Vistas claras del rendimiento de los datos para un hipercrecimiento con un equipo pequeño

¡Lessmore es un estudio independiente, enfocado en crear excelentes juegos para dispositivos móviles! La empresa se fundó en 2021 con sede en Alemania y cuenta con personal en toda Europa.

Actualmente tienen dos juegos rentables: Eatventure y Pocket Chess, y Eatventure tiende a ocupar los primeros puestos de las listas de juegos gratuitos de EE. UU. La estrategia comercial de la compañía tiene sus raíces en lo hipercasual, y su enfoque ha sido desarrollar juegos en cuestión de semanas, probarlos rápidamente en el mercado y modificarlos o eliminarlos en consecuencia, por lo que la presión para monetizar rápidamente es mucho mayor.

Las pequeñas ganancias por partido no son una opción para el equipo de Lessmore; un juego debe tener un rendimiento considerable con tracción para encabezar las listas.

“He sido gerente de la UA durante una década y he visto una buena cantidad de MMP. Comencé con cookies en Google Analytics, pasé a Ajustar, Branch, Kochava, Appsflyer varias veces e incluso Tenjin, y mi mejor experiencia hasta la fecha fue con Singular ”, afirmó Gus Viegas, director de crecimiento de Lessmore.

En este caso, el equipo ya había elegido Singular por sus paneles integrados fáciles de usar, la mejor demostración de producto y la oferta más competitiva.

Pero al llegar a la empresa meses después, Gus señaló: “Al utilizar otros MMP, noté que se centran más en el equipo de ventas y menos en la ingeniería; sin embargo, con Singular , no hubo un enfoque abierto en la venta en sí o en la ingeniería, sino más bien en utilizar la ingeniería de manera que sirva de apoyo y cumpla con los objetivos comerciales de la empresa”.

Dice que este sentimiento era cierto cuando trabajaba en Rovio, ahora en Lessmore, y en lo que había visto en otras empresas con las que había consultado sobre el cambio o elegir sus MMP.

Cuando se trata de funciones, Gus compartió que Singular proporciona un paquete muy sólido desde el principio. “Para los estudios que no tienen las capacidades de datos necesarias, pueden crecer dentro del primer, digamos, 1 millón de dólares de ingresos simplemente usando Singular , como lo hicimos nosotros. Nos tomó mucho tiempo hasta que realmente necesitábamos desarrollar nuestros propios sistemas.

Ahora que estamos comenzando a desarrollar nuestra propia solución, Singular nos brinda soporte de calidad para desarrollarla”.

Gus explica que la forma en que Singular está configurado y es capaz de compartir datos ha hecho que a Lessmore le resulte mucho más fácil trabajar con sus socios (DSP en particular) y aumentar los ingresos publicitarios. “Debido a que es tan simple configurar conectores de datos entre diferentes redes y Singular , fue muy fácil para nosotros desarrollar nuevas formas de pasar datos desde nuestra aplicación a diferentes redes, lo que ayudó a optimizar nuestras campañas de adquisición de usuarios de una manera que nos permitió Para escalar a dos dígitos, se gastan decenas de miles por día por red en una variedad de redes”. Añadió que Lessmore ha utilizado las capacidades Singular para desarrollar fácilmente nuevos tipos de campañas que no han sido realizadas por los clientes Singular . "Era sólo una cuestión de explorar los canales que ya existían, por lo que fue bastante fácil pasar las compras dentro de la aplicación y los eventos de ingresos por publicidad a diferentes socios".

Aparte de todo esto, para Gus y el equipo de Lessmore, la piedra angular por la que recomendarían Singular sobre otros MMP radica en la razón misma por la que eligieron Singular en primer lugar: el apoyo que reciben del equipo.

Para el equipo de Lessmore, Singular ha sido un factor importante en su capacidad de crecer tan rápidamente. Les ha gustado que todos los datos estén en un solo lugar y sean fáciles de verificar; al principio usando los paneles Singular , ahora usando el ETL que canaliza automáticamente sus datos a BigQuery y pronto, su propia solución personalizada. “Ahora podemos crear manualmente nuestras propias exportaciones de datos a nuevas bases de datos sin problemas.

Gus explica que “alguien como yo, que no tiene muchos conocimientos técnicos, o un ingeniero de datos, podría configurar un canal dinámico desde Singular hasta BigQuery y las hojas de cálculo de Google, y podemos analizar los datos con detalles muy minuciosos y datos recién actualizados que permitieron permitirnos escalar muy lejos, muy rápido, incluso antes de contratar un ingeniero de datos dedicado internamente”.

Y añade: “Comprender por qué crecimos y cómo ayudó Singular tiene mucho que ver con nuestro personal. Comenzamos con un puñado de desarrolladores en Europa que, por sí solos, hicieron crecer el juego hasta alcanzar ingresos millonarios sin ningún equipo de marketing o datos de ningún tipo. Pensar que el valor de una tabla de personas que utilizan las capacidades de Singular podría aumentar a millones en ingresos; eso es impresionante." Pero incluso después de adoptar un pequeño equipo de crecimiento, Lessmore ha logrado aumentar el gasto en UA en millones al mes sin muchos problemas de datos "debido a lo innovador que es todo con Singular ".

Como anécdota, Eatventure ha alcanzado el top 10 en iOS en EE. UU. junto con otros juegos exitosos como Survivor.io y Subway Surfers, que han sido creados y desarrollados a esa escala por equipos de decenas de profesionales, mientras que en Lessmore, "somos una "Un par de gerentes de UA lograron lo mismo, a la misma escala, y creo que no sería posible si las canalizaciones de datos no fueran tan simples como lo son ahora".

Diversifique las redes: no confíe demasiado en una sola.

“Entiendo que mucha gente usa Facebook o TikTok o incluso Unity para analizar un juego antes o durante el lanzamiento, y eso es inevitable. Es posible que no desee diversificar entre los primeros 1.000 y 10.000 dólares. Pero en el pasado, se podía llegar incluso a medio millón sin diversificar; Ahora, es imposible llegar siquiera a los 100.000 sin hacerlo.