보상형 광고 시장이 폭발적으로 성장하고 있는데, 그 모든 건 AppLovin 때문입니다

보상형 광고 에서 무슨 일이 벌어지고 있는 걸까요 ? 왜 이렇게 폭발적으로 성장하고 있는 걸까요? 최근 보상형 광고와 인센티브 광고에 집중하는 광고 네트워크의 수가 눈에 띄게 늘어났습니다. 광고 기술 분야의 베테랑인 폴 보웬 역시 이러한 추세를 파악하고 심층 분석을 진행한 결과, 무료 게임 사용자 확보를 위한 보상형 광고에 특화된 광고 네트워크가 무려 32개나 된다는

도대체 여기서 무슨 일이 벌어지고 있는 거죠? 

어떻게 보면 이 모든 게 앱로빈(AppLovin) 탓일지도 모른다고 그는 말합니다. 앱로빈은 너무 빠르게, 너무 크게 성장해서 전통적인 게임 사용자 확보 영역에서 혁신할 여지가 거의 없어졌다는 것입니다.

하지만 물론 현실은 복잡합니다. 앱로빈의 최근 독주 현상 외에도 분명히 더 많은 요인이 작용하고 있습니다.

보상형 광고 네트워크: AppLovin이 인센티브 광고의 성장을 어떻게 이끌고 있는가

Growth Masterminds 팟캐스트에서 폴 보웬과 이야기를 나눌 기회가 있었습니다. 

그는 진정한 애드테크 업계의 베테랑입니다. Liftoff 계열사(AlgoLift)의 전 총괄 매니저, Unity Ads의 전 부사장, Tapjoy의 부사장을 거쳐 현재는 StreamElements의 최고 수익 책임자(CRO)를 맡고 있습니다. StreamElements는 언뜻 보기에는 애드테크 업계와는 거리가 멀어 보이지만, 크리에이터 또는 인플루언서 마케팅 붐의 공급 측면을 기반으로 구축된 광고 네트워크라는 점에서 애드테크와 많은 공통점을 가지고 있습니다.

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보상형 광고 네트워크, 인센티브 제공형 광고: 가장 쉬운 길을 택하다

보웬이 수익 모델에 대한 세부 정보를 찾아본 결과, 보상형 광고 네트워크의 75%가 주요 보상 방식으로 기프트 카드를 사용하고 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 이는 이러한 유형의 기업이 폭발적으로 증가한 중요한 이유 중 하나입니다.

그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?

참여 앱과의 통합 복잡성이 최소화되어 진입 장벽이 낮습니다. 

보웬은 "만약 기프트 카드 보상을 제공하는 제품을 개발한다면 진입 장벽은 상대적으로 낮습니다."라고 말합니다. "기프트 카드를 보상으로 제공하면 퍼블리셔 측에서 제3자와 협력할 필요가 없습니다. 웹 제품이든 앱이든 자체 제품을 만들고, 지급 및 보상 시스템 전반을 직접 관리할 수 있습니다. 이는 일방적인 시장 구조를 만들어 양방향 시장을 구축하는 것보다 훨씬 쉽습니다."

가상화폐 사업은 제3자와의 협력이 필요하며, 퍼블리셔는 해당 가상화폐를 제공하기 위해 귀사의 솔루션을 구현해야 합니다. 퍼블리셔를 설득하고, 제품 팀과 소통하고, 수익 창출 담당자를 납득시켜야 합니다

일단 발을 딛고 나면 정말 좋지만, 시간이 걸리고 힘들며, 모든 출판사가 그 번거로움을 감수하고 싶어하는 것은 아닙니다.

대형 광고 네트워크는 큰 인센티브를 제공할 수 있지만, 규모 확장을 시도하는 스타트업에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 이것이 바로 많은 스타트업이 보상형 광고나 인센티브형 광고를 활용하면서, 실제 상품이나 기프트 카드와 같은 화폐로 보상을 제공하는 주요 이유입니다.

또 다른 이유는… AppLovin(및 ATT) 때문입니다

네, 맞습니다. AppLovin도 그 이유 중 하나입니다.

애플의 AT&T가 IDFA(식별자 식별자)를 제한하면서 광고 플랫폼 통합과 자체 데이터 소유의 중요성이 더욱 커졌습니다. 이것이 바로 AT&T가 트위터 지분 과반수를 확보한 지 몇 달 후, AppLovin이 MoPub을 인수하고 자체 공급측 ​​플랫폼인 Max로 전환하면서 MoPub 제품을 단종시킨 주요 이유입니다.

보웬은 “앱로빈은 모든 광고 호출을 확인합니다. 바로 그 점 때문에 앱로빈이 뛰어난 성과를 내는 것입니다. 앱로빈은 광고 중개와 헤더 비딩을 모두 관리합니다.”라고 말합니다

보웬은 그들이 단연코 시장을 지배하는 업체이며, 그 결과 기존 광고 시장의 다른 모든 회사들이 어려움을 겪고 있다고 말합니다. 결국, 공급 측면에서 모든 광고 노출 내역과 그 가격을 파악할 수 있다면, 이를 바탕으로 수요 측면의 가격 전략을 세울 수 있습니다. 이는 엄청난 경쟁 우위입니다. 각 퍼블리셔가 자사 광고에 대해 어떤 가치를 부여하는지 알 수 있기 때문입니다. 결국, 78% 결코 우연히 얻어지는 것이 아닙니다.

보웬의 말에 따르면, 이는 기존 광고 네트워크 측면에서는 혁신의 여지가 거의 없다는 것을 의미합니다.

보웬은 "우리는 광고 네트워크 단계, SSP 단계, DSP 단계를 거쳤고, 이제 이 모든 것이 5개 회사 정도로 통합되어 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다."라고 덧붙였습니다.

이것이 보상형 광고 네트워크에 어떤 영향을 미칠까요?

보웬은 보상형 광고 네트워크도 비슷한 특권적 지위를 누린다고 말합니다. 즉, 플레이어들이 무엇을 하는지, 어떤 광고를 시청하는지 파악하여 유사한 방식으로 사용자 확보 및 수익 창출을 최적화할 수 있다는 것입니다.

그래서 보상형 광고 네트워크가 폭발적으로 성장하고 있는 것입니다. 진입 장벽이 낮고 가격 책정에 필요한 데이터가 더 풍부하기 때문입니다.

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• 00:00 애드테크 및 보상형 광고 소개
• 01:18 인센티브 기반 광고 플랫폼 데이터베이스 구축
• 02:54 보상형 광고의 진화
• 07:12 StreamElements: 트위치 스트리머를 위한 도구
• 09:35 보상형 광고의 재부상
• 16:14 상품권 보상 시장의 과제와 기회
• 22:02 게임을 넘어 사용자 확보 영역 확장
• 22:35 AppLovin의 모바일 광고 기술 분야 성공 사례
• 27:32 모바일 광고에서 AI의 역할
• 35:21 측정의 과제와 혁신
• 38:28 광고 기술에 대한 결론