모바일 게임 수익화: 승자와 패자를 가르는 기준

모바일 게임 수익화는 어렵습니다. 정말 어렵습니다. 구글 플레이 스토어와 iOS 앱 스토어에는 매일 거의 2,000개의 앱이 출시됩니다. 중국을 비롯한 여러 국가의 타사 앱 스토어에는 수백 개의 앱이 더 출시됩니다. 이 중 10%만 게임이라고 해도 매일 200개가 넘는 게임이 출시되는 셈입니다.

한 달에 6,000달러, 즉 연간 73,000달러를 생각해 보세요.

게다가 전 세계 앱 스토어에는 이미 수십만 개의 게임이 있습니다. 그리고 생성형 AI가 추가할 수 있는 게임은 수만 개에 달합니다. 예를 들어, 유치원생이 ChatGPT를 통해 직접 게임을 선택하거나, 음성만으로 게임을 만드는 것을 상상해 보세요. 로블록스의 최고 과학자인 모건 맥과이어는 이것이 머지않아 현실이 될 것이라고 말했습니다 .

제가 마지막으로 확인했을 때, 상위 10위 안에 든 게임은 단 10개뿐이었습니다. 인기 게임 목록은 극도로 배타적이며, 상위 1%의 게임이 전체 수익의 90%를 차지하는 것 같습니다. 그리고 실제로 수익을 내는 게임은 극히 일부에 불과합니다. (2~3% 정도라고 들었지만, 이 암울한 통계에 대한 정확한 자료는 없습니다.)

모바일 게임 수익화에 대한 핵심 질문:

당신의 게임은 어떻게 소수의 승리작 중 하나가 될 수 있을까요?

Hack Gaming Growth 미니 시리즈를 위해 광고 수익화 전문가인 펠릭스 브라베르그와 인터뷰를 진행했습니다 . 이 미니 시리즈에는 마테이 란차리치, Geeklab의 제시 렘피아이넨, Gamelight의 귀나이 아제르를 비롯한 여러 전문가와 브라베르그 본인의 통찰력 넘치는 이야기가 가득 담겨 있습니다.

 

펠릭스와 나눌 주제는 무엇일까요?

수익 창출. 특히, 그의 전문 분야인 광고 기반 수익 창출.

그리고 그는 승리하는 게임과 실패하는 게임을 구분 짓는 단 한 가지 요소를 공유했습니다.

모바일 게임 수익화: 승자와 패자를 가르는 핵심 요소 1가지

리더십은 최고 경영진에서 시작되어야 하며, 제품 비전 또한 마찬가지입니다. 모바일 게임 수익화에 대한 지식과 이해를 가진 사람들은 성공적인 게임을 만드는 데 훨씬 뛰어난 능력을 발휘하는 경향이 있습니다.

펠릭스는 "그것이 바로 성공적인 게임 퍼블리셔와 적자를 내는 게임을 만드는 퍼블리셔를 구분하는 핵심적인 차이점"이라고 말합니다.

"최고의 스튜디오는 경영권을 가진 사람들이 자신들의 보수도 정확히 알고 있는 곳입니다."라고 브라버그는 말합니다. "실패하는 게임과 성공하는 게임을 만드는 사람들 사이의 가장 큰 차이점은 바로 이 부분이라고 생각합니다. CEO나 제품 책임자가 미국 이외 지역에서 광고 노출당 얼마를 받는지, 그리고 미국에서 얼마를 받는지 정확히 알고 있다면, 그에 맞춰 게임플레이를 설계할 수 있을 겁니다."

다시 말해, 성공적인 게임 스튜디오는 게임을 개발하는 동시에 수익 창출 시스템을 구축합니다. 그들은 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 알고 있으며, 단순히 기성품 수익 창출 전략을 게임 개발 마지막 단계에 덧붙이는 것이 아니라, 게임 플레이, 레벨, 플레이 시간, 도전 과제, 그리고 해결책까지 수익 창출을 염두에 두고 설계합니다.

즐거움도 포함되지만, 고통도 포함됩니다.

플레이티카에 게임을 판매하고 그 회사의 대형 소셜 카지노 게임인 하우스 오브 펀 제게 훌륭한 게임을 만드는 데에는 즐거움과 고통 모두 필수적이라고 말한 적이 있습니다 . 그리고 이 두 가지는 훌륭한 게임 경제, 즉 퍼블리셔가 수익을 창출할 수 있는 시스템을 만드는 데에도 필수적입니다.

"훌륭한 경제 시스템과 게임 진행 시스템을 구축하는 비결은 바로 즐거움과 좌절감 사이의 균형을 맞추는 것입니다."라고 그는 말했다. "가장 성공적인 게임들은 그런 균형을 잘 유지합니다. 때로는 엄청난 행복감을 느끼고, 때로는 휴대폰을 창밖으로 던져버리고 싶을 때도 있지만, 즐거움과 좌절감 사이의 균형이야말로 놀라운 게임을 만들어내는 요소입니다."

행복감은 플레이어들이 게임에 계속 참여하고 다시 찾아오게 만드는 원동력입니다. 즉, 사용률, 참여도, 유지율에 영향을 미칩니다.

좌절감은 그들에게 해결하고, 고치고, 극복하고, 물리쳐야 할 대상을 제공합니다.

또한 좌절감은 게임 디자이너와 퍼블리셔에게 레벨 사이의 일반적인 중간 광고, 보스전 전 부스트, 사망 후 부활 등 수익 모델을 구축할 수 있는 소재를 제공합니다.

광고 수익화의 적정선 찾기

우리 모두 골디락스 이야기를 알고 있죠. 

골디락스는 세 그릇의 죽을 먹어봅니다. 첫 번째는 너무 뜨겁고, 두 번째는 너무 차갑고, 세 번째는 딱 적당합니다. 만약 그녀가 모바일 게임 퍼블리셔에서 수익 창출 담당자로 일한다면, 아마도 광고 기반 수익 창출 방식 도 최소한 세 단계 이상 시도해 볼 것입니다.

목표는 너무 많아서 플레이어를 잃지 않는 것, 그리고 너무 적어서 수익을 놓치지 않는 것입니다.

하지만 딱 적절한 수준, 즉 플레이어들이 만족하며 계속 플레이하고 더 깊이 몰입하게 되면서 안정적인 수익을 창출할 수 있는 수준이어야 합니다.

"사람들이 엔딩 카드와 광고 소재 길이에 대해 다양한 실험을 하는 것을 봤습니다."라고 브라버그는 말합니다. " eCPM 올라가죠. 광고 네트워크는 이를 높은 eCPM으로 돌려줍니다. 그러니 다양한 길이를 실험해 볼 필요가 있습니다. 45초로 할지, 15초로 할지 말이죠. 장르에 따라 다르니까요."

물론 그건 당연한 얘기죠. 똑똑한 테스트를 통해 특정 앱, 특정 지역(각 지역마다 다를 수 있음), 그리고 특정 플레이어에 맞는 최적의 수익 창출 영역을 찾아낼 수 있을 겁니다.

하지만 어려움이 있습니다. 대부분의 광고 네트워크에서 원하는 광고 소재와 최종 화면의 길이를 지정할 수 있으려면 이미 상당한 규모를 갖춰야 합니다.

브라버그는 "이는 신규 개발자들에게 매우 불공평한 일입니다."라고 말합니다.

모바일 게임 수익화: 수익성을 위한 디자인

만약 여러분이 수익 창출을 게임의 핵심 요소로 삼고, 적절한 광고량을 유지하려는 게임을 개발하고 있다면, 어떤 모습이어야 할까요?

퍼즐 게임의 경우 하루에 약 5번, 총 18분에서 25분 정도 플레이하는 셈이라고 브라버그는 말합니다.

자세한 내용은 다음과 같습니다

"인터스티셜 광고를 최적화하고 수익의 대부분을 인터스티셜 광고에서 얻으려면 사용자가 하루에 약 12~15개의 인터스티셜 광고를 시청하도록 해야 합니다. 즉, 하루에 5번의 세션을 통해 18~25분 정도의 플레이 시간을 확보하는 것을 목표로 해야 합니다. 이렇게 하면 사용자의 주의 집중 시간이 약 1,200초가 되는데, 90초마다 인터스티셜 광고를 보여주면 이 목표를 달성할 수 있습니다."

이는 모바일 게임 수익화 방식을 처음부터 역으로 설계하는 완벽한 예시입니다.

하이브리드 수익화: UA 캠페인부터 세분화 가능

광고 기반 수익화는 대다수 게임에 중요합니다. 하지만 광고, 인앱 결제, 구독 등 다양한 수익 모델을 활용하는 하이브리드 수익화는 훨씬 더 많은 모바일 게임 개발자들에게 중요합니다.

하지만 가장 성공적인 게임 퍼블리셔들은 단순히 하이브리드 수익 모델을 무턱대고 제공하는 것이 아닙니다. 오히려 그들은 플레이어에게 그러한 수익 모델을 어떻게 제시할지 의도적으로 고민합니다.

브라버그가 현재 하이브리드 게임 분야에서 가장 혁신적인 게임 중 하나라고 부르는 헥사 소트(Hexa Sort)처럼 말이죠. 헥사 소트는 플레이어를 지역별로 나누는 것이 아니라 사용자 확보 캠페인을 기준으로 나눕니다

브라버그는 "인앱 구매(IAP) 캠페인을 통해 유입된 사용자는 처음 3일 동안 광고가 표시되지 않습니다."라고 말합니다. "이렇게 하면 프리미엄 사용자라는 느낌을 유지하고 IAP 구매 가능성을 높일 수 있습니다. 반면, 자연 유입 사용자이거나 광고 투자 수익률(ROAS)을 고려한 사용자는 첫 사용 경험 이후에 광고가 표시됩니다."

브라버그는 그러한 집중과 개인화 덕분에 이 게임이 연간 약 2억 5천만 달러의 매출을 올리게 되었다고 말합니다.

핵심은 확보한 각 사용자층에 맞춰 수익 창출 전략을 조정하는 것입니다. 이는 플레이어가 게임을 시작하기 전부터 시작되는데, 광고 수익을 추구하는 사용자들을 겨냥한 캠페인 콘텐츠와 메시지 유형, 그리고 인앱 결제(IAP)를 이용하는 사용자들을 겨냥한 캠페인 콘텐츠 유형을 달리하는 것이 중요합니다.

Hack Gaming Growth 미니 시리즈 전체에서 더 많은 내용을 확인할 수 있습니다

저희는 아직 해킹 게임 성장 미니 시리즈를 메인 Growth Masterminds 팟캐스트 .

5개 에피소드 전체를 미리 시청하세요:

• 에피소드 1
  창의력의 기술 마스터하기
• 에피소드 2
  iOS 측정 및 마케팅 탐색
• 에피소드 3
  채널 다양화를 통한 확장
• 에피소드 4:
  고객 되찾기: 리타겟팅 및 재참여 유도
• 제5화
  수익 창출: 하이브리드 수익화

우리의 목표는 여러분의 게임과 그 성장에 혁신을 가져올 최소 1가지 새로운 통찰력을 제공하는 것입니다. 

이 모든 것을 지금 바로 여기에서 .