Cómo combinar ASO con adquisición pagada

Hoy en día existen millones de aplicaciones móviles, así que tener una excelente aplicación no basta. En este sector, la competencia es feroz. Para que la gente descubra tu aplicación, necesitas el plan y la estrategia adecuados. No importa lo buena que sea tu aplicación si nadie sabe que existe.

El panorama actual de la industria de las apps implica que es fundamental mejorar la visibilidad de tu app. Los expertos en marketing de apps saben que la mejor manera de lograrlo es mediante el ASO y la adquisición de pago.

Tanto el ASO como la adquisición pagada tienen sus ventajas. Por eso, si quieres aprovechar al máximo ambos mundos, necesitas combinarlos. ¿Pero cómo?

Eso es precisamente lo que abordaremos en esta publicación. Aprende más sobre cómo combinar ASO y la adquisición de pago y observa un aumento drástico en la visibilidad, las instalaciones y los ingresos de tu aplicación.

¿Qué es ASO?

La optimización de la App Store, o simplemente ASO, es el proceso de desarrollar la página de tu tienda de aplicaciones para que más personas la encuentren. El ASO se centra en mejorar la visibilidad de tu aplicación en tiendas de aplicaciones como Google Play Store y Apple App Store, que siguen siendo los dos gigantes de las tiendas de aplicaciones actuales.

¿Cómo hacer ASO?

Existen diferentes maneras de realizar ASO. Estos son los métodos más efectivos:

• Usando las palabras clave adecuadas
• Optimizar el título/nombre, el subtítulo y la descripción de la aplicación
• Cómo elegir las mejores capturas de pantalla y vídeos de aplicaciones
• Mejorar las calificaciones y recopilar reseñas positivas
• Encabezando las listas
• Aparecer en las tiendas de aplicaciones

El objetivo final de todas estas técnicas ASO es ayudar a los usuarios a encontrar su aplicación más rápida y fácilmente.

¿Cuáles son los beneficios del ASO?

No es posible que tu aplicación crezca sin ASO. Por eso, ASO es imprescindible, y al hacerlo, obtendrás los siguientes beneficios:

• Mejorar la visibilidad en la tienda de aplicaciones
• ASO conduce a un crecimiento sostenible
• Ser descubierto por usuarios altamente comprometidos y relevantes
• Podría reducir potencialmente sus costos de adquisición de usuarios
• mejoradas Tasas de conversión
• Aumento de los ingresos
• Llegar a más personas a escala global

¿Qué es la adquisición pagada?

La adquisición paga, adquisición de usuarios de aplicaciones pagas, o simplemente UA, es el proceso de pagar a las plataformas publicitarias para promocionar su aplicación.

¿Cómo realizar adquisición pagada?

La adquisición paga se realiza eligiendo un canal de adquisición de usuarios (UA), pagando las tarifas de publicidad y dirigiendo tráfico a la página de su tienda de aplicaciones. 

Existen diferentes canales de UA, y cada uno puede tener enfoques específicos para realizar una adquisición pagada. Algunos de los canales de UA más populares incluyen los siguientes:

• Anuncios de Google
• Anuncios de búsqueda de Apple
• Plataformas de redes sociales
• Redes publicitarias

¿Cuáles son los beneficios de la adquisición pagada?

Si bien ASO es necesario para el crecimiento de su aplicación, la adquisición paga puede impulsar y respaldar drásticamente el crecimiento de la aplicación a través de los siguientes beneficios:

• Llegar al público objetivo cuando están más comprometidos
• Describe específicamente las personas exactas a las que quieres llegar
• Los diferentes canales de UA ofrecen diversas oportunidades para el crecimiento de la aplicación
• Sirve como un atajo para llegar a más personas
• La adquisición paga genera más instalaciones, lo que podría ayudar a su esfuerzo de ASO

¿Por qué debería combinar ASO con Adquisición Pagada?

Combinar ASO con la adquisición pagada podría ayudarte a alcanzar el éxito rápidamente. Lo mejor es que el ASO se beneficia de la adquisición pagada, y esta a su vez se beneficia del ASO. En otras palabras, puedes abordar las limitaciones del ASO con la adquisición pagada y viceversa.

Para que tengas una mejor idea, aquí tienes una lista de las razones por las que deberías combinar ASO con adquisición paga:

• El ASO se centra en las tiendas de aplicaciones. La adquisición pagada puede utilizarse para captar usuarios de otras plataformas de UA.
• ASO te permite llegar a los usuarios de forma orgánica, mientras que la adquisición de pago llega a ellos mediante publicidad de pago. Tanto la adquisición orgánica como la de pago desempeñan un papel fundamental en el crecimiento de tu aplicación.
• ASO sienta las bases de tus estrategias de marketing. La adquisición pagada te ayuda a optimizar aún más tus estrategias de marketing. El ASO tiene un alcance limitado; la adquisición pagada puede impulsar tu aplicación a un mejor posicionamiento. Con la adquisición pagada, consigues más instalaciones, lo que indica a las tiendas de aplicaciones que mejoren tu posicionamiento.

El uso tanto de ASO como de adquisición paga podría brindarle tráfico y participación consistentes.

¿Cómo combinar ASO y Adquisición Pagada?

Como ya hemos comentado, el ASO y la adquisición de pago funcionan de la mano. Combinar sus elementos podría generar mayor visibilidad, descargas e ingresos.

Estos son los pasos básicos para combinar la adquisición paga y ASO.

Paso 1: Realizar ASO

Antes de lanzar una campaña de adquisición de pago, debes implementar ASO. Como se mencionó anteriormente, ASO sienta las bases de tus estrategias de marketing. Algunos canales de UA utilizan tus elementos ASO. Por ejemplo, Apple Search Ads utiliza los metadatos de la tienda de aplicaciones para crear anuncios.

A continuación te explicamos cómo puedes hacer publicidad ASO:

• Investiga palabras clave. Insértalas en el nombre, título, subtítulo y descripción de tu aplicación.
• Elija un nombre o título para su aplicación que sea memorable, breve y descriptivo.
• Utilice un icono de aplicación que presente su aplicación inmediatamente.
• Utilice capturas de pantalla que le darán a sus usuarios una idea de qué se trata su aplicación.
• Agregue vistas previas o videos de aplicaciones para aumentar la participación y persuadir a los usuarios a usar su aplicación.
• Redacta una descripción adecuada que les dé razones convincentes para descargar tu aplicación.
• Analiza a tu competencia. Aprende sus mejores prácticas e intenta imitarlas en tu ficha de la tienda de aplicaciones.
• Evalúe el rendimiento de su aplicación e identifique áreas de mejora

Paso 2: Realizar la adquisición pagada

Una vez que tengas todos los elementos esenciales, es hora de llegar a más personas mediante la adquisición pagada. Lo mejor de la adquisición pagada es que puedes definir específicamente tu público objetivo, lo que te ayuda a enfocar tus recursos en llegar a las personas adecuadas en el momento oportuno.

El paso exacto para ejecutar una campaña de adquisición paga depende del canal de UA elegido.

Echemos un vistazo rápido a los canales de UA más comunes para el marketing de aplicaciones:

Anuncios de Google

Con Google Ads, puedes crear campañas para tu aplicación. Esto te permite promocionarla en las amplias redes publicitarias de Google. Con las campañas, puedes anunciar tu aplicación en la Búsqueda de Google, YouTube, Google Play, Gmail y la Red de Display de Google.

Anuncios de búsqueda de Apple

Apple opera su programa de publicidad en la App Store. Puedes elegir entre el plan Básico o el Avanzado. Cada uno de estos planes publicitarios tiene sus propias ventajas. Con Anuncios de Búsqueda, puedes colocar tus anuncios en los resultados de búsqueda.

Facebook

Cualquiera puede anunciarse en Facebook, tenga o no conocimientos de tecnología. Hay más de 2 mil millones de usuarios activos en Facebook, lo que ofrece una audiencia masiva para sus productos y servicios.

Con Facebook, puedes crear campañas para promocionar tu aplicación móvil. Ofrecen herramientas de autoservicio sencillas e intuitivas para configurar tu anuncio. Después, puedes monitorizar el rendimiento de tu anuncio con informes fáciles de analizar.

Instagram

Instagram es propiedad de Facebook. Por lo tanto, puedes disfrutar de las mismas funciones publicitarias en Instagram que las que ofrece Facebook.

Lo mejor de Instagram es que ofrece información útil y una segmentación precisa de tus clientes potenciales. Puedes publicar en Instagram y convertirlo al instante en un anuncio.

Empezar es fácil. Primero, crea tu anuncio para la aplicación móvil. Después, define tu público objetivo. Define tu presupuesto. Monitorea tu rendimiento.

Snapchat

Publica anuncios de Snapchat y crea perfiles públicos para llegar rápidamente a las personas más importantes para tu negocio. Ofrecen anuncios digitales a pantalla completa que impulsan la tasa de conversión y los ingresos.

Como aplicación de cámara y mensajería, el potencial publicitario de Snapchat es excelente. Puedes llegar a una audiencia global, lo cual es fundamental para la expansión de tu aplicación.

TikTok

TikTok puede ser una aplicación relativamente nueva, pero no es ningún secreto que ha conquistado al mundo. Ya cuenta con más de mil millones de usuarios.

El ambiente lúdico y emocionante de TikTok lo convierte en una plataforma ideal para promocionar tu aplicación móvil. Por supuesto, debes ser realmente creativo en TikTok para que tu anuncio sea más atractivo y viral. 

Hay diferentes plantillas y formatos de anuncios para elegir. Las herramientas intuitivas te permiten convertir videos e imágenes en atractivos anuncios rápidamente. Puedes segmentar a tu audiencia por edad, género, ubicación, intereses y otras variables.

Gorjeo

Necesitas crear una cuenta de anuncios para poder usar Twitter. Una vez que tengas una cuenta, podrás configurar, ejecutar y evaluar campañas de Anuncios Promocionados.

La diferencia con Twitter es que sus anuncios se basan en objetivos. Esto significa que tú estableces el objetivo de tus anuncios y Twitter los optimiza automáticamente según tu objetivo.

Los objetivos pueden incluir reconocimiento, consideración y conversión. Estos objetivos ayudarán a aumentar la visibilidad de tu aplicación y la interacción del usuario.

Tapjoy

Tapjoy es un estudio de diseño que crea anuncios personalizados, especialmente para apps móviles. Te permite promocionar tus apps y pagar solo por los anuncios que generan resultados.

Vungle

Vungle es una de las mejores plataformas de crecimiento móvil que puedes usar para aumentar los ingresos de tu aplicación. Su objetivo principal es eliminar anuncios aburridos y reemplazarlos con anuncios atractivos e interesantes que generen visitas y clics.

Vungle ofrece su extensa red publicitaria a los desarrolladores de aplicaciones. Les permite llegar a audiencias específicas a las que probablemente no tengan acceso actualmente. Conseguirán mayor interacción y visibilidad para su aplicación con un equipo de diseñadores creativos y profesionales.

AppLovin

El lema de AppLovin resume sucintamente su trabajo: «Haz crecer tus aplicaciones. Acelera tu negocio»

AppLovin ofrece tecnologías y servicios de vanguardia que le permiten tomar decisiones de marketing basadas en datos, optimizar la monetización y crear campañas efectivas de adquisición de usuarios.

Hay varias herramientas entre las que puedes elegir. Según tu objetivo, AppLovin ofrece Max para monetización, SparkLabs para atraer a los usuarios adecuados, AppDiscovery para el crecimiento de la app y Adjust para medir el rendimiento.

Paso 3: Combine ASO y adquisición paga

Puedes ejecutar ASO y adquisición de pago simultáneamente. Puedes recopilar datos de tus campañas de ASO y adquisición de pago. Compara estos datos y pronto descubrirás una mejor manera de optimizar tus estrategias de marketing.

Por ejemplo, puedes identificar las fuentes de tu tráfico y descargas. A partir de ahí, puedes determinar qué fuente de tráfico ofrece el mayor retorno de la inversión (ROI). Luego, puedes redirigir tus esfuerzos y recursos en consecuencia. 

Otra excelente manera de combinar ASO y adquisición de pago es mediante la investigación de palabras clave. Con ASO, puedes determinar qué palabras clave te ofrecen mayor visibilidad. Los canales de UA cuentan con herramientas de investigación de palabras clave que también puedes usar. Así descubrirás nuevas palabras clave que puedes usar en tu ASO.

Además, el ASO te ayuda a identificar el mejor enfoque de marketing. Por ejemplo, te permite saber qué mensaje usar. Una vez que hayas demostrado que convierte a las personas, también puedes hacerlo con tu adquisición de pago. 

Como puedes ver, tanto el ASO como la adquisición de pago te permiten descubrir las mejores prácticas. Lo que funciona mejor en ASO es lo que puedes aplicar en la adquisición de pago. Las mejores prácticas que descubras en la adquisición de pago también se pueden aplicar al ASO.

De manera similar, puedes identificar lo que podría no funcionar bien en ASO y no repetirlo en la adquisición paga y viceversa.

En general, no olvides analizar los resultados de ASO y adquisición de pago. Esto te permitirá tomar decisiones basadas en datos que mejorarán aún más el rendimiento de tu aplicación.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo crear una estrategia ASO?

Para crear una estrategia de ASO, necesitas definir tus objetivos y métricas para medir el rendimiento de tu ASO. Determina los pasos a seguir para alcanzarlos. Recopila datos para evaluar tu estrategia de ASO y ver cómo puedes mejorarla.

¿Qué es mejor, ASO o adquisición paga?

En general, el ASO es mejor que la adquisición de pago porque es más sostenible y sienta las bases de tus campañas de marketing. Sin embargo, esto no significa que debas ignorar la adquisición de pago, ya que puede mejorar drásticamente el rendimiento de tu ASO.

¿Cuál es la diferencia entre ASO y SEO?

La optimización para la App Store (ASO) consiste en optimizar la página de anuncios de tu aplicación en las tiendas de aplicaciones. La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en optimizar tu sitio web en los motores de búsqueda.

Mejora tus campañas de ASO y adquisición paga

Has leído un resumen rápido de los complicados pasos para combinar ASO y adquisición de pago. Si quieres aumentar tus posibilidades de éxito en marketing, necesitas la ayuda profesional de ShyftUp.

ShyftUp es una de las agencias líderes en adquisición de usuarios, con el conocimiento, la tecnología y la experiencia necesarios para obtener resultados positivos. Trabajan contigo para crear las mejores soluciones de marketing y ayudarte a conseguir más descargas, una mejor tasa de conversión y mayores ingresos.

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