Cómo aprovechar las páginas de productos personalizadas para tu aplicación o juego
Los profesionales del marketing de aplicaciones han estado entusiasmados desde que la App Store introdujo las páginas de producto personalizadas (PPC) en 2021, y es fácil entender por qué. Estas páginas personalizadas ayudan a los desarrolladores a ofrecer una experiencia de usuario fluida y sin complicaciones, desde Apple Search Ads hasta la App Store.
Gracias a las páginas de producto personalizadas, los profesionales del marketing ahora pueden dirigir a grupos de usuarios específicos a páginas especialmente diseñadas que responden directamente a sus intereses, en lugar de una página genérica. Esto significa que los anuncios y los resultados de búsqueda pueden ser más relevantes para los intereses de cada usuario, lo que ayuda a que más usuarios descarguen aplicaciones.
En esta publicación del blog, vamos a explorar cómo las apps y los juegos usan páginas de producto personalizadas para impulsar compromiso y también mejorar el rendimiento de sus Apple Search Ads campañas.
Pero antes de profundizar más, tomémonos un momento para entender exactamente qué son los CPP.
(Esta es una publicación invitada de Sukanya Sur, gerente de marketing de contenido en AppTweak.)
Comprensión de las páginas de productos personalizadas (CPP)
Páginas de producto personalizadas permiten a un desarrollador crear una versión alternativa de la página de producto o listado de la tienda de su app para grupos específicos de usuarios. En otras palabras, las CPPs ayudan a los desarrolladores a crear múltiples páginas de destino para la misma app en la App Store.
- Con los CPP de Apple, los desarrolladores pueden crear hasta 35 páginas alternativas a la predeterminada, cada una de las cuales se puede adaptar a todos los idiomas compatibles con la App Store.
- Para cada página de producto personalizada, los profesionales del marketing solo pueden cambiar el texto promocional, las capturas de pantalla y los vídeos de vista previa de la aplicación. No es posible modificar el icono, el título, el subtítulo ni la descripción de la aplicación, lo que significa que los CPP no se pueden usar para optimizar palabras clave.
- A cada página de producto personalizada se le asigna una URL única de la App Store, lo que permite dirigir el tráfico de referencia específicamente a estas páginas. Por otro lado, mostrar un CPP a alguien que ya esté navegando en la App Store solo puede hacerse a través de Apple Search Ads, ya sea en la pestaña Hoy o en la página de resultados de búsqueda.
Apple’s páginas de producto personalizadas permiten a los mercadólogos de apps adaptar los videos de vista previa, capturas de pantalla y/o el texto promocional de app’s en la App Store. Estas páginas pueden localizarse y son accesibles mediante una URL distinta. Fuente: Apple Developer
¿Cómo aprovechan las aplicaciones las páginas de productos personalizadas?
AppTweak descubrió que en los últimos seis meses, más de 20 de los 50 mejores juegos y más de 30 de las 50 mejores aplicaciones utilizaron CPP con sus campañas de Apple Search Ads.
Con AppTweak’s Explorador CPP, descubrimos que las apps típicamente aprovechan los CPP de las siguientes maneras:
1. Crear CPP personalizados para atender a diferentes grupos demográficos
Dirígete a diferentes segmentos demográficos categorizándolos por edad, género o estado civil, además de su posición social. Por ejemplo, las aplicaciones de fitness pueden utilizar CPP que incluyen capturas de pantalla que muestran un género diferente al que aparece en su página predeterminada.
Workout Planner & Gym Tracker ha implementado una página de perfil de usuario (CPP) diseñada para atraer a usuarias, mientras que su página predeterminada está diseñada para atraer a usuarios masculinos. Fuente: AppTweak.
2. Implementar CPP para apelar a las preferencias locales
Si bien no todas las aplicaciones requieren páginas personalizadas altamente localizadas (por ejemplo, servicios de entrega de alimentos orientados a ciudades específicas), es común que la mayoría de las aplicaciones segmenten su base de usuarios en segmentos geográficos, al menos a nivel de país.
Trainline, una app de viajes líder en Europa, utiliza un CPP para destacar que los usuarios pueden comprar billetes para viajes a diferentes destinos directamente a través de su app. Fuente: AppTweak
3. Aprovecha las preferencias de contenido con diferentes CPP
Para crear personas o arquetipos de usuarios, los desarrolladores deben vigilar de cerca qué funciones se usan más y cómo interactúan los distintos grupos con la app. No solo aplica a apps de entretenimiento, sino también a otras que ofrecen gran variedad de contenido (desde apps de compras de ropa, calzado y & accesorios hasta apps de viajes con amplias opciones de destinos).
DramaBox implementa un CPP para mostrar su contenido temático literario y apunta a palabras clave como “good novel,” “fantasy story,” etc. para mejorar la relevancia de búsqueda y la participación del usuario, resaltando la calidad narrativa. Source: AppTweak
Analizar las reseñas de los usuarios también puede proporcionar información valiosa sobre las preferencias de contenido. Por ejemplo, mediante aprendizaje automático, AppTweak descubrió que los usuarios de Netflix estaban particularmente descontentos con la pérdida de acceso a series como The Vampire Diaries, lo que sugiere que las apps que ofrecen contenido similar podrían beneficiarse al destacarlo en una página de producto personalizada.
De igual forma, un análisis de SoundCloud destacó su función única de saltos de pista ilimitados para usuarios gratuitos. Al destacar esta ventaja en una página de producto personalizada y dirigir anuncios a la competencia, SoundCloud experimentó un aumento significativo del 58 % en las tasas de conversión y una reducción del 39 % en la inversión publicitaria.
Las opiniones de los usuarios de SoundCloud inspiraron una nueva página de producto personalizada que generó mayores tasas de conversión. Fuente: AppTweak
4. Utilice CPP para resaltar diferentes características
Al resaltar funciones específicas con páginas de producto personalizadas, las apps pueden dirigirse directamente a varios segmentos de audiencia y mejorar la participación del usuario al mostrar sus funcionalidades más relevantes para cada grupo. Esto es especialmente útil para apps multifuncionales, permitiéndoles enfatizar servicios particulares para coincidir con las necesidades específicas de los usuarios’. Por ejemplo, las apps de entrega pueden usar CPPs para promocionar su servicio de entrega de comestibles frente al de entrega de comida.
UberEats utiliza un CPP para promocionar su servicio de entrega de comestibles. Fuente: AppTweak
5. Adapte sus CPP para aprovechar la estacionalidad
Las apps pueden usar páginas de producto personalizadas para promocionar ofertas estacionales adaptando su presencia en la App Store para alinearse con eventos actuales o intereses del consumidor. En apps deportivas, esto implica crear CPPs dedicados durante eventos deportivos importantes para resaltar funciones, contenido o promociones específicas del evento, haciendo la app más atractiva para fans que buscan esas experiencias. De igual forma, las apps de compras pueden aprovechar periodos estacionales como “Back to School” o “Black Friday” personalizando sus CPPs para mostrar ofertas oportunas, colecciones temáticas o descuentos exclusivos.
Temu publicó anuncios de búsqueda dirigidos a palabras clave específicas de la competencia, como "BuyBuy Baby", con un CPP con temática de Black Friday. Fuente: AppTweak
¿Cómo pueden los juegos móviles beneficiarse de las páginas de productos personalizadas en Apple Search Ads?
No solo las apps, sino también los juegos pueden aprovechar las páginas de producto personalizadas para optimizar sus campañas. Con las páginas de producto personalizadas, los desarrolladores de juegos pueden adaptar sus fichas en la tienda de aplicaciones para destacar diferentes aspectos de sus juegos que puedan atraer a distintos segmentos de su público objetivo.
Los datos de AppTweak muestran que los juegos utilizan páginas de producto personalizadas principalmente en grupos de anuncios que se dirigen a palabras clave genéricas. Estas palabras clave llegan a personas que quizás aún no conozcan o no les guste la marca. Un CPP bien diseñado no solo atrae a estos usuarios, sino que también les ofrece una experiencia personalizada que podría convertirlos en clientes.
Los juegos móviles utilizan páginas de producto personalizadas para segmentar palabras clave más genéricas. Fuente: AppTweak
Los anuncios de búsqueda de Apple muestran creatividades y mensajes más relevantes que se alinean con las búsquedas de los usuarios mediante CPP adaptados a esas búsquedas, en lugar de una página predeterminada. Esto mejora las tasas de conversión desde el clic.
Profundizando en el tema, intentamos comprender el impacto de los CPP en la tasa de conversión de los anuncios de búsqueda. Nuestros hallazgos revelaron:
- La la tasa de clics creció 1,6%, lo que significa que más personas hacen clic en los anuncios, mostrando que están más interesadas en el contenido presentado.
- La tasa de conversión aumentó un 16%, lo que indica que un mayor número de usuarios que hicieron clic en los anuncios también instalaron el juego.
Hubo un aumento del 2% en la tasa de impresiones e instalaciones, lo que demuestra que más personas descargan el juego después de ver el anuncio personalizado.
Ahora echemos un vistazo rápido a algunos casos de uso de páginas de producto personalizadas en Apple Search Ads, que pueden ayudar a impulsar la participación y aumentar el ROI para juegos móviles.
1. Implementar CPP para diferentes casos de uso
Trivia Crack, por ejemplo, usa diferentes CPPs para captar audiencias distintas cambiando capturas y enfocándose en palabras clave específicas. Por ejemplo, un CPP muestra una pareja mayor con frases como “desarrollo cerebral” y “juego de cena” para atraer a un demográfico mayor. Otro CPP apunta a jugadores jóvenes con palabras como “diversión” y “trivia con amigos”, mostrando imágenes de jóvenes jugando.
Trivia Crack ha experimentado mucho con los CPP y los ha utilizado para diversos casos de uso. Fuente: AppTweak
2. Aprovechar los CPP para llegar a audiencias específicas de cada género
RAID: Shadow Legends eficazmente las páginas de contenido de combate (CPP) para cautivar a los entusiastas de los RPG. La página predeterminada atrae a un público amplio, mostrando características importantes como gráficos 3D, colección de campeones y combate JcJ.
En cambio, el CPP, centrado en los RPG, está diseñado para atraer a los aficionados a los juegos de rol, destacando aspectos esenciales del RPG, como la progresión de los personajes y los desafíos contra jefes. Con la inclusión de "Dark Fantasy RPG" en la captura de pantalla, se ajusta estratégicamente a las palabras clave y demuestra un enfoque personalizado.
RAID: Shadow Legends aprovecha las páginas de producto personalizadas para dirigirse a los entusiastas de los juegos de rol, mostrando elementos clave de la jugabilidad. Fuente: AppTweak
3. Dirigirse a los términos de marca de la competencia con CPP bien elaborados
Simulador de Batalla Animal Revolt, por ejemplo, ha creado un CPP con CTA más extensas, como “Derrota al Enemigo con Experiencia Estratégica,” “Únete a la Batalla de Depredadores vs Presas,” “Únete a la Batalla Épica,” y “Detén la Invasión de Criaturas Infernal” para abordar eficazmente la segmentación competitiva de palabras clave. Estas CTA están cuidadosamente diseñadas para incluir palabras clave y frases que los usuarios potenciales podrían usar cuando buscan juegos dentro del mismo género.
Además, el juego muestra imágenes que se centran en la interfaz de usuario durante momentos dinámicos y llenos de acción para mejorar aún más la eficacia del CPP.
Animal Revolt Battle Simulator ha aprovechado un CPP para abordar los términos de la marca de la competencia. Fuente: AppTweak
4. Vuelva a involucrar a los usuarios que se han dado de baja mediante el uso estratégico de CPP
Los juegos móviles también pueden aprovechar las páginas de producto personalizadas en Search Ads para recuperar usuarios anteriores que se han alejado. Comienza con la opción de segmentación de audiencia de Apple Search Ads’ para llegar directamente a personas que’ve interactuado previamente con tu app. Pero para ampliar tu estrategia, identifica y usa palabras clave que resuenen con estos usuarios que regresan. Crea una página de producto personalizada que muestre las últimas actualizaciones, funcionalidades, y mejoras que tu app ha experimentado.
Angry Birds 2 muestra eficazmente la evolución del juego a través de su CPP, sugiriendo actualizaciones y mejoras continuas. Esto puede animar a los antiguos jugadores a reconsiderar la descarga del juego. Fuente: AppTweak
Conclusión
En resumen, las páginas de producto personalizadas son un punto de inflexión en el marketing de apps para iOS, ya que permiten crear páginas personalizadas para diferentes públicos objetivo, dirigiéndote a ellos de forma más eficaz. Al ofrecer una experiencia de usuario tan personalizada en Apple Search Ads, estas páginas personalizadas pueden aumentar significativamente las tasas de conversión de palabras clave y reducir el coste por instalación. Esto, a su vez, permite a los desarrolladores pujar de forma más competitiva en las subastas, mejorando así su presencia en el mercado.
Sin embargo, el uso de páginas de productos personalizadas depende de algunas estrategias clave para los desarrolladores de la App Store:
- Asegúrese de que su mensaje sea claro y destaque lo que distingue a su aplicación para captar inmediatamente el interés del usuario.
- Comienza con experimentos pequeños y manejables para comprender el impacto de los CPPs’, y usa estas pruebas como oportunidades de aprendizaje para tu equipo.
- También, mantente abierto a pruebas A/B tu mensaje para ver qué resuena mejor. Sin embargo, evita sobrecargar tus recursos – concéntrate en crear una poca cantidad de CPPs de alta calidad en lugar de muchas mediocres.
- Finalmente, dirige tus páginas personalizadas con precisión mediante aprovechar los conocimientos sobre tus potenciales preferencias y comportamientos de los usuarios’.
Manténgase al día de los últimos acontecimientos en marketing digital
