성공하는 모바일 게임 광고: 2초 규칙, 5% 미친 창의성 등

모바일 게임 광고 크리에이티브는 모바일 게임 성장 마케터에게 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 다양한 전략이 가능하죠. AI 생성기를 활용해 1만 개의 크리에이티브를 제작하고 효과를 확인하는 방법, 사용자 생성 콘텐츠(UGC), 플레이 가능한 콘텐츠, 게임플레이 영상, 캐릭터 중심 광고, 심지어 가짜 광고까지 활용할 수 있습니다.

하지만 어떤 방법이 가장 효과적일까요?

Geeklab (Supercell, Rovio, Wooga, A Thinking Ape 등 여러 게임 개발사와 협업하는 회사) 의 공동 창립자인 Jesse Lempiäinen Singular 모바일 게임 광고 크리에이티브 .

그리고 2025년에 크리에이티브가 어떤 방향으로 나아갈지, 그리고 마케터들이 어떻게 수많은 정보 속에서 두각을 나타낼 수 있을지 살펴보겠습니다.

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Gate 비디오: 모바일 게임 광고 크리에이티브의 '킹 오브 더 힐' 전략?

게임에 딱 맞지 않을 수도 있지만, 제한형 크리에이티브는 엄청난 인기를 끌고 있습니다. Join Clash 3D가 이러한 유형의 게임을 보여주는 좋은 예이지만, 4X 전략 게임, 방치형 병합 게임, 심지어 타워 디펜스 게임에서도 비슷한 크리에이티브를 볼 수 있습니다.

"지금 이 순간, 우리가 이 녹음을 하는 동안에도, 게이트 관련 크리에이티브 팀은 거의 최고라고 할 수 있습니다."라고 제시 렘피아이넨이 말합니다.

매력은 무엇일까요?

단순함, 명확성, 그리고 만족스러운 진행 과정을 조화롭게 결합했기에 제시가 오늘날 모바일 게임 광고 크리에이티브 형식 중에서 "최고"라고 불렀을 가능성이 높습니다. 

다음은 에보니(Evony) 광고의 예입니다: 왕의 귀환…

 

제시에게 유리한 증거: 제가 좋아하는 게임에서 아이템을 얻기 위해 보상형 광고 버튼을 클릭하더라도, 실제로 플레이 가능한 광고를 , 만약 광고가 유료 광고라면 보통 플레이하게 됩니다.

약간의 기술이 필요하고, 재미도 있고, 무언가를 만들어가거나 발전해 나가는 느낌도 있어서 이런 게임이 자주 나오는 것 같아요. 조작법도 아주 간단해요. 좌우로 미끄러지듯이 이동하면 되죠.

UGC가 진화하고 있다: 가짜 뉴스가 피드로 변모하는 것일까?

모바일 광고 소재에서 가짜 사용자 생성 콘텐츠(UGC)가 사라지고 있습니다. 

이전에는 게임 플레이 위에 AI가 생성한 얼굴 카메라 오버레이가 있었을지 모르지만, 틱톡과 같은 플랫폼에 자연스럽게 어울리는 인플루언서 주도의 콘텐츠가 점점 더 인기를 얻고 있다고 제시가 말합니다.

"브롤 스타즈에는 대학생들이 틱톡에서 재밌는 콘텐츠를 만들어 입소문을 타는 크리에이티브 캠페인이 있었어요."라고 렘피아이넨은 말합니다. "브롤 스타즈는 이들과 협력하여 실제 인플루언서와 함께 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 제작함으로써 마치 기존 피드의 일부처럼 보이도록 했습니다."

그 매력을 이해합니다.

 

사기꾼들이 만든 가짜 영상들을 너무 많이 봐서, 지금 당장 내 계좌에 100달러를 넣어주고 이미 먹은 식당 값을 낼 수 있게 해준다는 뻔한 광고를 보고 나서는… 더 이상 안 볼래요.

진짜 사람들이 진짜 흥미로운 일을 하는 모습은 언제나 매력적입니다. 그리고 진짜 사람들이 실제로 할 법한 말을 하는 모습은 그야말로 값진 것이죠. 마케터 여러분, 죄송하지만 광고에 나오는 실제 인물이나 가상 인물의 대사를 쓸 때 우리는 대개 형편없습니다.

그렇긴 하지만…

개인적으로 모바일 게임 광고에서 AI가 생성한 콘텐츠를 더 이상 보지 않게 될 거라고 생각하지 않습니다. 점점 더 정교해지고 있고, 너무 쉽고 저렴해서 피하기가 어렵기 때문입니다.

하지만 자금력이 충분한 게임 퍼블리셔라면 최고급 게임을 즐길 때 실제와 같은 경험을 따라잡기는 어려울 겁니다.

매우 효과적인 모바일 광고 크리에이티브: 실제 지적 재산, 진정한 감정, 진정한 차별화

봐, 너무나 명백하잖아. 

AI는 엄청난 양의 콘텐츠를 대량 생산할 수 있게 해줍니다. 그 결과는 무엇일까요? 시장 포화입니다. 현명하게 활용하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있겠지만, 무턱대고 마구잡이로 사용하면 실패할 가능성이 큽니다.

무엇이 효과가 있나요? 

강력한 IP, 감정적 공감대, 그리고 인지도가 높은 캐릭터는 이제 경쟁에서 두각을 나타내기 위해 더욱 중요해졌습니다. 메타코어 게임 '머지 맨션' 광고에 출연한 ' 라스트 오브 어스'의

여기서 그는 마침내 머지 맨션의 상징적인 할머니를 만납니다. 그녀가 무엇을 숨기고 있든, 파스칼은 그것을 알아낼 가능성이 높아 보입니다

 

이는 잘 알려진 게임 IP와 세계적인 스타, 그리고 흥미로운 스토리를 한데 모았습니다.

단 2초 만에 승리: 모바일 게임 광고는 사람들의 시선을 즉시 사로잡아야 합니다

창의적인 아이디어가 전부입니다.

사람들의 관심을 사로잡을 시간은 약 2초밖에 되지 않는데, 이는 결코 짧은 시간입니다. 어쨌든 지금은 틱톡 세대니까요.

Singular의 닐스 비넨은 "현재처럼 경쟁이 치열한 시장에서는 사용자가 처음 접하는 영상의 첫 2초가 사용자의 관심을 사로잡는 데 매우 중요한 역할을 합니다."라고 말합니다.

정말 효과적인 창의적인 후크로 청중의 시선을 단번에 사로잡으세요. 그렇지 않으면 우리는 손가락을 꼼지락거릴 겁니다. 도파민이 더 많이 분비될 테고, 마치 마약에 중독된 듯한 우리의 뇌는 우리가 원하는 스릴을 주지 않는 콘텐츠에는 시간을 낭비하지 않을 테니까요.

그 고리가 필요해요… 그래야 엄지손가락을 멈추고… 클릭을 유도하고… 설치를 완료할 수 있으니까요.

설치만이 중요하고, 사실 중요한 건 설치 후에 일어나는 일이지만, 만약 시선을 사로잡는 요소가 없어서 단 2초의 관심을 끌지 못하면 클릭도 설치도 이루어지지 않을 겁니다.

테스트 (그리고 CTO가 회사에서 가장 창의적인 사람일 때)

테스트에 얼마를 투자해야 할까요?

일부 게임 광고주는 예산의 10%만 테스트에 사용합니다. 하지만 전략과 목표에 따라 예산의 30%에서 50%에 달하는 막대한 금액을 광고 소재 테스트에 투자하는 시나리오도 존재합니다.

그렇게 할 수 있는 조건은, 테스트 중인 광고가 기존 광고보다 크게 뒤처지지 않을 만큼 충분히 효과적일 때입니다. 다시 말해, 다른 모든 광고보다 10배 또는 100배의 성과를 내는 획기적인 광고 소재 , 수익 측면에서 긍정적인 결과를 가져올 수 있는 광고여야 합니다.

하지만 궁극적인 목표는 유니콘처럼 독창적인 창의력을 발휘하는 것입니다.

제시의 경우, 그의 CTO가 우연히 이 사실을 발견했습니다

"저희 CTO가 이런 아이디어를 냈어요. '아이메시지처럼 아내와 남편이 '운동을 더 해야 한다'는 내용으로 대화를 나누는 게임을 만들어보면 어떨까?' 하는 거죠. 게임에는 피트니스와 건강, 그리고 게임플레이 요소가 모두 포함되는 거예요."

문제는?

너무 맛있어서 따라올 수가 없어요.

"그리고 우리 CTO는 자신이 회사에서 가장 창의적인 인물이라는 것을 알고 있기 때문에 매번 웃을 수 있죠."

꿈에 그리던 광고를 발견했다면, 예산의 70~90%를 거기에 투자하고 그에 따른 성과를 거두며, 결국 최고의 광고를 능가할 만한 광고를 찾기 위해 계속해서 테스트할 수 있습니다.

모바일 게임 광고 크리에이티브: 5% 광기 법칙

문제는 유니콘급 크리에이터를 능가하기가 너무 어렵다는 점입니다. 인공지능이 있고, 수많은 똑똑하고 창의적인 사람들이 같은 문제에 끊임없이 매달린다 해도, 진정으로 혁신적이고 새롭고 창의적이며, 심지어는 판도를 바꿀 만한 것을 내놓기가 어렵다는 것이죠.

그러니 미쳐버려야 해.

네, 말 그대로요.

최근에 대화를 나눈 한 마케터는 '5%의 광기' 법칙으로 창의성 문제를 해결했다고 합니다.

모바일 게임 광고 제작 예산 중 아주 파격적인 아이디어를 마음껏 펼칠 수 있는 특별한 공간입니다. 마치 엉뚱한 시도를 할 수 있는 라이선스와 같죠. 물론 대부분의 실험은 아름다운 혼돈 속에서 실패로 끝나겠지만, 가끔씩 대박을 터뜨리는 작품이 탄생하기도 합니다. 그러면 아무도 예상하지 못했던 획기적인 광고를 만들 수 있을 거예요. 

제가 이야기를 나눈 마케터들은 그의 5살짜리 아들에게 광고 디자인을 맡겼는데, 그 아이가 정말 멋진 결과물을 만들어냈습니다.

창의적인 일은 어렵습니다. 즐겁게 해보세요!

창의적인 일은 어렵습니다. 재미를 더하면 훨씬 쉬워질 거예요. 

먼저 이 에피소드 전체를 시청하세요. 게이트 크리에이티브, 새로운 마케팅 성공 지표(힌트: 1,000회 설치당 유지율에 첫날 유지율을 곱하세요), 감성, 논리, 광고 반복, 트랜스미디어 등 훨씬 더 많은 내용이 담겨 있습니다.

• 00:00 그로스 마스터마인즈 소개
• 00:51 게임 마케팅의 최신 트렌드
• 02:18 창의적 개발에서 AI의 역할
• 03:37 인플루언서 및 UGC 전략
• 06:38 창의적 마케팅의 도전과 성공 사례
• 11:55 게임 마케팅의 미래
• 17:38 혁신적인 접근 방식 및 최종 생각