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요약
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성과 광고로 전환: Snap'의 매출 성장은 현재 전체 매출의 75%를 차지하는 성과 광고에 의해 주도됩니다. 마케터는 직접 응답 캠페인을 최적화하고 자동 목표 비용(tCPA)과 같은 고급 입찰 전략을 활용해 ROI를 높여야 합니다
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광고 시장 변동성: 관세율 상승을 포함한 거시경제적 요인들이 광고 수요의 불확실성을 야기하고 있습니다. 마케터는 광고 가격 변동 가능성에 대비하고, 광고 수익에만 의존하지 않고 마케팅 전략을 다각화하여 위험을 완화하는 방안을 고려해야 합니다.
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업계 동향 모니터링: 메타(Meta)와 레딧(Reddit)과 같은 주요 플랫폼의 실적 발표를 앞두고, 변화하는 경제 상황이 광고 지출과 인벤토리에 어떤 영향을 미칠지 주의 깊게 살펴보세요. 이러한 동향을 파악하는 것은 마케팅 전략을 조정하고 저비용 광고 기회를 활용하는 데 매우 중요합니다.
스냅은 오늘 1분기 실적을 발표했습니다. 구글은 지난주에 발표했고, 메타와 레딧은 이번 주 후반에 발표할 예정입니다. 이 주요 플랫폼들이 2025년 중반의 광고 가격에 대해 무엇을 말해주고 있는 걸까요?
먼저, 스냅에서 온 좋은 소식부터 전해드리겠습니다
최근 발표된 분기별 실적에 따르면, 스냅은 1분기에 많은 좋은 성과를 거두었습니다
- 월간 활성 사용자(MAU) 9억 명 달성
- 일일 활성 사용자(DAU)가 9% 증가하여 4억 6천만 명에 달했습니다
- 매출이 14% 증가한 13억 6천만 달러를 기록했습니다
- 직접 반응 광고 수익이 14% 증가했습니다
- 스냅챗 플러스 구독자 수가 59% 증가했습니다
- 콘텐츠 시청 시간 증가폭은 공개되지 않았습니다
- 전체 활성 광고주 수를 60% 증가시켰습니다
광고 및 직접 반응 마케팅 분야에서 스냅은 상당한 진전을 이루었습니다. 처음으로 스냅 매출의 75%가 성과 기반 광고에서 발생하게 되었으며, 이는 브랜드 광고비에 대한 의존도를 낮추고 더욱 유연한 성과 기반 광고비(성과에 따라 광고비가 증가하고, 광고 가격도 인상될 가능성이 높음)에 맞춰 조정하는 효과를 가져왔습니다.
측정하는 것도 더 낫습니다.
Snap은 SKAdNetwork의 보고에 따르면 1분기 앱 구매량이 전년 동기 대비 30% 이상 증가했다고 밝혔습니다. (관련하여 Snapchat Advanced SAN이 활성화되어 와 같은 MMP Singular.) 또한 Snap은 AI를 활용하여 광고주가 더욱 일관된 ROI를 얻을 수 있도록 자동화된 목표 비용(tCPA) 입찰 전략을 개선했습니다.
또한 Snap은 스폰서 스냅에 대한 경매 입찰 테스트를 시작했으며 광고주가 광고가 표시될 위치를 제어할 수 있는 방법을 개선했습니다.
하지만 나쁜 소식도 있습니다
제가 이 글을 쓰고 있는 29일 오후 현재, 스냅의 주가는 회사가 2분기 실적 전망치를 제시하지 않기로 결정하면서 13% 하락했습니다.
그렇다면 옵트인 비율이 낮은 이유는 무엇일까요?
다음과 같은 불확실성 와 “앞으로 몇 달 동안 거시 경제 상황이 어떻게 변하고, 이것이 광고 수요에 어떤 영향을 미칠지”
이것은 무슨 뜻인가요?
Snap’s 관세 이야기가 있습니다. 대규모 관세와 함께, Amazon 가격이 상승하고 있습니다 … 그리고 Walmart와 Wayfair를 포함한 재고 부족 비율도 상승하고 있습니다. 경우에 따라 145%의 관세가 부과되면, 몇 달 전 $100이던 드롭쉽 제품이 $245가 됩니다. 이전에는 $800 이하의 배송이 기존 최소 무역 면제 하에 관세가 없었지만, 그 허점이 이제 닫혔습니다.
That caused Snap’s uncertainty and its resulting stock price drop. And the same thing prompted Google’s Philipp Schindler to say after last week’s excellent quarterly results that there will be “a slight headwind to our Ads business in 2025, primarily from APAC-based retailers.”
Shein을 생각해 보세요.
테무.
알리익스프레스.
소망.
이들 모두 공장 직송 또는 중국산 재고를 보유하고 있습니다. 장거리 물류를 통해 매우 저렴한 가격을 제공합니다. 이들은 수년간 미국 내 사용자 확보에 막대한 투자를 해왔으며, 매달 수백만 건의 광고를 구매하여 광고 가격 상승 압력을 가중시키고 있습니다.
하지만 이제는 아닐지도 모릅니다.
광고 가격: 이번 주말쯤에 더 자세한 정보를 알 수 있을 겁니다
메타는 내일(수요일) 실적을 발표합니다. 레딧은 목요일에, 핀터레스트는 5월 8일에 분기별 실적을 발표할 예정입니다.
이 질문들은 복잡합니다
- 이러한 거시경제 변화로 인해 광고 네트워크와 퍼블리셔는 얼마나 많은 수익 손실을 입게 될까요?
- 광고 시장에서 철수하는 기업들이 확보할 수 있는 광고 지면은 얼마나 증가할까요?
- 그렇다면 이로 인해 모든 광고 가격이 얼마나 떨어질까요?
광고 경매는 복잡하며, 주요 업체 몇 곳이 사라진다고 해서 시장이 즉시 붕괴되는 것은 아닙니다. 차순위 입찰자의 가격이 크게 낮아지지 않을 가능성이 높기 때문입니다. 하지만 장기적으로 광고 지출 감소는 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 코로나19 팬데믹 기간 동안 메타 CPM은 일시적으로 35~50% 하락했습니다. 수요가 감소하면서 광고 가격이 떨어졌기 때문입니다.
광고 가격 하락은 많은 모바일 성장 마케터들에게 흥미로운 소식입니다.
- 그들은 광고를 통해 수익을 창출하므로 좋지 않다
- 그들은 광고를 통해 성장하기 때문에 좋은 거죠
어떤 방식이 더 나은지는 수익 모델 구성에 따라 다를 수 있습니다. 앱이나 게임에 구독 수익 및/또는 인앱 구매(IAP)를 성공적으로 통합하여 광고 수익에 대한 의존도가 낮다면 매우 유리합니다. 마케팅 비용이 절감되고 수익은 안정적으로 유지되기 때문입니다.
하지만 하이퍼캐주얼 게임이나 캐주얼 게임, 혹은 유틸리티 게임을 운영하면서 광고 수익만이 유일한 수입원이라면 문제가 될 수 있습니다.
더 큰 이야기가 펼쳐질까요…?
구글과 레딧이 미래에 대해 어떻게 생각하는지 이번 주말쯤이면 더 자세히 알 수 있을 겁니다.
더 큰 우려는, 아마도, 이것이 몇 개의 수직군에만 영향을 미치는 것이 아니라 일반적인 경기 침체 조짐인지 여부입니다. 낮은 전자상거래 매출은 소매 광고비 감소만을 의미하지 않습니다. UPS와 같은 사례를 포함한 파급 효과는 2만 명을 해고하고 올해 73개의 시설을 폐쇄했습니다. 이는 미국 소비자에게 물품을 전달할 필요가 줄어들었기 때문입니다. 그리고 상호 의존도가 높은 시스템에서는 이러한 파급 효과가 자체적인 결과를 초래합니다.
궁극적으로, 우리가 코로나19 사태에서 보았듯이 가장 강하고 뛰어난 기업만이 살아남고, 다가올 성장 반등기에 유리한 위치를 차지하게 됩니다.
