Modelado de mezcla de marketing (MMM)

Si no dispone de métodos deterministas granulares para realizar la atribución de marketing, el Modelado de la Mezcla de Medios o el Modelado de la Mezcla de Marketing pueden ser una buena opción. Sin embargo, en ciertas circunstancias, puede ser incluso más útil que los métodos de atribución deterministas, ya que es mucho más difícil manipular o cometer fraude cuando los profesionales del marketing utilizan el MMM.

El modelado de la mezcla de marketing (MMM) es una técnica analítica que se utiliza para cuantificar el valor que diversos factores de marketing tienen en las ventas. En otras palabras, el objetivo del MMM es determinar cuánto contribuye cada factor de marketing al resultado final de la empresa.

Al cuantificar MMM, no solo se ayuda en la previsión de ventas, sino que también se ayuda a los especialistas en marketing a determinar la cantidad adecuada de presupuesto para asignar a cada canal o campaña de marketing.

Las 4P del marketing mix incluyen: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Si bien estos factores son cuatro consideraciones clave que los profesionales del marketing deben tener en cuenta para ejecutar una campaña rentable, el MMM va un paso más allá y está diseñado para determinar cuánto contribuyó realmente cada factor a las ventas.

Como resume el blog Hurree :

Si se implementa correctamente, MMM tiene el potencial de optimizar su estrategia de marketing mediante una optimización basada en hechos. El uso de datos estadísticos elimina las conjeturas en la actividad de marketing, lo que aumenta el ROI mediante presupuestos asignados con precisión y la consideración precisa de factores estacionales y específicos del canal.

MMM funciona monitorizando cuidadosamente tus métricas de ventas, interacción e ingresos, a la vez que prestas atención a todas tus estrategias de marketing. A medida que realizas cambios en tus campañas de marketing y publicidad, los cambios en tus resultados pueden vincularse a esas diferencias.

Con el tiempo, podrá determinar qué tan incrementales y qué tan importantes son las distintas actividades de marketing y campañas publicitarias para lograr los resultados que desea.

Al utilizar MMM y comprender el valor de cada insumo de marketing en las ventas, los especialistas en marketing pueden aumentar el ROI de todos sus esfuerzos de marketing.

MMM suele utilizar técnicas como la regresión lineal o multivariante para pronosticar el impacto de las tácticas de marketing en las ventas. Por ejemplo, al crear un modelo de marketing mix, un profesional del marketing puede pronosticar el impacto que un aumento en el presupuesto publicitario tendrá en las ventas futuras.

Marketing Evolution ofrece un ejemplo útil de lo que se puede hacer con los conocimientos de MMM:

Los conocimientos derivados del modelado de combinación de medios permiten a los especialistas en marketing refinar sus campañas en función de una variedad de factores, que van desde las tendencias de los consumidores hasta los influenciadores externos, para finalmente crear una campaña ideal que impulse la participación y las ventas.

En resumen, MMM ofrece a los profesionales del marketing la capacidad de optimizar su marketing mix mediante análisis basados ​​en datos. Mediante diversas técnicas estadísticas, se eliminan muchas de las incertidumbres inherentes a la gestión de una campaña de marketing multicanal. Al adoptar este enfoque de marketing basado en datos, el principal objetivo de MMM es aumentar el ROI general de la empresa mediante una asignación más eficiente de los presupuestos.

Como líder en análisis y atribución de marketing, Singular se encuentra en una posición privilegiada para ayudar a los profesionales del marketing con el modelado de la combinación de medios para aplicaciones móviles y la adquisición de usuarios. Dado que el seguimiento mediante IDFA es cosa del pasado, los profesionales del marketing móvil confían en socios externos de medición móvil (MMP) como Singular para completar la información faltante.

La clave es la recopilación de datos, algo que Singular ya realiza. Dado que ya contamos con todos sus datos de resultados de marketing, así como gran parte de los datos de resultados de marketing, Singular puede ayudarle a empezar a usar MMM de forma mucho más sencilla y sencilla que cualquier otro proveedor.

De nuestra publicación anunciando Singular MMM :

Imagine un MMM sin complicaciones. Imagine cero recursos de implementación del lado del cliente. Imagine la incorporación automatizada. Imagine modelos MMM listos para usar... bienvenido al futuro del modelado de mezcla de medios, cortesía de Singular.

Y …

Dada la infraestructura avanzada de recopilación de datos de Singular, la incorporación está completamente automatizada y los modelos de modelado de combinación de medios están listos para usar.

Como se destaca en nuestras publicaciones de blog sobre modelado de combinación de medios para aplicaciones móviles , la próxima generación de atribución implicará combinar técnicas de MMM con otras técnicas de atribución móvil para obtener una imagen completa del ROI de una campaña de marketing:

Combinar toda esa señal y, al mismo tiempo, silenciar el ruido para generar insights que impulsen el crecimiento: ese es el próximo reto. Y MMM tiene un lugar en esa mesa como parte de la atribución de nueva generación. 

Se necesitan grandes cantidades de datos para que el modelado de la combinación de medios o de marketing funcione. Singular lo ofrece tanto para la campaña como para la atribución: sin necesidad de recopilarlos de nuevo.

En resumen, al combinar MMM con otras de atribución móvil , los profesionales del marketing pueden determinar con precisión qué canales y campañas generan el mayor ROI. Con estos datos, también pueden crear pronósticos de ventas precisos y optimizar sus presupuestos de marketing para lograr los resultados deseados.