디지털 마케팅 최신 소식을 받아보세요
모바일 게임을 100만 이상의 플레이어를 넘어 어떻게 확장하나요?
누구나 게임이나 앱을 시작하고 어느 정도의 성장을 이룰 수 있습니다. 하지만 규모를 키우는 것은 어렵습니다. 더 많은 플레이어를 찾아야 할 뿐만 아니라 초기 틈새 시장을 넘어 확장해야 합니다. 경쟁업체의 활동을 주의 깊게 살펴봐야 하며 새로운 플레이어들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 이를 통해 게임 메커니즘과 수익 창출 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.
이번 Growth Masterminds 에피소드에서는 독립 모바일 게임 컨설턴트 Sven Jurgens와 함께 100만 명 이상의 플레이어를 넘어서는 모바일 게임 규모 확대를 위한 도전과 전략에 대해 논의합니다.
규모 확대 시 6가지 주요 과제에 대해 논의합니다:
- 창의적인
- 광고 파트너
- 현금 흐름
- 수익화
- 도구 및 기술 스택
- 오토메이션
모바일 게임 규모 확장: 6가지 핵심 과제
Jurgens는 그의 경력에서 광고에 6천만 유로 이상을 지출했습니다. 그는 현재 독립 모바일 게임 컨설턴트이지만 이전에는 LanguageTool의 퍼포먼스 마케팅 책임자, Tivola Games의 마케팅 리드, AppLike의 사용자 확보 리드였습니다.
재생을 누르고 계속 스크롤하세요:
핵심 규모 확장 과제
잘 확장하려면 수백 가지의 크고 작은 도전에 부딪히고 이겨내야 합니다. 특히 마케터에게 가장 어려운 6가지 과제가 있습니다 …
게임 확장 도전 1: 크리에이티브 반복
제품-시장 적합성을 달성했고, 리텐션이 안정적이며, 수익화가 작동한다고 가정하면 마케팅 확장을 시작할 것입니다. 그리고 이는 크리에이티브 확장을 의미합니다.
이는 새로운 과제를 가져옵니다.
“크리에이티브는 성장의 핵심이죠?” 제르겐스는 말합니다. “그래서 일반적으로 경쟁사들이 하는 일을 복사/붙여넣기 하는 거죠.”
이것이 조금 문제가 있습니다. 네, 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알고 싶어 합니다. 그리고 네, 다른 회사들을 스파이하여 무엇이 효과가 있고 없는지 확인하면 크리에이티브 테스트에 많은 돈을 절약할 수 있습니다(힌트: 그들이 몇 주, 몇 달 또는 그 이상 실행하고 있는 크리에이티브는 아마도 효과가 있을 것입니다).
하지만 모바일 게임을 확장할 때는 자신만의 스타일, 크리에이티브, 메시지, 고유한 아이덴티티를 개발해야 합니다. '브랜드'라는 단어가 전통적인 마케터와 관련하여 나쁜 의미를 가진다면, 이를 게임의 페르소나, 아이덴티티 또는 명성이라고 불러보세요.
복사-붙여넣기 방식을 사용해서는 A에서 B로 갈 수 있을지 모르지만, 큰 리그로 확장하는 데는 도움이 되지 않을 것입니다.
그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?
광고 피로도에 맞서 싸우고 있는 것입니다.
"Instagram 피드 또는 Facebook 피드 등 어떤 피드에서든 사용자에게 광고를 보여주면, 두 번째, 세 번째, 네 번째, 다섯 번째 등 계속 볼 수 있습니다."라고 Jurgens는 말합니다. "그들에게는 더 이상 새로운 것이 아닙니다."
즉, 타겟층을 더 빨리 소진하게 된다는 뜻입니다. 광고비에 대한 수익은 줄어들고 장기적인 성장에 대한 투자도 줄어들게 됩니다.
게임 확장 과제 2: 광고 파트너
새 게임을 마케팅할 때 아마도 하나의 파트너와 하나의 채널만 사용할 것입니다. 많으면 두세 개 정도지만 10개는 아닐 것이고 아마도 5개도 안 될 것입니다.
적어도 3개 정도는 시작할 수 있다고 Jurgens는 말합니다:
“ 항상 간단하게 시작할 것입니다. 아주 기본적인 것부터 시작할 것입니다: 페이스북, 구글, 틱톡... 이것이 시작점입니다.”
각 플랫폼마다 수십억 명의 잠재고객을 즉시 확보할 수 있으므로 어느 정도 여유가 있습니다. 하지만 SDK 네트워크나 프로그램 방식 파트너를 선택해야 할 수도 있습니다. 주의: 천천히 진행하세요. 작업을 자연스럽게 구축하고 성장시키세요.
“솔직히 말해서 사람들은 너무 일찍 너무 많은 것을 원합니다.”라고 Jurgens는 말합니다. “그래서 보통 '이봐, 멋져, 아마도 10만 달러 정도를 지출할 수 있어... 여기 내 7개의 네트워크가 있어. 아니, 너무 많아요.'라고 말합니다.”
시기가 되면 고려해볼 한 곳: 보상형 광고 네트워크, 요즘 매우 잘 되고 있습니다 …
게임 확장 과제 3: 현금 흐름
목표는 진행하면서 속도가 빨라지는 성장 플라이휠을 구축하는 것입니다
- 10만 달러 투자
- 15만 달러 획득
- 15만 달러 투자
- $225K 받기
- 그 외 다수 …
하지만 가장 좋은 점은 투자 회수 기간입니다.
Jurgens는 말합니다, 핵심 메커니즘이 제대로 작동한다고 가정하면 현금을 얻는 것은 비교적 쉽습니다. 그러나 더 많은 사용자 및 더 큰 마케팅 규모로 인해 상황이 예측할 수 없는 방식으로 변경될 수 있다는 것이 과제입니다.
하지만 핵심 과제는 사용자 유지입니다:
“ 당신이 원하는 것은 이러한 누적 코호트입니다, 그렇죠?” 라고 Jurgens는 말합니다. “당신은 사람들을 투입하고 시간이 지남에 따라 성장, 성장, 성장, 성장, 성장합니다. 그리고 물론, 죽어가는 코호트와 그 안의 이탈 곡선이 있습니다. 그러나 당신은 그것을 가능한 한 작게 만들고 싶어하므로 일반적으로 돈을 잃지 않는 제품을 구축하는 것이 과제입니다.”
게임 확장 과제 4: 수익 창출
당신은 분명히 특정 수준에서 수익 창출을 파악했기 때문에 지금은 확장 단계에 있습니다. 그러나 문제는 … 상황이 변한다는 것입니다.
“ 플레이어가 많을수록 데이터가 많아집니다, 그렇죠?” Jurgens가 말합니다. “그래서 처음 시작할 때는 가정입니다 … 가장 좋은 선택이죠. 아마도 광고 게재 위치, 수익 창출, 게임의 난이도 곡선 등일 수 있습니다 … 가정입니다. 그리고 제품에 더 많은 시간을 할애할수록 더 많은 사람들이 제품에 참여하고 더 많은 데이터를 앱에서 생성할 수 있습니다. 그리고 그때 변하는 것은 효과가 있는 것을 수행하는 것입니다.”
예를 들어:
- 레벨이 너무 어렵다는 것을 알게 됩니다
- 어떤 기능은 이탈로 이어집니다
- 플레이어 등급 상향이 원하는 매출로 이어지지 않습니다
이러한 모든 것이 제품에 대한 문제를 야기하여, 최소한 플레이어 규모를 조정할 때 매출이 안정적으로 유지되거나, 플레이어당 매출이 개선되도록 해야 합니다.
게임 확장 과제 5: 도구 및 기술 스택
애드 파트너가 1곳일 때에는 MMP가 필요하지 않다고 생각할 수 있습니다. 하지만 더 많은 파트너를 추가하면 MMP가 필요하다는 것이 분명해집니다.
마찬가지로 모든 마케팅 및 데이터 툴에도 적용됩니다. 단순하게 시작해서 확장해 나가세요.
“ 가능한 한 간단하게 시작하세요.” Jurgens가 말합니다. “연구 도구가 그럴 수 있습니다. 아마도 돈이 없을 것입니다. 그러면 수동으로 수행하십시오. 경쟁 분석과 같은 것일 수 있습니다. 분석 도구와 같은 것일 수 있습니다. 항상 더 저렴한 솔루션이 있으며, 트릭을 수행 할 수있는 오픈 소스 솔루션이 있습니다.”
(아마도 지적 할 때입니다. Singular 에는 완전히 무료 등급이 있습니다.)
한번 시도해보십시오!
게임 확장 과제 6: 자동화
전략적 선택을하는 데 2 ~ 3 시간이 걸리는 불쾌한 업무를 모두 수행합니다. 또는 실제로 더 똑똑한 결정을 내리기 위해 힘들게 축적 한 데이터를 사용합니다.
따라서 자동화는 규모를 조정하기 시작할 때 친구입니다.
“ 지루한 일은 자동화하라,” 제르겐스는 말한다. “ 그냥 가만히 앉아서 당신이 하는 데이터 처리 과정을 살펴보면 얼마나 많은 단순 반복 작업이 있는지 알게 될 것이고 놀랄 것이다. CSV를 업로드하여 광고를 올리는 작업을 얼마나 많이 반복해야 하는가? 또는 일부 쉼표와 점 표기법을 변경해야 하는가?”
제르겐스는 스스로 약간의 프로그래밍을 배워서 일을 처리했지만 ChatGPT가 일부 작업을 수행하도록 할 수도 있다. 또는 여유 시간이 있는 팀원이 또는 코딩할 수 있는 프리랜서와 함께 할 수도 있다.
“ 이러한 작은 도구들은 … 많은 시간을 절약할 수 있다,” 제르겐스는 말한다.
제로에서 영웅으로 확장하는 방법에 대한 추가 정보
모바일 게임 확장(scale)에 대해 더 읽고, 듣고, 보기에 관심이 있으신가요? 다음 자료를 확인해 보세요:
- 첫 100만 사용자: Hannah Parvaz와 함께 콜드 스타트를 성공시키는 방법
- 일일 사용자 획득 비용을 100달러에서 25만 달러로 확장하는 방법
- 인플루언서 마케팅을 확장하는 방법: 10가지 핵심 팁
- LTV 예측이 모바일 게임을 10배 빠르게 확장하는 데 어떻게 도움이 되는가
- 성장 루프 최적화를 위한 10가지 팁
다음 단계로 나아가고 싶다면 우리가 방금 준비한 미니 시리즈를 확인해 보세요:
10명의 전문가가 참여하는 5개의 세션으로 구성되어 있습니다:
- 창의성 극대화
- iOS 측정 탐색
- 채널 다각화
- 리타겟팅
- 수익화
그리고 ... 전체 팟캐스트에는 훨씬 더 많은 내용이 있습니다
평소와 같이, 전체 팟캐스트에 더 많은 내용이 있습니다. 확인해보세요 Growth Masterminds 오디오 팟캐스트를 들을 수 있는 어디서든, 혹은 우리 유튜브를 구독하고 거기서 시청하세요.
다음은 예상할 수 있는 내용입니다:
- 00:00 그로스 마스터마인즈 소개
- 01:37 성장 마케팅으로의 여정
- 03:55 확장 시의 도전: 창의적 전략
- 09:20 광고 파트너 및 확장
- 11:39 확장 시의 재무적 도전
- 13:52 수익 창출 및 데이터 활용
- 15:39 확장 시의 도구 및 자동화
- 18:23 지루한 작업 자동화
- 19:04 효율성을 위한 소규모 도구 구축
- 20:37 경쟁사 분석 전략
- 25:04 데이터에 대한 지능적 접근
- 28:53 성공 전략 및 트렌드
- 32:55 구식 마케팅의 부활
- 35:35 결론 및 최종 생각
