Conteúdo
- ROAS excepcional: brutalidade e flexibilidade impulsionam o desempenho da publicidade
- Código secreto para impulsionar o ROAS: sim, você pode se expandir globalmente mesmo com o tamanho ou orçamento que você tem
- A incrementalidade pode ser sua melhor amiga quando você precisa impulsionar seu ROAS (Retorno sobre o Investimento em Sustentabilidade) com um motor de foguete
- Ferramentas e estratégias essenciais para impulsionar o ROAS em 2025, de acordo com o painel
- Muito mais no webinar completo
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Resumo
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Adote uma estratégia rigorosa e flexível: os profissionais de marketing devem eliminar rapidamente as campanhas com baixo desempenho e manter-se adaptáveis, realocando os orçamentos com agilidade entre aquisição e reengajamento de usuários, com base em dados de desempenho sazonais e mensais, para maximizar o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade).
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Aproveite o direcionamento global e os insights de dispositivos: Expanda o direcionamento geográfico para além dos mercados tradicionais, concentrando-se no idioma do dispositivo e nos perfis de usuário para descobrir clientes de alto valor, principalmente aqueles em áreas com custo de vida mais baixo, que podem ter maior renda disponível.
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Dê ênfase à incrementalidade para um crescimento real: mude o foco das métricas superficiais para a incrementalidade, medindo o valor adicional trazido pelo investimento em publicidade, e utilize ferramentas avançadas como IA generativa e aprendizado de máquina para o desenvolvimento criativo e a otimização de campanhas, a fim de melhorar o desempenho geral.
Como desbloquear um ROAS em suas campanhas de marketing de performance? Você para de jogar pelo seguro, começa a globalizar e se mantém flexível sobre como e onde vai obter seus resultados. Pelo menos, é o que dizem 5 especialistas que analisam milhares de campanhas e seus resultados toda semana.
Recentemente, pedimos a 5 especialistas em mobile que compartilhassem suas principais dicas para aumentar o ROAS. (Confira a conversa completa aqui.)
Também compartilhamos o resultado do nosso novo Singular Índice de ROI, com insights inéditos para vencer no mobile este ano.
Aqui estão os 5 especialistas:
- Rebecca Nzelle Ewang, MobileAção
- Beth Berger, Moloco
- Joseph Iris, Persona.ly
- Bartosz Pezinski, Decolagem
- Rachel Glazier, Reddit
Nosso objetivo: desvendar o que impulsiona o desempenho hoje e o que será importante amanhã. Aqui está um breve resumo do que aprendemos…
ROAS excepcional: brutalidade e flexibilidade impulsionam o desempenho da publicidade
Para começar, os profissionais de marketing estão passando de uma abordagem segura para uma abordagem cirúrgica.
Até brutal.
“Parceiros we’ve trabalhado juntos há anos, que normalmente têm orçamentos mensais estáveis, tornaram‑se mais rigorosos nas escolhas,” diz Joseph Iris da Personal.ly. “ Eles’re dobrando o investimento no que funciona e eles’re cortando o que não’t funciona totalmente. E esse comportamento não’t era visto antes.”
Em outras palavras: a paciência é um recurso muito escasso na comunidade de marketing de performance em 2025.
Tipo, inobtenível, limitado.
Mas aumentar o ROAS não se resume apenas a tomar decisões rápidas e drásticas para encerrar campanhas com baixo desempenho. Também envolve flexibilidade. Trata-se de ser ainda mais adaptável. Os orçamentos de aquisição de usuários e reengajamento estão cada vez mais fluidos, variando sazonalmente, mensalmente... até mesmo semanalmente.
“Também observamos diferenças entre o equilíbrio dos orçamentos de aquisição de usuários e de reengajamento, com algumas partes do ano destinadas exclusivamente à aquisição de usuários e outras partes a um maior investimento em reengajamento”, acrescentou Iris. “O aumento contínuo dos preços em todos os lugares está forçando os anunciantes a serem mais flexíveis em seu planejamento, e os tempos de resposta precisam ser mais rápidos.”
Principais conclusões:
- Reduzir o alcance das campanhas
- Assim que tiverem gastos ou impressões suficientes para demonstrar o desempenho, tome uma decisão
- Elimine campanhas, criativos, ganchos e CTAs com baixo desempenho
- Adote novas opções, mas também novos canais e novos parceiros
- Experimente mais
- Falhe rapidamente
Código secreto para impulsionar o ROAS: sim, você pode se expandir globalmente mesmo com o tamanho ou orçamento que você tem
Então, seu aplicativo está em inglês, talvez com algumas traduções automáticas por IA para o caso de precisar, e você sabe que atende mais às necessidades dos americanos do que, talvez, aos usuários de aplicativos na Coreia ou na Espanha.
Isso não significa que você precise mais limitar seu direcionamento por localização geográfica.
“Temos observado uma mudança em direção a campanhas com foco global e a uma segmentação mais precisa ao nível do usuário, como o idioma do dispositivo, mesmo dentro de regiões geográficas mais amplas”, afirma Bartosz Pezinski, da Liftoff.
Existem falantes de inglês em todo o mundo, não apenas nos EUA, Canadá, Reino Unido, Nova Zelândia ou Austrália. E eles podem ficar perfeitamente satisfeitos em usar seu aplicativo, assistir aos anúncios nele e talvez até se inscrever.
E aqui está o ponto crucial:
Segmentá-los por meio do idioma do dispositivo é uma forma eficaz de conseguir instalações extremamente baratas e valiosas. Pense bem: talvez sejam nômades digitais, ganhando um salário alto em uma empresa de tecnologia ocidental enquanto vivem com pouco dinheiro na Tailândia, em Portugal ou no sul da França.
Encontrá-los por meio do idioma é uma coisa; adicionar dispositivos é outra. Porque, é claro, os tipos de dispositivos são indicadores de quão rico alguém é e, portanto, de quão propensa essa pessoa pode ser a comprar, assinar ou assistir a anúncios caros.
Quem possui um Samsung Galaxy Z Fold5, que custa cerca de US$ 1.800, provavelmente não está com muita dificuldade para gastar dinheiro. O mesmo vale para o iPhone 16 Pro Max, mesmo que você o encontre em um país com baixo custo de vida.
Considere o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) se você conseguir adquiri-los por uma fração do preço que pagariam nos EUA, na Coreia ou na Alemanha.
A incrementalidade pode ser sua melhor amiga quando você precisa impulsionar seu ROAS (Retorno sobre o Investimento em Sustentabilidade) com um motor de foguete
Ei, todos nós adoramos o conceito de último clique. Ele foi fundamental para o desenvolvimento do marketing de performance e do marketing mobile como os conhecemos hoje. E continua sendo extremamente útil.
Mas a implementação incremental é uma ótima maneira de superar as expectativas de retorno sobre o investimento (ROAS).
E saiba que você conseguiu.
“Não basta ter ROAS”, diz Beth Berger, da Moloco. “É preciso um ROAS incremental. Não basta alcançar escala. É preciso uma escala incremental.”
Berger’s está apontando um dos maiores desafios que travam iniciantes em marketing de performance: métricas superficiais que parecem boas, mas não refletem o crescimento real dos negócios. Um convidado recente do podcast Growth Masterminds disse assim:
Uma pizzaria queria fazer uma promoção, então pagou crianças para distribuírem cupons de 25% de desconto em pizzas por toda a cidade, e disse às crianças que aqueles cujos cupons gerassem mais vendas ganhariam um prêmio. Acontece que uma criança gerou quase 90% das vendas.
Então o gerente perguntou a ele: o que você fez?
Sua resposta foi ao mesmo tempo genial e extremamente decepcionante:
“Fiquei do lado de fora da porta e entreguei os presentes às pessoas que entravam.”
Ai.
A incrementalidade mede o novo valor líquido gerado pelo investimento em anúncios. Em vez de perguntar "esses anúncios desempenharam um papel na jornada do cliente?", a incrementalidade questiona "esses usuários teriam instalado/assinado/comprado se não tivéssemos exibido anúncios para eles?"
Diferença crucial.
Ferramentas e estratégias essenciais para impulsionar o ROAS em 2025, de acordo com o painel
Não estamos mais em 2020. A tecnologia e as ferramentas estão mudando mais rápido do que nunca.
Eis o que impulsionará o crescimento do ROAS em 2025, segundo nossos especialistas:
- IA generativa para criação orientada por emoções
- Páginas de produtos personalizadas para iOS
- Alinhamento preciso entre anúncios e listagens de aplicativos
- Plataformas orientadas pela comunidade, como o Reddit, que recompensam a autenticidade
- Modelos avançados de aprendizado de máquina projetados para otimizar múltiplos objetivos, não apenas instalações
- Campanhas na App Store/Google Play alinhadas ao desenvolvimento de ASO
- Testes incrementais
- Aprendizado de máquina e IA para melhor otimização de campanhas
- Reengajamento… ainda relevante hoje (e ainda possível!)
Sua experiência pode variar, é claro.
Descubra o que funciona para você, mas teste as mudanças mensalmente ou trimestralmente.
Muito mais no webinar completo
Há muito mais no webinar completo, incluindo uma prévia do Singular ROI Index para 2025. Obtenha sua cópia aqui para ver:
- As redes de publicidade com melhor desempenho em termos de ROI, escala e crescimento
- O Quadrante Singular do ROI: onde o valor encontra o volume
- Plataformas inovadoras como Moloco, Liftoff, Reddit e Apple Search Ads
- Pela primeira vez, é possível filtrar resultados por localização geográfica e categorias de aplicativos
- Informações sobre a crescente onda de redes de publicidade recompensada
E muito mais.
E, claro, assista ao webinar completo para obter todas as informações de todos os nossos palestrantes.
