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Resumen
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Segmentación de Audiencia Objetivo: Los especialistas en marketing deben segmentar a los compradores festivos de la India por verticales (p. ej., belleza, comercio electrónico, abarrotes, juegos) para adaptar los mensajes que se alineen con los comportamientos y motivaciones distintivos de cada grupo, garantizando una conexión más eficaz durante la temporada alta de compras.
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Momento óptimo de ejecución: aproveche la caída de los CPI y los CPM durante la semana de Diwali para maximizar la eficiencia del gasto publicitario y utilice una combinación de canales, incluidos los medios sociales, de búsqueda, ubicaciones OEM y comerciales, para lograr un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) sobresaliente.
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Estrategias creativas dinámicas: Implemente rotaciones creativas semanales para combatir la fatiga publicitaria y priorizar las campañas de reactivación inmediatamente después de Diwali, particularmente en aplicaciones de compras y finanzas, para impulsar un alto ROAS y fomentar la participación del usuario a largo plazo más allá de la temporada festiva.
La temporada festiva de la India ya está aquí, y es la temporada de compras más concurrida del año. Comienza a finales de agosto con Ganesh Chaturthi y continúa con Navratri y Durga Puja en septiembre. La temporada festiva alcanza su punto álgido con el mundialmente conocido Festival de las Luces, Diwali. Es un momento crucial para llegar a los compradores festivos de la India.
La temporada festiva de la India es el período más intenso del año para los especialistas en marketing de aplicaciones.
La actividad de los usuarios aumenta, la intención de compra se dispara y la competencia por la atención alcanza su máximo nivel anual. La temporada de festivales es un buen momento para comprar en India, y muchas personas esperan meses para realizar compras importantes durante este período.
Pero para los profesionales del marketing, triunfar esta temporada requiere más que estar al tanto del pico de demanda y competencia. Necesitan tener una idea clara de a quiénes quieren llegar, cómo conectar con ellos y cuándo es el momento perfecto para hacerlo.
Buenas noticias, Singular, Sensor Tower, y Mobupps están aquí para ayudar con los insights que necesitas para mantenerte a la vanguardia durante la temporada de compras más activa de la India.
Nuestro nuevo informe Temporada festiva 2025: tendencias y estrategias de marketing de apps para India, revela cómo cambian los comportamientos de la audiencia en este periodo, y los canales, tácticas y momentos que pueden impulsar o hundir una campaña. Son datos clave para los marketers de apps que buscan maximizar instalaciones e ingresos durante la temporada festiva de India’s.
Aquí hay una instantánea del informe…
¿Quiénes son los compradores festivos de la India?
Los especialistas en marketing inteligentes segmentarán y apuntarán para llegar exactamente a aquellas personas dentro de todos los compradores festivos de la India que tengan más probabilidades de estar interesados en sus ofertas.
La temporada festiva trae consigo distintos patrones de audiencia dentro de diferentes verticales:
- Aplicaciones de belleza y moda.
Su principal público es el femenino, y la interacción alcanza su punto máximo en fechas de regalos y festivales. Ejemplo: Nykaa. - Aplicaciones de comercio electrónico
Las apps de retail atraen a una base mayoritariamente masculina, impulsada por promociones de tecnología y electrónica. Piensa Flipkart. - Aplicaciones de comercio rápido y abarrotes
Estas apps atraen a un amplio rango de edad. Incluye a Gen Z para compras impulsivas y a compradores mayores para esenciales. Las apps líderes son Blinkit, Zepto, BigBasket, y Swiggy Instamart. - Aplicaciones de juegos y finanzas
Estos verticales se concentran en usuarios urbanos de altos ingresos, impulsados por bonos y tiempo libre festivo. Juegos como LudoKing (casual) y Garena Free Fire (core) lideraron las listas, mientras PhonePe, Google Pay y Paytm dominan el ranking financiero.
Estas diferencias importan.
Una sola estrategia creativa no podría conectar con audiencias tan amplias y variadas. El momento, el mensaje y las ofertas deben reflejar los deseos, las necesidades y las motivaciones de tus usuarios más valiosos.
Cómo llegar a los compradores festivos de la India
Por supuesto, el conocimiento de la audiencia es sólo la mitad de la ecuación.
La otra mitad es la ejecución, es decir, adaptar su plan creativo y de medios a cuándo y dónde es más probable que sus usuarios objetivo se conviertan.
A continuación se presentan algunas de las oportunidades descubiertas sobre cómo llegar a los compradores festivos de la India:
- Los mejores CPI y CPM de ventanas
suelen caer durante la semana de Diwali, incluso cuando la participación alcanza su pico, lo que crea un punto óptimo para los especialistas en marketing que están listos para escalar. - Combinación de canales
Si bien las redes sociales y las búsquedas siguen siendo canales clave, las ubicaciones de OEM y los medios comerciales mostraron ganancias de ROAS destacadas en varias verticales. - Rotación creativa
Las actualizaciones semanales ayudaron a los especialistas en marketing a mantenerse a la vanguardia de la fatiga en entornos de alta frecuencia, como los videos sociales y las ubicaciones recompensadas. - de remarketing
y reactivación inmediatamente después de Diwali generaron algunos de los ROAS más altos la temporada pasada, en particular en aplicaciones de compras y finanzas.
Al combinar el análisis demográfico con estrategias de medios de comunicación de eficacia comprobada, se puede alinear tanto el mensaje como la forma de comunicarlo para aprovechar al máximo el potencial de la temporada festiva. Además, se maximiza el retorno de la inversión del grupo adecuado de compradores festivos de la India.
La mayor oportunidad: crecimiento que define el año
No se trata simplemente de llegar a los compradores festivos de la India una o dos veces, o de obtener un impulso rápido.
El trimestre festivo va más allá de los grandes presupuestos publicitarios. Se trata de maximizar la inusual alineación de audiencias con alta intención de compra y canales de alto rendimiento para que puedas transformar tus resultados de un "impulso estacional" a un "crecimiento que defina el año"
Como señala Nikhil Sharma, director de Crecimiento y Alianzas de Times Internet, en el informe:
La temporada festiva en India no se trata solo de picos puntuales; es una ventana estratégica donde la narrativa basada en datos y la interacción oportuna del usuario marcan la diferencia. A la escala en la que operamos, aprovechar la información en tiempo real nos permite ir más allá de las instalaciones y centrarnos en el impacto a largo plazo. Informes como estos ayudan a descifrar los cambios en el comportamiento del consumidor durante períodos de alta intención como Diwali, lo que permite a los profesionales del marketing optimizar tanto el rendimiento como los resultados de marca
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