Cómo vender tu aplicación: ideas de un experto

¿Cómo vendes tu aplicación?

No sé sobre ti, pero puedo pasar horas navegando por Flippa o vender mi aplicación, revisando todas las aplicaciones y juegos para la venta. Pero donde mi interés es principalmente la curiosidad del comprador, con un poco de sueño, es posible que esté buscando vender su aplicación móvil para financiar el desarrollo en otro lugar.

A veces no eres la persona o empresa adecuada para llevar tu aplicación al siguiente nivel. Necesita más efectivo o necesita experiencia en marketing que no tenga. Si es así, ¿cómo vende su aplicación a otro editor, estudio, inversor o agregador de aplicaciones?

Recientemente conversé con un experto en ventas de aplicaciones, Charlie Ryan de AppFlip , sobre cómo funciona todo este proceso. Golpea el juego y sigue desplazándote ...

Por qué podrías vender tu aplicación móvil

No todas sus aplicaciones son éxitos. De hecho, la mayoría de ellos no lo son. Pero eso no significa que no puedan hacerlo realmente bien en la cartera de otro editor. 

Porque aunque a veces las aplicaciones tienen éxito principalmente porque son tan increíblemente increíbles, a veces tienen éxito principalmente porque tienen el marketing, el apoyo, el mantenimiento y las operaciones en vivo adecuadas.

 

 

"Los editores pueden querer vender sus aplicaciones, por ejemplo, porque pueden tener un cambio de estrategia, o podrían ser que estén apuntando a un cierto tipo de categoría y quieren construir una cartera allí", dice Ryan. "Al adoptar ese enfoque, hay muchos beneficios que pueden tener de él: cosas como marketing cruzado, cosas como obtener muchas sinergias al enfocarse en una determinada categoría".

"Y lo ves con algunos editores, podrían haber comenzado de amplio: estaban desarrollando muchas aplicaciones diferentes en diferentes categorías, y luego, a partir de eso, vemos, está bien, si realmente obtenemos un poco más específicos aquí en las aplicaciones que adquirimos y las aplicaciones que construimos nosotros mismos nosotros mismos nosotros mismos, podamos obtener muchas de eso de eso y serán más beneficiosos para nosotros como compañía en términos de crecimiento y generaciones más en vénidas". ".". "

O es posible que simplemente desee vender su aplicación para obtener algo de efectivo rápido, o obtener un retorno de una inversión a largo plazo.

A veces es un desarrollador con una estrategia comercial de construcción y voltea, lo que (en mi opinión) es una propuesta de inversión más riesgosa para un comprador.

¿Quién está comprando aplicaciones móviles?

Los inversores individuales pueden comprar aplicaciones móviles si les gusta una aventura como magnate móvil, pero la mayoría del negocio son agregadores de aplicaciones, dice Ryan.

Algunos de ellos están publicando estudios que buscan agregar a su escala estable y generar. O tal vez querer llenar un vacío en su cartera, o adquirir algún código o valor único específico. Y algunas de ellas son redes publicitarias que tienen sus propios estudios para que desarrollen su oferta publicitaria que puedan llenar con la demanda de sus clientes: una especie de jardín amurallado del hombre pobre, por así decirlo.

Pero algunas son empresas agregadoras de aplicaciones especialmente diseñadas, que se han vuelto particularmente populares en los últimos años, dice Ryan.

"[Un agregador de aplicaciones es] una empresa que acaba de ir y recaudó fondos en efectivo", dice. 

"Entonces, lo que harían es reunir un equipo, algunas estrellas de rock que han estado en el espacio de aplicaciones antes, y recaudarían ese efectivo y saldrían y lo usarían para comenzar a comprar aplicaciones móviles".

Preparando su aplicación para la venta

Si está preparando su aplicación para la venta, debe obtener sus patos seguidos tanto técnicamente como financieramente.

Querrá optimizar el rendimiento y asegurarse de que su aplicación esté libre de errores, actualizado, funcione bien y tiene revisiones de calidad y una cantidad significativa de ellas (junto con algunas nuevas o recientes).

Necesitará cierto nivel de documentación: más limpio y más extenso, mejor.

 

 

Y necesitará un historial de crecimiento limpio, claro y verificable: usuarios, suscriptores, ingresos, idealmente el mayor tiempo posible. Ryan se ocupa del extremo superior del mercado, no en la construcción y volteo, y está buscando un par de años de historia de ingresos, típicamente.

Materia de retención de usuarios y ingresos, como era de esperar.

"Realmente se está centrando en el flujo de efectivo de la aplicación móvil ... sus ingresos y su margen de ganancias durante los últimos 12 meses en comparación con los 12 meses anteriores, y también observar cómo se ve la retención en sus suscripciones", dice.

Eso ayuda tanto a un vendedor como a un comprador a estimar el potencial de ingresos futuros, el crecimiento y la retención de los usuarios, y la longevidad de la aplicación, tanto con inversión adicional como sin, para valorar una aplicación adecuadamente. 

También deberá hacer una investigación de mercado: ¿para qué se venden aplicaciones similares?

La longevidad potencial de su aplicación también es importante: ¿es tecnológicamente complejo? Difícil de mantener? ¿Juega en algo que es súper candente en este momento (como amigos de IA y chatbots) pero no ha existido lo suficiente como para demostrar el poder de permanencia?

Verticales calientes si quieres vender tu aplicación

Si está buscando vender su aplicación, será útil estar en una categoría de aplicación caliente.

Las verticales calientes pueden ser un poco contradictorios, porque no solo son categorías de parpadeo en la pan, sino aplicaciones duraderas. Las categorías de hoja perenne incluyen:

• Salud y estado físico
• Utilidades
• Productividad
• Educación
• tecnología financiera
• Administradores de contraseñas

Las categorías que tienen una demanda alta son prácticas. Se usan diariamente o semanalmente. Importan a sus usuarios. Tienen casos de uso duraderos que generan altos números de retención que brindan certeza de ingresos, lo que los hace más atractivos para los compradores.

Mejores métodos de monetización si desea vender su aplicación

Ayuda ser grande en los ingresos por suscripción si desea vender su aplicación.

"[El método de pago] que es más popular es definitivamente suscripción", dice Ryan. "Hay tantos de ellos en comparación con OTP (compra única) o en comparación con las aplicaciones de ingresos publicitarios".

La suscripción le da al comprador cierto nivel de confianza de que las tendencias de ingresos históricos continuarán. Pero también hay un mercado para un cierto tipo de aplicaciones de compra única o aplicaciones de monetización de anuncios: las que pueden convertirse claramente y simplemente convertirse en aplicaciones de suscripción.

Sin embargo, hay un beneficio adicional para las aplicaciones con anuncios, dependiendo de lo que los compradores estén buscando:

"Lo que pasa con las aplicaciones de ingresos publicitarios es que pueden llegar a una base de usuarios tan grande porque muchas personas las usarían", dice Ryan. "Por lo general, cualquiera de los que he visto, la base de usuarios ha sido enorme en comparación con lo que sería para nosotros en comparación con una aplicación de suscripción".

Eso podría ser muy atractivo para una red publicitaria que agregue el suministro de aplicaciones, o para un estudio de publicación de aplicaciones que sabe cómo comercializar aplicaciones de manera muy efectiva.

Realmente vendiendo tu aplicación

Claramente, si tiene una aplicación de alta gama que obtiene ingresos significativos, o tiene un valor significativo para un comprador, podría usar un corredor como Ryan.

Si es más un tipo de persona de bricolaje, puede elegir un mercado como Flippa o vender mi aplicación . Al igual que la adquisición de usuarios para su aplicación, deberá crear una lista de alta calidad con las mejores fotos y videos que puede generar, junto con una descripción de la aplicación que resalta las características y ventajas competitivas de su aplicación.

Y luego deberá asegurarse de que esté cubierto legalmente, que los fondos se llevarán a cabo en custodia, y que tanto el vendedor como el comprador están protegidos de fraude u otras sorpresas desagradables.

También es posible que tenga que proporcionar un período de soporte de transición, mientras que el nuevo propietario de la aplicación se pone al día con todo.

Mucho más en el podcast completo

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