Vistas de rendimiento de datos claras para un crecimiento hiperrápido con un equipo pequeño

Lessmore es un estudio independiente dedicado a crear excelentes juegos para móviles. La empresa se fundó en 2021 con sede en Alemania y cuenta con personal en toda Europa.

Actualmente tienen dos juegos rentables: Eatventure y Pocket Chess, y Eatventure se dirige hacia los primeros puestos de los gráficos de EE. UU. en juegos gratuitos. La estrategia comercial de la compañía tiene raíces en el hipercasual, y su enfoque ha sido desarrollar juegos en unas semanas, probarlos rápidamente en el mercado y ajustar o abandonar según sea necesario, por lo que la presión para monetizar rápidamente es mucho mayor.

Las pequeñas ganancias por juego no son una opción para el equipo de Lessmore; un juego necesita tener un rendimiento considerable y tener tracción hacia ser uno de los mejores.

“He sido un gerente de UA durante una década y he visto mi parte justa de MMPs. Empecé con cookies en Google Analytics, pasé a Adjust, Branch, Kochava, Appsflyer varias veces, e incluso Tenjin, y mi mejor experiencia hasta la fecha fue con Singular,” dijo Gus Viegas, Jefe de Crecimiento en Lessmore.

En este caso, Singular ya había sido elegido por el equipo por sus tableros integrados fáciles de usar, la mejor demostración de producto y la oferta más competitiva.

Pero al llegar a la empresa meses después, Gus señaló: "Cuando usaba otros MMP, me había dado cuenta de que su enfoque está más en el equipo de ventas y menos en la ingeniería; sin embargo, con Singular, no había un enfoque evidente en la venta en sí, ni en la ingeniería, sino más bien en utilizar la ingeniería de una manera que respalde los objetivos comerciales de la empresa"

Dice que esta sensación resonó cuando trabajaba en Rovio, ahora en Lessmore, y en lo que había visto con otras empresas con las que ha consultado sobre cambiar o elegir sus MMP.

Cuando se trata de características, Gus compartió que Singular proporciona un paquete muy robusto desde el principio. “Para estudios que no tienen las capacidades de datos necesarias, pueden crecer dentro del primer, digamos, 1 millón de dólares de ingresos solo usando Singular , como lo hicimos nosotros. Nos tomó mucho tiempo hasta que realmente necesitáramos desarrollar nuestros propios sistemas.

Ahora que estamos empezando a desarrollar nuestra propia solución, Singular nos está brindando un soporte de calidad para desarrollarla

Gus explica que la forma en que Singular está configurado y puede compartir datos ha facilitado mucho a Lessmore trabajar con sus socios (DSP en particular) y aumentar los ingresos publicitarios. “Debido a que es muy simple configurar conectores de datos entre diferentes redes y Singular, fue muy fácil para nosotros desarrollar nuevas formas de pasar datos de nuestra aplicación a diferentes redes, lo que ayudó a optimizar nuestras campañas de adquisición de usuarios de una manera que nos permitió escalar a dos dígitos, decenas de miles de gastos por día por red en una variedad de redes.” Agregó que Lessmore ha utilizado las capacidades de Singular para desarrollar fácilmente nuevos tipos de campañas que no han sido realizadas por clientes de Singular . “Fue solo cuestión de explorar las tuberías que ya estaban allí, por lo que fue bastante fácil pasar eventos de compra en la aplicación y de ingresos en el anuncio a diferentes socios.”

Dicho esto, para Gus y el equipo de Lessmore, la piedra angular de por qué recomendarían Singular sobre otros MMP radica en la razón misma por la que eligieron Singular en primer lugar: el soporte que reciben del equipo.

Para el equipo de Lessmore, Singular ha sido un factor importante en su capacidad para crecer tan rápidamente. Han disfrutado de que todos los datos estén en un solo lugar y sean fáciles de verificar; al principio utilizando los paneles de Singular , ahora utilizando el ETL que automáticamente canaliza sus datos a BigQuery y pronto, su propia solución personalizada. “Ahora podemos crear manualmente nuestras propias exportaciones de datos a nuevas bases de datos sin problemas.

Gus explica que “alguien como yo, que no es muy experto técnicamente, o un ingeniero de datos, podría configurar una tubería dinámica de Singular a BigQuery a hojas de cálculo de Google, y podemos analizar los datos con detalles muy minuciosos y datos actualizados que nos permitieron escalar muy lejos, muy rápido, incluso antes de tener un ingeniero de datos dedicado en casa.”

Añade, «Entender por qué crecimos y cómo ayudó Singular tiene mucho que ver con nuestra cantidad de personal. Empezamos con un puñado de desarrolladores en Europa que, por sí mismos, crecieron el juego a millones en ingresos sin equipos de marketing ni datos de ningún tipo. Pensar que una mesa de personas que usan las capacidades de Singularpodría crecer a millones en ingresos; eso es impresionante». Pero incluso después de adoptar un pequeño equipo de crecimiento, Lessmore ha logrado aumentar el gasto de UA a millones al mes sin muchos problemas de datos «debido a lo listo que viene todo con Singular».

A nivel anecdótico, Eatventure ha alcanzado el top 10 en iOS en EE. UU. junto a otros juegos exitosos como Survivor.io y Subway Surfers, que han sido construidos y crecido a esa escala por equipos de decenas de profesionales, mientras que en Lessmore, “somos un par de gestores de UA que logran lo mismo, a la misma escala, y creo que no sería posible si las tuberías de datos no fueran tan simples como lo son ahora.”

Diversifica las redes: no te apoyes demasiado en una sola.

“Entiendo que mucha gente usa Facebook o TikTok o incluso Unity para analizar un juego antes o en el lanzamiento suave, y eso es inevitable. Es posible que no quieras diversificar entre los primeros 1-10 mil dólares. Pero en el pasado, podías llegar incluso a medio millón sin diversificar; Ahora, es imposible llegar siquiera a 100k sin hacerlo.