Nichos pasados ​​por alto en el crecimiento global de los juegos

Fuera de China, el 60% del gasto en adquisición de usuarios de juegos se concentra en cinco mercados: EE. UU., Corea del Sur, Japón, Alemania y Francia. Solo EE. UU. representa el 40% del gasto global en UA fuera de China: es donde se encuentra la mayor concentración de jugadores de alto valor. Pero si estás haciendo crecer juegos a nivel global, podría ser un error centrarse solo en EE. UU., o solo en los 5 grandes, o solo en China, que por supuesto es en sí mismo un mercado de juegos móviles masivo.

¿Y es posible que estés desperdiciando dólares de marketing al hacer solo adquisición de usuarios donde siempre lo has hecho en el pasado?

Recientemente dediqué media hora a Tom Shadbolt. Es el director senior de insights de marketing de Moloco, y acaba de terminar un informe sobre el gasto global en juegos, analizando 4,000 apps con $3 B en ingresos IAP en 195 países.

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Crecer juegos globalmente: dónde gastar

Siempre es una pregunta válida: ¿ir a donde sabes o probar nuevas opciones? Las nuevas opciones, por supuesto, añaden el desafío de una curva de aprendizaje:

“ Como especialistas en marketing de rendimiento, estamos muy enfocados en el corto plazo, pero también debemos combinar eso con oportunidades a largo plazo,” dice Shadbolt. “Pudimos ver bolsillos de oportunidad que los anunciantes ya están explotando en Europa y Asia, pero también podemos ver mercados como Brasil, India y Sudáfrica donde la viabilidad de la adquisición de usuarios está aumentando con el tiempo.”

El crecimiento de juegos a nivel global es costoso: Moloco estima que el gasto global en juegos en 2025 para los especialistas en marketing que buscan impulsar compras dentro de la aplicación alcanzará los $29 mil millones. 

Y seguirá estando bastante concentrado:

Mientras que la mayoría de los especialistas en marketing están pensando en los grandes países en la parte superior del gráfico, Shadbolt dice que la UA puede impulsar de manera eficiente el crecimiento en otros también, como Brasil, Grecia, Islandia, los Países Bajos, Sudáfrica y los Emiratos Árabes Unidos.

¿Cómo?

Usar las redes publicitarias adecuadas es clave: las técnicas de orientación avanzada y el aprendizaje automático juegan un papel enorme en la identificación de usuarios de alto valor en mercados más nicho, y los especialistas en marketing deberán comprometerse con pruebas y experimentación continuas si desean descubrir esas oportunidades de crecimiento.

Así es como funcionan las empresas de juegos chinas

Curiosamente, esta es exactamente la estrategia que vemos de las empresas de juegos chinas, que han sido tremendamente exitosas a nivel mundial. Según una fuente, 38 de los 100 principales editores de juegos móviles globales son de China.

“Diversificar los presupuestos de medios es increíblemente importante y vemos que los anunciantes ya se están aprovechando de esto,” dice Shadbolt. “Así que cuando miras a los anunciantes de juegos para móviles chinos, tienen un gasto mucho más diversificado: están enfocando oportunidades en toda EMEA, en toda APAC, en todos los EE. UU.”

“Y están viendo un gran éxito. Y cuando se compara con los anunciantes basados en EE. UU. que en realidad están gastando hasta el 60% de sus presupuestos en Norteamérica, la pregunta es, ¿estamos sobreconcentrados y hay oportunidades para tener una mentalidad más global?”

La mayoría de los editores de juegos de EE. UU. gastan la mayor parte de su presupuesto en Norteamérica, y porcentajes mucho más bajos en otros lugares. La mayoría de los editores de juegos chinos distribuyen su gasto en UA entre Norteamérica, Europa, APAC y el resto del mundo... así como en China, por supuesto.

Una razón clave:

Hay mucho valor en ARPPU (ingreso medio por usuario pagador), lo cual es ideal si estás expandiendo juegos a nivel global.

Lo que está claro es que la segmentación tradicional de los especialistas en marketing móvil de Tier 1 (EE. UU.), Tier 2 (Europa) y otros mercados ahora está esencialmente desactualizada. 

A veces solo el inglés funciona, pero a menudo no

Esto significa localización, por supuesto.

Si bien el 50% del gasto de UA en juegos será para jugadores de habla inglesa, dice Shadbolt, si realmente quieres ir más allá de los mercados de habla inglesa y con dominio del inglés, vas a necesitar localizar tu juego.

Especialmente en Asia Oriental.

“A través del informe, destacamos a Asia Oriental como un mercado de gran potencial, con un alto valor para el usuario en algunos de estos géneros, pero también uno de los mercados más difíciles de penetrar en términos de localización de aplicaciones y cumplimiento de las expectativas locales,” dice Shadbolt.

Eso puede ser específico del género también: RPG es popular en Asia Oriental, los juegos de Match y Casino son populares en EE. UU.

Agrupar mercados por tendencias culturales o de idioma puede ayudar a planificar la expansión y reducir los costos y la complejidad de la localización.

Crecer juegos globalmente: mucho más en el podcast completo (e informe)

Consulta el podcast completo en YouTube o donde sea que obtengas tus podcasts de audio, y consulta el informe para más detalles.

Lo que puedes esperar:

• 00:00 Oportunidades de crecimiento global
• 00:54 Ideas clave del informe
• 02:56 Mercados principales para el gasto en UA de juegos
• 05:44 Desafíos y estrategias para la expansión global
• 10:04 Estrategias divergentes para iOS y Android
• 11:35 Encontrar el mercado adecuado para tu juego
• 13:23 Localización y segmentación de mercado
• 14:34 Información sobre el ingreso promedio por usuario (ARPU)
• 16:42 Experimentación y estrategias a largo plazo
• 20:09 Conclusión y pensamientos finales