2021년 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크, 숨겨진 보석 같은 네트워크, 그리고 CPI, CTR, CPM 벤치마크

이번 주 초 Singular 새로운 제품인 벤치마크를 . 저는 기회를 놓치지 않는 성격이라, 곧바로 이 새로운 기능을 자세히 살펴보며 흥미로운 점들을 찾아보기 시작했습니다. 예를 들어, 2021년에 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크는 어디일까요? 마케터들이 시험해 볼 만한 숨겨진 보석 같은 광고 네트워크는 없을까요? 그리고 최근 CPI, CTR, CPM은 어떻게 변화하고 있을까요?

이제는 알아내기가 아주 쉽습니다.

새로운 Singular 벤치마크 제품은 모바일 마케터에게 업계의 거시적 트렌드는 물론 구체적인 정보까지 제공합니다. 어떤 광고 네트워크가 성장하고 있는지, 광고비가 어디에 집중되고 있는지, 업계 앱 설치가 어디에서 가장 많이 발생하는지 등을 파악할 수 있습니다. (참고로, 광고비 지출 과 설치 건수는 상관관계가 크지 않습니다. 설치 건수가 많다고 주장하는 플랫폼이라도 실제 광고비 지출 비율은 더 낮을 수 있습니다.)

마케터는 또한 자사의 광고 지출을 업계 전체와 비교하여 다른 회사들과 비교했을 때 자사 지출이 어떻게 유사하거나 다른지 파악하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

제가 살펴보고 싶었던 것 중 하나는 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크였습니다.

 

가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크

올해 시장 점유율 1위를 차지한 광고 네트워크는 매우 중요한 지표입니다. 왜냐하면 우리는 모바일 마케팅의 전례 없는 전환점에 서 있기 때문입니다. 말 그대로 지난 10년 동안 모바일 마케팅에서 가장 큰 격변기를 맞고 있습니다. iOS 14.5가 중요한 변화를 가져올 것이라는 점과 IDFA( 것이 문제가 될 것이라는 점은 모두 알고 있었습니다.

하지만 우리가 그것이 조직에 얼마나 큰 혼란을 야기할지 진정으로 제대로 이해했는지는 확신할 수 없습니다.

지난주에 말씀드렸듯이, iOS에서 안드로이드로 자금이 이동하고 있습니다 . 현재 안드로이드에서는 너무 많은 비용이 너무 적은 사용자를 쫓는 데 집중되어 CPI 상승, ROI 하락, 그리고 유기적 성장을 대체하는 유료 사용자 확보 .

그래서 이 시장은 정말 예측 불가능한데, 그런 상황에서도 최고의 광고 네트워크들이 계속해서 성장할 수 있다는 것은 더욱 놀라운 일입니다.

2021년 7월 기준 최고 상승 종목은 다음과 같습니다

• Apple Search Ads
• Digital Turbine
• 이륙
• ironSource
• 앱로빈
• 정글

그리고 분명히 말씀드리지만, 이는 SAN을 포함한 모든 잠재적 미디어 파트너 중에서 고려한 것입니다.

 

 

애플 검색 광고? ASA가 이 목록에 포함된 이유는 꽤 명확합니다.

검색 결과 상단에 새로운 광고 게재 위치를 도입했을 뿐만 아니라 , ASA는 다른 업체들이 접근할 수 없는 애플 플랫폼 내 자체 데이터(키워드 및 검색 데이터 포함)를 활용하여 타겟팅 광고를 게재할 수 있습니다. 애플 검색 광고는 항상 높은 품질과 효과를 자랑해 왔습니다. 결국 사용자의 의사 결정 및 행동이 이루어지는 바로 그 시점에 광고를 노출하기 때문입니다.

SKAdNetwork 출시 이후 ASA가 성장한 것은 당연한 일이었습니다 .

다른 광고 네트워크들도 흥미롭습니다. 큰 성과를 거둔 대부분의 네트워크들은 한 가지 공통점을 가지고 있는데, 바로 SKAdNetwork 기술을 일찍 도입했다는 점입니다. 이들은 iOS 플랫폼에서 확정적 광고 기여도 분석을 위한 새로운 방법론을 적극적으로 활용했고, 애플의 일정 변경 및 기능 추가에 발 빠르게 대응하며 가장 준비된 모습을 보였습니다.

 

숨겨진 최고의 보석들

벤치마크를 살펴보면서 몇 가지 사실이 분명해졌습니다. 시장 변화의 초기 승자들은 물론이고, 마케터들이 추가 투자를 고려해 볼 만한 숨겨진 보석 같은 기업들도 눈에 띄었습니다.

보세요: 지금 모바일 마케팅에 엄청난 변화가 일어나고 있는 가운데, 모바일 성장 전문가들은 예산을 마구 쏟아붓고 있습니다. 최고의 모바일 사용자 확보 전문가들은 항상 예산의 일부를 실험과 테스트에 할애해 왔지만, 지난 몇 달 동안 그 비율이 크게 증가했습니다. 실제로 최근 저희가 진행한 웨비나 " 게임 앱 성장을 가속화하는 5가지 방법" 한 성장 리더는 전통적으로 모바일 마케터들이 예산의 일부를 실험에 할당해 왔지만, 이제는 전체 예산을 실험에 쓰고 있다고 말했습니다.

꿀꺽.

그거 위험해 보이네요.

하지만 다음과 같은 몇 가지 사항을 생각해 볼 기회가 있습니다

• 블루스택
• Mistplay

2021년 초에는 두 회사 모두 (적어도 Singular 고객 기준으로는) 큰 폭의 성장을 보이지는 않았지만, 새로운 성장 수요를 흡수할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 앞서 언급했듯이 현재 안드로이드 시장에 자금이 집중되고 있습니다. 이 두 회사 모두 안드로이드를 주요 타겟으로 하지만, 대부분의 광고 네트워크와는 차별화된 전략을 가지고 있습니다. 각각 모바일 사용자 확보에 있어 흥미롭고 독창적인 방식을 선보이고 있습니다.

Bluestacks는 데스크톱 환경에서 안드로이드 게임을 플레이할 수 있는 방법과 새로운 클라우드 중심 게임 플랫폼을 , Mistplay는 모바일 게이머를 위한 로열티 프로그램을 선보입니다. 새로운 게임을 발견하고 보상을 받을 수 있죠. 두 서비스 모두 차별화된 특징을 가지고 있으며, 최근 발표된 Singular ROI Index , 개인적으로는 모두 사용해 볼 가치가 있다고 생각합니다.

특히 마케팅 예산 전체를 실험적으로 여기저기 뿌리고 있다면 더욱 그렇습니다.

 

벤치마크: CPI, CPM, CTR, CVR

새로운 벤치마크 도구는 설치당 비용, CPM, 클릭률 및 전환율에 대한 흥미로운 통찰력도 제공합니다.

자세한 내용은 여기에서 공유하지 않고 몇 가지 주요 사항만 언급하겠습니다. 그 이유는 벤치마킹 도구가 만 부분적으로 때문에 최근 업계 변화, 즉 안드로이드로의 투자 유입으로 인한 비용 상승과 iOS 비용 하락 등이 아직 가격에 반영되지 않았기 때문입니다.

자, 맛보기로 보여드릴게요.

북미 및 서유럽 - 게임 시장
에서 가장 큰 자체 귀속 네트워크를 제외하면, 안드로이드 모바일 사용자 확보 비용의 유효 CPI는 2~4.5달러 범위에 있습니다. 가장 큰 SAN은 3~6달러 범위에 있습니다.

iOS 기기의 경우, 각 범위에 2~4달러를 추가하세요.

하지만 하이퍼캐주얼 게임은 일반적으로 0.5달러 미만이며, 안드로이드의 경우 주요 플랫폼에 따라 4~8센트까지 내려가는 경우도 있습니다. iOS의 경우 1달러에 50센트를 더하면 됩니다.

유럽에서는 게임이 아닌
안드로이드 앱 설치 비용이 상당히 저렴합니다. 간혹 3달러 가까이 되는 경우도 있지만, 1달러 미만으로 설치할 수 있는 기회가 많습니다.

iOS의 경우, 비교적 저렴하게 설치할 수 있는 가능성은 여전히 ​​있지만, 비용은 당연히 훨씬 더 높아집니다.

남아시아 - 게임 시장
에서는 중소 규모 광고 네트워크들이 미디어 eCPI가 한 자릿수 센트 수준으로 매우 뛰어난 가성비를 제공합니다. 대형 SAN(광고 네트워크)들은 이보다 몇 배나 높은 가격을 제시하기도 하지만, 안드로이드와 iOS 모두 평균적으로 설치당 1달러 미만입니다.

물론, 여기서 지출되는 금액의 대부분은 안드로이드 기기에 사용됩니다.

 

그렇다면 iOS 모바일 사용자 확보의 미래는 어떨까요?

한두 달 후에 이러한 분석 결과를 업데이트하겠습니다.

하지만 유료 사용자 확보 활동이 iOS에서 안드로이드로 이동하는 현상에 대해서는 이미 몇 가지 분명한 사실이 있습니다

• iOS는 사라지지 않을 겁니다
• TechSpot과 Consumer Research Intelligence Partners에 따르면 애플의 미국 시장 점유율이 실제로 증가하고 있습니다
• 사람들은 아이폰으로 게임하는 것을 멈추지 않았습니다
• 사람들은 아이폰에 게임을 다운로드하는 것을 멈추지 않고 있습니다
• 모바일 시장에서 iOS 부문은 여전히 ​​가장 수익성이 높은 부문입니다

 

 

이 모든 것은 모바일 게임 사용자 확보 전문가와 모바일 성장 마케터들이 단순히 임의의 목표나 CEO의 분기별 35% 성장 요구를 충족시키기 위해 안드로이드에 예산을 계속 투입할 수 없다는 것을 의미합니다. 그들은 개인정보 보호가 강화된 iOS라는 새로운 환경에서 모바일 성장을 위한 전략을 파악하기 위해 시간과 노력, 그리고 실험 예산을 투자해야 할 것입니다.

그러므로 예산이 다시 iOS 쪽으로 기울어지는 것을 보게 될 것입니다.

실제로 현명한 투자자들은 이미 그렇게 했습니다.

진행한 '게임 앱 성장 가속화를 위한 5가지 방법' 웨비나 참가자 중 한 분이 iOS 앱 설치 비용이 할인된 상태라 놓칠 수 없는 절호의 기회라고 말씀해 주셨습니다. 현재 아이폰과 아이패드 앱 설치 비용이 할인된 가격으로 제공되고 있는데, 이런 기회는 오래가지 않습니다.

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다니, 지체하지 마세요.

물론, 어쩌면 두 번째 쥐가 치즈를 차지할지도 모르죠.

 

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더 많은 정보를 얻는 가장 확실한 방법은 Singular 하고 데모를 예약하여 Singular 제공하는 서비스를 직접 확인하는 것입니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다…