Redes de publicidade de crescimento mais rápido em 2021, as maiores joias escondidas e benchmarks de CPI, CTR e CPM

No início desta semana Singular anunciou um novo produto: benchmarks. Nunca deixo uma oportunidade escapar, mergulhei rápido na nova funcionalidade em busca de insights. Quais redes de anúncios, por exemplo, estão crescendo mais rápido em 2021? Existem redes ocultas que os profissionais de marketing deveriam testar? E o que’s acontecendo recentemente com CPIs, CTRs e CPMs?

Agora é muito fácil descobrir.

O novo Singular produto de benchmarks oferece mobile para os profissionais de marketing insight sobre macrotendências e detalhes: o que redes de anúncios estão crescendo, onde o gasto está sendo direcionado e onde a maioria das instalações de apps das indústrias’ está ocorrendo. (FYI: a maior parte do gasto e a maior parte das instalações são apenas vagamente correlacionados. Algumas plataformas que alegam mais instalações capturam percentuais menores de gasto.)

Os profissionais de marketing também podem comparar seus gastos com anúncios com os do setor em geral, gerando insights sobre como seus gastos acompanham ou diferem dos de seus pares em outras empresas.

Uma das coisas que eu queria analisar: as redes de anúncios que mais crescem.

Redes de publicidade de crescimento mais rápido

Os ad networks que mais ganham participação de mercado este ano são uma medida crítica, porque estamos em um ponto único no mobile marketing. Estamos literalmente no maior período de turbulência em mobile marketing em uma década. Sabíamos que o iOS 14.5 foi um grande marco, e sabíamos que perder o IDFA seria um problema.

Mas não tenho certeza se realmente compreendemos visceralmente a dimensão da perturbação que isso causaria na força.

Como compartilhamos na semana passada, os investimentos estão migrando do iOS para o Android, onde (agora) há um gasto excessivo para um número insuficiente de usuários, resultando em aumento do custo por instalação (CPI), queda no retorno sobre o investimento (ROI) e um aumento na aquisição paga de usuários que substitui o crescimento orgânico.

É um mercado imprevisível, o que torna ainda mais impressionante o fato de muitas das principais redes de publicidade continuarem a crescer.

Os principais ganhadores até julho de 2021 incluem:

• Apple Search Ads
• Digital Turbine
• Liftoff
• fonte de ferro
• Applovin
• Vungle

E só para deixar claro, isso inclui todos os potenciais parceiros de mídia, inclusive a SAN.

Anúncios de pesquisa da Apple? É bem óbvio por que a ASA entrou nessa lista.

Não só a Apple lançou um novo posicionamento de anúncio no topo dos resultados de busca em maio, a ASA tem acesso a dados de primeira‑parte da Apple na plataforma para segmentação de anúncios — incluindo, mas não se limitando a, palavras‑chave e dados de busca — que outros simplesmente não têm. E o Apple Search Ads sempre foi de alta qualidade e eficaz: está, afinal, no ponto de decisão e ação do usuário.

Portanto, era natural que a ASA crescesse após o iOS 14.5 e o SKAdNetwork.

As outras redes de publicidade são interessantes. A maioria das que mais se beneficiaram têm algo em comum: foram pioneiras na adoção da tecnologia SKAdNetwork. Elas investiram fortemente na nova metodologia de atribuição determinística de publicidade na plataforma iOS, prepararam-se com antecedência, adaptaram-se rapidamente às mudanças de cronograma e à adição de recursos pela Apple e, por isso, estavam mais bem preparadas.

As maiores joias escondidas

Ao analisar os indicadores de desempenho, algumas coisas ficaram evidentes. Os primeiros vencedores dessa transformação, sem dúvida. Mas também algumas joias escondidas que os profissionais de marketing deveriam considerar para investimentos adicionais.

Olhe: com todas as mudanças que estão atingindo o marketing mobile agora, os especialistas em crescimento mobile estão jogando orçamentos por aí como loucos. Há’ sempre sido uma porcentagem dos principais especialistas em aquisição de usuários mobile reservada para experimentação e testes, mas isso’ cresceu significativamente nos últimos meses. Na verdade, no nosso webinar recente 5 Ways to Drive Faster Growth for Gaming Apps, um líder de crescimento sugeriu que, enquanto tradicionalmente os profissionais de marketing mobile reservavam uma pequena parte de seus orçamentos para experimentação … agora todo o orçamento é experimentação.

Gole.

Isso parece perigoso.

Mas aqui estão algumas oportunidades para você considerar:

• Bluestacks
• Mistplay

Nenhuma das duas apresentou um crescimento expressivo no início de 2021, pelo menos para os clientes Singular , mas ambas estão bem posicionadas para absorver a nova demanda crescente. Como mencionamos anteriormente, o investimento está migrando para o Android neste momento. Ambas as plataformas têm o Android como alvo… mas são diferentes da maioria das redes de anúncios. Cada uma representa uma estratégia interessante e singular para a aquisição de usuários mobile .

Onde a Bluestacks oferece uma forma de jogar jogos Android no desktop e uma nova plataforma de jogos centrada na nuvem, a Mistplay apresenta um programa de fidelidade para mobile gamers: descubra novos jogos e ganhe recompensas. Ambos são ofertas diferenciadas, bem ranqueados no nosso mais recente Singular Índice de ROI, e valem a tentativa, na minha opinião.

Principalmente se você estiver gastando todo o seu orçamento de marketing de forma experimental.

Indicadores de desempenho: CPI, CPM, CTR e CVR

A nova ferramenta de benchmarks também oferece informações interessantes sobre custo por instalação, taxas de CPM, taxas de cliques e taxas de conversão.

Não vou detalhar isso aqui, exceto alguns destaques. Um motivo: a ferramenta de benchmarking olha apenas o suficiente no passado, de modo que nem todas as mudanças recentes da indústria — gasto migrando para Android e elevando custos lá, enquanto reduz custos no iOS — ainda não foram incorporadas.

Mas aqui vai uma amostra.

América do Norte e Europa Ocidental – Jogos
Fora das maiores redes auto‑atribuíveis, estamos vendo CPIs eficazes na faixa de $2-4,50 para mobile custos de aquisição de usuários no Android. Os maiores SANs estão na faixa de $3-6.

Para iOS? Adicione US$ 2 a US$ 4 para cada intervalo.

Jogos hipercasuais, no entanto, geralmente custam menos de US$ 0,50 e chegam a custar apenas de 4 a 8 centavos em algumas plataformas importantes para Android. Para iOS: adicione de 50 centavos a um dólar.

Europa – Não‑jogos
Instalações de Android na Europa podem ser bastante baratas. Embora haja alguns picos de quase $3, há muitas oportunidades de obter instalações abaixo de um dólar na Europa em Android.

Para iOS, embora ainda haja alguma chance de conseguir instalações relativamente baratas, os custos aumentam consideravelmente, é claro.

Sul da Ásia – Gaming
Algumas redes de anúncios de médio porte oferecem valores excepcionais aqui, com eCPI de mídia em centavos de um dígito. Enquanto os grandes SANs chegam a múltiplos disso, ainda mantêm média bem abaixo de $1 por instalação, tanto no Android quanto no iOS.

A maior parte dos gastos aqui, obviamente, é com Android.

E qual será o futuro da aquisição de usuários em mobile com iOS?

Atualizaremos essas informações em um ou dois meses.

Mas algumas coisas já são óbvias sobre a migração das atividades de aquisição de usuários pagos do iOS para o Android:

• O iOS não vai desaparecer
• De acordo com a TechSpot e a Consumer Research Intelligence Partners, a Apple está, na verdade, aumentando sua participação de mercado nos EUA
• As pessoas não pararam de jogar em iPhones
• As pessoas não pararam de baixar jogos no iPhone
• O segmento iOS do mercado mobile continua sendo, de longe, o mais lucrativo

Em resumo, isso significa que os especialistas em aquisição de usuários de jogos mobile e os profissionais de marketing de crescimento mobile não podem simplesmente continuar redirecionando o orçamento para o Android a fim de satisfazer alguma meta arbitrária ou a exigência aleatória de um CEO por um crescimento de 35% neste trimestre. Eles precisarão investir tempo, energia e orçamento para experimentação a fim de descobrir como impulsionar o crescimento mobile no novo mundo do iOS, que prioriza a privacidade.

Portanto, devemos ver os orçamentos voltando para o iOS.

E, na verdade, os investidores mais experientes já fizeram isso.

Um dos participantes do nosso webinar "5 maneiras de acelerar o crescimento de apps de jogos" disse que, com os CPIs em baixa no iOS, há uma oportunidade única de compra que ele não vai perder. Instalações estão em promoção, com desconto, para iPhone e iPad. Essa chance não costuma durar.

Quem madruga, Deus ajuda, então não perca tempo.

Claro, quem sabe… o segundo rato fique com o queijo.

Deseja obter mais informações?

There’s uma maneira infalível de obter mais insights: converse com Singular, agende uma demonstração e veja o que Singular pode oferecer. Aqui’s como começar …