer es realizar muchas llamadas manuales y compararlas con su oferta general en tiempo real y actualizarlas constantemente”, afirma.

Personalización práctica

Para algunas redes, eso es imposible: los monetizadores de aplicaciones, te presentan la caja negra. Obtienes lo que obtienes, y puedes decidir si lo aceptas o no. 

Para otros, es posible, como LevelPlay de Unity (también conocido como ironSource), AppLovin MAX, o incluso AdMob o Google Ad Manager. Para AppLovin en particular, la personalización es un factor clave, con la promesa de la marca de poder controlar todos los aspectos de su estrategia de monetización

For networks that allow it, Haq recommends running “constant A/B tests.” If you don’t, the risk is that you won’t achieve high enough CPMs to build a scalable UA engine. RTB alone will achieve only mediocre results, Haq says.

Un aspecto a tener en cuenta: grandes brechas en las llamadas con CPM significativamente diferentes, lo que podría indicar una oportunidad perdida. Además de los precios, también se pueden realizar pruebas A/B, como diferentes ubicaciones, bloques de anuncios y pruebas geográficas para maximizar el valor de los vídeos con recompensa, anuncios intersticiales, banners o cualquier otro elemento disponible. 

Y sí, los banners siguen siendo relevantes.

“Si no perjudicas la experiencia del usuario, obtendrás muchos ingresos incluso con los banners, simplemente por el tiempo y la cantidad de visitas que puedes obtener por usuario al día”, dice Haq. “Puedes mostrar de 30 a 40 banners al día y siguen siendo relevantes, así que optimizarlos es fundamental”

¿Por qué no puedes mantenerlo todo automatizado?

La respuesta es sencilla si te preguntas: ¿a favor de quién se automatiza realmente toda esta infraestructura publicitaria? La mayoría de los motores de mediación funcionarán de forma que beneficien a sus creadores. Es previsible y normal, pero un pequeño ajuste manual puede inclinar la balanza hacia ti: el editor/comercializador/monetizador de la aplicación.

Google Ad Manager… ¿aumentar el ARPDAU entre un 15 y un 20 %?

Todavía se pueden realizar llamadas manuales en Google y es importante hacerlo con AdMob, dice Haq. 

Pero algo que muchos profesionales del marketing olvidan es Google Ad Manager, que permite comprar inventario de Google fuera de Google. Es algo que Google pretendía eliminar, pero aún no lo ha hecho, y los beneficios potenciales para ti son enormes.

“Te’estás perdiendo si solo usas lo que crees que son las redes tradicionales y no comprendes realmente que hay otras redes ahí fuera,” Haq dice. “ He’ visto muchas empresas ahí fuera después de que’ han añadido esas redes de Google Ad Manager que han incrementado su ARPDAU en un 15 a 20% al menos.

Eso es enorme.

Por supuesto, puede desaparecer en cualquier momento, así que si puedes aprovecharlo y cosechar las recompensas ahora mismo, hazlo.

Escalar la adquisición de usuarios mediante una mejor monetización

UA es mejor cuando la monetización es mejor. Pregunté a Haq qué él’ es capaz de lograr con un cliente promedio en términos de aumento de ingresos.

“Lo que diría es que podrás mejorar si tu ARPDAU de anuncios y si mejoras tu ARPDAU sin perjudicar tu retención, lo cual creo que fundamentalmente puedes lograr, podrás esencialmente mejorar tu LTV,” dijo. “Y no necesitas duplicar, triplicar, cuadruplicar tu valor de vida para poder escalar tu UA.”

El ejemplo:

• Por $1,50 por usuario en EE.UU. tal vez puedas conseguir 1.000/día
• Por $2, puedes obtener entre 5.000 y 10.000

Si logras que esto sea rentable, tu juego o aplicación tiene la oportunidad de ascender rápidamente en las listas y convertirse en un jugador importante. En otras palabras, para crecer de forma explosiva, necesitas maximizar la monetización de la publicidad.

Una cosa más: una idea para probar

¿Por qué ofrecen a todos los usuarios la misma recompensa por ver un anuncio con recompensa o por interactuar con un anuncio reproducible? Algunos usuarios valen más que otros.

La idea de Haq: volverse más inteligentes, segmentar a los usuarios y ofrecer mayores recompensas en bienes virtuales (gemas, oro, etc.) a los usuarios de mayor valor.

Como jugador, esto es genial. A veces me niego a experimentar con anuncios en un juego que me encanta, simplemente porque sé (o sospecho) que las recompensas no valen la pena. Y es un juego en el que he gastado cientos de dólares, así que soy un jugador que paga bastante.

¡Pruébalo!

Sí, hay mucho más en el podcast completo sobre cómo maximizar la monetización de anuncios

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Nuestro objetivo: que te vuelvas más inteligente gracias a las buenas ideas de otros profesionales del marketing y expertos del sector. En este caso, podrías mejorar tu capacidad para maximizar la monetización de los anuncios.

Todo en este programa:

• 00:00 Introducción y presentación del invitado
• 01:05 Comprensión de las operaciones publicitarias en el mundo RTB
• 01:57 La importancia de las llamadas manuales y las pujas en tiempo real
• 03:46 Optimización de redes y ejecución de pruebas AB
• 04:05 El papel de la competencia en la monetización de la publicidad
• 04:27 Comprensión de los fundamentos de las pruebas AB
• 05:53 El impacto de la ubicación y el precio de los anuncios en la monetización
• 06:02 La importancia de las unidades publicitarias en la monetización
• 07:27 El impacto de la automatización en la monetización de anuncios
• 07:27 La importancia del enfoque práctico en la monetización de anuncios
• 08:48 El rol de Google Ad Manager en la monetización
• 10:17 El papel de la adquisición de usuarios en la monetización
• 20:23 El impacto de la ubicación geográfica en la monetización
• 26:59 El futuro de la monetización de la publicidad
• 32:13 Conclusión y reflexiones finales