미디어 구매 모델: CPM, CPC, CPL, CPA, CPE, CPS, CPI, CPV, PPC 등

미디어 구매 모델은 복잡하게 들리지만 실제로는 두 가지 밀접하게 관련된 것을 의미합니다. 광고주가 광고 게재에 대해 어떻게 비용을 지불하는지, 그리고 캠페인이 어떻게 최적화되는지입니다.

물론 문제는 현대 모바일 마케팅이 자체 언어와 거대한 약어의 은하계를 가지고 있다는 것입니다. 새로운 디지털 마케터에게 이것은 혼란스러울 수 있습니다. 경험 많은 모바일 마케터조차도 자주 사용하지 않는 약어를 확인하기 위해 구글에 의존합니다. 더욱 나쁜 것은 많은 약어가 겹쳐져 더 많은 혼란을 야기한다는 것입니다.

일반적인 미디어 구매 모델과 덜 일반적인 미디어 구매 모델을 나열하는 것으로 시작하겠습니다. 그런 다음 아래에서 정의하겠습니다.

다음과 같습니다:

• CPM (천 단위 노출당 비용)
• CPC (클릭당 비용)
• CPL (리드당 비용)
• CPA (액션당 비용)
• CPE (참여당 비용)
• CPS (판매당 비용)
• CPI (설치당 비용)
• CPV (조회당 비용)
• PPC (통화당 지불)

이들에는 멋진 약어가 없지만, 때때로 스폰서십 모델을 통해 수행되는 고정 요금 또는 고정 비용 게재 또는 특정 채널에서 영구 노출을 원하는 브랜드에 대한 평생 비용도 있습니다.

좋아요, 각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다 …

CPM: 천 단위 노출당 비용

질문하기 전에: CPM이 '천 단위 비용'으로 번역되지만 'M'이 있고 'T'가 없는 것이 이상합니다. 마케팅 전문가들이 여러분의 즐거움(또는 아마도 그들의 즐거움)을 위해 약간 오래되고 죽은, 대부분 잊혀진 언어를 집어넣었기 때문입니다.

네, 라틴어에 대해 이야기하고 있습니다. (하지만 돼지 라틴어는 아닙니다!)

CPM은 천당 비용의 약자입니다 노출수 (M은 로마 숫자 1,000을 나타내는 약자입니다.) CPM은 디지털 미디어를 구매하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 광고가 웹페이지나 앱에 로드될 때마다 비용을 지불하게 됩니다. 이는 간단한 구매 방식이지만, 지난 10년 동안 광고가 실제로 소비자에게 보였는지 여부와 관계없이 노출당 비용이 청구되기 때문에 점점 더 면밀히 검토되고 있습니다.

웹에서 예를 들어 광고가 브라우저 창 아래에 나타나고 사용자가 아래로 스크롤하지 않으면 광고주는 여전히 비용을 지불합니다. 모바일에서도 마찬가지입니다. 이는 사기 위험이 있으며 일반적인 시나리오는 사기꾼이 동일한 공간에 5개, 10개 또는 15개의 광고를 로딩하여 서로 겹쳐 쌓는 것입니다.

CPM은 전통적으로 브랜드 캠페인에 사용되어 왔으며 성과 캠페인에는 사용되지 않았습니다. 왜냐하면 사전 액션 메트릭이기 때문에 전환은 포함되지 않습니다. 그러나 궁극적으로 일부 마케터는 너무 익숙해서 광고 네트워크에서 제시한 CPM에서 클릭당 비용(CPC) 또는 액션당 비용(CPA) 또는 리드당 비용(CPL)을 계산합니다.

CPC: 클릭당 비용

CPC는 아마도 이해하기 가장 간단한 미디어 구매 모델일 것입니다. 라틴어가 포함되지 않았다는 점에 유의해 주세요.

CPC는 클릭당 비용을 지불하는 광고 모델입니다. 여기서 광고주(당신)는 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다. 일부 광고주들은 CPM 대신 CPC를 구매하는 것을 선호합니다. 그 이유는 메시지에 충분히 관심을 가진 사람만이 더 많은 정보를 원할 때만 비용을 지불하면 된다고 생각하기 때문입니다. 그리고 그것은 사실일 가능성이 높습니다. 일부 CPC 프로그램은 매우 효과적입니다.

문제는 회사가 의도적으로 봇이나 다른 기술을 사용하여 실제 사람이 시작한 것이 아닌 클릭을 유도하는 경우 사기의 가능성이 심각하다는 것입니다.

그렇기 때문에, 측정 가능한 지표가 포함된 미디어 구매 모델을 점점 더 깊이 파고들수록, 여러분은 사기 방지 솔루션 을(를) 사용해 you’re 얻는 것이 지불한 만큼인지 확인해야 합니다.

CPL: 리드당 비용

리드당 비용은 모바일 마케터 또는 소비자 중심의 마케터에게 일반적인 모델이 아닙니다. B2B 또는 비즈니스 개발 시나리오에서 훨씬 더 일반적입니다.

CPL 미디어 구매 모델을 사용하면 광고주가 리드 양식이 완료되고 제출되면 게시자 또는 제휴사에 비용을 지불합니다. 언급했듯이 CPL은 B2B 마케팅에서 일반적이며 누군가가 즉시 구매할 가능성이 낮습니다. 구매하는 매우 효과적인 방법일 수 있지만 봇이 자동으로 리드를 입력하도록 프로그래밍된 경우 또는 똑똑한 제휴사가 어차피 핫 리드가 될 사람을 대상으로 하는 경우 사기의 위험이 있습니다.

그러나 가짜 클릭을 발생시키는 것보다 더 어렵습니다.

CPA, CPE 및 CPS: 액션당 비용, 참여 또는 이벤트당 비용, 판매당 비용

모바일 미디어 구매 모델을 다루는 많은 약어 사이에 중복되는 부분이 있다고 했던 것을 기억하시나요? CPA, CPE 및 CPS도 마찬가지입니다.

CPA is often cost-per-action in the mobile marketing world, which means you pay for certain actions taken by a user in your app, such as registering for an account or making their first purchase. (That’s why it’s very similar to CPE: cost per event. And, of course, CPS, or cost per sale, is also an action and, technically, an event.)

행동, 획득, 이벤트 또는 판매 여부에 관계없이 요점은 광고주가 무언가가 일어날 때만 비용을 지불한다는 것입니다. 이것이 CPA가 상대적으로 낮은 위험으로 미디어를 구매할 수 있는 이유입니다. 왜냐하면 광고주는 사용자가 정의 가능한 단계를 수행할 때 또는 수익을 인식할 때만 비용을 지불하기 때문입니다.

(일반적으로 그렇듯이 사기꾼들에 의해 게임화될 수 있는 방법도 있습니다.)

일부 미디어 회사는 광고 구매에 따른 모든 위험을 감수하기 때문에 이런 방식으로 미디어를 판매하지 않습니다. 아무도 구매하지 않으면 수익을 내지 못합니다. 고품질의 인벤토리를 보유한 고품질 퍼블리셔는 보장된 수익을 원할 가능성이 더 높습니다. 그러나 가치가 충분히 높고 재고에 대해 충분히 신뢰할 수 있다면 CPA 계약을 체결하도록 유인할 수 있습니다.

CPI: 설치당 비용

마지막으로 모바일 성장에서 가장 많이 사용되는 미디어 구매 모델인 CPI에 대해 설명합니다.

CPI는 모바일 앱 설치 캠페인의 가격을 책정하는 매우 일반적인 방법입니다. 마케터가 다른 모델을 사용하더라도 이론적으로 사용되는 다른 모델을 기반으로 효과적인 CPI를 계산하는 경우가 많습니다.

모바일 앱 마케팅에서 CPI는 광고주가 설치한 모든 앱에 대해 비용을 지불하는 미디어 프로그램을 의미합니다. 많은 앱 마케팅이 CPI를 통해 구매되는데, 이는 설치를 유도하는 빠른 방법이기 때문입니다. 그러나 다른 경우와 마찬가지로 설치된 앱의 품질은 미디어 벤더에 따라 다릅니다. 일부 CPI 벤더는 매우 신뢰할 만하며 앱을 사용할 가능성이 높은 사용자를 찾기 위해 열심히 노력합니다. 다른 벤더들은 한 앱에서 인센티브를 사용하여 다른 앱을 설치하도록 유도합니다. 이러한 "인센티브 설치"는 품질이 낮을 수 있지만 플레이 가능한 광고를 통해 품질을 높일 수 있는 방법이 있습니다.

늘 그렇듯이 사기 역시 문제입니다. 일부 사기꾼들은 봇을 사용해 CPI 캠페인을 진행하고 수익을 얻습니다. 수백 또는 수천 대의 기기에서 사람이 직접 앱을 설치하는 실제 인스톨 팜도 여전히 일부 존재합니다. 그러나 대부분은 완전히 가상화되었습니다.

CPV: 조회당 비용

CPV 또는 조회당 비용도 있지만 흔하지는 않습니다. 아주 가치 있는 동영상이 있다면 YouTube에서 해당 동영상을 볼 수 있도록 비용을 지불하고 특정 조회당 비용으로 후원을 구매할 수 있습니다.

추적과 측정은 문제가 될 수 있지만 많은 광고 네트워크에서 물론 조회 후 전환 모델을 제공할 것입니다. view-through conversion model, of course. 

CPV는 상단 퍼널 측정 지표이고 대부분의 모바일 마케터는 실적 지향적이기 때문에 실제로는 거의 사용되지 않습니다.

PPC: 통화당 지불

밀레니얼 세대는 전화를 받아 원래의 목적으로 사용하는 것을 꺼리기 때문에 요즘에는 구식이지만, 잠재 고객이 판매 담당자에게 전화를 걸 때 대부분의 수익을 창출하는 비즈니스를 위한 통화당 지불 모델도 있습니다.

거의 말할 필요도 없이 모바일 마케팅에서 PPC는 매우 드뭅니다.

(또한 웹 마케팅에서 PPC는 특히 클릭당 지불을 의미하는 경향이 있으며 이는 물론 매우 다른 것입니다.)

백만 달러짜리 질문: 어떤 모델이 가장 좋을까?

쉬운 대답은 없다는 것입니다. (미안합니다!)

그 말에 일리가 있습니다. 목표와 타깃, 그리고 미디어 파트너가 제공할 수 있는 것에 따라 달라집니다. 가장 중요한 것은 고품질이며 편향되지 않은 제3자 검증 정보 파트너가 이끄는 결과에 대한 정보이며, 어떤 미디어 구매 방식을 선택하든 관계없습니다.

앞서 언급했듯이 대부분의 광고 업체는 선택한 구매 모델에서 CPM을 역으로 계산합니다. 예를 들어 캠페인이 클릭을 유도하는 데 성공하면 CPC를 더 많이 수락하는 광고주를 찾을 수 있습니다. 왜냐하면 CPC는 좋은 CPM으로 역으로 계산되기 때문입니다. 대부분의 회사들은 광고를 통해 수익을 창출하려고 합니다. 여러분은 그것에 대해 어떻게 지불하든 모든 노력의 수익 결과를 이해할 필요가 있습니다.

궁극적으로 마케터로서 당신에게 가장 좋은 모델은 참여하고 유지하는 고품질 사용자를 유도하는 것입니다.

당신이 선택할 수 있다면 수익을 보장하는 모델을 선택하십시오. CPM은 수천 달러를 들여도 가시적인 영향을 볼 수 없기 때문에 위험할 수 있습니다. CPI는 수천 개의 저품질 설치를 얻을 수 있기 때문에 위험할 수 있습니다. 그러나 두 모델 모두 뛰어난 마케터와 좋은 기술을 가지고 있다면 작동할 수 있습니다.

높은 예측 평생 가치를 나타내는 활동에 대해 높은 바운티를 가진 CPA 모델을 얻을 수 있다면 거래를 성사시키십시오. 문제는 그것을 얻을 수 있는지 여부입니다.

성과 측정

미디어 구매 모델과 상관없이 모든 파트너와 소스에서 캠페인의 결과를 측정할 수 있는 스마트하고 편향되지 않은 사기 탐지 방식을 사용해야 합니다.

Singular 이 여러분에게 적합한지 확인하는 방법은 다음과 같습니다 …