El gasto publicitario en TikTok se multiplica por 75 entre mayo y noviembre

Hay transbordadores espaciales y cohetes. Y luego está TikTok.

TikTok ha alcanzado la asombrosa cifra de 614 millones de usuarios este año, según SensorTower. La red social, que es básicamente un híbrido entre Vine y YouTube, se acerca a los 1500 millones de usuarios. Es una escala considerable y un crecimiento considerable. No hemos visto un crecimiento así desde, quizás, Pokémon Go, que tuvo un éxito explosivo en 2016 y alcanzó los 750 millones de descargas en un solo año.

Y algunos de nosotros nunca esperábamos volver a hacerlo.

La realidad es que cuando una plataforma de redes sociales financiada con publicidad aumenta su número de usuarios en más de 500 millones, probablemente también aumenten los ingresos por publicidad. De hecho, más vale que sí... porque mantener a esos cientos de millones de nuevos usuarios va a costar dinero.

Según los datos que ve Singular , TikTok ha hecho exactamente eso.

Y está bien posicionado para seguir aumentando significativamente los ingresos por publicidad en el futuro previsible.

El gasto en TikTok se dispara

De hecho, el gasto en publicidad de Singular se ha multiplicado por 75 entre mayo de este año y noviembre. ( Singular optimiza más de 10 000 millones de dólares en inversión publicitaria anual para clientes como Lyft, Nike, Rovio, LinkedIn, Airbnb, Twitter y muchos otros . Por lo tanto, tenemos una buena visibilidad de dónde destinan su dinero los principales anunciantes).

A principios de año vimos un gasto muy limitado.

Sin embargo, la compañía ha experimentado un rápido crecimiento, y en junio, TikTok mostró discretamente sus planes para un modelo de anuncios de autoservicio para clientes selectos. Aún es una etapa temprana de estos esfuerzos, y es muy probable que TikTok siga redoblando esfuerzos para facilitar a los anunciantes la creación de campañas en la plataforma. (Por cierto, TikTok está integrado con Singular para análisis, atribución y monetización de anuncios).

Un anunciante con el que hablé me ​​dijo que estaba "bastante impresionado con la rapidez con la que han desarrollado la plataforma", pero que a veces la velocidad se nota. En otras palabras, hay fallos ocasionales.

Pero claramente, sea difícil o fácil acceder a ella, la audiencia de TikTok es simplemente demasiado grande como para ignorarla.

Y, dado que el 41% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años , es el público joven el que los anunciantes buscan, ya que puede marcar tendencias. (Advertencia: esta estadística es de enero de 2019… la edad promedio casi seguramente se ha vuelto mayor a medida que la generación X se aglomera para descubrir qué están haciendo los jóvenes hoy en día ).

Aún queda mucho por crecer

Para contextualizar, a principios de año, la inversión publicitaria en TikTok representaba fácilmente menos del 1% del gasto combinado de los anunciantes en Facebook y Google. Para agosto y octubre, TikTok representaba entre el 3% y el 5% del gasto en esas plataformas.

Todavía es una pequeña fracción de lo que se ve en esas plataformas líderes y consolidadas, pero claramente hay espacio para más. La carga de anuncios (la frecuencia con la que los usuarios ven anuncios) es de alrededor del 22 % en Instagram, por ejemplo. Esto significa que por cada 5 piezas de contenido, aproximadamente una es un anuncio. Además, Facebook está probando una mayor frecuencia en Stories. En TikTok, sin embargo, la carga de anuncios actual varía desde un máximo similar de uno cada cinco videos hasta un mínimo de uno cada 20, @mattcatbat , un usuario de TikTok con más de 450 000 seguidores.

Ese punto máximo no es común, según mi experiencia. En mis pruebas personales —sí, cariño, todo ese tiempo en TikTok es trabajo— veo cargas de anuncios muy bajas… definitivamente en el extremo inferior de la escala.

Lo cual, en términos muy simples, significa que a medida que TikTok amplía su plataforma de autoservicio y otras funciones para anunciantes, hay mucho más potencial de crecimiento.

¿Qué está funcionando en TikTok?

A pesar del enorme crecimiento de la plataforma, TikTok todavía está en sus inicios.

Vemos que el comercio minorista se lleva la mayor parte de la inversión publicitaria en TikTok, junto con los marketplaces. El comercio minorista tiene todo el sentido: en TikTok hay un público joven y, presumiblemente, amante de la moda. Estas personas probablemente se dejen influenciar por las últimas tendencias y modas, y se sienten incentivadas a comprar.

Mercados es una categoría en Singular en la que clasificamos a los clientes que buscan adquirir al menos dos conjuntos de participantes de la plataforma. Un ejemplo clásico sería un servicio de entrega de comida a pedido. Estos servicios suelen buscar tanto clientes (compradores de comida) como repartidores (conductores), y probablemente también proveedores de comida (restaurantes).

Muchas de estas marcas tienen similitudes con el comercio minorista.

En esencia, buscan atraer compradores: clientes finales. Pero TikTok también tiene una gran audiencia de adultos jóvenes —algunos de los cuales conducen— que probablemente necesiten un poco más de ingresos. Por lo tanto, muchos mercados podrían incorporar también a proveedores de servicios.

Todavía no vemos muchos videojuegos, lo cual es sorprendente (al menos para nosotros: muchos clientes Singular son editores de juegos y suelen probar cosas nuevas con bastante rapidez). Tampoco vemos muchos servicios financieros, lo cual no es sorprendente.

Pero eso no significa que no haya editores de juegos ni empresas fintech activas en TikTok. Todo lo contrario.

Fintech y gaming: ¿en TikTok?

De hecho, un anunciante con el que hablé está anunciando en TikTok su empresa de tecnología financiera.

No han optimizado su contenido para TikTok, pero siguen obteniendo resultados similares a los de otras plataformas. Esto sugiere dos cosas. Primero, invertir en contenido más compatible con TikTok debería impulsar la interacción y, probablemente, también las conversiones. Y segundo, los anunciantes en verticales que tienen la idea preconcebida de que TikTok no es una buena opción deberían reconsiderar y probar la plataforma.

Otro anunciante con el que hablé obtuvo resultados similares en el sector de los videojuegos: no excelentes, pero similares a otros canales.

Una ventaja aquí: dado que el grupo demográfico más joven en el que se especializa TikTok no está en Facebook y es posible que tampoco sea accesible a través de Google (excepto a través de YouTube, tal vez), TikTok podría estar accediendo a una audiencia completamente nueva para su aplicación o marca.

Por supuesto, necesitarás hacer tus pruebas de incrementalidad .

Pero es posible que descubras que estás accediendo a una audiencia a la que antes no habías llegado.

En resumen: ¡haz pruebas!

Hay mucha actividad en TikTok y está creciendo rápidamente. Como saben los anunciantes experimentados, la mayor oportunidad suele surgir cuando las plataformas son jóvenes y hay menos competencia.

Eso significa que deberías sumergirte en TikTok y probarlo para tu sector y tus ofertas. Si realmente llegas a una nueva audiencia y encuentras maneras de conectar eficazmente, obtendrás mayores recompensas que quienes esperan.

Es importante tener en cuenta que, si bien observamos mucha actividad publicitaria, nuestros resultados, como es natural, están sesgados hacia nuestro conjunto de clientes. Por lo tanto, no está claro que lo que vemos sea completamente representativo de la realidad de TikTok. Sin embargo, debería ser un buen indicador.

Cómo puede ayudar Singular

Singular es un socio de medición móvil para todas las plataformas principales y también estamos integrados con TikTok para análisis, atribución y monetización de anuncios.

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