냉혹하고, 유연하며, 글로벌한 전략: 최고의 마케터들이 지금 당장 엄청난 투자수익률(ROAS)을 달성하는 방법

ROAS( 달성하려면 어떻게 해야 할까요 ? 안전한 전략을 고수하지 말고, 글로벌 시장으로 진출하며, 성공을 거두는 방법과 장소에 대해 유연성을 유지해야 합니다. 적어도 매주 수천 개의 캠페인과 그 결과를 분석하는 5명의 전문가는 그렇게 말합니다.

최근 모바일 마케팅 분야의 전문가 5명에게 ROAS(광고 투자 수익률)를 높이는 최고의 팁을 공유해달라고 요청했습니다. ( 전체 인터뷰 내용은 여기에서 확인하세요. )

또한 올해 모바일 마케팅에서 성공하기 위한 전례 없는 통찰력을 제공하는 새로운 Singular ROI 지수

다음은 5명의 전문가입니다

• 레베카 은젤 이왕, 모바일액션
• 베스 버거, 몰로코
• 조셉 아이리스, 페르소나리
• 바르토시 페진스키, 리프트오프
• 레이첼 글레이저, 레딧

우리의 목표는 오늘날 성과를 좌우하는 요소와 미래에 중요해질 요소를 분석하는 것입니다. 우리가 얻은 교훈을 간략하게 요약하면 다음과 같습니다…

엄청난 ROAS: 과감함과 유연성이 광고 성과를 좌우한다

첫째로, 마케터들은 안전한 방식에서 보다 정밀한 방식으로 접근하고 있습니다. 

심지어 잔혹하기까지 하다.

Personal.ly 의 조셉 아이리스는 "수년간 함께 일해오면서 매달 안정적인 예산을 유지해온 파트너들이 이제는 더욱 과감한 결정을 내리기 시작했습니다."라고 말합니다 . "효과가 있는 서비스는 더욱 강화하고, 효과가 없는 서비스는 완전히 없애고 있습니다. 이는 이전에는 볼 수 없었던 현상입니다."

즉, 2025년 성과 마케팅 업계에서 인내심은 매우 부족한 자원이 될 것입니다.

예를 들어, 구하기 어려운 한정판 같은 거죠.

하지만 ROAS를 높이는 것은 단순히 실적이 저조한 캠페인을 과감하게 종료하는 빠른 결정에 달려 있는 것이 아닙니다. 유연성도 중요합니다. 더욱 적응력 있게 대처해야 합니다. 사용자 확보(UA) 및 재참여 예산은 계절별, 월별, 심지어 주별로도 변동하는 등 점점 더 유동적입니다.

아이리스는 "또한 UA와 재참여 예산의 균형에도 차이가 있는데, 연중 어떤 기간에는 UA에만 집중하고, 또 어떤 기간에는 재참여에 더 많은 예산을 투입하는 것을 볼 수 있습니다."라고 덧붙였습니다. "모든 것이 계속해서 비싸지고 있기 때문에 광고주들은 계획을 세울 때 더욱 유연해야 하며, 대응 속도도 빨라져야 합니다."

주요 내용:

• 선거 운동 기간을 단축하세요
• 충분한 지출이나 노출 수를 확보하여 성과를 입증한 후에 결정을 내리세요
• 실적이 저조한 캠페인, 크리에이티브, 후킹 요소, CTA를 없애세요
• 새로운 선택지뿐 아니라 새로운 채널과 파트너로 방향을 전환하십시오
• 더 시도해 보세요
• 빨리 실패하세요

ROAS를 높이는 치트 코드: 규모나 예산에 상관없이 글로벌 시장 진출이 가능합니다

그러니까 앱이 영어로 되어 있고, 혹시 모를 상황에 대비해 AI 번역을 통해 다른 언어도 지원할 수 있는데, 한국이나 스페인 사용자보다는 미국 사용자의 니즈에 더 부합하는 앱을 만들고 있다는 거죠.

더 이상 지역별 타겟팅으로 제한할 필요는 없습니다.

"우리는 전 세계를 대상으로 하는 캠페인과 더 넓은 지역 내에서도 기기 언어와 같은 사용자 수준의 타겟팅이 강화되는 추세를 목격했습니다."라고 Liftoff의 Bartosz Pezinski는 말합니다.

영어를 사용하는 사람들은 미국, 캐나다, 영국, 뉴질랜드, 호주뿐만 아니라 전 세계에 있습니다. 그리고 그들은 당신의 앱을 기꺼이 사용하고, 앱 내 광고를 시청하고, 구독할 수도 있습니다.

여기서 반전이 있습니다:

기기 언어를 통해 이들을 타겟팅하는 것은 잠재적으로 매우 저렴하면서도 매우 가치 있는 설치를 확보할 수 있는 비장의 무기입니다. 생각해 보세요. 어쩌면 그들은 서구 IT 기업에서 고액 연봉을 받으면서 태국이나 포르투갈, 혹은 프랑스 남부에서 저렴하게 생활하는 디지털 노마드일지도 모릅니다.

언어를 통해 그들을 찾는 것과 기기를 추가하는 것은 별개의 문제입니다. 기기 유형은 당연히 개인의 경제적 수준을 가늠하는 지표이며, 따라서 그들이 고가의 제품을 구매하거나 구독하거나 고가의 광고를 시청할 가능성을 보여주는 척도가 되기 때문입니다.

약 1,800달러에 판매되는 삼성 갤럭시 Z 폴드5를 가진 사람은 경제적으로 그다지 어려운 상황에 처해 있지 않을 가능성이 높습니다. 아이폰 16 프로 맥스도 마찬가지입니다. 생활비가 저렴한 나라에서 구입하더라도 말이죠.

미국이나 한국, 독일에서 드는 비용과 비교했을 때 훨씬 저렴하게 확보할 수 있다면 ROAS(투자수익률)를 생각해 보세요.

ROAS에 로켓 엔진을 장착해야 할 때, 점진적인 접근 방식은 최고의 조력자가 될 수 있습니다

안녕하세요, 우리 모두 라스트클릭을 좋아하죠. 라스트클릭은 우리가 알고 있는 퍼포먼스 마케팅과 모바일 마케팅 산업을 구축하는 데 큰 역할을 했고, 지금도 여전히 매우 유용합니다.

하지만 점진적인 개선은 ROAS(투자수익률)를 기대 이상으로 끌어올리는 훌륭한 방법입니다.

그리고 당신이 그렇게 했다는 것을 알아두세요.

몰로코의 베스 버거는 "ROAS를 확보하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 점진적인 ROAS 증가가 중요합니다. 규모를 키우는 것만으로는 부족하고, 점진적인 규모 확장이 필요합니다."라고 말합니다

버거는 퍼포먼스 마케팅 초보자들이 직면하는 가장 큰 어려움 중 하나를 지적합니다. 바로 보기에는 좋아 보이지만 실제 비즈니스 성장을 반영하지 않는 표면적인 지표입니다. 최근 Growth Masterminds 이렇게 말했습니다.

피자 가게에서 판촉 행사를 진행하기 위해 아이들에게 돈을 주고 마을 곳곳에 피자 25% 할인 쿠폰을 나눠주게 했습니다. 그리고 가장 많은 판매를 올린 쿠폰을 사용한 아이에게 상품을 주기로 했습니다. 놀랍게도, 한 아이가 전체 판매의 거의 90%를 달성했습니다.

그래서 매니저가 그에게 물었습니다. "무슨 일을 했어?"

그의 대답은 천재적이면서도 동시에 어이없는 실수였다

"문 밖에 서서 들어오는 사람들에게 나눠줬어요."

아야.

증분효과는 광고비 지출로 인해 창출된 순 신규 가치를 측정합니다. "이 광고들이 고객 여정에 어떤 역할을 했는가?"라고 묻는 대신, 증분효과는 "만약 우리가 이 사용자들에게 광고를 하지 않았더라면, 이 사용자들이 제품을 설치/구독/구매했을까?"라고 묻습니다

결정적인 차이점.

패널들이 제시한 2025년 ROAS 향상을 위한 핵심 도구 및 전략

지금은 2020년이 아닙니다. 기술과 도구는 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있습니다.

전문가들에 따르면 2025년 ROAS 성장을 견인할 요인은 다음과 같습니다

• 감정 기반 창작을 위한 생성형 AI
• iOS용 맞춤 제품 페이지
• 광고와 앱 목록 간의 긴밀한 연동
• 진정성을 중시하는 레딧과 같은 커뮤니티 중심 플랫폼
• 설치 수뿐 아니라 여러 목표를 최적화하도록 설계된 고급 머신 러닝 모델
• ASO 개발과 연계된 앱스토어/구글 플레이 캠페인
• 점진적 테스트
• 캠페인 최적화를 위한 머신러닝 및 AI 활용
• 재참여… 오늘날에도 여전히 중요하며 (여전히 가능합니다!)

물론 개인차가 있을 수 있습니다.

자신에게 맞는 방법을 찾되, 매달 또는 분기별로 변경 사항을 테스트해 보세요.

전체 웨비나에서 더 많은 내용을 확인하세요

전체 웨비나에는 2025년 Singular 여기에서 웨비나 사본을 다운로드하세요 .

• 투자수익률(ROI), 규모 및 성장률 측면에서 가장 뛰어난 성과를 내는 광고 네트워크
• Singular ROI 사분면: 가치와 양이 만나는 지점
• Moloco, Liftoff, Reddit, Apple 검색 광고와 같은 혁신적인 플랫폼
• 최초로 지역 및 앱 카테고리별로 검색 결과를 필터링할 수 있는 기능 제공
• 보상형 광고 네트워크의 급증에 대한 분석

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