혼합 전환 모델 – 모델을 업그레이드하여 SKAN 수익 예측을 개선합니다

대부분의 마케터에게 수익은 중요한 지표입니다. 사용자가 인앱 구매에 얼마나 많은 수익을 지출하는지 이해하는 것은 캠페인의 성공 여부, 즉 SKAN (SKAdNetwork) ROI 와 사용자 LTV를 이해하는 데 필수적입니다

대부분의 경우 SKAdNetwork를 통한 수익 추적은 복잡합니다. 일반적으로 수익은 캠페인 성과에 대한 정보를 제공하고 예측에 사용할 수 있는 신뢰할 수 있는 지표이지만, 대부분의 경우 수익에만 의존하면 SKAN 성과에 대한 부분적인 시각만을 제공할 뿐입니다.

SKAdNetwork, 보고의 악몽.

모두가 SKAdnetwork—it’s 문제에 익숙합니다—이는 앱 마케터, 개발자, 데이터 과학자 모두에게 혼란스럽고 물류적인 악몽입니다. 우리는 지난 블로그에서 이와 관련된 많은 도전을 다루었습니다 서버 간 전환 모델 지원.

설계상, 전환 모델은 측정 기간 는 자연스럽게 마케터가 사용자 참여 신호를 측정할 수 있는 짧은 1-3일 창으로 제한되는 기회 비용을 가집니다. 또한, 마케터는 Facebook’의 제한적인 최적화 창과 같은 장벽에 직면합니다(Facebook’의 SKAdNetwork 통합에 대해 자세히 알아보려면 여기) 및 기타 생태계 도입 과제 때문에 마케터는 24시간 측정 기간–을 사용해야 압박을 받습니다. 이는 참여 신호를 측정하기에 매우 제한된 시간입니다. 측정 기간이 길수록 정보를 기다리는 시간이 늘어납니다. 따라서 대부분의 마케터는 단 24시간만으로 수익을 포착해야 하며, 이는 문제입니다.

24시간 안에 무엇을 얻을 수 있습니까?

SKAdNetwork는 지정된 측정 기간 내에서 사용자의 앱 참여로부터 인코딩된 모든 정보를 대표하는 하나의 전환 값만 보고합니다. 주문형 앱과 같은 수직적 산업은 설치 직후 수익 이벤트를 트리거할 가능성이 더 높습니다. 그러나 많은 앱 수직 산업의 경우 사용자의 참여 곡선이 더 깁니다. 설치 후 첫 24시간의 데이터만 분석할 수 있다면 수익을 SKAN 캠페인 성과에 대한 정확한 지표로 신뢰하기 어렵습니다. 제한적인 24시간 측정 기간을 가진 수익 모델을 실행하면 전환 값에 대해 보고된 많은 0이 발생합니다. 즉, 포착된 사용자 수익이 0이라는 의미입니다.

사용자가 설치 후 첫 24시간 내에 돈을 쓰지 않는다고 해서 그 사용자가 가치가 없는 것은 아닙니다. 단지 초기 성장 KPI를 찾아야 한다는 의미일 뿐입니다.

현재 딜레마는 어떤 전환 모델 이 귀하의 앱에 적합한지 결정하는 것입니다; 전환 이벤트, 참여, 수익, 혹은 퍼널. 이 네 가지 전환 모델은 각각 강력하고 다양한 사용 사례에 적합하지만, 각각은 singular 초점이며 SKAdNetwork’의 보고를 해당 특정 설치 후 참여 이벤트 유형으로 제한합니다. 수익 보고에 의존하는 마케터에게는, 어떤 모델 유형을 사용할지 결정하는 것이 큰 트레이드오프를 초래할 수 있습니다.

마케터들이 역사적으로 감내해야 했던 어려운 결정들을 살펴보겠습니다. 전환 이벤트 모델에 대해 많은 마케터들이 선택의 기로에 섰습니다. 이 모델은 마케터들이 초기 사용자 참여 이벤트를 포착하여 미래 사용자 가치를 신호로 나타낼 수 있도록 합니다. 이 선택은 리스크를 감수하고 수익 모델을 선택하여 수익 이벤트가 발생하지 않아 사용자에 대한 통찰력이 전혀 없는 것보다 초기 성장 신호를 우선시합니다. 이러한 마케터들은 초기 통찰력을 얻지만, 수익 이벤트에 대한 수익 금액을 잃게 되어 SKAN 성과에 대한 불완전하고 부정확한 이해로 인해 궁극적으로 분석 및 최적화에 영향을 미칩니다.

이제 그만 상충관계를 포기하세요. 

다행히도, 이러한 트레이드오프는 이제 과거의 일입니다. Singular 는 혼합 모델에 대한 지원을 출시하여 마케터들이 수익 모델을 다른 기존 모델 유형 중 하나와 함께 사용할 수 있도록 하여 3개의 새로운 혼합 모델을 추가했습니다:

1. 전환 이벤트 및 수익
2. 참여도 및 수익
3. 깔때기 및 수익.

하나를 사용하면 Singular’s 혼합 모델을 사용하면 마케터는 자신을 하나에 제한하지 않고 두 개의 최적화 레버를 활용할 수 있습니다. 마케터는 초기 성장 KPI와 드물지만 높은 가치를 지닌 수익 이벤트를 모두 포착함으로써 양쪽 장점을 모두 누릴 수 있습니다. 혼합 모델을 실행하면 마케터가 Facebook VO 캠페인 (value optimized campaigns)을 계속 운영하면서도 전환 이벤트 최적화 레버의 혜택을 받을 수 있습니다.value optimized campaigns) while still benefiting from the conversion event optimization levers.