광고비를 주당 1만 달러까지 늘려도 수익성을 유지하는 5가지 팁

초보자도 규모를 확장할 수 있습니다 광고 지출 비수익적으로. 그리고 doesn’t 같은 고숙련 마케터가 아니어도 저볼륨에서 수익성 있게 지출할 수 있습니다. 진짜 과제는 광고 지출을 수익성 있게 확장하는 것입니다.

최근 루카스 산토와 이야기를 나눴습니다. 그는 여러 회사에서 리드 생성 및 UA를 관리한 후 올 더 웨이 UA 를 운영하며 월 5만 달러씩 두 개의 모바일 게임을 확장했습니다. 최근에는 구독 앱을 통해 일주일에 1만 달러를 벌어들였고, 그 방법에 대해 이야기를 나눴습니다.

생각보다 많은 것이 필요합니다.

“일일 지출 100달러에 대해 10%의 수익을 내거나 손익분기점을 맞출 수 있는 크리에이티브를 찾는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그냥 지출을 늘리면 수익성을 100% 잃게 됩니다.” Szanto는 말합니다

그럼 당신은 어떻게 하시나요? 

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수익성 있게 광고 지출을 확대하는 5가지 팁

그저 규모를 늘리고 최선을 바라기만 해서는 안 됩니다. 오늘날 모든 광고 네트워크에서 슈퍼 스마트 알고리즘과 AI 마법이 마법처럼 성공을 보장하기를 바랄 수도 없습니다.

이러한 알고리즘은 사용자의 성장을 돕도록 설계되었습니다. 물론이죠. 그러나 주요 목적은 해당 알고리즘을 소유한 회사가 돈을 벌도록 하는 것입니다.

따라서 전략과 계획이 필요합니다.

1. 크리에이티브 테스트를 론칭 단계와 확장 단계로 나눕니다

크리에이티브 테스트 전후에 필요한 것은 매우 다릅니다. 

확장하기 전에 유니콘을 찾아야 합니다. 10배의 크리에이티브 성과가 나도록 해야 합니다.

확장 시 수익성이 감소하므로 확장 단계에서 불을 지피기 전에 런칭 단계에서 홈런이 필요합니다.

런칭 단계에서:

• 1일 300달러 지출
• 단순하고 저렴한 광고로 시작
• 사용자 생성 콘텐츠 및 인플루언서 마케팅은 나중에 사용
• 30-40개의 다양한 크리에이티브 각도 테스트

2. 수익성 목표를 2배 달성했을 때 확장 단계로 전환

대부분의 광고주는 너무 일찍 확장합니다.

10% 또는 20% 더 나은 성과에 만족할 수 없습니다. 확장 시 성과가 감소하므로 최소 200% 더 나은 성과를 내야 합니다. 더 나은 성과를 내는 10X 크리에이티브를 찾을 때까지 계속 탐색하세요.

그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?

“예산을 두 배로 늘릴 때마다 결과의 약 10~20%를 잃게 됩니다. 따라서 160%일 때 예산을 두 배로 늘리면 순수익의 16~32%를 잃게 되는 것입니다.”

당신의 첫 번째 목표: 필요한 수익성 지표(무엇이든 간에)를 두 배로 끌어올릴 유니콘 크리에이티브를 찾는 것입니다. 

유니콘 크리에이티브를 찾을 때까지 광고 지출을 확대하지 마십시오. 

3. 확장 단계에서 스마트 캠페인 구조를 구축하십시오

모든 광고 계정은 고유합니다. 성공을 위한 일률적인 해결책은 없습니다. 

하지만 계속 테스트해야 합니다. 유니콘 크리에이티브를 포함한 모든 크리에이티브는 시간이 지남에 따라 효과가 떨어집니다. 이를 대체할 강력한 10X 크리에이티브가 필요합니다.

그러나 입증된 유니콘 크리에이티브와 동일한 광고 세트에서 새로운 크리에이티브를 테스트하려고 하면 새로운 크리에이티브가 매번 처참하게 실패할 것입니다. 공정한 기회를 얻지 못할 테니까요. 그 이유는 광고 네트워크의 알고리즘이 작동하는 것으로 알고 있는 것에 최적화되어 있기 때문입니다. 거의 모든 경우에 입증된 크리에이티브가 새로운 크리에이티브보다 우위에 있게 되며, 새로운 크리에이티브에 엄청난 마법이라도 들어 있지 않는 한 계속 패배할 것입니다.

(그 이유 중 하나는 소셜 프로프가 중요하고, 소셜 플랫폼에서 좋아요 또는 조회수가 표시되는 경우 사람들이 다른 사람들의 관심을 끌었다는 것을 알게 되면 그 어떤 것이라도 더 많은 관심을 기울이기 때문입니다.)

새로운 크리에이티브 각도에 고정 예산을 가진 별도의 광고 세트를 부여하여 좋은 데이터를 얻으십시오. 수동 개입 없이는 이 작업을 수행할 수 없습니다.

강력한 크리에이티브와 함께 일이 순조롭게 진행될 때 자동화된 도구로 전환하십시오. 그러면 잘 관리될 것입니다.

4. 광고 지출을 확대할 때 트래킹 및 도구로 혁신적이 되십시오

물론 Singular 을 MMP로 사용하면 will help you understand where your best traffic comes from and what your most converting campaigns are. 

여전히 사용자에게 고객이 어디에서 왔는지 물어보십시오. 온보딩 플로우에 추가할 수 있으며 어떤 채널이 작동하는지에 대한 직접적인 데이터를 제공합니다. 

그런데 이 조언을 여러 마케터들로부터 들어봤어요. 가장 정교한 디지털 캠페인도 이 매우 구식적인 전술로 개선될 수 있다고 합니다.

Apple Search Ads를 사용하는 경우, 커스텀 제품 페이지를 사용하면 더 나은 데이터 추적 및 전환 측정이 가능합니다. 왜냐하면 어떤 광고 네트워크의 광고 세트가 어떤 커스텀 제품 페이지로 트래픽을 유도하는지 알 수 있고, App Store Connect에서 대략적인 코호트를 사용해 장기적인 전환 트렌드를 분석할 수 있기 때문입니다.

5. 도전에 대비하세요

문제는 발생합니다. 항상 발생해 왔습니다.

Szanto의 경우 광고 네트워크에서 주요 앱 내 이벤트 데이터 포인트를 통보 없이 제거하여 이벤트 추적을 잃었습니다. 다른 경우에 유니콘 크리에이티브가 힘을 잃을 수도 있습니다. 또는 경쟁사가 놀라운 성과를 발표할 수도 있습니다.

어떤 일이 일어날 것입니다.

스케일링은 선형적이지 않으며 시간이 걸립니다. 목표 CAC를 일관되게 달성하기까지 최소 3개월이 걸릴 것으로 예상합니다. 일부 게시자와 광고주는 즉각적인 수익성을 기대하지만 대부분의 론칭은 50% 이하의 수익을 냅니다.

수익성을 달성하면 지속적인 최적화를 통해 해당 영역을 유지합니다.

전체 팟캐스트에서 더 많은 내용을 확인하세요: 광고 지출 확대

네, 정말 전체 내용을 듣거나 시청해야 합니다. 정말 좋습니다.

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핵심 아이디어:

어느 앱의 광고비를 0에서 주당 1만 달러까지 늘리는 것은 사건이 아닌 과정입니다. 특히 수익을 내면서 하려면 더욱 그렇습니다. 핵심은 올바른 크리에이티브을 찾고, 구조를 최적화하며, 성과를 정확하게 추적하고, 지속 가능한 사용자 획득 모델을 구축하면서 인내심을 갖는 것입니다.

대부분의 사람들에게 인내심은 좋은 단어가 아니라는 것을 압니다. 그러나 인내심은 매우 중요합니다.

전체 팟캐스트에 포함된 내용입니다:

• 00:00 광고비 규모 확대 소개
• 01:49 크리에이티브 테스트 전략
• 03:56 강력한 기반 구축
• 05:08 반복 및 테스트 각도
• 12:54 캠페인 구조의 기본
• 18:21 더 나은 성과를 위한 강력한 광고 분리
• 19:09 메타의 알고리즘 및 위험 이해
• 19:40 위험과 보상 간의 상관관계
• 20:17 유니콘 광고를 위한 크리에이티브 테스트 및 인내심
• 20:28 캠페인 성공을 위한 추적 및 도구
• 21:08 iOS 변경이 어트리뷰션에 미치는 영향
• 22:22 간접 어트리뷰션을 위한 설문 조사 전략
• 24:48 더 나은 어트리뷰션을 위한 사용자 지정 제품 페이지 사용
• 29:14 모바일 마케팅의 과제
• 31:50 유료 광고에 대한 현실적인 기대
• 36:35 결론 및 최종 통찰