Contenido
- Marketing de rendimiento ahora: el gasto ha aumentado, el dinero se mueve a nivel mundial y el rendimiento de UA ha aumentado
- El CTR también ha aumentado, pero los clics tienen un nuevo significado en el marketing de rendimiento
- Los IPC aumentaron, pero también lo hicieron las instalaciones… por lo que la eficiencia se mantuvo
- CTV está pasando de ser una simple "probadlo" a ser otra herramienta en la caja de herramientas del marketing de rendimiento
- Anuncios recompensados: están creciendo, pero los especialistas en marketing deben gestionar la calidad y el abuso
- Las palancas de marketing de rendimiento más subestimadas: incrementalidad y creatividad
- Se acerca el cuarto trimestre: así es como se gana
- Mucho más en el seminario web completo
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Resumen
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Aprovecha la incrementalidad y la optimización creativa: Los profesionales del marketing deben priorizar las pruebas de incrementalidad continuas y mejorar los recursos creativos, ya que estos son los factores más influyentes en el marketing de rendimiento. Audita periódicamente cómo se definen los clics y céntrate en métricas como las instalaciones por cada mil impresiones (IPM) para evaluar mejor la eficacia de las campañas.
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Aproveche el auge de la televisión conectada y los anuncios recompensados: Dado que la televisión conectada (CTV) se está convirtiendo rápidamente en un canal crucial para el marketing de resultados, las marcas deberían integrarla en sus estrategias de captación de usuarios, optimizando los KPI móviles y probando la segmentación a nivel de vídeo. Además, explore las redes de anuncios recompensados, ya que el 41,7 % de los profesionales del marketing planean implementarlas, garantizando así el control de calidad para mitigar los riesgos.
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Tendencias en la inversión publicitaria y oportunidades del mercado global: El aumento de la inversión publicitaria global indica un cambio hacia los mercados emergentes con menor competencia y mayor rentabilidad. Los profesionales del marketing deben adaptar sus estrategias creativas y los procesos de incorporación de clientes a estas diversas geografías, aprovechando las oportunidades de crecimiento fuera de las áreas tradicionales de alto coste como Estados Unidos y Europa.
El gasto publicitario ha aumentado, los resultados del marketing de rendimiento también han subido, y los canales que solíamos llamar experimentales ahora realmente están cumpliendo con su propio peso. Eso’s el estado de la unión para el marketing de rendimiento basado en nuestro reciente Q3 2025 Quarterly Trends report, más los insights de múltiples socios.
En nuestro reciente Q3 2025 State of Mobile Marketing webinar, una sección transversal de líderes de UA, ASO, analítica y CTV desglosó lo que realmente cambió el último trimestre … y cómo ganar Q4.
¿Necesitas el resumen ejecutivo en un lenguaje sencillo? Tus deseos son órdenes
- Los CTR de los juegos iOS se inflan por las decisiones de diseño y la evolución del formato
- CTV pasó de ser algo que tal vez podríamos probar a ser parte de la caja de herramientas
- Los IPC aumentaron, pero también lo hicieron las instalaciones (por lo que la eficiencia neta no se desplomó)
- Los anuncios recompensados siguen creciendo, creciendo, creciendo
- La creatividad SIGUE siendo la perilla de mayor influencia que puedes controlar
- La incrementalidad es algo muy candente
Para saber mucho más, sigue leyendo, pero también consulta estos dos recursos importantes:
- El seminario web en sí
- El Informe Q3 2025 se basa en
Bien. Estos fueron nuestros panelistas, mientras yo moderaba:
- Peter Koczak, director de análisis de YouAppi
- Joseph Iris, director de ML en Personal.ly
- Benjamin Waters, vicepresidente para APAC en Jampp
- Simon Thillay, director de ASO y análisis de mercado en Apptweak
- Stephanie Pilon, directora de marketing de Singular
Esto es lo que aprendimos…
Marketing de rendimiento ahora: el gasto ha aumentado, el dinero se mueve a nivel mundial y el rendimiento de UA ha aumentado
Los clientes Singular aumentaron su inversión publicitaria un 45% año tras año a nivel mundial.
Esto incluye un crecimiento descomunal, sin incluir las regiones habituales en EE. UU. y China. Asia Pacífico, Latinoamérica y partes de Europa experimentaron los mayores aumentos. Se mantiene la inversión en los principales mercados de videojuegos y aplicaciones móviles, pero también se está reasignando el presupuesto de marketing de rendimiento a regiones geográficas con mayor rentabilidad marginal y menor densidad competitiva.
Se espera que esto persista durante el cuarto trimestre a medida que los especialistas en marketing buscan un alcance más barato y juegan el juego del “inglés global + dispositivo/idioma” para encontrar usuarios de alto valor fuera de las áreas metropolitanas costosas.
Por qué es importante: si no ha desarrollado una creatividad y una integración que se adapten bien a los distintos idiomas y rangos de precios (o una creatividad y ofertas específicas para las regiones en crecimiento), está dejando pasar el arbitraje.
Consulte el informe completo para conocer todos los detalles sobre dónde está aumentando el gasto.
El rendimiento de UA de la mayoría de los especialistas en marketing es un poco mejor en este momento que en trimestres anteriores:
- El 44% dice que el rendimiento de UA ha mejorado ligeramente
- El 9% afirma que el rendimiento de UA ha mejorado significativamente
- El 11% afirma que el rendimiento de UA ha disminuido
El CTR también ha aumentado, pero los clics tienen un nuevo significado en el marketing de rendimiento
Como compartimos recientemente, el CTR ha aumentado considerablemente en los juegos de iOS, específicamente.
El CTR de juegos para iOS se disparó, impulsando un aumento global del 38,6 %. Pero esto no se debe a un aumento repentino en la calidad, la segmentación ni el comportamiento del consumidor de los anuncios. Se trata de una evolución de la experiencia de usuario y el formato de los anuncios jugables: superposiciones, tarjetas finales y botones muy pequeños para hacer clic y salir.
Y es una carrera armamentista del SDK para capturar la atribución.
Dos implicaciones importantes:
- Las señales de optimización están cambiando.
El CTR predice menos los resultados del embudo de conversión en el inventario intersticial/de vídeo de iOS. Optimice según los indicadores de ingresos y el IPM, no los clics. - Las definiciones — o implicaciones — están cambiando
Cuando el CTR roza lo absurdo (p.ej., tasas del 100 % que vemos en algunos casos), audita qué se cuenta como clic. Verifica cómo se disparan las vistas comprometidas, cómo actúa SKOverlay en tu inventario y considera tratar el CTR de anuncios de juegos iOS más como impresiones.
No estamos diciendo que los clics sean las nuevas impresiones… pero… si estás haciendo marketing de rendimiento, necesitas reconsiderar qué significan realmente los clics para ti, al menos en iOS en las verticales de juegos.
Los IPC aumentaron, pero también lo hicieron las instalaciones… por lo que la eficiencia se mantuvo
Los sectores financiero y de juegos registraron los mayores aumentos del IPC, pero las instalaciones también aumentaron.
Esto sugiere una mejor segmentación y creatividad, en lugar de competencia o aumentos de precios. En iOS, los CPM aumentaron incluso más que los CPI, lo cual es una buena noticia para los editores que monetizan con anuncios.
Mientras sus LTV se mantengan, los aumentos del IPC son molestos, pero no fatales.
Qué hacer:
- Revisa LTV con frecuencia
Mantén tus cálculos de LTV actualizados y por cohortes; no’ pauses solo porque los precios subieron si los retornos siguen siendo viables. - Pruebe nuevos socios publicitarios
Reequilibre el gasto en socios o ubicaciones donde IPM está mejorando, utilizando pruebas de incrementalidad para validar el aumento real.
La eficiencia del capital es importante cuando los IPC suben, ya que se pueden obtener menos ciclos de crecimiento (inversión, ganancias, reinversión) con un fondo de inversión determinado. Priorice a los socios publicitarios con un ROAS más rápido.
CTV está pasando de ser una simple "probadlo" a ser otra herramienta en la caja de herramientas del marketing de rendimiento
Jampp vio el número de campañas de CTV aumentar un 56%: un gran incremento en solo un trimestre.
Esto no debería sorprender a nadie que esté viendo Netflix, Amazon Prime, Disney+, Paramount+ o Apple TV+… los canales de transmisión gratuitos y con publicidad ahora son omnipresentes.
- En mayo de este año, CTV representó el 44,8% de todo el tiempo de visualización de televisión en los EE. UU., superando el total combinado de transmisión (20,1%) y cable (24,1%) por primera vez en la historia
- En junio de 2025, el streaming representaba el 46% de la audiencia televisiva total, mientras que el cable representaba el 23,4% y la televisión abierta apenas el 18,5%.
- En julio, la transmisión con tecnología Roku por sí sola representó el 21,4 % de las visualizaciones de televisión en EE. UU., frente al 18,4 % de la televisión abierta.
Importante, CTV se está ejecutando como canal de marketing de rendimiento, no de marca. Es integrado con Singular como socio de medición, optimizado para KPIs móviles, y coordinado junto a ASA y social.
La buena noticia: La CTV sigue siendo mucho menos concurrida que la publicidad móvil, especialmente en aplicaciones sociales. Aumenta el alcance y, una ventaja única, puede influir en varios usuarios por hogar.
Mientras que aproximadamente el 30% de los especialistas en marketing que asistieron al seminario web estaban usando CTV, otro 45% planeaba hacerlo pronto.
“CTV ya no es solo un canal de branding”, afirma Benjamin Waters. “Los presupuestos se han más que duplicado… se está convirtiendo en un canal de rendimiento imprescindible”
Cómo incorporar CTV en tus campañas de UA:
- Parte del viaje
Trata CTV como asistencia + adquisición: usa ventanas de visualización de forma cuidadosa y no’ sobre‑credites. - Asegura la creatividad
El encaje creativo importa: usa una narrativa breve, muestra una propuesta de valor inmediata y “qué sigue” explícito para impulsar instalaciones. - Pruebe la segmentación
Pruebe la segmentación a nivel de video y contextual cuando esté disponible para reducir el desperdicio de audiencia.
Anuncios recompensados: están creciendo, pero los especialistas en marketing deben gestionar la calidad y el abuso
Las redes recompensadas están creciendo porque una porción significativa de usuarios las considera una forma de obtener un reembolso gratuito en los juegos que harían de todos modos.
Genial.
Y algunos de esos usuarios monetizan bien, lo que es bueno para el marketing de rendimiento que utiliza redes recompensadas.
Sin embargo, nuestros panelistas señalaron que esto aumenta la necesidad de controles de fraude, calibración de pagos y medidas de seguridad en el embudo de ventas, como umbrales de calidad, antes de que las recompensas aumenten. Quizás por eso aún se debe ser cauteloso al usar redes publicitarias con recompensas.
La mayoría de los especialistas en marketing aún no utilizan redes publicitarias recompensadas, pero planean hacerlo:
- 41.7%:Todavía no, pero estoy planeando hacerlo
- 25.0%:No, y no hay planes para ello
- 16.7%:Estamos probando ahora
- 13.9%:Sí, son de gran desempeño
- 2.8%:Probado y no funcionó
El 15 % de los profesionales del marketing nos indicó que las redes de recompensa son una excelente opción para ellos, mientras que otro 16,7 % las está probando. Sin embargo, un 41,7 % afirma que aún no las utiliza, pero que planea hacerlo.
Por lo tanto, es probable que haya un mayor crecimiento de las redes publicitarias recompensadas en el futuro.
Las palancas de marketing de rendimiento más subestimadas: incrementalidad y creatividad
La mayoría de los especialistas en marketing no pueden superar la creciente ola de automatización de plataformas, pero aún pueden aprender más que sus competidores.
Dos palancas importan constantemente:
La incrementalidad como hábito, no como proyecto. En otras palabras, siempre hay que probar cierto nivel de incrementalidad. También se debe comprobar si cada una de las redes publicitarias contribuye a los objetivos generales de crecimiento.
¿Cómo? Diseña ofertas de PSA/ofertas fantasma siempre activas, segmentaciones geográficas o pruebas de exclusión de audiencia para medir el impacto real. Después, utiliza la creatividad como recurso para la creación de contenido: prueba sistemáticamente ganchos, formatos y lenguaje.
Y no olvides reflejar las narrativas de anuncios ganadores en tus listados de App Store/Google Play para lograr coincidencia de mensajes y aumentar los clics y las conversiones.
Este es un gran error que cometen la mayoría de los especialistas en marketing móvil:
"Analizamos cuántas veces actualizaste tu colección creativa en la App Store el año pasado", dice Simon Thillay de AppTweak. "Y las cifras son de un solo dígito casi siempre"
Eso no será suficiente.
Se acerca el cuarto trimestre: así es como se gana
El cuarto trimestre ya está casi aquí.
La mayoría de los especialistas en marketing se centran en escalar UA de forma rentable, mientras que aproximadamente el 15 % se centra en cada una de tres prioridades diferentes: reactivación, estrategia creativa y adopción de IA.
Preguntamos a todos nuestros panelistas cómo triunfar en el marketing de resultados del cuarto trimestre: preparación, ejecución y el “quinto trimestre”… la calma después de la locura.
Ahora en preparación para las vacaciones:
- Creativo
Asegura tu creatividad y bloquea tu sistema creativo para no perder tiempo ni dinero en temporada caótica - Canales
Implementa tu solución CTV-a-móvil con configuraciones limpias de vista posterior y lógica de asistencia clara (Singular puede ayudar: aquí’s nuestro producto de medición CTV, además de nuestra solución de atribución web) - Socios
Amplíe su oferta: agregue redes/socios donde el IPM esté aumentando y tenga cobertura de medición.
Durante el pico:
- Optimización
Acorta tus ciclos de retroalimentación y dirige el presupuesto a lo que gana diariamente - Seguridad
Proteja sus objetivos de ROAS aislando las ubicaciones geográficas y segmentos con LTV alto en sus propias campañas con umbrales más estrictos. - Flexibilidad
Reserve un pequeño presupuesto adicional para picos oportunistas (inventario, ubicaciones o ganancias contextuales)
Después de las vacaciones… en “Q5”:
- Ataque
Millones de personas tienen nuevos dispositivos en sus manos. Es un buen momento para conquistarlos - Reorientar
Implementar algunas campañas de recuperación y venta cruzada con CPI/CPM posteriores a las vacaciones más suaves
Por último, si tienes ciclos libres para agregar/arreglar/verificar algo ahora mismo antes de las vacaciones, trabaja en estos elementos clave:
- Vuelva a verificar sus KPI en iOS reproducible... reduzca el CTR y aumente el IPM y los eventos adyacentes a la compra
- Inicia pruebas de incrementalidad: existen formas súper simples de comenzar
- Actualice sus CPP para reflejar sus narrativas publicitarias de mayor rendimiento
- Pilota CTV si aún no lo has hecho Y SI TIENES TIEMPO antes de las vacaciones
- Instrumenta campañas recompensadas para calidad (revisa los filtros de elegibilidad, verifica si estás obteniendo rendimientos decrecientes, implementa pantallas antifraude)
Mucho más en el seminario web completo
Como era de esperar, hay mucho más en el seminario web completo.
He aquí sólo una breve descripción general:
- 04:48 Aspectos destacados del informe de tendencias trimestrales
- 08:12 Mercado de Adquisición de Usuarios
- 10:22 Gasto y rendimiento publicitario
- 13:15 Tasas de clics
- 19:52 Instalaciones por cada mil impresiones (IPM)
- 22:15 Costo por instalación (CPI)
- 26:19 Anuncios recompensados
- 29:11 Verticales de alto IPC
- 33:33 Estrategias creativas para verticales de alto IPC
- 34:19 La importancia de optimizar las páginas de la App Store
- 35:45 Explorando CTV y su impacto
- 40:37 Páginas de productos personalizadas: Potencial infrautilizado
- 44:41 Anuncios de display: viejos pero valiosos
- 46:46 Prioridades y estrategias de marketing del cuarto trimestre
- 56:33 Sesión de preguntas y respuestas: Perspectivas de expertos
Aquí te explicamos cómo verlo on-demand, gratis, ahora mismo …
