Liderando el camino en la adopción de SKAN 4

Carry1st es la editorial líder de juegos y contenido digital en África. Su misión es expandir contenido excepcional en mercados fronterizos resolviendo problemas complejos. Carry1st desarrolla, licencia y publica juegos, y los monetiza eficazmente a través de Pay1st, su plataforma de pagos y mercado en línea, Carry1st Shop, para optimizar la monetización del contenido en la región. La compañía ha escalado juegos como Call of Duty®: Mobile, Mine Rescue y Bob Esponja: Krusty Cook-Off. Fundada en 2018, la compañía cuenta con el respaldo de Andreessen Horowitz (a16z), BITKRAFT, Google y Riot Games.

Carry1st’s objetivo principal es ser una editorial de juegos líder mundial. Por eso, tras la depreciación del IDFA, mientras muchas empresas pequeñas se enfocan en Android, para Carry1st nunca fue una opción. Claire Rozain, Senior Manager de Monetización de Anuncios y Adquisición de Usuarios en Carry1st explica, “iOS siempre ha sido una prioridad de inversión. Tenemos muchos juegos nuevos y necesitamos desarrollar y publicar estos juegos con las mejores prácticas del mercado – tanto en iOS como en Android.” Esto llevó a Carry1st a sumergirse de lleno en el marco de privacidad de Apple’s y aprender todo lo posible sobre la ejecución SKAdNetwork campaigns.

Sabiendo que necesitaban la solución líder SKAdNetwork para garantizar que pudieran optimizar su estrategia iOS, Claire dice que Singular fue naturalmente el socio para el trabajo.

“El equipo Singular está actualizado sobre las mejores prácticas y es muy proactivo al trabajar con sus clientes para mejorar y encontrar el plan adecuado para ellos”

Como equipo ágil y de rápido crecimiento, todos en Carry1st estamos listos para probar, evaluar y cambiar las cosas rápidamente. "Gracias a las herramientas y capacidades Singular , ya teníamos ventaja. Pudimos probar muchos esquemas y enfoques diferentes para desarrollar nuestra adquisición de usuarios. Pero, sinceramente,

Empezando

Uno de los componentes clave de una estrategia SKAN es establecer los modelos de conversión adecuados para su negocio. La transición a la optimización de eventos de la aplicación preparó a Carry1st para el éxito con SKAN, ya que consideraban que los eventos que ocurrían en las primeras etapas del embudo de conversión podían ser indicadores predictivos de los ingresos que se generarían más adelante en el recorrido del usuario, fuera de la ventana de medición de su modelo de conversión.

Nos propusimos centrarnos menos en el final del embudo de conversión para conseguir postbacks más tempranos. Comparamos la diferencia entre los datos de instalación de nuestro rastreador y los de SKAN para comprender si íbamos por buen camino

Linda Levy, CSM de Carry1st en Singular, señala: «Técnicamente, fue difícil determinar un modelo preciso. Precisamente aquí es donde la colaboración resultó importante e interesante, ya que decidimos qué debía analizarse conjuntamente y, en colaboración, nos propusimos determinar la asignación más optimizada de los segmentos de ingresos para su modelo de conversión, de modo que los resultados fueran lo más precisos posible. Fue un ciclo interesante y eficaz»

Claire reitera que, además de trabajar con el equipo de Singulary utilizar la tecnología líder en la industria, el hecho de que Carry1st sea pequeño y ágil y pudiera probar, cambiar, probar, optimizar, etc., con una velocidad razonable, condujo al éxito inicial de SKAN de la empresa.

Mientras trabajaban con Singular, el equipo de Carry1st también aprovechó la oportunidad para crear sus informes utilizando los datos Singular y su herramienta de optimización de esquemas en Tableau. «Ahora, en cualquier juego, podemos predecir mucho más rápido cuáles serán los segmentos de conversión adecuados»

Claire dice: «Es una historia preciosa. Todo empezó cuando Linda (CSMSingular ) y yo tuvimos una llamada para identificar los grupos adecuados. Integramos el proceso en múltiples subprocesos, involucrando a otras partes interesadas de producto y BI. Y el resultado es una solución funcional perfecta para desarrollar nuestro esquema en cualquier juego y sacarle el máximo provecho»

Transición de SKAN 3 a SKAN 4

Consejos clave para otros equipos, Claire afirma que integrar a los interesados en tu estrategia es crucial, y el timing también lo es.
Una vez que su modelo SKAN 3 estuvo activo y en buen estado, pasó a formarse sobre SKAN 4 antes de incorporar al equipo más amplio de Carry1st. “Me enfoqué en convertirme en experta, leí toda la documentación y me conecté con el Singular equipo mucho, y solo entonces comencé a involucrar al equipo más amplio. ”

Al explicar por qué era tan importante para ellos impulsar la adopción de SKAN 4, Claire dice: «Lo he dicho antes y lo repito: queremos ser los mejores en nuestra clase, en África y en el mundo. Nuestro equipo es inteligente, perspicaz y ágil, y estamos al tanto de todo día tras día con una mentalidad y una visión compartidas para alcanzar este objetivo»

Claire afirma que, al embarcarse en esta siguiente fase, "fue fácil sentirse seguro con Singular". Parte de esta facilidad se debió a que Singular ofrece un modo de transición que permitió a Carry1st actualizar su modelo SKAN 3 a un modelo SKAN 4 compatible con las campañas de SKAN 3. Esto significa que seguían trabajando en SKAN 3 con la mayoría de sus socios, mientras configuraban y probaban SKAN 4. "Esto nos ayudó a probar diferentes cosas. Llegamos con una base de conocimientos de SKAN 3 y no tuvimos que reiniciar las campañas. Por supuesto, cambiamos el modelo, pero al final seguíamos contando con los postbacks de SKAN 3, lo que nos dio una ventaja competitiva con las redes que también son pioneras en la adopción de SKAN 4"

Usando Singular de Panel de adopción SKAN, Singular pudo compartir la proporción de adopción por red, lo que ayudó a Carry1st a pujar mucho más fácilmente que antes.

Carry1st fue uno de los primeros clientes de Singularen implementar un modelo de conversión SKAN 4 y ya están viendo CPI un 40 % más bajos que los puntos de referencia de anuncios de Facebook en iOS gracias a su modelo de conversión.

Para el equipo de Carry1st, Singular’s los ingresos modelados por SKAN son enormemente beneficiosos, así como el seguimiento de opt‑in/opt‑out de IDFA y la capacidad de comparar los datos de instalación del rastreador con los datos de instalación del modelo SKAN. También construyeron internamente una herramienta de esquema CV 1 para entender la densidad de jugadores por cubeta.
En general, contar con capacidades de informes flexibles cambia el juego, y los paneles personalizados “me ayuda a seguir cómo evolucionan mis datos de SKAN día a día.”

Este informe ha ayudado al equipo de Carry1st a duplicar su escala en iOS.

De cara al futuro, el equipo de Carry1st está entusiasmado por comenzar a profundizar en SKAN Advanced Analytics de Singular, análisis impulsados ​​por la ciencia de datos que cierran las brechas de informes de SKAN y reintroducen cohortes más precisas (¡hasta 35 días con SKAN 4!), para el éxito continuo con SKAN y el crecimiento en iOS.