Rovio는 세계적 수준의 인재와 Singular의 SKAdNetwork 솔루션을 통해 미래 성장을 보장합니다

브랜드 소개: 모바일 게임 업계의 선두주자

Rovio Entertainment Corporation 은 전 세계 모바일 중심 게임 회사로, 모바일 게임을 제작·개발·출판하며 현재까지 45억 회 이상 다운로드되었습니다. Rovio는 2009년 인기 모바일 게임으로 시작한 글로벌 앵그리버드 브랜드로 가장 잘 알려져 있으며, 이후 게임에서 다양한 엔터테인먼트 및 소비재 라이선스로 확장되었습니다. 오늘날 Rovio는 여러 모바일 게임과 애니메이션을 제공하고 2016년에 ‘앵그리버드 무비’를 제작했으며, 속편 ‘앵그리버드 무비 2’는 2019년에 출시되었습니다. Rovio는 핀란드에 본사를 두고 있으며, company’s 주식은 헬싱키 나스닥 메인리스트에 ROVIO 코드로 상장되어 있습니다.

과제: IDFA 이후의 세계에 신속하게 적응하기

모바일 기반 고객 확보에 크게 의존하는 다른 조직들과 마찬가지로, 로비오 팀은 애플의 새로운 개인정보 보호 강화 조치 발표가 향후 iOS 캠페인 운영 ​​및 측정 방식에 근본적인 변화를 가져올 것이라는 사실을 알고 있었습니다.

하지만 다른 많은 모바일 마케터들과는 달리, SKAdNetwork 팀은 애플의 발표에 놀라지 않았으며, 2019년 3월 SKAdNetwork 1.0 출시 이후 IDFA(광고주 식별자)를 기본적으로 선택 사항으로 만드는 방안을 논의해 왔습니다. 그리고 2020년 WWDC에서 애플이 앱이 IDFA를 사용하기 위해서는 사용자로부터 권한을 받아야 한다고 최종 발표하면서 그 논의는 현실이 되었습니다.

다행히도, Apple’s SKAdNetwork는 마케터가 마케팅 효과를 측정할 때 완전히 어두운 상태에 빠지게 하지 않았습니다. 하지만 SKAdNetwork는 IDFA 기반 어트리뷰션에 비해 몇 가지 명확한 제한이 있습니다:
– 사용자 수준 데이터를 얻을 수 없습니다
– 광고 네트워크당 추적 가능한 캠페인 수가 100개로 제한됩니다
– 마케터는 앱 설치당 단일 전환값 지표만 사용할 수 있습니다
– 장기 코호트 지원이 없습니다

로비오는 이러한 제약들을 극복해야 했을 뿐만 아니라, 변경 사항을 적용해야 하는 촉박한 기한 때문에 새로운 현실에 빠르게 적응해야 했습니다.

그들의 목표는 두 가지였습니다:
1. 마케팅 스택을 전환하여 프라이버시 안전 성과 측정을 보장합니다
2. 성공적인 인수를 지속하여 뛰어난 성장 궤도에 차질이 없도록 합니다.

해결책: Singular의 SKAN 어트리뷰션 및 분석

로비오는 큰 변화가 큰 혁신과 기회를 가져온다고 믿습니다. 그래서 팀은 과감하게 도전에 나서 곧바로 여러 부서가 참여하는 태스크포스를 구성하여 iOS 전략을 수립하기 시작했습니다. 마케팅, 광고 수익화 데이터 과학, 비즈니스 인텔리전스, 기술 및 제품 팀을 비롯한 로비오의 모든 부서가 이 과정에 참여했습니다.

두 팀은 선택한 모바일 측정 파트너(MMP)인 Singular와 긴밀히 협력하여 SKAdNetwork 설정을 구현, 테스트 및 개선했습니다. Singular SKAdNetwork를 완벽하게 도입한 최초의 모바일 측정 파트너였기 때문에 Rovio는 즉시 활용할 수 있었습니다. 이제 그들의 설정에 대한 자세한 내용을 살펴보겠습니다.

서버 간 SKAdnetwork 구현
2017년부터 로비오는 활용하기로 선택했습니다 Singular’s 서버 간 솔루션을 마케팅 어트리뷰션에 활용하여 사용자 프라이버시 약속을 지속적으로 이행하고 있습니다. 따라서 동일한 보안 수준으로 SKAdNetwork를 구현할 수 있어야 했습니다.

Rovio’s 서버-투-서버 통합 Singular 품질과 플레이어 데이터 프라이버시를 보장하고, 한 번 검증 후 포트폴리오 전반에 빠르게 롤아웃하며, SKAdnetwork 사용자 획득 툴을 맞춤화할 유연성을 제공합니다. Singular’의 기능.” 

— David Mason, SVP Technology, Rovio

유일한 서버 간 솔루션 제공인 Singular 다음과 같은 업무를 수행했습니다.

– 필수 SKAdNetwork API 엔드포인트 모두 호출
– 각 파트너의 모든 SKAdNetwork 포스트백을 집계
– 정확한 보고를 위해 각 SKAdNetwork 포스트백을 검증
– SDK 없이 SKAdNetwork 전환값 관리를 활성화

스마트 전환 관리
SKAdNetwork에서 전환 관리는 가장 어려운 구성 요소 중 하나입니다. 설치 후 전환을 나타내는 데 비트(64개의 숫자 값)만 사용해야 하므로 고유한 앱에 가장 적합한 모델을 식별하는 것이 매우 중요했습니다.

먼저, LTV(생애 가치)를 예측하고 최적화할 전환 모델을 정의해야 한다고 결정했습니다. 그 다음, 다양한 전환 모델을 테스트하기 시작했습니다. Singular’s Smart Conversion 관리 그리고 내부 BI 백테스트 파이프라인을 활용해 성장 예측 모델을 명확히 파악했습니다.

Singular 스마트 전환 관리 데모

전환 모델 테스트에서 중요한 요소는 시간 가변성과 활동 가변성 사이의 균형이었습니다. 사용자는 앱 첫 주에 구매를 시작하지만, 첫 24시간 내 이벤트에만 의존하면 정확한 성장 예측이 어렵다는 것이 명확했습니다. 이를 위해 관찰 기간 동안 전환 값을 자동으로 증가시키는 메커니즘이 필요하며, 다행히도 Singular’s Smart Conversion Management. 팀은 매출 버킷과 IAP 수를 기준으로 8일(3비트), 4일(2비트), 2일(1비트) 관찰 기간을 테스트했습니다.

Singular의 스마트 전환 관리 기능 덕분에 전환 가치 스키마 설정, 파트너와의 통합, 포스트백 데이터 수신에 필요한 시간과 노력을 줄일 수 있었습니다. 또한 Singular 훌륭한 고객 지원을 제공합니다.” 

— Frederick Ayala Gómez, 수석 데이터 과학자, 팀 매니저 , Rovio

수익 기반 보고의 잠재력 활용하기:
Rovio 팀은 과거 데이터를 사용하여 각 전환 스키마를 시뮬레이션한 결과, 기간이 길수록 더 정확한 인사이트를 얻을 수 있다는 것을 발견했습니다. 하지만 기간이 길어지면 시의적절한 최적화에 필요한 인사이트 도출 속도가 느려진다는 단점도 있었습니다.

수많은 테스트 끝에, 그들은 4일의 기간과 다양한 매출 구간을 조합하는 방식을 선택했습니다. 이 4일 전환 모델은 표준 24시간 모델보다 100~300% 더 정확한 것으로 입증되었습니다. 시간 가변 변수에 2비트, 정의된 매출 구간에 4비트를 할당함으로써, Rovio 팀은 정확하고 시의적절한 성과 인사이트를 얻을 수 있었습니다. 전환 값을 매출 기여도 분석에 어떻게 활용하는지에 대한 자세한 내용은 논문 초안에서 확인할 수 있습니다.

Apple’s iOS14 발표와 플랫폼의 프라이버시‑안전 측정 강화에 따라, 우리는 패러다임 변화를 수용하고 이 혼란을 비즈니스 성장 기회로 전환하며 미래‑지향적인 UA 인프라를 구축해 왔습니다. 모든 핵심 파트너와의 긴밀한 협업 없이는 이것이 불가능했으며, Singular 는 새로운 획득 방식을 개척하는 데 확실히 큰 역할을 했습니다.
— Kieran O’Leary, 마케팅 부사장, Rovio

결과: 개인정보 보호를 강화한 측정 및 최적화 기능 구현

업계의 많은 기업들이 SKAdNetwork를 테스트하거나 제대로 구현하는 데 어려움을 겪는 가운데, Rovio 팀은 앞서 나가며 준비 태세를 갖추고 있습니다. 그들은 SKAdNetwork 어트리뷰션을 조기에 도입하여 iOS 14.5 출시 이전에 SKAdNetwork 캠페인 성과를 분석할 수 있음을 입증했습니다.

로비오는 Singular Secure-SKAN 과 마케팅, 비즈니스 인텔리전스, 데이터 과학 팀의 전문성을 바탕으로 SKAdNetwork의 전환율을 대규모로 측정할 수 있습니다. 로비오의 혁신적인 팀은 이제 iOS 14.5 출시 첫날을 완벽하게 준비했습니다.

iOS 14.5 이후 전망
이제 그들의 초점은 iOS 14.5가 출시되는 동안 지속적으로 학습하고 빠르게 반복하는 것입니다. 앞으로를 내다보며, 그들은 Singular 및 기타 파트너와 함께 iOS 14.5 및 그 이후의 측정 방법을 연구하고 있습니다.

측정·분석 스택을 조정하는 것 외에, iOS 마케팅 전략은 대대적인 투자를 전제로 합니다 크로스 프로모션 그들의 게임 사이에, 그들이’ 이미 마스터한 전략입니다. 크로스 프로모션은 제3자와 데이터 공유가 없’다는 이유로 IDFV(벤더 식별자)를 기반으로 한 어트리뷰션을 여전히 허용합니다. 또한 더 넓은 획득 채널을 탐색하고, UA 크리에이티브에 대한 투자를 확대하거나, 대중성 제품 개발에 집중하고 있습니다.

Singular Rovio와 디자인 파트너십을 맺고 SKAdNetwork 및 전반적인 마케팅 어트리뷰션 솔루션을 지속적으로 발전시켜 나가게 되어 자랑스럽게 생각합니다. Rovio의 혁신적인 사용자 확보 전략 덕분에 Singular의 솔루션이 현재 가장 진보된 SKAdNetwork 어트리뷰션 및 분석 솔루션으로 자리매김할 수 있었으며, 이는 양측 모두에게 매우 소중한 파트너십입니다.

Rovio의 SKAdNetwork 설정 내부 구조

Rovio의 엔드‑투‑엔드 SKAdNetwork 테스트에서 Vungle 전문가와 함께한 인사이트 심층 분석 Singular.
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