Preguntamos a 1500 especialistas en marketing cómo eligen las redes publicitarias y la respuesta fue "todas las anteriores"

¿Se trata de escala? ¿Calidad? ¿Ausencia de fraude? ¿Servicio personalizado o una excelente experiencia digital? ¿Tecnología asombrosa? ¿O quizás un enfoque específico en tu nicho de mercado?

Recientemente le hicimos una pregunta sencilla a 1.500 profesionales del marketing:

¿Cómo se eligen las redes publicitarias? ¿Y cuáles son los factores más importantes al tomar esa decisión?

Según las respuestas, es’ básicamente todo lo anterior. Si se vieran obligados a elegir solo uno, forzados a aislar el factor más importante — bajo la amenaza de perder sus bonos trimestrales o incluso los lattes triple‑venti‑soja‑sin‑espuma gratis en la oficina — probablemente sería escala y alcance.

Pero es una competencia reñida con las otras opciones.

Solo encuestamos a profesionales del marketing que realizan campañas publicitarias activamente. Y los resultados dejan claro que las redes publicitarias tienen un trabajo difícil por delante, porque los profesionales del marketing no son clientes fáciles. En pocas palabras, a la hora de elegir una red publicitaria, lo quieren todo y lo quieren ya.

Como todos sabemos, cuando todo es una prioridad, nada es una prioridad.

Al observar los resultados, casi nos sentiríamos tentados a decir que cuando se les pide a los profesionales del marketing que elijan redes publicitarias, no tienen idea de cuáles son los factores más importantes.

Pero eso probablemente sea injusto.

Los profesionales del marketing probablemente tengan una idea bastante clara de lo que les funciona y cómo mejorarlo. Sin embargo, es evidente que, como grupo, no hay consenso sobre qué es lo más importante para encontrar nuevos socios publicitarios.

Y esa podría ser la naturaleza de la bestia:

No es que esto sea fácil.

Claro que la protección contra el fraude es importante. Claro que la escala importa. Claro que la tecnología objetivo de una fuente de medios puede marcar la diferencia. Nunca está de más que una red publicitaria tenga la capacidad especial de centrarse en tu sector específico. Y conseguir tráfico, usuarios o clientes de la mejor calidad es esencial.

Así que no es de sorprenderse en qué redes publicitarias confían más los especialistas en marketing.

Hicimos la misma pregunta a esos mercadólogos, y los cuatro principales fueron nombres que tus abuelos reconocen: Google, Facebook, Amazon y Apple. Son todas empresas gigantes, marcas reconocidas, y tienen en gran medida ecosistemas publicitarios de jardín cerrado, lo que típicamente significa fraude extremadamente bajo.

Pero su marketing no puede terminar ahí.

¿Por qué?

Sabemos que la mayoría de los profesionales del marketing que tienen éxito utilizan varias redes publicitarias. De hecho, suelen conseguir un 60 % más de conversiones con un 37 % menos de coste. No es fácil y requiere esfuerzo. Escalar las fuentes de medios de forma rentable es difícil.

Cuando todo importa, todas las decisiones son desafiantes. Porque no todas las redes publicitarias tienen una escala enorme, una protección contra el fraude excepcional ni una segmentación excepcional. Pero suele haber focos de crecimiento rentable repartidos en diversos medios.