Apple Search Ads: nuevas ubicaciones, nuevas oportunidades, nuevos desafíos

Apple Search Ads ahora tiene nuevas ubicaciones y es una gran novedad.

Además de los anuncios en la página de búsqueda y en la página de resultados, Apple ahora ofrece anuncios tanto en la pestaña Hoy (la página de inicio predeterminada de la app de la App Store) como en las páginas de producto, donde se lista tu app. El resultado es doble: los desarrolladores de apps ahora pueden comprar algo muy similar a una app creada por Apple, que siempre ha estado destacada en la página Hoy... y tu propia página de anuncios de apps ahora ofrece contenido para que otras apps se anuncien. 

Por supuesto, todos los anuncios siguen estando claramente etiquetados como anuncios.

Se avecinan nuevas oportunidades enormes en ASA. Y también habrá algunos desafíos.

Anuncios de páginas de productos de aplicaciones en Apple Search Ads

Una de las nuevas ubicaciones está justo en las páginas de listado de aplicaciones de todos los usuarios, convirtiendo los millones de aplicaciones de la App Store en una enorme cantidad de contenido publicado con el que Apple puede realizar subastas de anuncios. (¡Genial, sí!)

Sin embargo, estas colocaciones son una bendición mixta.

Con suerte, Apple no incluirá competidores directos en la página de tu app, pero no hay garantía de que eso suceda. Apple seleccionará las categorías relevantes para tu app por sí mismo, o los anunciantes pueden elegir las categorías en las que se mostrarán, y lo cierto es que intentarán conquistarla.

“Los anuncios aparecen en la parte superior de la lista También te podría gustar para los usuarios que se han desplazado hasta la parte inferior de las páginas de productos relevantes, investigando activamente aplicaciones y obteniendo información para ayudarlos a decidir si descargarlas”, dice Apple.

¿La buena noticia desde la perspectiva del editor de apps? Los anuncios están muy abajo en la página de la app. Por ejemplo, acabo de revisar la página de producto de Clash of Clans de Supercell, y la lista "También te podría gustar" está literalmente 5 pantallas abajo. Sinceramente, dudo que alguna vez baje tanto al revisar una app. Y aunque es un error garrafal razonar sobre el comportamiento propio para el de los demás... no veo a muchos haciéndolo tampoco.

La mala noticia desde la perspectiva del anunciante es exactamente la misma: los anuncios no están en una posición visible en la página del producto de la aplicación. Es posible que no reciban mucha atención y, por lo tanto, no generen mucha acción.

Al igual que otros anuncios en la App Store, los anuncios de la página de producto se crean a partir de sus activos existentes en la página de producto de su propia aplicación.

Anuncios de la pestaña Hoy

Hoy en día, los anuncios en las páginas son muy diferentes: utilizan recursos diferentes y requieren la aprobación explícita de Apple antes de publicarlos.

La ventaja es obvia: una ubicación privilegiada en la portada. Cuando los usuarios abren la App Store, llegan aquí, y aunque la primera posición sigue reservada para el contenido destacado del día de Apple, un anuncio en la pestaña "Hoy" será visible, al menos parcialmente, por defecto al abrir la app. Claro, mucha gente accede a la App Store mediante un enlace directo a una app específica... pero Apple afirma que "la pestaña "Hoy" es donde más de 500 millones de visitantes semanales de la App Store comienzan su recorrido para descubrir nuevas apps"

Esto es una escala masiva.

Sin embargo, la pestaña "Hoy" es donde todos empiezan, por lo que no hay mucha segmentación contextual . En otras palabras, si planeas crear un anuncio en la página "Hoy" a través de Apple Search Ads, es mejor que tengas una app con un atractivo casi global o una app que se monetice muy bien, así que la falta de especificidad en la segmentación no es crítica.

Nota: Si va a usar un anuncio en la página Hoy, se creará a partir de una página de producto personalizada y deberá tener al menos 4 imágenes verticales o 5 horizontales asociadas a dicha página. Aunque provenga de una ficha de producto, Apple no se arriesga a que algo sospechoso o inapropiado aparezca en la primera página de su aplicación más importante: cada anuncio deberá ser aprobado individualmente por Apple en App Store Connect.

Los anuncios de la pestaña "Hoy" son en realidad una especie de anuncios de carrusel/video. Aparece un bloque de ancho completo al desplazarse por la pestaña "Hoy" de la App Store, y podrán ver varias capturas de pantalla de tu página de producto personalizada. También verán el nombre de tu aplicación, una breve descripción y el botón "Obtener" de la App Store.

Hay, por supuesto, algunos (quizás más de unos pocos) detalles adicionales:

• No más de 3 líneas de texto
• No más de 50 caracteres
• Los recursos “deben” incluir capturas de pantalla de la aplicación que estás promocionando
• Esas capturas de pantalla deben ser al menos ⅔ del anuncio creativo
• Sin precios
• No hay ofertas
• Sin reclamaciones de clasificación
• La fuente no debe ser similar a la de Apple en la tarjeta Today
• El texto no puede sugerir que se trata de una aplicación promocionada por Apple
• Si haces una maqueta de un teléfono, el bisel debe ser el mismo que el de los dispositivos Apple más recientes
• No se permiten imágenes violentas, sexualmente explícitas o inapropiadas

Nota muy importante: no puedes simplemente intercambiar creatividades nuevas ni realizar pruebas A/B simultáneamente. Con los anuncios de la pestaña Hoy en Apple Search Ads, puedes publicar uno a la vez. ¿Quieres cambiarlo? Crea uno nuevo y obtén su aprobación. 

Mientras tanto, su anuncio existente seguirá publicándose.

En otras palabras: si te sirve de algo, quizá deberías invertir algo de dinero en pruebas A/B en otra red publicitaria primero para ver qué funciona mejor. Aun así, claro, el contexto importa, así que no sabrás qué funcionará mejor en el entorno de la App Store. Pero, dada la ubicación destacada, es de esperar que la experimentación aquí sea costosa, así que cualquier información sobre la clicabilidad y el valor probablemente sea mejor que nada.

Un mayor número de ubicaciones de anuncios en la App Store es una gran noticia

Según un reciente Splitmetrics , los anuncios en la App Store tienen una tasa de clics promedio del 9,99 %. Algunas categorías, como Entretenimiento, están justo por debajo del 25 %.

Eso es alucinante para básicamente cualquier otra ubicación de publicidad en cualquier otra red.

Las conversiones también son increíblemente altas: 64,96%, según Splitmetrics, con máximos del 78% en Entretenimiento, 74% en Comida y Bebida, y 71% en Viajes. Esto significa que de cada 100 personas que hicieron clic en un anuncio de Apple Search Ads, 65 instalaron una aplicación.

Con un coste medio por toque de 1,12 $ en el segundo trimestre de 2022, es una buena oferta. Se espera que más editores se sumen a la iniciativa y que Apple absorba un mayor porcentaje del presupuesto de los anunciantes.

Pero hay una salvedad. 

Con más ubicaciones y, por lo tanto, un entorno publicitario más activo en la App Store, es probable que algunas de esas tasas de clic y de conversión disminuyan. Pocos anuncios en un mar de contenido suelen significar altas tasas de atención; un mayor número de anuncios tiende a diluir tanto la visibilidad como la interacción.

Nuevos requisitos de medición

La buena noticia es que la API de Atribución de Apple Search Ads no ha cambiado. La otra noticia es que, con más ubicaciones, la gestión es un poco más compleja. Singular podrá ayudarte a medir y monitorizar tus resultados en diferentes ubicaciones próximamente.

¿Qué será lo próximo para Apple Search Ads?

(Nota: No tengo literalmente CERO información privilegiada sobre esto)

No me sorprendería que Apple empezara a incluir anuncios en otras aplicaciones. Me viene a la mente Podcasts. También Música, y quizás también El Tiempo y la Bolsa. Pero hay varias opciones, incluyendo Shazzam, que, siendo sinceros, es un anuncio enorme para Apple Music.

Sin embargo, hay rumores constantes sobre inversiones adicionales de Apple en su plataforma publicitaria… por lo que es posible que los anuncios que ofrece la compañía acaben abriéndose camino en otras aplicaciones de Apple. 

Una pequeña granada de pensamiento para dejarles: algo que realmente sorprendería a la industria serían los anuncios de búsqueda de Apple en aplicaciones que no son de Apple.

Claro que entonces tendrían que cambiar el nombre ¿no?