¿Funcionan las unidades de anuncios reproducibles con alto CTR?

A principios de este año escribí sobre anuncios malos bloques de anuncios jugables con un CTR alto que se niegan a desaparecer, que interpretan cada toque como un clic o que bloquean el juego. Mi preocupación en aquel momento era la tragedia de los comunes: las malas experiencias publicitarias arruinan el ecosistema de la publicidad móvil. La pregunta que no respondí en aquel momento fue: ¿funcionan realmente estos anuncios jugables con un CTR alto que generan tasas de clics altísimas?

En otras palabras, ¿logran lo que los anunciantes quieren lograr: instalaciones e ingresos?

Anuncios reproducibles con alto CTR: datos

Recientemente, durante un seminario web con Kaizen , tuve la oportunidad de extraer datos y analizarlos para obtener información sobre esta pregunta: ¿funcionan bien los anuncios de baja calidad? Emocionalmente, quería que la respuesta fuera no. Pero también quería que los datos hablaran. Aquí les presento un resumen de lo que encontré.

Los datos procedían de una campaña para una aplicación de juegos móviles:

• 88 millones de impresiones de anuncios
• Combinación de socios publicitarios que incluyen búsquedas, grandes redes sociales y redes SDK
• $110,000 en gastos

Esto es lo primero que encontré:

• Los CTR altos se correlacionan con CVR bajos
  • Los CTR en el rango del 60-70% obtuvieron CVR de 0,4%, 0,6%, 1% o incluso 0,07%
  • Los CTR en este rango generalmente se originaron en redes SDK
• Los CVR bajos se correlacionan con los CVR altos
  • Los CTR de 0,5% o 1,5% se asocian con CVR como 18%, 28%
  • Los CTR en este rango generalmente se originaron en las grandes plataformas tradicionales de primera línea

La pregunta obvia, por supuesto, es si un CTR mucho más alto, incluso con un CVR mucho más bajo, da como resultado un rendimiento similar

Un ejemplo simplista: 1.000 clics y 100 clics parecen muy similares al final si la tasa de conversión es 10 veces mayor en los 100 clics que en los 1.000 clics.

Resulta que la respuesta es sí.

Analicé la proporción de impresiones por instalación y de instalaciones por impresión para ver cuántas impresiones se necesitaban de una red específica para obtener una instalación atribuida. El resultado: 2 de las 3 redes de SDK con anuncios reproducibles con un CTR alto tienen tasas de instalación por impresión más altas que las plataformas tradicionales de gran tamaño.

Y no sólo por poco: entre 2X y 6X.

Espera… ¿qué pasa con los ingresos?

Quería profundizar un poco más: hasta el final del embudo de ventas, hasta llegar a los ingresos. ¿Sigue siendo así?

Así que comparé la cantidad de impresiones del embudo superior que llegan a los ojos de los usuarios con el dinero del embudo inferior: dinero en tu bolsillo. La pregunta: ¿cuántas impresiones se necesitan con diferentes redes publicitarias para obtener $1 en ingresos del editor después de que un jugador haga clic en un anuncio, instale una aplicación y genere algún tipo de ingreso?

El resultado: para esta campaña, la mayoría de las redes con CTR alto requirieron menos impresiones para generar un ROAS .

Mucho menos.

Es por eso, por supuesto, que hacen lo que hacen en anuncios reproducibles con un CTR alto: múltiples clics con múltiples invocaciones de SKOverlay.

Pero… hay una gran salvedad aquí

Comparar unidades de anuncios no siempre es comparable.

La mayoría de las unidades publicitarias de las redes SDK eran unidades publicitarias con recompensa, generalmente con anuncios jugables y casi siempre con anuncios finales agresivos, que, según el experto en monetización Felix Braberg, son casi más importantes que los propios anuncios. Muchas de las unidades publicitarias de las grandes editoriales tradicionales eran banners o vídeos con anuncios finales mucho menos agresivos.

Los anuncios recompensados ​​tienen participación garantizada.

• Exigen más atención (tienes que hacer clic para salir de ellos)
• Reciben más atención (puedes jugar con ellos y prestarles al menos la atención suficiente para obtener tu recompensa)

La otra gran advertencia: realmente necesitaría analizar muchos más datos para sacar conclusiones muy detalladas con un alto grado de certeza.

Lo que sí puedo decir es que definitivamente hay una razón por la que los desarrolladores de aplicaciones y juegos utilizan bloques de anuncios con un CTR alto. Puede que no sean los más saludables para el ecosistema publicitario en general ni para la percepción que los consumidores tienen de la publicidad y la monetización de aplicaciones basada en anuncios, pero funcionan.

¿Quieres ver el webinar completo?

Si se me permite decirlo, fue un seminario web bastante bueno con participantes de alto nivel, entre ellos:

• Claire Rozain, Carry1st
• Felix Braberg, 2 y medio jugadores
• Adam Gray, Nimbus
• Tomás Yacachury, Kayzen

Vea el seminario web completo aquí .