Cómo optimizar el rendimiento de ASA con ASO

En un entorno cada vez más competitivo, conseguir descargas de aplicaciones requiere más y más recursos. De hecho, desde 2019, estamos viendo aumentos anuales en el gasto en marketing de aplicaciones de alrededor del 20% anual. Si continúa esta tendencia, el gasto en publicidad para instalaciones de aplicaciones podría superar los 142.000 millones de dólares en 2023. 

Como resultado de este mayor interés en gasto en publicidad, los especialistas en marketing de aplicaciones deben aumentar su presupuesto de publicidad para ganar un lugar en la subasta de anuncios. En este panorama publicitario competitivo, los especialistas en marketing deben encontrar formas de optimizar su presupuesto de publicidad. 

Una estrategia a menudo pasada por alto para mejorar el rendimiento de los anuncios y reducir el gasto es Optimización de la Tienda de Aplicaciones (ASO).

Una estrategia sólida de ASO se centra en la optimización de la conversión y eventualmente generará un costo por instalación (CPI) más bajo para tus campañas de Anuncios de Búsqueda de Apple (ASA). Además, una alta clasificación orgánica, lograda a través de una estrategia saludable de ASO, aumentará la puntuación que Apple asigna a tu aplicación en las subastas de anuncios, lo que conducirá a ofertas más bajas y más valor. 

En esta publicación de blog, descubriremos cómo exactamente ASO puede ayudar a reducir el CPI de tus campañas de Apple Search Ads. 

Cómo ASO puede ayudarte a identificar palabras clave más fuertes para pujar 

En el corazón de ASO están la investigación y optimización de palabras clave.

Los equipos que invierten en ASO ganan una comprensión sólida del perfil de palabras clave de su aplicación, las palabras clave populares dentro de su industria y las fortalezas y debilidades de los competidores. Estos conocimientos de palabras clave son vitales para una campaña de ASA bien estructurada. Además, los gerentes de UA pueden aprender del conocimiento de los gerentes de ASO y las actualizaciones de metadatos pasados para comprender qué palabras clave resuenan mejor con su audiencia. Esto puede ayudar a ahorrar valioso tiempo probando diferentes estrategias de palabras clave. 

Con la ayuda de una herramienta ASO como AppTweak, los gerentes de UA pueden identificar instantáneamente palabras clave populares, términos que generan descargas orgánicas para competidores y descubrir palabras clave relevantes que están bajo rendimiento orgánico. Todas son palabras clave muy interesantes para orientar con campañas ASA. 
Por ejemplo, usando AppTweak, descubrimos que la app de reservas de viajes Booking.com no aparece en el top 10 para palabras clave altamente relevantes como “last minute hotel,” “resort,” y “vacation rentals.” Booking.com podría aumentar realmente la exposición de estas palabras clave incluyéndolas en sus campañas ASA.

Cómo la ASO puede ayudar a optimizar la página de tu aplicación y reducir tu CPI 

Los creativos potentes son clave en cualquier campaña publicitaria, incluidos los que aparecen en la página de tu app. Una página de tienda de apps bien optimizada conectará mejor con tu audiencia y generará una tasa de conversión más alta. Cuanto mayor sea tu tasa de conversión, más instalaciones obtendrás con el mismo presupuesto, reduciendo el costo por instalación (CPI). 

Una buena estrategia de ASO abarca un enfoque sólido en optimización creativa. La optimización creativa es el proceso sistemático de ajustar los elementos visuales de la página de producto de tu app’s – icono, capturas de pantalla, video de vista previa, gráfico destacado (solo Android) – para atraer eficazmente a tu mercado objetivo.

Al optimizar tus creatividades, no olvides seguir estas mejores prácticas:

• Icono de la app: El icono de tu app es el elemento más visible en las tiendas de apps. Tu icono debe ser claro, simple y comunicar la funcionalidad principal de tu app’s. 

• Video de vista previa de la app: Los videos de la app ofrecen una visión profunda de lo que los usuarios pueden esperar al descargar tu app. Mientras los videos de vista previa para apps deben resaltar la experiencia del usuario y explicar las funcionalidades principales de la app’s, los videos de vista previa para juegos móviles deben centrarse en la jugabilidad. Dado que los videos requieren una mayor inversión, debes hacerlos lo más perennes posible y evitar incluir tendencias o eventos puntuales.

• Capturas de pantalla: Las capturas de pantalla son uno de los recursos más impactantes en la página de tu app que ayudan a los usuarios a decidir si instalarla o no. Tus capturas de pantalla deben resaltar las principales funciones de la app’s y demostrar su funcionalidad central. También es crucial que sean visualmente atractivas y coincidan con la identidad de la app’s.

• Pruebas A/B de creatividades: Tanto Apple como Google ofrecen funciones nativas para probar diferentes elementos creativos en la página de producto de tu aplicación que te ayudan a descubrir qué variante resuena mejor con tu audiencia. Una estrategia de pruebas A/B bien planificada puede crear un aumento de doble dígito en las tasas de conversión.
  

Cómo ASO puede informar tus páginas de producto personalizadas 

Para optimizar el rendimiento de ASA, los gerentes de UA pueden invertir en páginas de productos personalizadas (CPP). Gracias a las páginas de productos personalizadas, los gerentes de UA pueden mostrar diferentes versiones de la página de su aplicación a diferentes segmentos de usuarios. Se recomienda a los gerentes de UA que creen grupos de anuncios dirigidos a palabras clave con la misma intención y los emparejen con un CPP.

Al hacer esto, los visitantes de la tienda verán una página de aplicación que es altamente relevante para su intención de búsqueda y, por lo tanto, será más probable que descarguen la aplicación.

AppTweak ayudó a uno de sus clientes en la industria musical a ahorrar un 39% en gasto en publicidad con una inteligente estrategia de CPP. El equipo de ASO de AppTweak realizó un análisis de las reseñas de la aplicación musical para identificar aquellas características que más les gustan a los usuarios de la aplicación. El equipo creó entonces una campaña de ASA dirigida a las palabras clave de los competidores, dirigiendo a los usuarios a un CPP que destaca esa característica específica que más les gusta a los usuarios.

Debido al nuevo CPP, la tasa de conversión de la campaña mejoró en un 58%, generando más instalaciones con el mismo presupuesto. 

Cómo puede una estrategia de reseñas sólida mejorar la conversión de ASA 

Las calificaciones y reseñas tienen un impacto significativo en tu tasa de conversión de la app’s.

Los usuarios no están muy dispuestos a instalar una aplicación con una calificación inferior a 4,0 estrellas, especialmente dada la gran cantidad de alternativas disponibles en las tiendas de aplicaciones. Dado que las calificaciones se muestran en el anuncio en los resultados de búsqueda, una calificación baja puede afectar negativamente la tasa de conversión de su campaña. Por lo tanto, los administradores de UA deben apoyar a los administradores de ASO para abogar por una sólida estrategia de revisión.

Debido a que las reseñas y calificaciones tienen un impacto significativo, pedir a los usuarios que califiquen y revisen tu aplicación enviándoles mensajes emergentes dentro de la aplicación es clave para aumentar tu tasa de conversión. Asegúrate de pedir a los usuarios que revisen cuando estén disfrutando de tu aplicación. También es crucial que respondas tanto a las reseñas positivas como negativas para mantener una relación sólida con tus usuarios y hacerles sentir que su retroalimentación importa. Puedes aspirar a cambiar la opinión de los revisores negativos con el tiempo haciéndoles sentir que se les escucha. 

Conclusión

A medida que las tiendas de aplicaciones se vuelven cada vez más competitivas, el uso de campañas pagadas se ha vuelto más ubicuo. Los especialistas en marketing de aplicaciones buscan nuevas formas de aprovechar al máximo sus esfuerzos pagados mientras mantienen el gasto bajo control. ASO puede ayudar a aumentar el ROI de las campañas de ASA al mejorar el rendimiento de la página de su aplicación.

Optimizar su ASO le permite aprovechar al máximo sus anuncios de búsqueda de Apple a corto y largo plazo. El resultado de su ASA mejorará después de realizar ASO, y los resultados podrían permanecer después de que finalicen sus campañas pagadas.