8 cosas que ofrece SKAN 4 y que no puedes conseguir en SKAN 3

¿Qué ofrece SKAN 4 que SKAN 3 no ofrece?

estamos viendo un crecimiento sostenido de SKAN 4. Es constante, pero lento, con los postbacks de SKAN 4 alcanzando el umbral del 20% por primera vez desde el error de reinicio del CV de SKAN 4 en julio de 2023. Y aunque es lento, a medida que las grandes empresas adopten SKAN 4 este año, veremos saltos masivos. Reddit fue el más reciente, y en algún momento del primer o segundo trimestre de 2024, Meta dará el salto (de nuevo), Google activará un interruptor, TikTok activará una configuración, y muy pronto nos acercaremos a la mayoría de SKAN 4.

Es por eso que el 66% de los especialistas en marketing de iOS están trabajando o probando SKAN 4 en este momento, según las cifras de la encuesta de uno de nuestros seminarios web recientes.

(Tome la cifra con cautela: no es necesariamente una audiencia representativa, pero probablemente sea indicativa: todo el mundo sabe que SKAN 4 está por llegar)

de SKANATHON, consultamos a 5 expertos para que profundizaran en SKAN 4 en 2024:

• Richard Eiseman, DraftKings
• Mollie Sheridan, Tinuiti
• Eran Friedman, Singular
• Itai Kafri, TikTok
• Matthew Ellinwood, Despegue 

Aquí hay sólo una pequeña parte de lo que algunos de ellos tenían que decir:

1. SKAN 4 corrige las limitaciones de volumen de SKAN 3

El anonimato de la multitud es mejor para recuperar datos que los umbrales de privacidad: las campañas publicitarias con menor volumen recuperan más datos.

“Básicamente, cualquier anunciante que solo tiene presupuestos iniciales, está muy familiarizado con el hecho de que no puede obtener suficientes valores de conversión porque no pasa los umbrales de privacidad”, afirma Eran Friedman, CTO Singular .

SKAN 4 lo hace mejor.

Esto hace que la optimización sea más rápida y reduce la necesidad de consolidar el gasto en cada vez menos campañas, lo que permite a los especialistas en marketing realizar mejores pruebas.

"Creo que las cosas que faltaban en SKAN 3 se abordaron hasta cierto punto, y se relacionan principalmente con la pérdida de cohortes y embudos de conversión a largo plazo", dice Itai Kafri de TikTok.

2. SKAN 4 añade un plazo de recopilación de datos más largo

SKAN 3 ofrece un postback que la mayoría de los usuarios prefieren recibir en 24 horas. Esto dificulta la comparación de cohortes y el cálculo del valor del usuario.

“La gran limitación que escucho de parte de todos los clientes es simplemente el tiempo limitado para comprender realmente el valor del usuario”, afirma Friedman.

SKAN 4 ofrece 3 postbacks para obtener comentarios rápidos, además de actualizaciones con una frecuencia de aproximadamente una semana y un mes, dependiendo de si se bloquean los valores de conversión para obtenerlos antes o no. Esto proporciona muchos más datos para modelar el comportamiento, la interacción y los ingresos de la cohorte.

“Con SKAN 4, tendrás una ventana de atribución más larga o múltiples ventanas de atribución de hasta 35 días”, afirma Kafri. “Eso es un cambio enorme en sí mismo. Este cambio es tan significativo porque el estándar de oro solía ser un ROAS o un CPA de siete días, y eso se eliminó hace mucho tiempo. Ahora finalmente lo estamos recuperando en cierta medida, y podemos volver a ese estándar de oro”

3. SKAN 4 proporciona una mejor visión de la optimización creativa

SKAN 3 ofrece tan pocos datos que es casi imposible optimizar la creación, lo que obliga a las redes publicitarias, las agencias y los especialistas en marketing móvil a confiar en las métricas de la red del embudo superior y reduce la información sobre el impacto de la creatividad en los objetivos, las conversiones y los ingresos del embudo inferior.

“Cuando quieres llegar al nivel creativo, necesitas hacer mucho más modelado o no depender tanto de SKAN, para ser honesto”, dice Friedman.

Con un alto nivel de anonimato público bajo SKAN 4, el nuevo identificador de origen ofrecerá datos de 4 dígitos sobre elementos como editor, ubicación, ubicación geográfica, idioma y, si se desea, creatividad. Esto ofrece la oportunidad de que SKAN sea relevante para la optimización creativa por primera vez.

4. SKAN 4 proporciona datos para una optimización más eficaz de la red publicitaria

Los datos son útiles y necesarios para los profesionales del marketing. Pero los datos de atribución son el fin último. 

Para mejorar el marketing móvil, las redes publicitarias deben optimizar las campañas en vivo en función de la segmentación, el alcance, el interés, la interacción y la acción. Sin datos, esto es difícil de lograr, y las métricas del embudo superior no siempre son suficientes.

SKAN 4 proporciona lo que se necesita:

“Ahora que ya tenemos cierta adopción, ya podemos ver cómo esto puede afectar no solo la generación de informes, sino también la entrega, la optimización, etc.”, dice Kafri de TikTok. “Y, sin duda, la precisión del modelado. Así que hemos podido añadir muchas cosas con SKAN 4 gracias a todos los datos adicionales que tenemos.”

Cuando las redes publicitarias tienen más señales, tienen más datos. Más datos significan una optimización mejor y más rápida.

5. SKAN 4 proporciona una mejor medición de la realidad

La medición debe medir la realidad. Si no lo hace, es inútil o engañosa. Y en definitiva, en la práctica, SKAN 4 realiza una mejor medición que SKAN 3.

Quizás un 17% mejor, dice TikTok:

“Tras un análisis exhaustivo, hemos observado un aumento de más del 17 % en la cantidad de conversiones que podemos capturar gracias a las ventanas de atribución más largas, los cambios en el umbral y demás”, afirma Kafri. “Y eso es un gran diferenciador”

Siempre supimos que SKAN 3 no conseguía conversiones, en parte debido a los umbrales de privacidad y en parte a las cortas ventanas de medición. SKAN 4 también tendrá fugas en ese sentido, pero no tanto.

6. SKAN 4 es más complejo (sí, no todo en esta lista es positivo)

Como punto negativo, SKAN 4 es más complejo y difícil de aprender e implementar. Uno de los primeros usuarios con los que he hablado dice que SKAN 4 requiere replantearse por completo la atribución en iOS después de SKAN 3... una perspectiva poco agradable.

“Es un aumento de la complejidad”, afirma Ellinwood de Liftoff. “Se ha vuelto mucho más difícil gestionar un marco y un conjunto de señales completamente nuevos. Así que, diría que son buenas noticias en general, pero con ellas viene un cierto esfuerzo”

Así que el lado positivo no viene sin la nube.

La buena noticia es que hay un botón fácil de usar, por así decirlo.

“Nuestro objetivo es crear ese botón fácil de usar, como dijiste, ¿verdad?”, dice Friedman de Singular. “Así, cualquiera que esté empezando con SKAN, simplemente pulsa un botón, configura su modelo de conversión inicial y, ¡listo!, recibe los informes como espera, viendo todas sus campañas, cualquier detalle adicional que las redes puedan proporcionar, fragmentos de las ideas jerárquicas que mencionamos, básicamente viendo todos los costos, las instalaciones, los KPI, los eventos que has realizado y, por supuesto, las filas por cohortes que estás acostumbrado a usar en cualquier cohorte que intentes alcanzar”

Singular , dice, está intentando "revivir el año 2019" para los especialistas en marketing móvil.

7. SKAN 4 ofrece mejores informes para aplicaciones de suscripción

Gracias al número 2 de esta lista, SKAN 4 es simplemente mejor para aplicaciones de suscripción... y cualquier aplicación con una ventana de conversión larga.

“Muchos anunciantes nos han comentado que están muy entusiasmados con SKAN 4 porque han tenido dificultades con las versiones anteriores y, en cierto modo, les abre nuevas oportunidades”, afirma Friedman. “Sobre todo, para aquellos que suelen monetizar después de periodos más largos”

8. SKAN 4 ofrece mejores informes para aplicaciones con pocos usuarios

Algunas aplicaciones se basan en la agregación de audiencias de millones o miles de millones de personas y luego obtienen una pequeña ganancia de cada usuario individual mediante publicidad. Otras aplicaciones se basan en un número reducido de usuarios de alto valor.

Piense en aplicaciones de construcción. Aplicaciones para sectores específicos. Quizás aplicaciones de mercado… aplicaciones donde puede tener cientos o miles de clientes, pero cada uno representa miles o decenas de miles de dólares en valor.

Los valores de conversión aproximados de SKAN 4 podrían ser su salvación:

“También hemos visto casos de modelos de negocio que no tienen un volumen tan alto de usuarios”, dice Friedman. “Recuerdo, hablando con una aplicación de mercado, por ejemplo… venden productos bastante caros y no logran superar los umbrales de privacidad con el volumen requerido… con los valores de conversión aproximados, han estado probando y obteniendo un gran éxito”

Gracias al número 1 de esta lista, este tipo de desarrolladores y editores móviles están potencialmente de vuelta en el juego.

Mucho más en el webinar completo

Como siempre, el seminario web completo ofrece mucha más información. Consúltelo (y los demás seminarios web de SKANATHON) aquí .

Hay muchísima información que no hemos podido compartir aquí y que puedes obtener a pedido ahora mismo. En particular, Mollie Sheridan de Liftoff y Richard Eiseman de DraftKings compartieron ideas sobre otros temas relacionados. 

Consulta todos sus insights en el webinar completo .