2021년 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크, 숨겨진 보석 같은 네트워크, 그리고 CPI, CTR, CPM 벤치마크

이번 주 초에 Singular 새 제품을 발표했습니다: 벤치마크. 기회를 놓치지 않는 나는 새로운 기능을 빠르게 파고들어 흥미로운 관찰을 시작했습니다. 예를 들어, 2021년에 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크는 무엇인가요? 마케터가 실험해볼 숨은 보석 같은 광고 네트워크가 있나요? 그리고 최근 CPI, CTR, CPM은 어떻게 변하고 있나요?

이제는 알아내기가 아주 쉽습니다.

새로운 Singular 벤치마크 제품은 모바일 마케터에게 그들의 분야에서의 거시적 추세와 구체적인 내용에 대한 통찰을 제공합니다: 무엇 광고 네트워크 성장하고 있으며, 지출이 어디로 향하고 있는지, 그리고 대부분의 업계’ 앱 설치가 어디에서 발생하는지 보여줍니다. (참고: 대부분의 지출 및 대부분의 설치 는 단지 느슨하게 상관관계가 있습니다. 일부 플랫폼은 더 많은 설치 수를 주장하지만 지출 비율은 낮게 잡습니다.)

마케터는 또한 자사의 광고 지출을 업계 전체와 비교하여 다른 회사들과 비교했을 때 자사 지출이 어떻게 유사하거나 다른지 파악하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

제가 살펴보고 싶었던 것 중 하나는 가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크였습니다.

 

가장 빠르게 성장하는 광고 네트워크

올해 시장 점유율이 가장 빠르게 상승하는 광고 네트워크는 중요한 지표입니다. 모바일 마케팅이 독특한 전환점에 있기 때문이죠. 우리는 지난 10년 중 가장 큰 격변의 시기에 있습니다. iOS 14.5가 큰 변화라는 걸 알았고, IDFA 를 잃는 것이 문제가 될 것이라는 것을 알았습니다.

하지만 우리가 그것이 조직에 얼마나 큰 혼란을 야기할지 진정으로 제대로 이해했는지는 확신할 수 없습니다.

지난주에 말씀드렸듯이, iOS에서 안드로이드로 자금이 이동하고 있습니다. 현재 안드로이드에서는 너무 많은 비용이 너무 적은 사용자를 쫓는 데 집중되어 CPI 상승, ROI 하락, 그리고 유기적 성장을 대체하는 유료 사용자 확보 .

그래서 이 시장은 정말 예측 불가능한데, 그런 상황에서도 최고의 광고 네트워크들이 계속해서 성장할 수 있다는 것은 더욱 놀라운 일입니다.

2021년 7월 기준 최고 상승 종목은 다음과 같습니다

• Apple Search Ads
• Digital Turbine
• 이륙
• ironSource
• 앱로빈
• 정글

그리고 분명히 말씀드리지만, 이는 SAN을 포함한 모든 잠재적 미디어 파트너 중에서 고려한 것입니다.

 

 

애플 검색 광고? ASA가 이 목록에 포함된 이유는 꽤 명확합니다.

Apple이 출시한 것뿐 아니라 검색 결과 상단의 새로운 광고 위치 5월에 ASA는 첫 번째 파티 온플랫폼 Apple 데이터를 광고 타겟팅에 활용할 수 있습니다 — 키워드와 검색 데이터 등을 포함하지만 이에 국한되지 않으며 — 다른 기업이 단순히 가질 수 없습니다. 그리고 Apple Search Ads는 언제나 고품질이며 효과적입니다: 결국 사용자 결정과 행동이 이루어지는 순간에 바로 노출되기 때문입니다.

따라서 iOS 14.5 및 SKAdNetwork 출시 이후 ASA가 성장한 것은 당연한 일이었습니다 .

다른 광고 네트워크들도 흥미롭습니다. 큰 성과를 거둔 대부분의 네트워크들은 한 가지 공통점을 가지고 있는데, 바로 SKAdNetwork 기술을 일찍 도입했다는 점입니다. 이들은 iOS 플랫폼에서 확정적 광고 기여도 분석을 위한 새로운 방법론을 적극적으로 활용했고, 애플의 일정 변경 및 기능 추가에 발 빠르게 대응하며 가장 준비된 모습을 보였습니다.

 

숨겨진 최고의 보석들

벤치마크를 살펴보면서 몇 가지 사실이 분명해졌습니다. 시장 변화의 초기 승자들은 물론이고, 마케터들이 추가 투자를 고려해 볼 만한 숨겨진 보석 같은 기업들도 눈에 띄었습니다.

보세요: 현재 모바일 마케팅을 강타하고 있는 모든 변화 속에서, 모바일 성장 전문가들은 예산을 마구 휘두르고 있습니다. There’s 항상 상위 모바일 유저 획득 전문가 중 실험과 테스트에 할당된 비율이 있었지만, that’s 최근 몇 달 사이 크게 늘었습니다. 실제로 최근 웨비나 "5 Ways to Drive Faster Growth for Gaming Apps"에서 한 성장 리더는 전통적으로 모바일 마케터들이 실험을 위해 예산의 작은 부분만을 할당했지만, 이제는 전체 예산이 실험에 쓰이고 있다고 제안했습니다.

꿀꺽.

그거 위험해 보이네요.

하지만 다음과 같은 몇 가지 사항을 생각해 볼 기회가 있습니다

• 블루스택
• Mistplay

2021년 초에는 두 회사 모두 (적어도 Singular 고객 기준으로는) 큰 폭의 성장을 보이지는 않았지만, 새로운 성장 수요를 흡수할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 앞서 언급했듯이 현재 안드로이드 시장에 자금이 집중되고 있습니다. 이 두 회사 모두 안드로이드를 주요 타겟으로 하지만, 대부분의 광고 네트워크와는 차별화된 전략을 가지고 있습니다. 각각 모바일 사용자 확보에 있어 흥미롭고 독창적인 방식을 선보이고 있습니다.

Bluestacks가 Android 게임을 데스크톱 기반으로 플레이할 수 있게 하고, 새로운 클라우드 중심 게임 플랫폼, Mistplay는 모바일 게이머를 위한 로열티 프로그램을 제공하며, 새로운 게임을 발견하고 보상을 받을 수 있습니다. 두 서비스 모두 차별화된 제품이며, 최신 Singular ROI 지수이며, 두 제품 모두, 개인적으로는, 시도해볼 가치가 있습니다.

특히 마케팅 예산 전체를 실험적으로 여기저기 뿌리고 있다면 더욱 그렇습니다.

 

벤치마크: CPI, CPM, CTR, CVR

새로운 벤치마크 도구는 설치당 비용, CPM, 클릭률 및 전환율에 대한 흥미로운 통찰력도 제공합니다.

여기서는 자세히 공유하지 않지만, 몇 가지 하이라이트만 제공합니다. 이유는 벤치마크 도구가 충분히 과거를 살펴볼 뿐이라 최근 산업 변화 — Android로 흐르는 지출과 비용 상승, iOS 비용 감소 —가 아직 반영되지 않았습니다.

자, 맛보기로 보여드릴게요.

북미 및 서유럽 – 게임
가장 큰 자체 귀속 네트워크를 제외하면, Android에서 모바일 사용자 획득 비용이 $2-4.50 범위의 효과적인 CPI를 보이고 있습니다. 가장 큰 SAN은 $3-6 범위에 있습니다.

iOS 기기의 경우, 각 범위에 2~4달러를 추가하세요.

하지만 하이퍼캐주얼 게임은 일반적으로 0.5달러 미만이며, 안드로이드의 경우 주요 플랫폼에 따라 4~8센트까지 내려가는 경우도 있습니다. iOS의 경우 1달러에 50센트를 더하면 됩니다.

유럽 – 비게임
유럽의 Android 설치는 상당히 저렴할 수 있습니다. 거의 $3에 달하는 급증 현상이 있지만, 유럽에서 Android에 대한 1달러 미만 설치 기회가 많이 있습니다.

iOS의 경우, 비교적 저렴하게 설치할 수 있는 가능성은 여전히 ​​있지만, 비용은 당연히 훨씬 더 높아집니다.

남아시아 – 게임
중간 규모 광고 네트워크 몇몇은 여기서 미디어 eCPI가 한 자릿수 센트 수준으로 뛰어난 가치를 제공합니다. 대형 SAN은 그보다 몇 배까지 상승하지만, 안드로이드와 iOS 모두 설치당 $1 이하로 평균을 유지합니다.

물론, 여기서 지출되는 금액의 대부분은 안드로이드 기기에 사용됩니다.

 

그렇다면 iOS 모바일 사용자 확보의 미래는 어떨까요?

한두 달 후에 이러한 분석 결과를 업데이트하겠습니다.

하지만 유료 사용자 확보 활동이 iOS에서 안드로이드로 이동하는 현상에 대해서는 이미 몇 가지 분명한 사실이 있습니다

• iOS는 사라지지 않을 겁니다
• TechSpot과 Consumer Research Intelligence Partners에 따르면 애플의 미국 시장 점유율이 실제로 증가하고 있습니다
• 사람들은 아이폰으로 게임하는 것을 멈추지 않았습니다
• 사람들은 아이폰에 게임을 다운로드하는 것을 멈추지 않고 있습니다
• 모바일 시장에서 iOS 부문은 여전히 ​​가장 수익성이 높은 부문입니다

 

 

이 모든 것은 모바일 게임 사용자 확보 전문가와 모바일 성장 마케터들이 단순히 임의의 목표나 CEO의 분기별 35% 성장 요구를 충족시키기 위해 안드로이드에 예산을 계속 투입할 수 없다는 것을 의미합니다. 그들은 개인정보 보호가 강화된 iOS라는 새로운 환경에서 모바일 성장을 위한 전략을 파악하기 위해 시간과 노력, 그리고 실험 예산을 투자해야 할 것입니다.

그러므로 예산이 다시 iOS 쪽으로 기울어지는 것을 보게 될 것입니다.

실제로 현명한 투자자들은 이미 그렇게 했습니다.

최근 진행한 5 Ways to Drive Faster Growth for Gaming Apps 웨비나 참가자 중 한 명이 iOS에서 CPI가 하락했으니 ’일회성 구매 기회를 놓치지 말라. ’현재 iPhone과 iPad용 설치가 할인 판매 중입니다. ’이런 기회는 오래 지속되지 않는다.

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다니, 지체하지 마세요.

물론, 어쩌면 두 번째 쥐가 치즈를 차지할지도 모르죠.

 

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