Así ganan los rebeldes: Epic Games Store estará preinstalada en millones de teléfonos

La Epic Games Store estará preinstalada en millones de teléfonos inteligentes de un importante operador de la UE.

Puede que muchos bothanos hayan muerto, pero los rebeldes ahora tienen los planos de la Estrella de la Muerte. Los próximos pasos se centran en el tiempo y el espacio, y en una estrategia inteligente para docenas de cazas estelares X-Wing, pero vemos un camino claro para que las tiendas de aplicaciones de terceros alcancen la distribución masiva e incluso su adopción.

Y si bien eso es cierto hoy en la UE para Android, también será cierto en algún momento en el futuro cercano a mediano plazo para la App Store de iOS en Europa. 

Pero no es sólo Europa.

Corea del Sur va por ese camino. La Comisión de Comercio Justo de Japón sigue esa tendencia. Y en EE. UU., la propuesta de Ley de Mercados Abiertos de Aplicaciones busca impedir que los operadores de tiendas de aplicaciones exijan el uso exclusivo de sus propios sistemas de pago y promuevan injustamente sus propias aplicaciones frente a las de la competencia

Epic Games Store llega a millones de teléfonos, quizás a cientos de millones

Epic Games, creadores de Fortnite y veteranos rebeldes de la App Store , están en el negocio. Ayer, las compañías anunciaron una "colaboración a largo plazo" para llevar la Epic Games Store a millones de usuarios.

Del comunicado de prensa :

Como primer paso de esta colaboración, la Epic Games Store estará preinstalada en todos los nuevos dispositivos Android compatibles de la red de Telefónica en España, Reino Unido, Alemania y Latinoamérica hispanohablante. Los jugadores podrán descargar Fortnite, Fall Guys y Rocket League Sideswipe con mayor facilidad, así como juegos de terceros en el futuro. Esto es solo el principio, y durante el próximo año las compañías planean ampliar la colaboración y ofrecer más beneficios a los jugadores móviles de toda la red de Telefónica

Epic Games y Telefónica tienen algo de historia: las dos compañías se asociaron en “aventuras musicales interactivas” durante la Covid, con más de 10 millones de jugadores participando en una experiencia de concierto y entretenimiento virtual.

Y Telefónica no es un actor menor. La compañía cuenta con casi 400 millones de clientes en Europa y Latinoamérica: una región rica y con un fuerte uso de iOS y una región en desarrollo centrada en Android.

Un sueño hecho realidad para los transportistas

Esto es, por supuesto, un sueño hecho realidad para los transportistas. 

Los operadores se han sentido infravalorados durante mucho tiempo. Al fin y al cabo, sus cables (inicialmente) y sus redes inalámbricas (ahora) son los caminos y senderos de la era de la información. Miles de startups han generado billones de dólares gracias a esa interconectividad, y las empresas más valiosas del planeta no podrían existir sin ella.

Y, sin embargo, los operadores valen fracciones de las empresas que habilitan.

Telefónica vale menos de 30.000 millones de dólares. AT&T vale menos de 200.000 millones. Pero Apple, Google y Meta son empresas valoradas en billones de dólares, y Apple, con su valoración actual, está a punto de alcanzar la increíble cifra de 4 billones de dólares.

¿Cómo pueden entonces los operadores monetizar mejor? 

Dejando de actuar como los canalizadores tontos, como detestan que los llamen, y asumiendo un papel activo en la economía digital, por supuesto, recibiendo su parte de las compras dentro de las aplicaciones. A nivel mundial, esto equivale fácilmente a 200 000 millones de dólares, y solo los ingresos de Apple después de gastos en 2024 probablemente rondarán los 8 000 millones de dólares .

No se han publicado detalles, pero este es el acuerdo: se está produciendo algún tipo de reparto de ingresos entre Epic Games Store y Telefónica. 

Y lo mismo podría pasar con otros operadores, que tendrían entonces un enorme incentivo para impulsar la Epic Games Store (o cualquier tienda que elijan) como la principal fuente de aplicaciones para sus clientes.

Y hay mucho para elegir:

• Tienda Samsung Galaxy
• Galería de aplicaciones de Huawei
• Aplicaciones de Xiaomi Mi
• Mercado de aplicaciones de OPPO
• Tienda de aplicaciones VIVO
• Tienda de aplicaciones de Amazon

Además, por supuesto, un montón de otros competidores de tiendas de aplicaciones de terceros, como Appland, GetJar, AltStore PAL, Setapp Mobile y más.

El imperio contraataca

Por supuesto, la distribución por sí sola no es la panacea. Tampoco garantiza la adopción por parte del consumidor. 

Y el imperio (también conocido como App Store de Apple y Google Play de Google) tiene ventajas masivas en alcance y escala, en reconocimiento de marca, en facilidad de uso, en la integración en la experiencia móvil existente de las personas y simplemente en memoria muscular básica.

Si ya usas la App Store oficial o Google Play (y eso nos pasa a casi todos), lo más fácil es no hacer nada... no cambiar a una opción nueva y poco probada. Sobre todo una que quizá no tenga Instagram, ni la App Genial n.º 87, ni lo que quieras ahora mismo, ni lo que se ponga de moda mañana.

La fuerza de la tienda de aplicaciones oficial reside en su promesa: "Hay una aplicación para eso". Es poco probable que esa promesa se cumpla en las nuevas tiendas de aplicaciones rebeldes que están apareciendo.

Aun así, habrá formas para que los rebeldes ganen participación mental y cuota de mercado:

• Descuentos (compras más económicas dentro de la aplicación)
• Ofertas especiales
• Juegos exclusivos… sólo disponibles en…
• Opciones específicas para cada vertical
• Opciones geoespecíficas
• Características únicas
• Influencers

Epic Games Store: una grieta en el muro

La cuestión es esta: que la Epic Games Store consiga una distribución significativa es una grieta en el muro. Es la punta de lanza de la cuña.

Lo interesante es lo que ocurrirá en los próximos años, y en los próximos países y estados que adopten una legislación similar a la Ley de Mercados Digitales de la UE.

En última instancia, la tendencia es hacia una mayor apertura en los pagos dentro de las aplicaciones móviles, así como en los mercados de aplicaciones.

Esto nos llevará a una nueva realidad muy interesante en términos de optimización de la App Store, marketing de aplicaciones y precios de compras dentro de la aplicación. También habrá novedades muy interesantes en mercados de aplicaciones específicos para cada sector y región.

Todo esto también afectará las regulaciones de privacidad y tecnologías como ATT, SKAdnetwork/AAK y Privacy Sandbox ( AAK ya está explícitamente preparada para tiendas de aplicaciones de terceros ). Las distintas plataformas de aplicaciones tendrán diferentes normas sobre estos aspectos y podrían usar estas diferencias como tácticas de marketing para atraer a diferentes desarrolladores de aplicaciones.

Va a ser un mundo muy interesante…