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Resumo
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Expanda suas parcerias com redes de anúncios : os profissionais de marketing que utilizam 6 ou mais redes de anúncios obtêm um ROI significativamente maior — 47% a mais para jogos e 59% para outros aplicativos — em comparação com aqueles que utilizam 5 ou menos. Considere diversificar seus parceiros de anúncios para melhorar o desempenho da campanha e reduzir o custo por instalação (CPI), que pode ser até 75% menor com mais redes.
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Investimento em Capital de Crescimento : Para escalar parcerias de publicidade de forma eficaz, aloque um mínimo de US$ 5.000 por mês por parceiro. Esse capital é essencial para desbloquear eficiências e otimizar campanhas por meio dos algoritmos de IA exclusivos de cada parceiro de publicidade, garantindo que você evite gastos excessivos com testes em vez de alcançar crescimento.
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Utilize ferramentas de mensuração : Implemente um Mobile (MMP) para rastrear e otimizar com precisão o desempenho em diversas redes de anúncios. Desenvolva uma metodologia de testes estruturada com KPIs claros para avaliar potenciais novos parceiros, permitindo decisões baseadas em dados que maximizem o ROI do seu marketing.
Em uma recente webinar, perguntei aos profissionais de marketing quantas redes de anúncios eles tinham para suas campanhas de crescimento. 7 em cada 10 disseram que estavam usando menos de 6 parceiros de anúncios. Com base nos dados que coletamos recentemente, essa pode ser uma das principais razões pelas quais eles estão obtendo menos ROI, pagando mais por cada instalação e vendo menos retenção do que os profissionais de marketing de desempenho mais sofisticados que estão usando mais de 6 redes de anúncios.
Apenas 13% dos profissionais de marketing com quem conversamos usam entre 6 e 10 redes de anúncios, e menos de 6% usam mais de 10.
Não é fácil escalar parceiros de anúncios. Quando perguntamos ao mesmo grupo de profissionais de marketing sobre suas principais prioridades de desempenho para o terceiro e quarto trimestre deste ano, aqueles que usaram 5 ou menos redes de anúncios disseram ter enfrentado desafios significativos em torno da escalabilidade.
Suas principais questões:
- Escalando orçamento de forma eficiente
- Otimizar ROAS
- Testando novas redes
- Melhorando o desempenho criativo
Nenhum desses são problemas triviais com soluções simples. Minha sugestão, no entanto, para aqueles que se encontram em situações semelhantes é trabalhar em cada um deles, supondo que você tenha uma quantidade razoável de capital para implantar em busca de crescimento. Recompensas desproporcionais aguardam aqueles que podem escalar para 6 ou mais parceiros de anúncios.
Aqui estão os dados …
Escalando para 6+ redes de anúncios: o que isso faz?
Recentemente, verificamos os dados da Singularsobre milhares de profissionais de marketing, dezenas de bilhões em gastos com anúncios e centenas de bilhões de instalações de aplicativos e outros eventos de conversão.
O objetivo: quais são as principais diferenças que podemos encontrar entre aqueles que:
- Usam 5 redes de anúncios ou menos
- Usam 6 redes de anúncios ou mais
Aqui está o que encontramos …
1. Mais redes de anúncios = maior ROI
As empresas que usam 5 ou menos redes de anúncios tiveram um ROI menor do que aquelas que usam 6 ou mais.
Em jogos, aqueles com mais redes de anúncios alcançaram um ROI 47% maior. Para outros tipos de aplicativos, a diferença foi ainda mais significativa: 59%.
2. Mais redes de anúncios = menor CPI
Anunciantes que usam 5 ou menos redes de anúncios pagam mais por instalações de aplicativos tanto em jogos quanto em aplicativos.
Para jogos, aqueles que usam mais redes de anúncios alcançam instalações de aplicativos por 49% menos custo. Para aplicativos novamente, a diferença foi ainda maior: 75% menos custo.
3. Mais redes de anúncios = mesma ou maior retenção
The difference is not as universal when it comes to retention, but more ad networks at minimum does not hurt retention.
Essa é realmente uma descoberta significativa, porque quando você adiciona mais parceiros e canais, você tende a se afastar das ações de primeira linha de aquisição de usuários e marketing de desempenho... os Googles, Metas e Apple Searches do mundo da publicidade. Em outras palavras, você está expandindo a qualidade para a quantidade e nem sempre tem certeza de que está mantendo a qualidade. No entanto, isso não parece ser negativo para o número de parceiros de anúncios, com base nesses dados.
Para jogos, a retenção foi igual. Para aplicativos, a retenção foi 74% maior para aqueles que usaram mais parceiros de anúncios para crescimento.
3X ROI em verticais sob demanda
Vemos a correlação entre mais parceiros e mais ROI em vários verticais, mas em nenhum lugar mais do que nos verticais sob demanda.
Estou falando de Uber, Lyft, DoorDash, Postmates, Instacart… todo esse mercado em enorme expansão onde os usuários podem solicitar e receber bens ou serviços quase instantaneamente por meio de aplicativos mobile .
Aqui estamos vendo um salto de quase 3X no ROI daqueles que usam 5 ou menos redes de anúncios para aqueles que usam 6 ou mais. É uma diferença massiva e impressionante.
Não consigo identificar exatamente por que isso é agora, mas suspeito que tenha pelo menos algo a ver com mídia de varejo: sendo solicitado em contexto para coisas que fazem sentido. Por exemplo, um aplicativo de entrega de comida pode veicular anúncios no Instacart direcionados a pessoas que procuram refeições congeladas ou lanches, oferecendo uma alternativa mais rápida com um desconto na primeira compra.
Mais sobre isso à medida que continuamos a explorar…
Advertências e precauções: adicionando parceiros de anúncios
All things being equal, these results indicate that you should immediately add ad partners if you’re using just 2 or 3 or 4 ad networks right now.
Hmm ... não.
Todas as coisas não são iguais.
Você não tem a mesma quantidade de capital de crescimento que todos os outros. Você não tem a mesma equipe que todos os outros. Você não tem o mesmo conhecimento ou especialização que todos os outros. Observe que não estou dizendo que você tem menos, apenas que essas coisas não são equivalentes em todos os lugares. Você pode ter mais conhecimento, uma equipe melhor e maior especialização.
O ponto-chave é que se você não puder gastar pelo menos alguns milhares de dólares por mês com cada parceiro de anúncio, no mínimo, você pode não ter a escala para desbloquear as mesmas eficiências que alguns dos grandes players.
Você precisa da tecnologia e das ferramentas para otimizar campanhas e precisa de capital de crescimento suficiente para implantar com parceiros individuais para escalar com eficiência. Caso contrário, você estará gastando uma porcentagem muito alta de seus orçamentos em treinamento e testes.
As ideias sobre como esse nível se parece variam, mas eu pensaria que em torno de US$ 5 mil por mês seria o que você gostaria de alocar para cada um no mínimo. Mais, no entanto, se você tiver uma grande variedade de campanhas, criativos ou metas que exigem otimização.
Sim, há coisas que você pode aprender em todas as suas campanhas com todos os seus parceiros. Mas cada parceiro tem sua própria IA de otimização e algoritmos que precisam ser treinados, e isso custa orçamento.
Então, o que você precisa fazer?
Se você tiver capital para usar mais parceiros de anúncios de crescimento, faça isso.
Mas primeiro, certifique-se de que você tem as ferramentas — começando com um MMP — para medir e otimizar seus resultados. Trabalhe em uma metodologia de teste para trazer novos parceiros de anúncios, com etapas detalhadas e pontos de decisão de sim/não que você mapeou anteriormente.
(Falamos sobre como fazer isso neste webinar, a propósito.)
E trabalhe com os parceiros de anúncios que você usa, compartilhando seus planos e KPIs de sim/não. Eles trabalharão com você para descobrir como alcançar os resultados que você precisa em suas plataformas. Não tem certeza por onde começar? Acabamos de atualizar nosso Singular Índice de ROI, que mostra as redes de anúncios de maior qualidade no planeta.
Porque, como os dados mostram, há um grande valor em distribuir suas campanhas de crescimento.
Fale conosco hoje. Vamos colocá-lo em ação.
