¿Monetización o retención? Esta exclusiva unidad publicitaria con recompensa de Adjoe podría ser la solución ideal

¿Te pueden pagar por jugar?

En realidad, sí, usando Adjoe’s nueva unidad de anuncio Playtime. Como la mayoría de los anuncios, ayuda a los anunciantes a presentar nuevas personas a sus juegos mientras genera ingresos para los editores. Negocio como siempre, ¿verdad? Pero Playtime también recompensa a los jugadores — a veces con dinero en efectivo — y incluso refuerza retención en las apps que la usan.

En otras palabras, es un unicornio: una solución en la que todos ganan.

Y va más allá de los juegos: funciona en cualquier app de Android, afirma Jonas Thiemann, director ejecutivo de AppLike. (El grupo AppLike es propietario de la red publicitaria AdJoe, la plataforma de descubrimiento de apps justDice y la editora de juegos móviles Sunday, y aparentemente usa las mayúsculas en los nombres de sus empresas como si fueran un juego de rompecabezas en la vida real)

(Suscríbete a nuestro canal de YouTube para recibir notificaciones cuando publiquemos nuevos videos y suscríbete al podcast de audio.)

Monetización que impulsa la retención en un mercado de 10 mil millones de dólares

La monetización y la retención pueden parecer los extremos opuestos de un continuo… un juego de suma cero donde centrarse en la monetización mata la retención.

No necesariamente, dice Thiemann. La exclusiva unidad publicitaria Playtime de AdJoe genera ingresos para los jugadores por instalar y jugar los juegos que les interesan... y por seguir jugando al juego que alojó el anuncio original. Afirma que es el equilibrio perfecto de incentivos entre usuarios, editores y anunciantes, y por eso 80 de las 100 aplicaciones con mayores ingresos en Android usan AdJoe, y los usuarios ganan entre 20 y 30 dólares al mes.

También es lucrativo para los editores, algunos de los cuales se llevan a casa pagos de seis cifras diariamente.

Eso no es… pequeño.

“No se habla mucho de la importancia de la publicidad bonificada para el ecosistema de los videojuegos”, afirma Thiemann. “Pero estamos hablando, creo que para este año, de un mercado de 10 000 millones de dólares”

Esa es una fracción significativa del total de adquisición de usuarios móviles gasto en publicidad. La diferencia aquí es que los usuarios no solo recibiendo recompensas con beneficios dentro del juego o de la aplicación: también están recibiendo moneda fiduciaria real, al menos en algunos casos, aunque las recompensas difieren entre aplicaciones. En aplicaciones de citas, por ejemplo, podrían estar ganando oportunidades adicionales para enviar mensajes o conectar con personas. En aplicaciones de juegos, podrían estar ganando monedas o mejoras u otras ventajas. En juegos hiper‑casuales que han optado por monetización publicitaria como su principal motor de ingresos, eso podría ser vales de compra.

O crédito de PayPal.

"Son negocios que solo ganan dinero con la publicidad, ¿verdad?", dice Thiemann. "Así que, al estar estructurado en torno a todo el modelo de negocio, sus usuarios pueden ganar fácilmente 10, 15 o incluso más dólares al mes con solo jugar"

¿Cómo funciona?

Desde la perspectiva de un editor, es simple:

1. La gente está jugando tu juego
2. Necesitan moneda dentro de la aplicación para mejorar
3. Ellos ven un anuncio
4. Cuando instalan y juegan el juego de otra persona que fue anunciado en tu aplicación, acumulan moneda del juego en tu aplicación
5. Cuando alcanzan un umbral de recompensa, reciben una notificación sobre el dinero gratis
6. Vuelven a tu aplicación, se encienden y siguen jugando
7. Enjuagar y repetir

Los anunciantes hacen publicidad, como suelen hacerlo.

Los usuarios juegan como lo hacen habitualmente.

Los editores recaudan dinero en efectivo, tal como esperan hacerlo.

“Trabajamos con alrededor del 80% de los cien juegos más taquilleros como anunciantes móviles, y para la mayoría de ellos somos uno de los cinco principales canales de adquisición de usuarios”, afirma Thiemann. “Tenemos editores que generan ingresos de seis dígitos al día”

Eso es impresionante. Y innovador.

Conectar todo, por supuesto, es una red de datos. Cuando los usuarios aceptan la unidad publicitaria Playtime, consienten compartir información sobre cuánto tiempo dedican a varios juegos. El SDK de Adjoe lo mide y permite segmentar por edad y género, según las apps instaladas. Los anunciantes miden resultados en ROAS, disponible en el Singular panel, y los gamers reciben pagos.

¿El resultado de este nuevo tipo de anuncio recompensado?

“Se crea un ciclo de interacción, ya que, una vez que el usuario instala otro juego, al principio se podría pensar que no se quiere que abandone, pero a medida que el usuario obtiene la moneda del juego, cada pocos minutos, se consigue que regrese”, afirma Thiemann. “Observamos que un usuario que interactúa con Playtime durante la primera semana tiene 20 sesiones adicionales [en comparación] con un usuario que no interactúa con Playtime. Por lo tanto, se trata de una unidad publicitaria que genera interacción y no que aleja al usuario”

Los ARPDAU también son altos, según Thiemann, entre 1 y 3 dólares por usuario al día. Es impresionante y compensa una parte considerable del presupuesto de adquisición de usuarios.

¿La desventaja?

Este tipo de anuncio recompensado solo funciona en Android. Un SDK que monitorea el tiempo de juego de los jugadores’ en otras apps no es posible en iOS, y probablemente nunca funcionará con Apple. (También, huele vagamente a competencia con Apple’s Game Center, que evidentemente será un fracaso.)

Sin embargo, Android no es pequeño. Y esta es una oportunidad interesante para monetizar aplicaciones Android sin penalizar la retención de usuarios.

Suscríbete a Growth Masterminds

Si te ha gustado esta publicación, consulta el podcast Growth Masterminds:

• Podcasts de Apple
• Spotify
• Podcasts de Google
• Encuentra otras plataformas de podcasting aquí

Charlamos con los principales líderes de marketing de empresas del sector editorial, publicitario, de marketing y de herramientas del espacio de marketing de crecimiento en dispositivos móviles, y compartimos sus conocimientos con usted.