Rovio SKAdNetwork 질문 답변: Rovio의 iOS 14 모바일 사용자 확보 인프라에 대해 알고 싶었던 모든 것

지구상에서 가장 크고 성공적인 모바일 퍼블리셔 중 하나에게 iOS 14.5에서 사용자 확보 및 성장 캠페인을 어떻게 실행할 계획인지 물어볼 수 있다면…

(당신은 할 수 있습니다. 일종의.)

사실, 일주일 전 1,249 명이 Rovio 데이터 과학자, 마케팅 담당자 및 경영진이 개인 정보 보호 시대에 모바일 마케팅에 대한 다른 사람들을위한 성장 스택 설정, 주요 연구 결과, 전략 및 최고의 팁을 공유하는 라이브 웹 세미나 iOS 14 및 Skadnetwork . 전화 : Rovio의 마케팅 Kieran O'Leary, SVP R & D David Mason 및 수석 데이터 과학자 Frederick Ayala는 Vungle의 선임 제품 관리자 인 Rina Matsumoto 및 Singular Cto Eran Friedman과 함께.

유일한 문제는 무엇입니까?

1,249명의 사람들이 한 시간짜리 웨비나에서 모든 질문을 할 수는 없습니다.

그래서 우리는 Rovians, Vungle의 Rina, Singular 의 Eran을 사랑스럽게 찾아 답변을 모두 수집했습니다. 그리고 솔직히 그들은 시간뿐만 아니라 전문 지식에 있어서도 믿을 수 없을 정도로 관대했습니다. Rovio가 업계와 그렇게 많은 통찰력을 공유할 경쟁적 이유는 없습니다. 그들은 문자 그대로 생태계의 이익을 위해 이를 수행하고 있습니다.

그래서 우리는 그 모든 질문과 답변을 모아서 여기에 제시합니다. 

제안 : 웹 세미나에 대한 주문형 액세스를 위해 가입 하고 우리가 얻지 못한 질문에 대한 엄청나게 유익한 요약을 스크롤하는 동안 시청하십시오.

 

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뛰어 들어 봅시다.

Rovio와 Vungle의 SKAdNetwork 답변

Q. Rovio는 SKAdNetwork에서 타겟팅을 어떻게 개선/유지하고 있나요?

A. SDK 기반 광고 네트워크의 경우 현재 타겟팅 기능은 SKaDNetwork의 영향을 많이 받아서는 안 됩니다. Facebook과 같은 다른 채널에서는 이 매개변수가 그대로 유지되므로 평균적으로 더 광범위하게 관심분야 타겟팅을 활용해야 한다고 말하는 것이 타당합니다. 관심분야는 Facebook의 자사 데이터입니다.

– 키어런 오리어리

 

Q: Vungle은 설치 지연에 맞춰 제품을 어떻게 조정하고 전환 가치로 이동하고 있나요?

A. 우리는 새로운 설치 지연에 적응하기 위해 모델을 조정하고 있습니다. 전환 가치에 관해서는 데이터를 수집하고 최적화에 통합할 수 있도록 MMP와 전환 가치 API 통합을 위해 노력하고 있습니다.

- 마츠모토 리나

 

Q: 기존 IDFA 방법론과 비교하여 SKAdNetwork를 통한 기여 데이터의 효율성에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하시나요?

A: 아직 지켜봐야 알겠지만, 이전에 획득한 코호트에 대한 분석을 실행하여 전환 가치에 대한 자체적인 견해를 살펴보면 약 90%의 정확도를 기대할 수 있습니다. 전환 가치에 대한 Facebook의 견해를 사용하게 되면 이 정확성이 영향을 받을 수 있습니다.

-키어런 오리어리

 

Q: Apple이 전환 이벤트를 전송하기로 결정한 방법이 정확히 명확하지 않은 경우 게시자에게 어떻게 보상합니까?

A: 많은 네트워크에서는 게시자 수익 기여(예: CPM)에 모호함이 없는 솔루션으로 광고주 청구 방법을 수정하고 있습니다. 이는 확실히 광고 수익화의 경제성에 영향을 미칠 것입니다.

- 마츠모토 리나

 

Q: SKAN 개인 정보 보호 기준과 전환 보고 및 설치 후 이벤트에 대한 잠재적 영향에 대해 어떻게 생각하시나요?

A: 개인 정보 보호 임계값은 거의 모든 것에 큰 영향을 미치므로 이를 모니터링하고 제안된 전환 가치 스키마가 영향을 받지 않는지 확인하는 것이 중요합니다.

-프레드릭 아얄라

(여기에 추가할 메모: Singular CTO Eran Friedman은 이에 대해 몇 가지 중요한 연구를 진행해 왔으며, 곧 Singular 블로그와 비디오 형식으로 해당 내용을 공유할 예정입니다.)

 

Q: 모바일 성장 마케팅 부서가 주요 광고 파트너가 부과하는 제한 사항에 대해 현재 알고 있는 내용을 기반으로 채널 전반에 걸쳐 포트폴리오 예산 할당을 어떻게 변경할 것이라고 생각하십니까?

A: 결정적 타겟팅이 사라지면 인플루언서 마케팅, TV, 팟캐스트 또는 프로그래밍 방식과 같은 다양한 새로운 상위 퍼널 채널이 더욱 매력적으로 보일 것입니다. 후자의 경우 IDFA 기반 타겟팅을 결코 따라잡을 수 없었지만 이제 필드가 더욱 균등해졌으므로 성능이 SDK 기반 채널과 동등할 가능성이 상당히 높습니다.

이제 우리는 기존 파트너가 제공하는 모든 새로운 접근 방식을 테스트하고 있으므로 미디어 믹스가 근본적으로 영향을 받을 것이라고 말하기에는 조금 이르습니다.

-키어런 오리어리

 

Q: 추적을 허용하기로 선택한 사용자 비율에 대한 추정치가 있습니까? 더 나은 수용률을 얻기 위해 iOS 경고 전에 물어보는 것이 좋습니다.

A: 어떤 경우에는 10%에서 70%까지 매우 다양한 선택률이 있다고 들었습니다. 옵트인을 요청하는 실제 흐름과 관련하여 지금은 테스트를 시작하고 있으며 많은 데이터 포인트가 누락되어 있지만 최상의 결과를 얻으려면 대화가 가장 중요한 단계에 있어야 하는 것 같습니다. 게임 시작.

-키어런 오리어리

 

Q: 동의 비율이 어떻게 나타날지에 대한 내부 테스트를 수행해 보셨나요?

A: 예, 이러한 테스트는 현재 진행 중입니다.

-키어런 오리어리

 

A: ATT 시행 의사소통이 결과에 영향을 미칠 수 있으므로 말하기는 매우 이르다.

-데이비드 메이슨

 

Q: Rovio는 자사 게임에서 ATT 권한을 요청할 예정인가요? 그 뒤에 숨겨진 생각에 대해 조금 이야기해 주실 수 있나요?

A: 고려되고 가능성이 매우 높지만(현재 일부 테스트가 진행 중임) 기여 분석, 광고 수익화 또는 경우에 따라 타겟팅에 대한 장단점을 적절하게 평가해야 합니다.

-키어런 오리어리

 

Q: ATT 옵트인 비율은 얼마나 됩니까?

A: 현재는 테스트 실행의 초기 단계이며 ATT 시행과 관련된 커뮤니케이션이 소비자 수용에 영향을 미칠 것으로 예상되므로 현재로서는 측정하기 어렵습니다.

-데이비드 메이슨

(한 가지 추가 : 우리는 설문 조사에서 38.5%가 IDFA 추적을 허용한다는 . 그러나 실제 생활은 설문 조사와 다르며… 이것은 소비자 행동에도 영향을 미칠 것입니다. 웹 사이트에서 GDPR 쿠키 알림을 생각하십시오. ))

 

Q: iOS 14.5로 인해 Android 지출이 크게 늘어났나요?

A: 아니요, 아직 그런 적이 없으며 이것이 우리의 전략이 될 것이라고 생각하지도 않습니다. iOS 사용자는 여기에 머물고 있으며 우리는 SKAN을 통해 플랫폼 간에 상대적으로 유사한 분할을 유지할 수 있을 만큼 충분히 준비되었다고 믿습니다.

-키어런 오리어리

 

Q: 약간의 기술적인 질문: 앱이 열려 있을 때만 전환 가치가 업데이트될 수 있다는 사실을 어떻게 처리합니까?

A: 현재로서는 이것이 현실이며 전환 가치는 매일 활동하는 플레이어에 대해서만 업데이트될 수 있습니다.

-데이비드 메이슨

(여기서 내용을 읽을 수 있다면, 짜증나고 데이터가 손실될 것이지만 사실은 그렇습니다. 어떤 경우든 일일 활성 사용자가 가장 참여도가 높고 수익성이 높을 가능성이 높습니다. 게임 외 그러나 금융 및 보험과 같은 분야에서는 초기 데이터 접근성을 위해 시스템 엔지니어링을 고려할 수도 있습니다.)

 

Q: 전환 가치에 대한 개인 정보 보호 기준이 표시됩니까? 원칙적으로 이는 사용자 기여에 사용될 수 있습니까(전환 가치 – 캠페인 – 국가 조합은 부분적으로 고유할 수 있음)? 그게 가능하다고 생각하시나요?

답변: 개인 정보 보호 기준이 있으며 Apple에서는 해당 규칙을 전달하지 않습니다.

-프레드릭 아얄라

(개인 메모: SKAdNetwork에서 더욱 세분화된 사용자 수준 어트리뷰션 솔루션을 설계하려는 시도에 대해 주의를 기울이고 싶습니다. 많은 작업이 되겠지만 App Store 지침의 내용이 아니라면 정신에 어긋나는 일이 될 것입니다. 성공하면 Apple은 허점을 막고 어느 시점에서 모든 노력을 낭비하게 될 것입니다.)

 

Q: Rovio는 퍼널 초기에 사용자 품질을 식별하는 과제(SKAdNetwork에서 Rovio/MMP로 다시 전송되는 전환 가치 정보를 광범위하게 지연시키지 않기 위해 퍼널 초기에 전환 이벤트 최적화)를 어떻게 극복합니까?

A: 처음 24시간을 기준으로 하는 다양한 전환 가치 스키마가 있습니다. 우리는 이를 비교하여 어느 것이 더 나은 수익 추정치를 제공하는지 확인하고 가장 좋은 것을 유지합니다.

-프레드릭 아얄라

 

Q: Rovio의 논문 및 전환 가치 검열에 대한 질문: 특정 전환 가치가 검열되었는지 어떻게 식별합니까? 포스트백을 말하는 것이 아니라 사용자 기반을 말하는 것입니다. 논문에 제시된 솔루션은 검열된 포스트백이 가질 수 있는 전환 값을 식별할 수 있다고 가정하는 것 같습니다. 그리고 그것은 나에게 명확하지 않습니다. 어떻게 식별합니까?

A: 이 문서에서는 Null 값(개인 정보 보호 기준에 해당하는 값)의 총 개수에 의존하며 어떤 전환 값이 보고되지 않았는지 정확히 알지 못합니다.

-프레드릭 아얄라

 

Q: 고유한 전환 가치의 수가 개인 정보 보호 기준이 적용되는 비율에 영향을 줍니까?

A: 현재 테스트 결과로는 그렇게 생각되지 않습니다. 우리는 출판사에 밀도를 설치하는 것이 더 연결되어 있다고 생각합니다. 그렇긴 하지만, 개인 정보 보호 기준점에 대해 아직 알아볼 내용이 더 많이 남아 있습니다!

- 마츠모토 리나

(여기에 뻔뻔한 플러그가 필요합니다. Singular CTO Eran Friedman은 이에 대해 몇 가지 중요한 연구를 수행해 왔으며 곧 Singular 블로그와 비디오 형식으로 공유할 예정입니다.)

 

Q: 우리는 지출자(모든 사용자가 아님)를 기준으로 최적화하고 이러한 지출자가 플레이어 기반의 작은 비율이라는 점을 고려할 때 개인 정보 보호 임계값은 이러한 플레이어의 메시지에 어떤 영향을 줍니까?

A: 전환 가치 스키마가 특정 가치에 소수의 지출자를 배치하는 경우 모든 사람이 개인 정보 보호 기준점에 속할 가능성이 높습니다. 개인 정보 보호 임계값 측면에서 스키마가 얼마나 현실적인지 확인하려면 다양한 가정 하에서 스키마를 백테스트하는 것이 좋습니다.

-프레드릭 아얄라

 

Q: 이러한 구조가 모두 없고 MMP를 사용하는 소규모 개발 회사라면 어떤 전략을 따르겠습니까?

A: MMP가 구축한 기능을 활용하세요. 우리는 Singular 기반으로 구축하고 있으며 우리 모두가 학습하면서 Singular의 제안과 우리의 제안이 발전할 것으로 기대합니다.

-데이비드 메이슨

 

A: 백테스팅 파이프라인을 자동화하고 실용적이게 하세요.

-프레드릭 아얄라

 

Q: 최적화 계획은 무엇입니까? 어떤 사용자가 어떤 캠페인에서 왔는지 정확히 알 수 없기 때문에…

A: 전환 스키마 모델링을 통해 우리는 높은 수준의 확신을 가지고 플레이어를 확률적으로 귀속시킬 수 있을 것으로 기대합니다.

-데이비드 메이슨

 

Q: 제한 사항이 있는 경우 ROI 계산을 공유해 주시겠습니까?

A: 단기적으로는 유료 트래픽과 자연 트래픽을 정확하게 구분할 수 없기 때문에 더 큰 그림을 볼 것입니다. 따라서 iOS의 ROAS 목표는 유기적 트래픽으로 생성된 수익을 고려해야 합니다. 이를 설정하기 위해 유료/유기적 비율에 대한 기록 데이터를 사용하고 있습니다. 그러면 CV 및 기타 방법론을 통해 유료 ROAS를 보다 정확하게 읽을 수 있습니다.

-키어런 오리어리

 

수익 속성에 대한 논문 의 방법의 세부 사항을 확인할 수 있습니다 . 한눈에,이 방법에는 두 단계가 있습니다. 먼저, 전환 값 당 실제 평균 수익을 계산하고 각 변환 값의 수를 곱합니다. 그런 다음 NULL 값의 분포에 따라 알려진 전환 값 (개인 정보 보호 임계 값으로 인해)에서 발생할 수없는 수익을 분배합니다.

-프레드릭 아얄라

 

Q: Rovio의 크리에이티브 성과(CTR, IPM, 지출, ROAS)의 주요 KPI는 무엇이며, 우리가 수신하는 데이터의 세부 수준 없이 크리에이티브 테스트가 앞으로 어떻게 변화할 것입니까?

A: 당분간 우리 북극성은 IPM을 예의주시하면서 ROAS입니다. 앞으로 iOS에서는 상위 퍼널 측정항목에 더욱 의존해야 하며, 테스트는 Android(프록시 장치)에서 수행되고 iOS로 추정되어야 합니다.

-키어런 오리어리

 

Q: 테스트 중에 앱 사용자 규모에 따라 차이가 있었나요? 상대적으로 사용자 규모가 작은 새로운 앱이 전환 가치에서 의미 있는 데이터를 얻을 수 있는지 궁금합니다.

A: 우리의 경우에는 청중이 더 적은 소프트 런칭 등의 게임에 대해 서로 다른 전환 가치 스키마를 사용하고 있습니다. 특정 게임에 어떤 스키마가 작동하는지 평가하는 문제입니다.

-데이비드 메이슨

 

Q: SKAN으로 전환하면서 UA 실행 방식이 어떻게 바뀌었나요?

우리가 기대하는 주요 변화 중 하나는 네트워크에서 제공하는 캠페인 유형이지만 문맥 데이터를 사용하는 방향으로 전환하고 있으며 이 측면에서도 발전하고 있습니다.

-데이비드 메이슨

 

Q: 어린이 섹션 카테고리의 앱에 특별한 영향이 있나요?

A: Rovio가 그렇게 활발하게 활동하는 카테고리는 아닙니다. 하지만 SKAN이 이 카테고리에서는 좋은 소식이라는 것을 알고 있습니다.

(나는 여기에 차임 할 것입니다 : 이전에 어린이 카테고리 앱 캠페인에 대한 정보가 거의 없었기 때문에 Skadnetwork는 실제로 모바일 마케팅 담당자의 속성 및 효능 데이터의 양이 상당히 크게 증가했습니다

 

Q: Facebook이 귀하의 창의적인 테스트 요구 사항을 계속 지원할 것이라고 생각하시나요? 그렇지 않다면 앞으로 나아갈 가능성 있는 해결책은 무엇입니까?

A: 그렇습니다. 하지만 우리는 Android에 중점을 둘 것입니다.

-키어런 오리어리

 

Q: ATT 프롬프트의 디자인을 변경하는 것도 가능합니까? A/B 테스트의 경우 어떤 것이 더 효과적인가요? 프롬프트가 표시될 때 시간을 테스트하시겠습니까, 아니면 첫 번째 공개 이벤트에서 프롬프트를 디자인하시겠습니까?

A: 시스템 프롬프트와 plist에 "NSUserTrackingUsageDescription" 설명을 제공해야 하는 텍스트는 A/B 테스트할 수 없습니다. 그러나 시작할 때나 첫 번째 광고에서 요청할 때 A/B 테스트를 수행할 수도 있고 시스템 프롬프트가 표시되기 전에 자체 준비 화면을 가지고 테스트할 수도 있습니다.

-데이비드 메이슨

 

다음 단계: 웹 세미나 또는 채팅

웹 세미나에 아직 가입하지 않았다면 지금 기회를 점프하십시오 . Rovio는 솔루션의 디자인을 통해 이야기하고 다른 성장 팀에게 매우 흥미로운 도식을 공유합니다.

또한 추가 질문이 있거나 구현을 시작할 준비가되면 iOS 14.5에서 성장을 계속 최적화하는 방법에 대해 Singular 전문가와 채팅 할 시간을 예약하십시오