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요약
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모바일 광고에 AI 기반 UGC 활용: 마케터는 AI 기반 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 숏폼 모바일 광고에 활용해야 합니다. 신속한 크리에이티브 수정과 비용 효율적인 제작이 가능하기 때문입니다. 다양한 변형(30~40개)을 테스트하여 잠재고객의 공감을 얻는 고성과 크리에이티브를 발굴하는 데 집중하세요.
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핵심 성과 동인: 광고 성과에 영향을 미치는 다섯 가지 주요 요소를 우선순위로 정하세요. 첫인상, 배우 선정, 편집 스타일, 게임플레이 또는 제품 영상, 그리고 음악입니다. 이러한 요소들은 클릭률(CTR)과 전환율을 극대화하는 데 필수적입니다. 반면, 대부분의 사용자는 동영상을 끝까지 시청하지 않기 때문에 행동 촉구(CTA)는 그다지 중요하지 않습니다.
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반복을 통해 크리에이티브 피로를 해소하세요: 크리에이티브 피로를 해소하려면 성공적인 광고의 배우와 같은 요소를 교체하여 성과를 개선하고 활력을 불어넣는 것을 고려해 보세요. 지속적인 테스트와 반복은 AI 기반 UGC 캠페인의 참여를 유지하고 장기적인 성공을 보장하는 데 필수적입니다.
모든 광고 요구에 AI 생성 UGC를 사용할 수 있나요? 아직은 아니라고 Poolday의 CEO Alexei Chemenda는 말합니다. 하지만 곧 가능해질 것이며, 짧은 형식의 모바일 광고에 적합할 것입니다.
“2년 전과 비교하면 완전히 미친 수준입니다,” Chemenda가 최근 Growth Masterminds 팟캐스트에서 말했습니다. “원하는 수준과 비교하면 아마 60% 또는 70% 정도입니다. 훌륭한 출발점이며, 적절한 설정으로 확실히 결과를 내고 있습니다.”
AI 생성 UGC로 어떻게 성과를 낼 수 있나요?
재생을 클릭하고 계속 스크롤하세요:
AI 생성 UGC: 우리는 무엇에 대해 이야기하고 있는 건가요?
AI 사용자 생성 콘텐츠(UGC)
- AI 아바타 또는 가상 인간
- 다국어 지원이 가능한 합성 음성
- 다양한 품질의 스크립트 생성
- 장면 합성, AI가 아바타를 집, 자동차, 사무실 등의 장면에 배치하는 기술.
마케터들은 AI 생성 UGC를 사용합니다. 왜냐하면 빠르고 저렴하며 수백, 수천 개의 창의적인 변형을 빠르게 만들 수 있기 때문입니다. 몇 시간 만에 말이죠. 며칠 또는 몇 주가 걸리지 않습니다. AI 기반 번역을 통해 콘텐츠를 현지화할 수 있으며, 최고의 성과를 내는 크리에이티브를 찾기 위한 빠른 창의적 반복에 적합합니다.
현재 Poolday는 다음과 같은 수직 분야에서 성공을 거두었습니다:
- 하이퍼 캐주얼 게임
- RPG 및 Match-3 게임
- 인터랙티브 스토리 앱
- 소셜 카지노 게임
- 전자상거래 브랜드
단점은 Chemenda가 언급한 30-40% 격차에 도달했을 때 발생할 수 있습니다. 낮은 품질의 플랫폼이나 UGC 생성 도구를 사용한 야심찬 프로젝트는 시각적 결함을 초래할 위험이 있습니다. 번역이 정확하지 않을 수 있으며, 이는 진입하려는 시장에서 사람들을 혼란스럽게 하거나 성가시게 하거나 심지어 모욕할 수도 있습니다. 그리고 AI 생성 광고를 공개해야 하는지 여부와 그 방법을 항상 명확하게 알 수 있는 것은 아닙니다.
그러나 작은 화면의 경우 그 중 많은 부분이 덜 눈에 띕니다:
“기억해야 할 중요한 것은 광고가 어디에 표시되는가입니다,” Chemenda는 말합니다. “만약 짧은 형식의 콘텐츠가 모바일에서 스크롤하는 사용자에게 표시된다면, 세부 사항은 그리 중요하지 않을 수 있습니다.”
저는 개인적으로 경험했습니다. 한 가지 예로, 팟캐스트 제작 소프트웨어에서 카메라 시점을 직접 응시하도록 하여 청중을 직접 바라보는 것처럼 보이게 하는 작은 AI 도구가 있습니다. 이러한 것들 중 일부는 손에 있는 작은 화면에서는 잘 작동하지만, 벽에 있는 거대한 화면에서는 반드시 멋져 보이지는 않습니다.
그러나 작은 화면에서는 아무도 눈치채지 못합니다.
성능에 영향을 미치는 5가지 주요 요인
성과 광고주들은 이해합니다: 그들은 루브르 박물관에 걸릴 만한 것을 만들려고 하지 않습니다. 그들은 CTR과 전환율을 높이는 것을 원합니다.
그 정의에 따르면, 창의적인 광고가 ROAS
이를 위해서는 5가지 주요 요인이 있습니다:
- 후크 (처음 몇 초)
- 배우
- 편집 스타일 (점프 컷, 연속, 필터 사용)
- 게임 플레이 또는 제품 영상
- 음악
흥미롭게도, Chemenda는 대부분의 사람들이 동영상을 끝까지 시청하지 않기 때문에 콜 투 액션은 그다지 중요하지 않다고 말합니다. (고려해 볼 만한 흥미로운 항목: 수익을 창출하는 고품질 사용자/플레이어가 동영상을 끝까지 시청하는 사람과 상관관계가 있는가?)
더 많은 변수로 실험할 수 있지만, 중요한 것은 바로 이 5가지입니다. 이 5가지부터 시작하면 가장 중요한 것에 집중하고 궁극적으로 다른 것들을 훨씬 능가하는 훌륭한 광고인 '키퍼'를 찾는 데 가장 큰 기회를 제공합니다.
(힌트: 스케일링하기 전에 찾아야 할 크리에이티브의 종류입니다.)
AI 생성 UGC로 유니콘 크리에이티브 찾기
많은 개구리를 접吻하여 공주를 찾아야 합니다. 아니면 왕자를. 아니면 더 좋은 것은 진짜 유니콘 크리에이티브, 즉 10배 더 나은 크리에이티브를 찾는 것입니다. 광고 지출을 확대하기 전에 반드시 찾아야 합니다.
크리에이티브가 AI 생성 UGC일 때도 수학은 다르지 않습니다.
많은 개구리를 접吻하세요.
많은 크리에이티브를 만드세요.
3 또는 4개로는 충분하지 않습니다. 많은 마케터가 AI UGC를 사용해 실패하는데, 그 이유는 소수의 크리에이티브만을 테스트하고 즉각적인 성공을 기대하기 때문이라고 쳄멘다는 말합니다. 대신, 학습 단계를 벗어나기 위해서는 적어도 30~40개의 크리에이티브가 필요합니다.
결론: 성공 = 볼륨 + 반복.
다른 형태의 크리에이티브와 마찬가지로 AI 생성 UGC에서 성공하는 것은 한 번에 완벽하게 해내는 것이 아니라 지속적인 제작, 빠른 반복, 그리고 인내심을 가지고 학습하는 것입니다. (인내심을 갖는 것이 저에게도 어려운 부분입니다!) 이를 통해 실제로 효과가 있는 메시지, 배우, 그리고 후크를 찾을 수 있습니다.
끝없는 비-왕자 개구리의 바다에서 한 줄기 빛: 하나의 크리에이티브가 여러 승자를 만들어 낼 수 있습니다
“우린 22년 8월에 크리에이티브를 만들었어요. 그 때로부터 2년 반이 지난 거죠. 그 크리에이티브와 후크나 AI 모델을 교체하는 직접적인 변형 크리에이티브가 여전히 우리에게 가장 높은 지출을 기록하고 있습니다.” Poolday의 CEO이자 모바일 앱 퍼블리싱 스튜디오의 설립자인 Chemenda의 말입니다. “한 달에 약 40만 달러를 지출하고 있죠.”
정말 … 인상적입니다.
그리고 짜증이 나죠.
유니콘 크리에이티브를 발견하고 계속 성과가 나오면 마케터들은 보통 짜증을 내요. 왜냐하면 계속 그걸 이기려고 노력하지만 실패하니까요. (하지만 계속 시도해야죠!)
크리에이티브 피로도 극복하기
AI로 생성된 UGC의 절대적인 아름다움은 크리에이티브 피로도를 경험하기 시작할 때 빛을 발합니다.
당신이 정말 효과가 좋은 광고를 발견했고, 그 광고가 줄 수 있는 모든 것을 짜냈는데 … 크리에이티브 피로도가 서서히 결과를 약화시키기 시작하는 상황입니다. 데이터에서 해당 크리에이티브의 성과가 서서히 저하되는 것을 볼 수 있습니다.
어떻게 해야 할까요?
여기서 완전히 새로운 것을 만들 필요는 없습니다. 그 전체의 한때 훌륭했던 크리에이티브를 쓰레기통에 버릴 필요는 없습니다. 대신 배우를 교체하세요. 광고의 형식과 메시지에 대해 효과가 있었던 것이 분명합니다 … 아마도 다른 시각적 전달이 이 광고를 다시 활기차게 하고 터무니없이 높은 성능의 영광스러운 날로 돌아가게 할 수 있을 것입니다.
Chemenda는 효과가 있음을 확인했습니다. 한번 시도해 보세요.
하지만 AI 생성 UGC는 마법의 지팡이가 아닙니다
음 … 그래요.
저도 AI를 좋아하지만 제 일을 전부 처리하진 못합니다. 당신도 마찬가지입니다. 다른 형태의 창의적인 AI 생성 UGC와 마찬가지로 많은 노력이 필요합니다.
AI 유무에 관계없이 좋은 UGC는 기획, 반복, 스토리텔링이 필요합니다. 사람의 얼굴만으로는 충분하지 않습니다. 훌륭한 배우만으로는 충분하지 않습니다. 배우를 일반적인 광고에 넣어 호출하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 메시지 전달은 여전히 중요합니다. 이야기는 여전히 중요합니다. 여전히 감성적인 후크가 필요합니다. 여전히 설득력 있는 이야기가 필요합니다.
따라서 5가지 주요 요소인 후크, 배우, 편집 스타일, 게임 플레이 또는 제품 영상, 음악에 필요한 시간을 투자하십시오.
핵심 아이디어, 핵심 스토리가 멋지도록 하세요. 아니면 멋질 때까지 반복하세요.
전체 팟캐스트에서 더 많은 내용을 확인하세요!
감상하고, 듣고, AI에게 요약해 달라고 하세요. 하지만 전체 팟캐스트에서 모든 보석을 발견하세요. 기대할 수 있는 내용은 다음과 같습니다:
- 00:00 소개 및 배경
- 00:42 알렉세이 쳄멘다 만나기: Poolday의 CEO
- 02:28 마케팅에서의 호기심의 힘
- 03:00 UGC를 위한 생성 AI: 개요
- 05:29 AI UGC에서의 테스트 및 반복
- 07:23 성공 사례 및 모범 사례
- 11:46 AI UGC의 최대 수혜자는 누구인가?
- 13:54 효과적인 AI UGC 광고 만들기
- 21:58 개인화 광고의 미래
- 24:32 AI UGC에서의 윤리와 태깅
- 27:14 최종 생각 및 주요 내용
