ROI no iOS

Desempenho do SKAN: principais redes de anúncios

Estamos observando mudanças significativas no desempenho do SKAN no iOS provenientes de redes de anúncios. A Meta, em particular, se recuperou de um primeiro ano difícil no SKAN, apresentando um aumento considerável em sua participação de mercado, e há 5 novos participantes no ranking do iOS este ano.

Houve uma mudança considerável nas redes com melhor desempenho em SKAN para 2024. As redes que entraram no top 5 este ano incluem: 

Além disso, há 5 novos participantes no índice de desempenho SKAN que não vimos no ano passado:

Apple Search Ads

Como você provavelmente já sabe, o Apple Search Ads não usa o SKAdNetwork para mensuração, mas sim a API de Atribuição de Anúncios da Apple. Portanto, é difícil comparar as duas plataformas de forma direta no iOS. Dito isso, o ASA (Apple Ads Search Ads) é uma força enorme na aquisição de usuários no iOS.

Mas foi um ano interessante para o Apple Search Ads. Embora os últimos anos tenham sido marcados por um crescimento exponencial da rede de anúncios de aquisição de usuários mobile da Apple, o ano passado foi um pouco diferente.

Em primeiro lugar, há muitos pontos positivos.

O Apple Search Ads é uma das três principais mobile redes de anúncios para aquisição de usuários. Pense nisso: apesar de operar apenas no iOS, o ASA captura investimentos publicitários suficientes para figurar entre as três maiores redes de anúncios do mundo em mobile . Além disso, o Apple Search Ads aumentou sua participação nos investimentos Singular, crescendo 18% em relação ao ano passado.

Outro ponto positivo: a ASA registrou um crescimento de 19% no número de clientes Singular que utilizam o Apple Search Ads ao longo do ano.

Mas, de modo geral, o setor de tecnologia publicitária tem enfrentado dificuldades ultimamente.

O resultado é que há uma clara tendência de queda nos gastos com ASA ao longo do ano todo, com exceção de setembro. E embora isso tenha ocorrido em todo o setor no último trimestre, a queda nos gastos com ASA foi ainda maior. O que isso pode significar: pressão de baixa nos preços dos cliques e conversões gerados por ASA. 

Veremos como isso se desenvolve ao longo do restante de 2024.

Excelência em todos os aspectos: redes de anúncios com o maior número de classificações

Todas as redes de anúncios que se classificaram

Para a edição 2024 do Singular Índice ROI, 31 parceiros de anúncios conseguiram ficar em pelo menos 1 categoria. Isso aumentou 1, ou 3% em relação ao índice de 2023.

Os 6 de Ouro: as 6 emissoras que se destacaram em todas as categorias

Apenas 6 redes ou plataformas de publicidade figuraram em todas as categorias do Singular ROI Index, uma conquista impressionante que demonstra escala global e penetração vertical universal.

Em ordem alfabética, são eles:

Ver o Meta e o Google aqui não é surpresa. O ironSource e o AppLovin também são pesos-pesados ​​que figuram regularmente nos rankings. O TikTok evoluiu significativamente este ano, e sua escala sugere que ainda há muito por vir.

Mas a grande surpresa aqui é que a Moloco marcou presença em todas as categorias. Isso é impressionante: saiba mais sobre a Moloco abaixo.

Principais tendências em tecnologia de publicidade mobile para 2024

Os grandes estão ficando ainda maiores (23,4% maiores)

Sem dúvida, o setor de tecnologia publicitária está passando por tempos difíceis. O investimento total diminuiu para muitas redes de anúncios, mas os maiores players estão abocanhando uma fatia cada vez maior desse mercado.

Aumento de 46% nos gastos com CTV (Roku é o líder)

Estamos vendo um aumento enorme nos gastos com anúncios em CTV (TV conectada).

Marcas como Roku, Vizio, TVSquared, Vibe e Samsung apareceram nos dados do Índice de ROI de 2023, mas não se destacaram. Em 2024, elas cresceram substancialmente, assim como a LG Ads e a TVScientific. 

Como você pode ver no ranking acima, eles ainda não estão no topo da lista de redes e plataformas de anúncios para aquisição de usuários mobile , mas a taxa de crescimento é impressionante.

As principais redes de CTV que estamos observando em termos de investimento, listadas em ordem alfabética, são:

• LG Ads
• OneView (de propriedade da Roku)
• Roku
• Samsung
• TVCientífico
• TVSquared (de propriedade da Innovid)
• Vibe
• Vizio

Dentre essas, a Roku é de longe a maior. A Roku oferece o OneView, sua DSP adquirida da Dataxu em 2020, juntamente com o Roku Brand Studio para conteúdo de marca, um Gerenciador de Anúncios de autoatendimento e também realiza acordos diretos para o Roku Channel. Entre esses canais, a Roku capturou quase o mesmo investimento que todos os outros players de CTV listados acima combinados.

Meta está em ótima fase

Meta está indo muito bem, muito obrigado. 

Embora 2022 tenha sido um ano difícil para a Meta, com receita estável e um quarto trimestre em queda, 2023 foi muito melhor, com crescimento positivo da receita em todos os trimestres e um quarto trimestre excepcional, que superou o mesmo trimestre do ano anterior em quase US$ 7 bilhões. 

A Meta descobriu o SKAN e — provavelmente ainda mais importante — criou ou expandiu metodologias de medição que estão sob seu próprio controle, como o Gerenciamento de Eventos Agregados e a API de Conversões.

O resultado é um crescimento significativo na participação dos gastos dos clientes Singular … e um aumento expressivo no preço das ações da empresa.

Os gastos com iOS crescem às custas do Android

No último Índice de ROI, a história dos gastos com iOS e Android girava em torno da recuperação do iOS após uma queda no SKAdNetwork. Agora, estamos vendo um crescimento constante no iOS, atingindo quase 53%.

A grande questão: como o SKAN 4 e o Privacy Sandbox no Android impactarão essas tendências de gastos?

Um possível resultado é que o SKAN 4 aprimore a mensuração no iOS ao mesmo tempo que o Privacy Sandbox a degrade no Android, resultando em uma repetição da história, porém inversa: uma queda nos gastos no Android desta vez, em vez do iOS. Entretanto, mitigando essa possibilidade, os grandes investidores em mobile aprimoraram seus recursos de Mensuração Unificada e não dependem mais exclusivamente da mensuração do último clique na plataforma.

Moloco: não é um sucesso passageiro

A Moloco foi uma força no Índice de ROI Singular de 2023. E não só continuou em 2024, como acelerou. A Moloco está presente em todas as categorias e melhorou seu ranking, figurando entre as 5 primeiras com mais frequência.

Isso inclui um desempenho entre os 5 melhores em 2 índices globais no iOS e 4 no Android.

Impressionante, e considerando o desempenho chocante do ano passado, já não é nenhuma surpresa. A escala da Moloco ainda não está exatamente no nível dos outros grandes players que não sejam a Meta ou o Google, mas está se aproximando. E, é quase impossível exagerar: alcançar o ranking em todas as categorias na escala que a Moloco possui atualmente é simplesmente incrível.

O TikTok continua a evoluir

O TikTok já não é mais uma revelação inesperada. 

O TikTok é um dos principais players que, neste ano, atinge todos os índices do Singular ROI Index de 2024 e frequentemente ocupa posições de destaque. Sua escala também aumentou significativamente, com investimentos e número de clientes no topo da lista dos grandes players que não são Google e Meta.

O TikTok conquistou um nível sem precedentes de tempo de uso e engajamento entre os aplicativos mobile , mas suas ferramentas de monetização ainda são relativamente recentes em comparação com seus concorrentes de grandes plataformas. Se conseguir superar alguns dos desafios relacionados aos Meta Ads e aos anúncios de busca do Google e da Apple em termos de insights de dados sobre seus usuários, seu crescimento será ainda mais acelerado.

Uma das consequências disso: o TikTok se tornou uma SAN (rede de autoatribuição). Isso adiciona proteção à privacidade, mas requer uma integração SAN específica para obter dados de desempenho que respeitem a privacidade. Novos clientes já têm essa experiência, enquanto os clientes existentes estão sendo migrados para a nova integração.

Redes de publicidade regionais desaparecendo

Observe os índices regionais de ROI e retenção para Android. Essencialmente, todos os nomes da lista são players globais, e não forças regionais.

Claro, isso começa com as maiores redes e plataformas, como Google, Meta e TikTok, mas também vemos empresas como AppLovins, Liftoffs e Molocos do mundo da tecnologia de publicidade mobile . Alguns dos nomes regionais que vimos no Índice de ROI em anos anteriores agora estão ausentes.

Parte disso se deve à consolidação das redes de publicidade graças às aquisições feitas pelos maiores players, e parte se deve ao fato de que grandes empresas globais com aplicativos dominantes em muitas regiões geográficas estão usando plataformas com as quais já estão familiarizadas em todas as plataformas.

Isso levanta a seguinte questão: será que os players locais poderiam ter fontes de tráfego exclusivas que se revelassem benéficas?

A Appier está explodindo (no bom sentido)

A Appier, plataforma de aquisição de usuários e engajamento mobile com foco em IA, fundada em Taiwan e agora listada na Bolsa de Valores de Tóquio, está crescendo rapidamente. A empresa captou US$ 80 milhões em 2019 e utilizou o valor para financiar aquisições e a expansão internacional na região da Ásia-Pacífico, Estados Unidos e Europa.

Procure por Appier no Índice Singular ROI de 2023: não a encontrará em lugar nenhum.

Mas no índice de 2024: Appier tem 5 classificações:

• jogos para iOS
• Retorno sobre o investimento (ROI) global do Android 
• ROI global de jogos Android
• Retorno sobre o investimento (ROI) regional do Android para a região da Ásia-Pacífico
• Retenção regional do Android para a região da Ásia-Pacífico

Isso é impressionante.

Apenas alguns clientes da Singular estão usando o Appier atualmente, mas com resultados como este, é provável que outros sintam a necessidade de experimentar a empresa.

X barra Twitter: ainda não está morto

Obviamente, houve muita repercussão na imprensa sobre o brinquedo social de Elon Musk, o antigo Twitter. Grande parte dessa repercussão se concentrou na queda nos gastos com publicidade na plataforma, principalmente depois que o bilionário engenheiro e fundador mandou os anunciantes se f*derem.

Mas X ainda não está morto.

E os anunciantes continuam investindo lá.

Não muito, claro. Nem mesmo uma quantidade comparável à do Snap, por exemplo. Mas mais do que o Reddit, e mais do que alguns dos nomes mais conhecidos no setor de tecnologia de publicidade mobile .

No ano passado, o Twitter figurou em 14 índices diferentes no Singular ROI Index. Este ano, esse número caiu para 12.

Talvez ainda mais revelador seja o fato de que, enquanto no ano passado o Twitter tinha várias classificações entre as 5 melhores redes de anúncios, como ROI global no Android, retenção global no Android e retenção regional na Ásia-Pacífico e na América do Norte, este ano a empresa X não tem nenhuma classificação entre as 5 melhores em nenhuma categoria.

Talvez ainda pior: sua participação nos gastos com publicidade entre os clientes Singular caiu 38%.

Tudo isso — sejamos honestos — pode, na verdade, representar uma oportunidade. Com menos concorrência, bons anúncios poderiam se destacar mais. Vale a pena tentar, pelo menos. O principal desafio: se destacar dos típicos anúncios de eletrônicos de consumo que a empresa X vende por dropshipping e que agora estão repletos de anúncios, agora que as grandes marcas praticamente abandonaram esse mercado.

Reddit volta a integrar o Índice de ROI

O Reddit conquistou um lugar no Índice de ROI de 2024, após ficar de fora em 2023. A comunidade focada em conteúdo se destacou no índice SKAN do iOS para conteúdo não relacionado a jogos e teve um bom desempenho em outras categorias, mas acabou não alcançando as primeiras posições.

O Reddit é uma plataforma que merece atenção. Embora tenha havido alguma controvérsia sobre as decisões que a administração está tomando para se tornar lucrativa, são passos necessários para tornar o Reddit mais atraente para anunciantes. Ainda há muito trabalho a ser feito, mas existe um enorme potencial, com 70 milhões de usuários ativos diários e quase um bilhão de usuários ativos mensais.

Se você optar por usar o Reddit, esteja ciente de que ele exige tipos de anúncios muito específicos. Anúncios comuns são fáceis de ignorar no Reddit, mas anúncios baseados em conteúdo que exploram a essência do Reddit — e até mesmo de um subreddit específico — oferecem um potencial significativo.

ironSource, Unity e Aura são uma potência

A ironSource e a Aura ironSource tiveram um bom desempenho no Index no ano passado, com 14 colocações em várias categorias, além de 12 para Unity Ads e mais 2 para Aura ironSource, totalizando 28.

Em 2024, esse total salta para 38:

• Aura de ferroFonte: 6
• Fonte de ferro: 17
• Anúncios da Unity: 15

A parceria entre ironSource e Unity não só garantiu 38 posições, como também melhorou muitas de suas classificações, passando do top 20 ou 25 do ano passado para o top 5 no Índice de 2024. 

O resultado é que esse conglomerado está competindo com os gigantes da tecnologia publicitária. O mais intrigante é que ainda existe um potencial significativo inexplorado se a Unity conseguir superar sua recente gafe com a redefinição de preços e trabalhar para encontrar maneiras melhores de usar sua participação no mercado de desenvolvimento/criação para construir, talvez, um repositório de dados primários ou uma solução de privacidade totalmente independente que permita a segmentação em nível de SAN (Network Address Translation).

Isso poderia ser uma verdadeira força da natureza.

A AppLovin continua a entregar resultados

Apesar de discordarmos da AppLovin quanto à necessidade de uma avaliação independente por terceiros (a AppLovin é proprietária da Adjust, concorrente da Singular ), não podemos negar que eles realizaram um trabalho impressionante.

A AppLovin é verdadeiramente global, figura em todos os índices, independentemente da plataforma, região ou nicho de mercado, e ocupa posições muito altas na maioria deles. Esse sucesso nem sempre se refletiu em seu desempenho no mercado de ações, mas, como o preço das ações quadruplicou desde janeiro de 2023, a AppLovin finalmente está sendo recompensada por seus esforços.

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