Cómo aprovechar el marketing de influencers para duplicar las descargas de aplicaciones

Ya sea que’estés preparando el lanzamiento de una app o ya la tengas disponible públicamente, el objetivo es el mismo: que una gran parte de tu audiencia objetivo la descargue. Pero con muy saturadas tiendas de aplicaciones, conseguir visibilidad es una batalla cuesta arriba. Eso’es cuando el marketing de influencers para apps entra en juego – una tendencia estratégica en crecimiento que puede disparar tu contador de descargas.

Los influencers han construido grandes plataformas que los conectan directamente con una audiencia comprometida. 

¿Qué tan comprometidos? El 61% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers. 

Por lo tanto, no se trata solo de poner el nombre de tu aplicación en una cuenta popular de Instagram; se trata de crear una conexión genuina con las audiencias que confían en la palabra del influencer. El marketing de influencers emerge como una herramienta poderosa para poner tu aplicación en los dispositivos de tu público objetivo.

Este artículo explorará las complejidades estratégicas de identificar y colaborar con influencers que resuenan con la ética de tu marca. Involúcrate, aprende y amplifiquemos tu base de usuarios, creando una narrativa que resuene y convierta.

¿Qué es el marketing de influencers y por qué es importante?

En su núcleo, el marketing de influencers es aprovechar la confianza y el alcance de estos influencers para promover productos o servicios. Entrelaza la narrativa de tu aplicación con las historias relatables de los creadores de contenido, cerrando la brecha entre tu marca y los usuarios potenciales.

Esto ayuda a tu aplicación a encontrar su camino en el viaje del cliente de tu público objetivo y les anima a tomar decisiones informadas sobre añadirlo a sus dispositivos.

Obtendrás un impulso en las tasas de conversión y participación a medida que los influencers mezclan sin problemas estrategias efectivas con contenido auténtico. Eso significa que tu aplicación no solo se descarga, sino que se convierte en parte del estilo de vida digital de los usuarios.

Aquí tienes un vistazo a cómo el marketing de influencers te ayudará:

Ya estás ejecutando un negocio de seguros para gatos, pero las ventas no están creciendo. ¿La solución? Una aplicación móvil para hacer que el proceso de obtener un seguro para gatos sea más fácil para tu audiencia.

Pero, ¿cómo pones esa aplicación en el teléfono de tu audiencia? 

Asóciese con un influencer de gatos, como Philip The Cat y Mozzy The Cat, para aumentar el conocimiento de la marca de su aplicación. Déjeles usarla para que puedan formarse una opinión y hablar sobre ella con sinceridad. 

Con la creación de contenido creativo, pueden contar historias atractivas sobre visitas inesperadas a través de imágenes divertidas y historias de Instagram perspicaces. 

Además, los dueños de gatos pueden organizar una sesión de preguntas y respuestas en vivo en Instagram, donde entretejen sutilmente cómo su aplicación de seguro para gatos, con su interfaz fácil de usar y su proceso de registro sencillo, se convirtió en su red de seguridad financiera durante las emergencias felinas.

Esta narrativa auténtica no solo promociona, sino que resuena, convirtiendo a los seguidores en clientes potenciales. 

Después de eso, estás listo para profundizar en el "cómo" cuando se trata de maximizar a los influencers y sus plataformas de redes sociales. Aprenderás a crear una estrategia de marketing de influencers de aplicaciones móviles que amplifique tu base de usuarios.

Cómo aprovechar estratégicamente el marketing de influencers en 6 pasos

Con un impresionante $935 mil millones de ingresos de apps móviles en juego, usar influencers para promocionar apps es una tendencia que llegó para quedarse. Con sus plataformas cada vez más grandes, te ayudarán a alcanzar una audiencia más amplia y a superar tus objetivos de marketing. 

Aquí hay 6 formas de forjar relaciones con influencers para impulsar tu aplicación en Google Play Store y Apple Store.

1. Identifica tu público objetivo

Antes que nada, conoce a quién estás dirigiendo tu mensaje. Identifica a tu público objetivo para orquestar campañas de marketing de influencers que realmente resuenen y aumenten las descargas de la aplicación.

¿Por qué?

Saber con quién hablar da forma al 'cómo' y 'dónde' de tu comunicación. No se trata solo de llegar a las audiencias; se trata de conectar con una audiencia comprometida. Por lo tanto, asegúrate de que la participación del usuario impulse las descargas.

Sumérgete en las demografías de la audiencia, comprendiendo sus gustos, disgustos y lugares digitales favoritos, para asegurarte de que tu aplicación llegue frente a una audiencia con un interés genuino. 

Este enfoque te ayuda a evitar ser solo un eco en el vasto espacio digital. Te permite crear contenido que conversa, conecta y convence.

Por ejemplo, digamos que estás a punto de lanzar una aplicación para tu colección de lencería y tu público objetivo son mujeres de 25 a 40 años que aprecian la comodidad y la elegancia. Colabora con influencers de moda que encarnen confianza y sofisticación.

Con una colocación estratégica de productos, los influencers no solo mostrarán tus piezas. Compartirán cómo tus productos les dieron poder y mejoraron su autoconfianza.

Esta conexión eleva el conocimiento de tu marca y fomenta las descargas de la aplicación, ya que los espectadores querrán explorar y comprar tus colecciones. Además, une la narrativa auténtica con el éxito empresarial tangible.

2. Elige las plataformas sociales ideales

Sube a la plataforma social adecuada para promocionar tu aplicación y establecerás el escenario perfecto para tus esfuerzos de marketing de influencers.

Aquí están las plataformas de redes sociales más populares y lo que hacen mejor:

Plataformas Sociales	¿Cómo pueden ayudar?
TikTok	Aquí es donde los videos cortos de influencers hacen que las descargas de tu aplicación se disparen con contenido atractivo y cautivador.
Twitter/X	Los influencers pueden generar conversaciones o escribir hilos en torno a tu aplicación, impulsando la curiosidad y las descargas.
YouTube	Una plataforma donde los influencers crean contenido en profundidad y proporcionan reseñas o tutoriales exhaustivos de la aplicación.
Instagram	Un paraíso visual con más de 2 mil millones de usuarios activos, que ofrece un formato de contenido rico que permite a los influencers entretejer tu aplicación en historias y reels vibrantes.
Facebook	Con más de 3 mil millones de usuarios, los influencers de FB pueden aprovechar diversos formatos de contenido como historias compartibles, sesiones en vivo y publicaciones sobre tu aplicación.

¿Cómo eliges en qué plataforma invertir?

Esto depende de entender a tu público objetivo. ¿Dónde pasan la mayor parte de su tiempo en línea y qué contenido les cautiva?

Utilice software de análisis de marketing como Singular para ayudarle a identificar las fuentes de conversión y concentrar sus esfuerzos en las plataformas más impactantes. Esos conocimientos, junto con objetivos claros de la campaña, guían su toma de decisiones. 

Supongamos que estás lanzando una app de reloj de alerta médica y estás apuntando a personas mayores de 50 años. Inclínate por usar Facebook, dado su popularidad entre este segmento demográfico.

Contrate a un mega influencer mayor que mantenga una presencia en las redes sociales en Facebook para crear contenido relevante para su mercado objetivo. A través de sesiones en vivo, pueden discutir los beneficios de la monitorización de la salud. 

Además, pueden publicar historias personales de usar tu aplicación como una forma de presentarla a sus seguidores. Pídeles que proporcionen enlaces de pre-registro y ofertas exclusivas de lanzamiento para animar a sus seguidores a descargar y explorar las características de tu aplicación que salvan vidas.

3. Encuentra al influencer adecuado

Para tener una campaña de marketing exitosa, realiza una búsqueda exhaustiva de influencers. El influencer ideal no es simplemente aquel que presume de tener muchos seguidores, sino que tiene una voz que resuena, involucra y tiene influencia sobre su audiencia.

Pero lo más importante, elige a alguien que complemente la misión y visión de tu marca porque representará a tu empresa.

Aquí están las formas más efectivas de encontrar a tu influencer adecuado:

• Perfiles de redes sociales: Compruebe sus cuentas de redes sociales para ver la demografía de su audiencia, las tasas de interacción, el número de seguidores y la calidad del contenido.
• Agencias de marketing de influencers / mercados de influencers: Ofrecen una base de datos de influencers seleccionados para buscar a aquellos cuyos valores reflejen su marca.

Aquí hay un ejemplo de un perfil de influencer de Upfluence:

Con estas técnicas, obtendrá un influencer que se convierta en un defensor auténtico de su marca. Entretejerán su aplicación en su narrativa de manera natural para resonar con sus seguidores. 

Aquí hay un escenario: está en las últimas etapas de lanzamiento de una aplicación que vende pelotas para máquinas de lanzamiento, y el objetivo es tener una promoción de influencers que dé un home run.

Para lograrlo, seleccione influencers de primer nivel, como jugadores de béisbol de renombre o expertos en juegos. Haga que usen su producto para que creen contenido de alta calidad derivado de una experiencia auténtica.

Eso dará credibilidad a su marca, ya que no solo mostrará su aplicación, sino que también validará la calidad de su producto. Así, pondrá su aplicación en el mapa.

Por el contrario, un influencer que no coincide con su marca diluye su mensaje, se desalinea con su audiencia y potencialmente obstaculiza la confianza. En última instancia, perjudicará su campaña y disminuirá el ROI, ya que la audiencia verá el contenido como no auténtico y se alejará de su marca.

4. Ofrezca un discurso a los influencers

Una vez que tengas los influencers más adecuados para tu marca, pídeles una colaboración. Establece una relación y proporciona un briefing de marca personalizado. Además, discute el enfoque conceptual para asegurarte de que entiendan los objetivos de tu campaña. 

Sin embargo, mantén el equilibrio. Ofrece suficiente información para alinearte con los objetivos de la marca, pero permite que tengan la libertad de crear contenido que resuene con su audiencia y plataforma. Este enfoque colaborativo mejora la calidad del contenido y la gestión de la relación con los influencers. 

Además, infórmales sobre las actividades promocionales, protocolos de desarrollo de contenido, procedimientos de aprobación y acuerdos de pago. Al elegir el tipo de campaña, considera el nicho o las características de tu aplicación y las métricas de participación que deseas medir.

También debes experimentar con varios formatos de campaña, incluidos los programas de afiliados, para identificar qué funciona mejor para tu negocio y el nicho del influencer.

Como recordatorio, incluye cada uno de estos puntos en tu mensaje de divulgación:

• Diles por qué te gustan sus publicaciones y qué te llamó la atención.
• Incluye cómo su audiencia puede beneficiarse de tu aplicación. 
• Preséntate y menciona qué hace tu empresa o aplicación.
• Menciona por qué te gustaría colaborar con ellos y su plataforma.
• Coloca los incentivos que ofreces (esto está sujeto a negociación).
• Recuerda que se pongan en contacto contigo si están interesados en tu invitación a colaborar.

5. Crea y lanza una campaña auténtica

Una campaña de influencers auténtica para elevar las descargas de aplicaciones requiere planificación estratégica con una narrativa genuina. Al ofrecer consejos a los influencers, asegúrese de que capturen el mensaje de su marca sin sofocar la voz natural del influencer.

¿Cómo se hace eso?

Aproveche el arte de la narrativa, reconociendo el corto período de atención de los usuarios de las redes sociales de hoy en día. Colabore estrechamente con influencers de las redes sociales, quizás ideando un hashtag único o fomentando un video de revisión genuino que incluya los contras de su aplicación y no solo todas las palabras halagadoras para complementar su producto. 

Además, las campañas de influencers no solo deben destacar tu aplicación, sino también entretejerla en historias que resuenan con autenticidad y capacidad de identificación. Eso ayuda a construir una conexión más profunda con la audiencia y a aumentar su confianza en las palabras del influencer sobre tu aplicación.

Por ejemplo, podrías tener un conocido jugador de juegos que juegue con tu aplicación de juego móvil, compartiendo experiencias reales (pros y contras) en un chat en vivo. Su viaje de juego, con victorias y pérdidas divertidas, puede conectar con los espectadores y generar conversaciones identificables y curiosidad sobre tu aplicación. 

A medida que los espectadores se sienten atraídos por información genuina y experiencias sin censura, se entusiasman por jugar tu juego. Esta autenticidad confirma el apoyo del influencer y alimenta el boca a boca y las descargas de la aplicación.

6. Mide tus resultados

Mantén un ojo en las métricas clave o KPIs para ver si el contenido promocionado por influencers está corriendo la voz, logrando que la gente se involucre y convirtiéndolos.

¿En qué deberías mantener tu atención?

Eso depende de tu negocio o metas. Sin embargo, para darte un buen comienzo, rastrea las tasas de participación, los clics y, lo más crucial, las descargas de aplicaciones.

Usa Singularherramienta de análisis de marketing personalizable como tu socio en marketing de influencers. Con ella, puedes medir datos fácilmente, incluidas las descargas totales de la app y los costos asociados, ofreciendo así una visión clara de la campaña ROI.

Te permite monitorear el impacto de tu campaña y tomar decisiones instantáneas basadas en análisis para mejorar tus tácticas. Esto te ayuda a asegurarte de que tus campañas de marketing sigan siendo ágiles e impactantes.

Para un producto complejo como la aplicación web Estuary Flow, que sincroniza datos de MySQL a Elastic en tiempo real, se deben agregar KPI como el número de sincronizaciones iniciadas, cuánto tiempo dura la sincronización y los problemas reportados. Estos datos ayudan a la marca a ver si sus campañas de influencers generan un compromiso significativo y qué experiencia tienen sus usuarios al utilizar las características clave de su aplicación.

Con eso, profundicemos en los diferentes tipos de influencers. Entender estas diversas personalidades te ayuda a elegir estratégicamente una voz que resuene con tu audiencia prevista. Esto te ayuda a maximizar el impacto de marketing de tu aplicación, ya que el contenido se percibirá como genuino y fiable.

5 tipos de influencers a considerar 

Conocer los diferentes tipos de influencers agudiza tu toma de decisiones, protegiéndote contra el desperdicio de recursos y el daño a la marca. Además, te permitirá personalizar tu estrategia de marketing para tu público objetivo y asegurarte de que se conecte de manera auténtica con ellos.

Presta mucha atención a los puntos clave para ayudarte a asignar tu presupuesto de manera inteligente y elegir a los influencers más adecuados para tu aplicación.

A. Nano-influencers

Recuento de seguidores: 1k a 10k

Los nano-influencers a menudo se perciben como individuos genuinos y relatables que comparten sus vidas e intereses en las redes sociales. Sus audiencias más pequeñas, pero altamente comprometidas, suelen valorar sus opiniones, lo que los convierte en socios sutiles pero impactantes para la promoción de aplicaciones.

Son más rentables, así que si eres una startup o estás probando con un nuevo público demográfico, esto es para ti. Además, tienen las tasas de interacción más altas en Instagram y TikTok a pesar de tener el menor número de seguidores entre los tipos de influencers.

Por ejemplo, si eres una nueva cafetería local con una aplicación de pedidos, encontrarás un aliado perfecto en un nano-influencer. Digamos que un foodie local con una gran cantidad de seguidores comparte su ritual de café de la mañana usando tu aplicación.

Esto no solo coloca tu aplicación en un contexto realista y diario, sino que también lo hace de una manera que no es intrusiva y es auténtica, tejiendo tu aplicación en el discurso digital diario de los usuarios potenciales.

Puntos a considerar: Ideal para nuevas empresas, pero asegúrese de que su audiencia se alinee estrechamente con su demografía objetivo.

B. Microinfluenciadores

Número de seguidores: 10k a 100k

Los microinfluenciadores a menudo se abren un espacio acogedor en nichos específicos, convirtiéndose en voces de confianza en sus comunidades. Su encanto radica en la relación identificable y casi de igual a igual que comparten con su audiencia, combinando una experiencia creíble con un toque personal.

Digamos que su empresa está lanzando una aplicación de bienestar que se centra en la vida consciente. Puede obtener un microinfluenciador de yoga como Ailex Nomii y hacer que integre sutilmente su aplicación en su contenido.

Él puede incorporar las características de tu aplicación publicando prácticas diarias y recomendaciones de bienestar en su página de Instagram. Este contenido será visto como genuino y útil por la audiencia y aumentará las posibilidades de convertir sus vistas o me gusta en descargas de aplicaciones.

Puntos a considerar: Evalúa su experiencia e influencia en el nicho de la app, así como su alineación con las preferencias de tu audiencia objetivo.

C. Influencer de nivel medio

Número de seguidores: 100k a 500k

Los influencers de nivel medio logran un punto óptimo entre alcance y compromiso genuino. A menudo han madurado desde el estatus de microinfluenciadores, ganando profesionalismo mientras mantienen un toque personal.

Por ejemplo, digamos que tienes una aplicación de marketplace en línea que permite a los emprendedores vender productos o servicios digitales sin problemas. Obtenga los servicios de un especialista en marketing digital o un emprendedor influyente para que use su plataforma y muestre sus características y ventajas basadas en su experiencia de primera mano.

Compartir sus experiencias de primera mano, desafíos y éxitos mientras usan su plataforma valida su efectividad. Además, lo presenta a una audiencia que está intrínsecamente interesada en iniciar su propio negocio, lo que impulsa su relevancia en medio de muchas otras ofertas digitales. 

Puntos a considerar: Verifique sus colaboraciones anteriores y analice la calidad de su contenido para ver si ofrecen un rendimiento coherente.

D. Macroinfluenciadores

Número de seguidores: 500k a 1M

Los macroinfluenciadores son fuerzas poderosas en el panorama de las redes sociales, ya que tienen una plataforma sustancial para amplificar el mensaje de tu aplicación. Su amplio alcance puede catapultar a una marca hacia una mayor conciencia, pero vienen con una etiqueta de precio más alta. Por lo tanto, las empresas más establecidas o más grandes son las que contratan a macroinfluenciadores.

Por ejemplo, si está ampliando su aplicación de transmisión de deportes, elija un comentarista deportivo conocido o un atleta profesional retirado para proporcionar cobertura exclusiva durante un evento en vivo, o para presentar su experiencia.

Asociarse con nombres de confianza en el deporte amplifica la visibilidad de tu aplicación, aumentando las descargas y el uso activo de tu aplicación entre los entusiastas del deporte.

Puntos a considerar: Asegúrese de que su audiencia más amplia siga alineada con su mercado objetivo. Además, evalúe la autenticidad de su contenido.

E. Influencers mega

Recuento de seguidores: Más de 1 millón

Los mega influencers a menudo tienen estatus de celebridad, ofreciendo a las marcas un foco en sus aplicaciones y presentándolos a una amplia gama de audiencias. Su respaldo puede disparar el reconocimiento de la marca, pero viene con una etiqueta de precio elevada y potencialmente, una caída en la autenticidad de la interacción, ya que no todos sus seguidores están interesados en el mismo nicho.

Una plataforma global de comercio electrónico, por ejemplo, está introduciendo una nueva característica innovadora, como una prueba virtual para ropa y accesorios. Un mega influencer de estilo de vida como un icono de la moda o celebridad que comparte su aventura de compras virtual utilizando la nueva característica de la aplicación creará un revuelo que trasciende fronteras.

Puntos a considerar: Sopesa la inversión frente al impacto potencial en el conocimiento de tu marca.

Conclusión

En la era digital actual, donde las tiendas de aplicaciones están repletas de innumerables opciones, destacarse es más desafiante que nunca. Pero el marketing de influencers para aplicaciones, cuando se ejecuta correctamente, no solo amplifica la visibilidad de tu aplicación, sino que puede duplicar efectivamente sus descargas.

Colabora con los influencers adecuados, resuena auténticamente con las audiencias y aprovecha la confianza para allanar un camino directo al éxito de tu aplicación.

Sin embargo, el viaje no termina en la implementación. Evalúa y perfecciona continuamente tus estrategias de marketing de influencers para asegurarte de que evolucionen con las tendencias cambiantes y las preferencias de la audiencia.

Pero, ¿cómo maximizas consistentemente el potencial del marketing de influencers?

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